内容摘要：

• 聚焦的重要性：企业常常谈及聚焦，但很多人并不真正理解其含义。盲目实施聚焦可能导致严重后果。


• 聚焦的误区：冯卫东通过一个实际案例说明了聚焦的误区。一家企业在咨询机构建议下，削减产品线以聚焦主打产品，结果导致亏损。后来恢复原有产品线后，企业反而盈利。


• 聚焦的两层含义：认知聚焦：在顾客心中建立一个鲜明的品类形象，使顾客在想到该品类时立即联想到你的品牌。
  
  运营聚焦：与企业战略紧密相关，关注运营效率和范围经济，而非简单地减少产品或服务。


• 运营聚焦的考量：运营聚焦应考虑季节性、生产能力、团队能力等因素，避免资源浪费和闲置。


• 聚焦实施建议：避免教条和形而上学，不要一听要聚焦就进行大规模变革。
  
  先立后破，即使是专家的建议也应先试行，了解如何调整。
  
  在焦点上做加法，发挥创造力，避免平庸。


• 聚焦与多产品的关系：企业可以经营多个产品，但需要在顾客心中建立专家品牌的声望。一旦顾客因为某个产品选择你的品牌，就有机会向他们销售其他产品。


• 聚焦的真正意义：聚焦不仅仅是做减法，更重要的是在减法之后如何利用释放出的资源做加法，这需要更高的创造力。

来源：高维学堂《升级定位与品牌战略》课程/冯卫东

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