本期内容总结：

• 核心问题：生意亏损时的奖金要发吗？反常识观点：亏损减少也是贡献
  华为《基本法》：奖金与绩效改进挂钩
  
• 绩效改进的内涵
  增量绩效
  三个增：增长、增效、增肥增长——业务量或利润的增加
  增效——节省成本、提高效率
  增肥——增加土壤肥力，为未来打下良好基础
  
• 帮助员工找到合理对标对象跑赢大盘：市场下滑中表现较好
  跑赢对手：同行业中排名提升
  跑赢自己：业绩相比去年提升
  
• 总结亏损时也可能需要激励
  员工努力方向：增长、增效、增肥
  目标值和考核指标的合理设定
  

来源：高维学堂《科学分钱》课程/卞志汉

联络我们：

公众号：高维学堂、科学创业派

微信号：my7self