文马法律实验室

大家好，欢迎来到新一期的《文马法律实验室》。 两年前，和《女律师的烦恼》的主播一起吃饭的时候，大家都还是律师，两年以后偶然一聚，发现4个律师集体在2025年变成3.5个法务了。 所以，我们这一期和三位主播一起聊聊：从律师变为法务的契机、律师和法务在工作方式和人际关系上的异同、涉外法务的关注点，是不是做了法务就不想再做律师、AI更容易取代律师还是更容易取代法务？ 在日新月异的当下，我们也经历着日新月异的变化，听友们也一路见证了我们的转变，在诸多变化中有这点不变的陪伴，是我们内心稳定、温暖的小确幸。 时间轴 01:15 律师转法务的契机与考量 01:23 看好AI行业发展所以选择做AI公司法务 02:22 诉讼律师的痛苦：责任心越强，越痛苦 05:17 律师比法务具有更强对抗性？ 06:50 法务岗位应聘：供大于求，公司希望你的垂类经验匹配度高 09:43 律师 vs 法务工作方式差别有哪些？ 14:47 法务工作比律师更轻松？ 16:14 法务必备技能：边界清晰，该合同条款不是法务一人的事 22:02 法务的人际关系比律所更复杂吗？ 29:29 律师转法务：专业技能可平移，行业知识猛猛学 37:45 甲方视角：法务怎么挑选外部律师？ 42:56 涉外法务：关注哪些要点？ 43:34 出海业务：律师和法务到底能做些什么？ 48:53 你喜欢做律师还是做法务？ 57:40 灵魂拷问：AI更容易取代律师还是法务？ 欢迎大家留言分享你的看法，或把节目分享给朋友。也可以通过公众号「文马法律实验室」和我互动交流。 欢迎添加微信wenmainlaw，加入听友社群。 播客节目已在以下平台同步上线 小宇宙 | 苹果播客 | 喜马拉雅 微信公众号/视频号 | 网易云音乐 | QQ音乐 荔枝FM | 36 Kr | 虎嗅 | Spotify | Amazon Music

大家好，欢迎来到新一期的《文马法律实验室》。 在专业服务领域，有些人就是能让客户主动找上门——他们不需要推销，光是聊一个小时，素不相识的CEO就愿意把千万级项目托付给他们。这种能力从何而来？在AI已经能处理大部分法律文书工作的今天，什么才是专业人士的不可替代性？ 本期嘉宾Patrick是土生土长的香港人，从德州大学奥斯特分校会计专业起步，因奖学金意外踏入税务行业。第一次考注册会计师，没钱上补习班，买两本书自学，结果拿了德州前十；他在普华永道旧金山办公室开启职业生涯，90年代逆流回香港做美国税法的"先锋"，一路做到德勤中国区副主席。为深入理解税法，他放弃高职高薪全职去剑桥读法律；后来又在芝加哥大学读MBA，在CNBC直播现场被主持人"突袭"问税法对经济影响时，靠MBA知识成功救场。他持有五个学位，深耕美国税务、跨境并购及私人财富管理，如今是一家英国顶级律所的亚洲区副主席。 这期节目里，他拆解了"黄金一小时"的谈话逻辑——如何在初次见面5分钟内让客户喜欢你，一个小时内拿下项目。他分享了如何通过私人财富管理赢得老板信任，从而带动企业业务的"杠杆效应"。他谈到了复合型人才如何打通法律、数字与商业逻辑，以及为什么每天读新闻和读专业书一样重要。更重要的是，他给出了AI时代的判断："未来律所可能从20人缩到10人，留下的都是懂得把握黄金一小时的人。" 他建议年轻人仍然应当首选大所，但要做好随时离开的准备。 **金句摘录** - "第一次考注册会计师，我没钱上补习班，就买了两本书自己复习，结果拿了德州前十。" - "你进去一个会，那个人你不认识他，他也不认识你。你要在头5到10分钟让他喜欢你。如果他对你有反感，你搞什么都没用。" - "所谓那些rainmaker就是能够把活带进来的人，其实非常重要。没有他们的话，根本没有活可以做，也没有工资了。" - "当你建立自己的个人品牌，有一天你离开这个机构，客户跟着你走。你不再依赖大牌子，你有你自己的牌子。" - "客户只是说我现在有个难题，你觉得应该怎么处理？你去讲第几条第几款，客户没兴趣的。" - "AI能做70%到80%的事，但老板跟客户吃饭、把业务谈下来，AI一点都做不到。" - "去大所的目的不是永远留在大所，而是简历上有大所的经验，准备好将来要离开。" 本期嘉宾 Patrick Yip，现任一家大型英国律所亚洲区副主席，原德勤中国区副主席。从旧金山和香港开始职业生涯，深耕美国税务、跨境并购及私人财富管理。持有德克萨斯大学奥斯汀分校会计硕士和工商管理学士、剑桥大学法律学士、哥伦比亚大学法律硕士、加州大学伯克利分校法律硕士、芝加哥大学MBA。 时间轴 00:59 奖学金改变人生 —— 意外踏入税务行业 02:05 德州前十的注会考试 03:30 九十年代"逆行者" —— 当时香港人都想留美国，他反方向回香港 05:43 德勤的管理难题 —— 最难的不是业务，是人才 08:14 "黄金一小时"拆解 —— 5分钟让客户喜欢，一个小时拿下项目 12:45 机构品牌vs个人品牌 —— 建立个人品牌，离开机构客户跟着走 18:21 职业进阶必读 —— 每天要阅读，法规案例要看，报纸也要看 22:17 为何放弃高职高薪去剑桥？ 24:10 CNBC直播"突袭"记 28:00 复合型背景如何打通：法律加数字加商业逻辑 33:21 私人财富管理业务的内在逻辑 40:49 AI时代生存法则 —— 从20人缩到10人，谁会被留下 47:45 给新人的建议 —— 去大所是为了简历背书，但要准备好随时离开 欢迎大家留言分享你的看法，或把节目分享给朋友。也可以通过公众号「文马法律实验室」和我互动交流。欢迎添加微信 wenmainlaw，加入听友社群。 播客节目已在以下平台同步上线 小宇宙 | 苹果播客 | 喜马拉雅 微信公众号 | 微信视频号 | 网易云音乐 | QQ音乐 荔枝FM | 36 Kr | 虎嗅 | Spotify | Amazon Music

大家好，欢迎来到新一期的《文马法律实验室》。 步入 2026 年，AI 浪潮早已不是新鲜的谈资，而是每一个职场人不得不面对的生存环境。但即便如此，本期嘉宾依然刷新了我对“科技法务”的认知 。姚迪，著名全球科技公司上海办公室总法律顾问，斯坦福法学院毕业，曾任 GoPro 亚太区首位法务 。最令我惊讶的是，他不仅对前沿法律问题洞若观火，甚至还在亲自参与 Vibe coding，写代码，建立自己的 AI Agent 。 在本期对话中，我们没有停留在宏大的叙事，而是深入到了法律工作的毛细血管：从移动互联网浪潮的复盘，聊到姚迪总的法律人应对AI 的“四象限”理论 ；从如何建立一个 AI Native 的法务部；为什么在 AI 时代，法律人第一天就要以“合伙人思维”下场竞争。 如果你也曾为初级律师职位的减少而焦虑，或者在寻找法律与科技结合的真实路径，姚总的分享或许能让你看到，法律人除了作为“风险守门员”，如何进阶为这个时代的“超级个体”。 本期嘉宾 姚迪，现任著名全球科技公司上海办公室总法律顾问，本科毕业于上海外国语大学，后于斯坦福法学院深造。他是深耕科技领域的法律专家，也是积极的法律科技实践者，对 AI 技术的底层逻辑与法律监管的平衡有着独到见解 。 时间轴 00:58 职业轨迹：从金杜、GoPro到科技巨头 01:59 科技浪潮复盘：为什么踩准桌面到移动端的“船票”决定了企业的生死？ 04:01 法律人该不该 all inAI？这和当年的 Web 3 到底有什么本质不同？ 09:53 “四象限”理论：哪些法律工作正在被 AI消除或减少？ 12:04 AI 作为“超级老师”：如何跨领域快速理解医疗、半导体等高门槛客户业务？ 14:53 NDA 真的需要审查吗？法律科技正在解决多少假需求？ 17:22 打造 AI Native 法务部的挑战：现有的基础设施与流程如何重构？ 23:16 法律人如何写代码？ 32:49 角色转型：法务不是保守的代名词，而是基于商业的风险承担 46:12 欧盟 AI 法案与 GDPR：在安全优先与发展优先之间，全球监管如何寻找平衡点？ 51:53 职业寄语：当职场阶梯被打断，如何第一天就以“合伙人思维”成为超级个体？ 播客节目已在以下平台同步上线 小宇宙 | 苹果播客 | 喜马拉雅 微信公众号 | 微信视频号 | 网易云音乐 | QQ音乐 荔枝FM | 36 Kr | 虎嗅 |Spotify | Amazon Music

大家好，欢迎来到新一期的《文马法律实验室》。 本期节目非常特别，我们走出了录音室，来到了老朋友 San 和她的爱人 Dustin 温馨的家中进行了一次线下录制。San 是播客《鸠占鹊巢》的主播，也是我们节目的老朋友；而 Dustin 曾是一家大所合伙人，在职业生涯的高光时刻选择按下暂停键，赴美深造科技法，并和朋友联合创立律所（善章律师事务所）。 2023年，当 ChatGPT 横空出世，AI 的浪潮不仅冲击了技术界，也深刻地震荡了法律人的职业安全感。San 坦言，她在从事数字营销法律支持时，意识到自己的工作未来 90% 可能被 AI 取代。而 Dustin 则从传统的并购业务中抽身，试图寻找科技与法律的新结合点。 如今，他们共同创办了一家精品律所。在本期节目中，我们不仅聊了聊什么是“AI 律师”，AI 工具如何重塑法律服务流程，更深入探讨了法律人在面临技术变革和职业中期焦虑时，如何做出“All in”的抉择。更有趣的是，我们还发现，AI 不仅是生产力工具，甚至成为了“心理咨询师”。 这是一场关于技术、职业转型与人生选择的深度对话。 本期嘉宾 San，播客《鸠占鹊巢》主播。曾在美国律所工作，后在奢侈品与快消行业担任法务多年。 Dustin，资深律师。曾任国内大所权益合伙人，专注于公司并购业务十余年。后赴波士顿大学攻读科技法，现专注于 AI 法律与涉外业务。 时间轴 00:05 线下串台：在地毯上聊聊法律人的转型与焦虑 02:51 危机感：为什么资深法务认为自己的工作 90% 会被 AI 取代？ 05:41 从权益合伙人到留学生：Dustin 的科技法求学之路 08:11 当我们谈论“AI 律师”时，我们到底在谈论什么？ 13:48 AI 会替代律师吗？先替代“不会用 AI 的律师” 16:06 AI 如何在 20 分钟内生成全套诉讼策略与文件 21:38 硅谷新模式：500 美元的 AI法律意见 + 法律专家的“人机协作” 23:58创业公司的“共享总法”模式可行吗？ 33:20 AI 不仅是工具，还是创业者的“心理疗愈师” 41:07 灵魂拷问：在没有判例的新兴领域，客户凭什么信任你？ 48:24 怎么写出好的法律分析文章 01:03:43 给当下的状态打个分 欢迎大家留言分享你的看法，或把节目分享给朋友。也可以通过公众号「文马法律实验室」和我互动交流。欢迎添加微信 wenmainlaw，加入听友社群。 播客节目已在以下平台同步上线 小宇宙 | 苹果播客 | 喜马拉雅 微信公众号 | 微信视频号 | 网易云音乐 | QQ音乐 荔枝FM | 36 Kr |虎嗅 | Spotify |Amazon Music 打个广子：善章律师事务所，扫描可以查看他们的专业文章和动态