尹晨聊流量创业

尹晨带你聊透最新流量实操玩法与技巧。

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简介

搞钱找项目，进尹晨俱乐部！我们为每一位访客准备了一份超级干货资料，添加V（yinchenjulebu05），免费领取尹晨，抖音电商头部ip，电商带货GMV破20亿。尹晨俱乐部，国内流量创业最大社群，覆盖抖音、视频号、小红书、出海电商等主流创业平台创业者，付费会员10000+。本播客内容，尹晨作为主持人，每周对谈一位来自不同流量领域的优秀创业者，聊创业、谈成长，促思维。

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豆包豆包，野心不小！

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豆包豆包，野心不小！来吧，听听尹晨的深度拆解！【听友专属福利】国内电商干货集锦、跨境电商干货集锦、AI干货集锦，扫即可领取，或者添加：yinchenjulebu00（备注：领取资料）【本期主题简介】导语：所有人都小瞧了豆包，它不是字节的又一款产品，是字节在赌的下一个“超级入口”。哈喽，欢迎收听我的AI+电商频道，我是尹晨，每一期给大家分享AI+电商实操观点。 2023年8月，豆包上线。在接下来的一年多里，节奏如同蜗牛爬行，但到了2025年，豆包像打了激素开始停不下来。 2025年1月，豆包上线"端到端"语音大模型，把识别、理解、生成塞进同一个模型，说话开始像人。 2025 年5月，上线实时视频通话。 2025年8月，月活1.57亿，反超 DeepSeek，登顶国内AI应用第一。 2026年1月，豆包手机助手发布。 2026年5月，开始卖订阅，最高一档年费5088 元。 2026年6月，月活3.82亿。豆包只用了3年，就从零成为一个国民级应用，同时注意另一个数字——它的累计注册用户，接近10亿。中国互联网这些年，能覆盖全年龄段、全地域、全圈层的产品，一共出现没几个，微信算一个，抖音算一个，现在多了豆包。二、它到底想干什么？豆包发展如此迅猛，我不仅疑问—— 是该把豆包当成一款App看，还是该把它当成一个极具野心的产品看，说直接点就是，我们会不会远远低估了豆包？因为当你把字节这半年干的事排一遍，就会发现一个很奇怪的地方，字节做的事，像是围绕豆包在布一场无比浩大的“局”。 2026 年7月30日，字节做了一次组织调整。核心就一句：飞书的产品团队，并进了豆包的产品团队。飞书负责人谢欣，向豆包负责人赵祺汇报。同一天，飞书的销售、市场、客服团队，跟火山引擎的对应团队合并，成立了一个叫"创造力服务平台"的组织，把字节的 MaaS 和 SaaS 业务全归到这里。 8 月 25 日，发布"豆包工作"。 9月15日，飞书未来无限大会和豆包工作开工大会一起开，飞书 8.0和豆包工作以"深度原生融合"的姿态出现。把这几个动作拼起来看，是什么？豆包是入口，飞书是协同办公，TRAE管AI编程，扣子管智能体开发，一个企业要用的AI能力，全收在"豆包"这俩字下面。这些动作，没有一个是"我要做一个更好的聊天工具"会做的事，这是"我要把散装的能力，收成一个入口"才会做的事。而入口的指向，已经非常明朗—— 第一，用户有需求的时候，第一反应是打开它，就像你今天想跟人说话，第一反应是微信。第二，别人要在你里面建生态，就像今天的商家要做小程序、做视频号。第三，你决定别人能分到多少流量，就像算法决定哪个号能被看见。按这三条看豆包：第一条，3.82 亿月活，基本成立；第二条，飞书、扣子、TRAE 都在它下面，正在成立；第三条，它是字节所有AI分发的中枢，也正在成立。这就是豆包的野心，而且早已“野心斑斑”。 2025年12月，字节发布"豆包手机助手"，装在中兴的一款手机上，3499元，首批3万台。它的做法很猛：不走接口，直接读屏加模拟点击，你说一句话，它自己去找 App、点进去、填内容、提交。结果上线三天之内，微信开始强制用户退出登录，淘宝开始弹验证码，支付宝、美团、建行跟着封，字节很快宣布：主动下线操作微信的能力，这个产品基本就没了。这不是证明走不通，恰恰相反，它证明的是这条路有多重要，重要到全行业愿意为它撕破脸。再看半年后发生了什么，2026年6月4日，腾讯客服正式回应：微信正在跟华为、荣耀、小米、OPPO、vivo 合作，推出 A2A 助手能力。意思是你对着手机语音助手说一句"给尹晨发微信说晚上不回来吃饭"，手机助手把这句话交给微信，微信在自己地盘里办完。但你需要看清这套机制——执行，永远发生在微信内部。手机助手只能递交请求，微信决定能不能办。对于这种既开放又不开放的矛盾，腾讯总裁刘炽平在 2026 年5月的财报电话会上说得很直白： "如果你是操作系统，你需要获得不同应用程序的许可。否则，你本质上是在掠夺不同的应用程序。" 所以有家媒体给这件事起了个标题很有意思——"微信让路，但不让权"，它承认了新入口会出现，但钥匙还捏在自己手里。三、谁是入口不重要，重要的是未来已来争夺入口，它不是一个未来的假设，它是一个已经开打的战场，开打的站长，每往前挪一步，我们离未来就更进一步。看看我们现在的手机，想用什么功能，得先下载一个 App：想打车装一个、想点外卖装一个、想记笔记再装一个。会不会有一天，我们不再需要下载这么多 App？会不会出现一个“超级 App”，它自己不干具体的活，但它里面装着所有的活，我要干什么，直接跟它说一声，它自己去把活派下去。过去两年，这样的未来正在不断靠近。去年，我用 Manus 跑过一次淘宝的数据。整个过程我能看到它在干什么——切窗口、找信息、整理、输出。那是我第一次觉得，“我描述一个需求，机器自己去干活”这件事，真的开始成立了。今年，Codex、WorkBuddy 这类东西火起来，豆包又推出了“豆包工作”，方向越来越清楚：以往要单独打开某个 App 才能干的事，现在对一个 AI 说一声就能干。这个想法并不新鲜，十年前就有人说“一个 App 走天下”，为什么那时候没成？因为门票是这两年才凑齐的。第一组：AI 调用工具这件事，从“每家自己接”变成了“公共标准”。 2024年11月，Anthropic 提出了一个叫 MCP（模型上下文协议）的东西。你可以把它理解成“给 AI用的USB 接口”——有了它，AI不需要为每个软件单独写一套对接代码，插上就能用。然后事情变得很快： 2025 年12月，这个协议被捐给了 Linux 基金会，管理委员会里的成员包括 AWS、Google、微软、OpenAI、Cloudflare，这说明格式之争已经结束了。到 2026年3月，它的SDK月下载量到了大约9700 万次，公开可用的服务器超过 1 万个。而且现在ChatGPT、Gemini、Copilot、VS Code 全都支持它。这件事的分量在于：以前“让 AI 替你调用各种软件”，是一道工程高墙；现在它是一条标准接口。第二组：AI 能独立干完的活，正在指数级变长。有一个研究在跟踪一个指标，叫“50%任务完成时间水平线”——意思是，原本需要人类专家花多久的，现在AI有五成把握能独立完成的活。结果显示：这个数字从2019年以来，大约每七个月翻一倍。到2026年初，在最复杂的软件工程任务上，这个水平线已经到了大约50分钟。第三组：硬件这一层，也翻篇了。 2026年，中国AI结合的手机的出货量预计1.47亿台，市场份额首次突破 53%，第一次超过了传统手机。这意味着 AI不再只是“装在你手机里的一个 App”，它开始变成“手机本身的能力”。华为在鸿蒙里做的“Agent 亲和架构”，干脆是把 App 拆成一个个可以被调用的能力块。如上所述，标准、能力、硬件，都在这两年全部到位。连黄仁勋都在公开场合说过，传统软件和 App 的形态可能会消失，AI 智能体将成为主流，马斯克说得更狠，说未来五六年，操作系统和 App会消失。他们说的对不对不知道，但有一个信号很确定：全世界最会做入口的那几家公司，都在按“入口要换”来下注。四、豆包会不会成为未来手机的入口？豆包会不会成为未来手机的入口？我给不出"一定"或"不一定"，因为这件事的决定权，不在豆包手里，也不在任何一家公司手里。未来AI时代，会出现个核心关键词，叫做“授权”。你今天允许手机助手替你发第一条微信，就是在给某条路投票。你明天愿意对着一个对话框把整件事说完，就是在给另一条路投票，入口不是谁发明出来的，是被我们授权出来的。我们这一代人，其实完整经历过两次入口更替。第一次，从 PC 浏览器到手机 App。我们学会了"下 App、找图标、点按钮"，第二次，从 App 到推荐流。我们学会了"不用找，它会推给我"。第三次跟前两次完全不一样—— 前两次，变的是我们用什么工具，这一次，变的是谁替我们做决定，从"我操作"，到"我授权"，这是AI这一轮最根本的变化。等有一天你不再需要打开任何 App 的时候，你手机里那几十个图标，会像当年的"网址导航"一样，变成一个时代的遗迹。所以是不是豆包有那么重要吗？在一个技术靠后、授权靠前的一个人类信息化社会，是不是具备人类责任感，用技术向善，而不是一味用技术赚钱，具备这样的使命感的公司，才是人们所需要的。这样的公司，即便叫豆皮也挺好。好了，播客的最后，给大家准备了一份非常丰富的AI+电商的资料，找我的主页私信进行领取就好啦！【尹晨俱乐部简介】尹晨，尹晨俱乐部创始人。尹晨俱乐部，付费会员10000+，电商TOP1社群。尹晨为破10亿GMV电商创始人，19年入局，员工100+，国内主打食品，百货，美妆，海外主打泰国美妆个护。行业畅销书"抖音直播带货实操指南"作者，公众号"尹晨创业实录"主理人。欢迎加入尹晨俱乐部，一起成长，一起进化！

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尹晨：Chatcut半自动剪辑实操指南

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尹晨的Chatcut半自动剪辑实操指南来了！来吧，听听尹晨的深度拆解！【听友专属福利】国内电商干货集锦、跨境电商干货集锦、AI干货集锦，扫即可领取，或者添加：yinchenjulebu00（备注：领取资料）【本期主题简介】哈喽，欢迎收听我的频道，我是尹晨，这次给大家聊聊Chatcut的半自动剪辑。我用 ChatCut + WorkBuddy 搭了一套“半自动剪辑”的工作流，一个月用 30 块左右的单条成本做出 500 万播放的爆款。但我真正的结论是：决定成败的从来不是工具，而是创意和业务理解。我把一条视频的生产拆成三段：左边是创意，中间是工具，右边是剪辑。 ChatCut 只干右边那一段，创意和素材全部交给 WorkBuddy。很多人买了 AI 剪辑工具用不起来，症结就在这：以为工具能替他想创意。工具是锦上添花，创意才是雪中送炭。成本也算得清楚：一条1分半的视频，30到50块。一个月13 条，6000粉，最高一条 500万播放。但这样一条爆款，从创意到成片至少三个小时，不是一键生成。三个最值得记的观点 1. “半自动还是全自动”由三个要素决定：内容形式、工具、语料。那些演示所谓“全自动”的博主，大多藏了一件事：剪辑前已经喂给 AI 一份极其系统的语料，哪张图配哪句话全写清楚了。所以真正起作用的是语料质量，工具本身并不是决定因素。 2. 那份 MD 文档的读者是 AI，而不是你。这是我反复强调的分水岭。我早期的文档写得简单，是给自己看的；改口说“这份文档要给 ChatCut 看”之后，成片质量才发生质变。另外，AI 一定会偏离你的本意，所以还要在 ChatCut 里固化成 Skill，两边一起强化。 3. 不要用牛刀杀鸡。 K3 做一次创意消耗 100–200 积分，DeepSeek V4 Flash 最多 20 积分，效果够用。好了，播客的最后，给大家准备了一份非常丰富的AI+电商的资料，找我的主页私信进行领取就好啦！【尹晨俱乐部简介】尹晨，尹晨俱乐部创始人。尹晨俱乐部，付费会员10000+，电商TOP1社群。尹晨为破10亿GMV电商创始人，19年入局，员工100+，国内主打食品，百货，美妆，海外主打泰国美妆个护。行业畅销书"抖音直播带货实操指南"作者，公众号"尹晨创业实录"主理人。欢迎加入尹晨俱乐部，一起成长，一起进化！

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我欠 DeepSeek一个道歉！

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我欠 DeepSeek一个道歉！来吧，听听尹晨的自我反思！【听友专属福利】国内电商干货集锦、跨境电商干货集锦、AI干货集锦，扫即可领取，或者添加：yinchenjulebu00（备注：领取资料）【本期主题简介】导语：我不配给这么伟大的技术公司道歉，我只是在反思两年前的傲慢与偏见。哈喽，欢迎收听我的AI+电商频道，我是尹晨，每一期给大家分享AI+电商实操观点。 2025年1月20日，DeepSeek发布了 R1。几天之内，全网刷屏，App冲到苹果美区免费榜第一，朋友圈、微信群、公众号，一夜之间全是它。紧接着1月27日，英伟达股价单日跌了17%，一天蒸发掉 5890 亿美元——这是美股历史上单日最大的一次市值损失，那一周，"中国之光"这四个字，我大概看了几百遍。而我当时的反应，是两个很具体的念头。第一个念头：我讨厌造神。不管被架起来的是谁、做了什么事，只要出现这种场面，我的第一反应就是反感，这是我一贯的毛病，跟 DeepSeek 无关，跟梁文锋也无关，我反感的是造神的那群人。第二个念头：我不懂，所以我怀疑。网上有人说它用了蒸馏技术，在我这里就像变成了“窃取”，凭什么美国人拿那么多显卡、砸那么多钱堆出来的东西，你一家新的公司几个月就追上了？这两个念头加在一起，加上自认为理性的优越感，让我写下一篇骂用户跟风的傻逼文章，后来证明，那一年真的是一场影响中国AI发展史的伟大技术革命，而我，是站在旁边指点的一个傻逼小丑。二、过去两年，一场没有硝烟的AI之战要讲清楚 DeepSeek 伟大在哪，得先讲清楚它面对的是什么，过去我想不明白，但现在我已经可以把它捋清楚。 2018年，美国修订《出口管制改革法案》，第一次把人工智能算法、芯片设计这类东西，装进了管制清单。 2022年10月7日，美国商务部工业与安全局（BIS）发布对华出口管制新规，直接把英伟达的 A100、H100 列进禁运名单，同时把28家中国实体加进实体清单。 2023年10月17日，升级。英伟达专门为中国市场"降级"做的 A800、H800，也一并被堵死。这一年还扩大了半导体设备的管制范围，加了第三国转运的限制，专堵"漏洞"。 2024 年 12 月 2 日，再升级。这一次连高带宽存储芯片（HBM）、动态随机存储（DRAM）、设计软件一起管，还加了140家中国实体。 2025年1月13日，拜登政府离任前发布《人工智能扩散框架》：把全世界分成三层—— 第一层是美国和18个盟友国家，第二层是"中间国家"受配额限制，第三层是中国、俄罗斯等 23 个国家——用的是"推定拒绝"，这一份框架里，还第一次把闭源模型权重的出口也纳入了管制。 2025 年 4 月，特朗普政府禁止英伟达对华出售 H20。 2025 年5月13日，扩散框架被废止了，但同一天又加了三条：警告全球产业界，在任何地方使用华为昇腾芯片都落在美国出口管制范围内；警告用美国芯片去训练和推理中国模型也有政策风险；加强对转口贸易的管控。七个节点，一次比一次紧，这就是一场没有硝烟的战争。为什么这么狠？因为他们赌的是一个前提——AI 是重工业。你要做前沿模型，第一要有足够大的资本，第二要有足够大的算力。这两件事，都得拿钱堆，堆到几百亿美元的量级，而在这两件事上，中国都不占优势。这个前提一旦成立，结论就顺理成章：只能看着别人跑。所以当时的主流判断不只是我一个人的偏见，它是一个建立在这个前提之上的、看起来无懈可击的共识。 DeepSeek 做的事，不是在这个共识里赢了比赛，而是直接把这个前提掀了。三、DeepSeek 掀掉的是那个前提 2024年12月26日，DeepSeek 发布 V3。 671B 参数的混合专家（MoE）模型，训练用的是2048张H800。对，就是 2023 年10月被追加管制的那种"降级卡"。训了不到两个月，公开的训练成本是 557.6 万美元，另一边的参照：GPT-4o的训练成本，被业内普遍估在7800 万美元这个量级。不是差一点，是差两个数量级。而到了2025年1月20日的 R1，他们做了一件更狠的事：把推理能力用强化学习训出来了，并且把技术报告完整公开—— 奖励函数怎么设计的、冷启动数据怎么构造的，全写出来，论文里没有"商业机密"这四个字...... 当时摩根士丹利说了一句话，现在去看真的很准："更大（的模型），不再等于更聪明。" 北京邮电大学的一位研究者说得更直白：以前 OpenAI 是"大力出奇迹"，DeepSeek 是"小力也可以出奇迹"。这件事真正的意义，不是省了多少钱，是把门槛换掉了，原来是"谁的资本厚，谁就能上桌"。现在是"谁的算法更好、工程做得更细，谁就能上桌"。而这两件事，对中国意味着什么，对AI行业稍微了解点的就都清楚了，我们最不缺的，从来都是人。而那扇门被推开之后，走进来的，也不止一家公司。四、那个下午，他在踢球 2025 年1月27日，全世界发疯：英伟达一天蒸发 5890 亿美元，纳斯达克跌了 3%，博通跌 17%，AMD 跌 6%，连美国的电力股都被带崩——联合能源跌 21%，Vistra 跌 29%。同一天，有媒体去翻了梁文锋在哪，他刚好久别返乡，在广东湛江吴川的一片球场上，跟几个初中同学踢球。梁文锋是谁？1985 年出生在吴川覃巴镇米历岭村，父母都是镇上的小学教师。2002 年，17 岁的他以吴川一中的高考状元考进浙江大学电子信息工程，后来读研做的是机器视觉。 2008 年金融危机那一年，他带着几个同学开始用机器学习做量化交易，起步本金 8 万块。2015 年创立幻方量化，2021 年 8 月管理规模破千亿，成了国内量化私募的"四大天王"。然后我要说一个细节—— 幻方的算力是怎么攒起来的：最早只有1张显卡。2015年100 张。2019 年1000 张。2021年，1万张英伟达 A100。 2019年他自研"萤火一号"训练平台，投了近 2 亿，1100块加速卡；2021 年"萤火二号"投 10个亿，约 1 万张 A100。而 2023 年初 ChatGPT 引爆大模型竞赛的时候，国内拥有超过 1 万枚 GPU 的企业，不超过5家，幻方是其中之一。这是一家，最不像 AI的AI公司。他选的路也跟所有人反着走：团队不到 OpenAI 的五分之一，不做垂类，不做应用，只做研究和探索。五、这一脚，他把门踢开了。如果 DeepSeek 只是做出一个很强的模型，那它顶多是一家厉害的公司，真正让这件事变得不一样的，是它选了开源。 2024 年12月V3发布的时候，他们同时放出了一份53页的技术报告。2025 年1月的 R1，权重用 MIT协议开放，从 Hugging Face 直接下载，可以自己部署、自己微调。梁文锋讲过一句话："在颠覆性的技术面前，闭源形成的护城河是短暂的”，而开源这件事，为什么对中国特别重要？因为闭源，是一种商业模式，本身也是一种垄断。你不公开，同行就摸不到你的底；摸不到底，所有人就只能一代一代地落后。而当这个行业里最强的那一档能力被明明白白放出来，后面的人就有了一条可以踩的地板。从那之后，在开源这件事情上，中国不少AI公司似乎形成了共识。阿里通义千问这条线，把小参数到大参数的全尺寸系列都开源了出来，月之暗面的Kimi，2025年把万亿参数级别的模型权重放了出来；智谱的 GLM 系，走的是清华那条技术路线，也长期把模型交到开发者手里；MiniMax 也一样，在多模态上一直往外放。到 2026 年，这件事甚至走到了另一个阶段：国产开源模型开始和海外云"按调用量分成"—— GLM-5.3 上了亚马逊 Bedrock，按调用量和 AWS 分收入；月之暗面的 Kimi K3 走的是同一条路。有券商判断，到 2027 年，全球开源模型的调用量可能占到全部 token 的一半以上。往回推一步想：如果 2025 年初那一脚没有踩下去，今天很多人可能还在为 API额度和美元信用卡发愁。以我自己为例，我做电商，做IP，今天手上这些工具，出图的、改背景的、写脚本初稿的、整理数据的，绝大部分是国产的，而且便宜得离谱。但是两年前不是这样，两年前我们要科学上网、要绑卡、要凑合着用英文提示词，所以这一件事，我不是旁观者，我是受益者。六、AI一战，他把价格打下来了 2024 年 5月，DeepSeek 发 V2，把API价格打到每百万 token，输入 1 块钱——大约是当时 GPT-4 Turbo 的七十分之一。然后就是那场著名的连锁反应：智谱、豆包、通义千问、文心一言，一家接一家跟进，最高降幅到了 97%。媒体给梁文锋起了个外号："AI 界的拼多多"。但这个外号其实说反了。他不是靠烧钱补贴把价格打下来的，他是靠架构创新让成本真的降下来了（V2 首创的多头潜在注意力 MLA 架构，把推理时的缓存压到极限）。补贴打出来的低价，补贴一停价格就回去；靠技术打出来的低价，是回不去的，这一点我特别有感触，我刚不久写过一篇关于 AI价格战的文章，我的结论是：补贴都是有期限的。而且这场价格战，V2 把门踹开之后，智谱、豆包、通义千问、文心一言一起往下合力，把"贵"这个字，从中国 AI 的词典里抠掉的。现在问一个很朴素的问题：如果按照美国那几家公司的定价，中国有多少人消费得起？摸摸自己现在的账单，答案不言自明。技术平权这四个字，放在此刻来看，太牛逼了！七、这两年，中国 AI 走到了哪回顾过去几年，从"只有一个"到"有一个梯队"。 2025 年初全世界只认识一个 DeepSeek，现在这条线上是一整排名字，通义千问、Kimi、GLM、MiniMax、豆包、文心…… 第二，国产模型开始赚海外的钱。前面说的按调用量分成，是"模型出海"升级成了"收入出海"。第三，国产大模型集体冲 IPO，2026 年，DeepSeek 完成了成立以来第一轮大规模外部融资，公开报道里规模在几百亿人民币量级。腾讯和宁德时代是最大的出资方之一，估值三千多亿，同时有报道说，它要在内蒙古建大型数据中心，部署至少16万颗国产芯片，主要用来做推理，配套的电力规模到了吉瓦级。很有意思，它终于开始把模型和国产算力绑在一起。这在高端芯片进口被一轮一轮卡住的背景下，是一场不得不打的实战。最后回到梁文锋本身，R1 之后，它拒绝了几乎所有采访，很少对外解释，作为一个把事做成的人，这种沉默我是敬重的。你今天随便问身边一个人：你知道梁文锋是谁吗？DeepSeek 是什么，大概率不知道，再问知道Kimi 、知道智谱吗？知道的更少。他们不需要知道这些名字，他们只需要知道，等哪一天AI成为普适性的生产力手段的时候，他们发现做事更方便了，也比国外更便宜了，这件事比任何事都值得赞誉。这件事上，DeepSeek 有份，DeepSeek 们都有份。好了，播客的最后，给大家准备了一份非常丰富的AI+电商的资料，找我的主页私信进行领取就好啦！【尹晨俱乐部简介】尹晨，尹晨俱乐部创始人。尹晨俱乐部，付费会员10000+，电商TOP1社群。尹晨为破10亿GMV电商创始人，19年入局，员工100+，国内主打食品，百货，美妆，海外主打泰国美妆个护。行业畅销书"抖音直播带货实操指南"作者，公众号"尹晨创业实录"主理人。欢迎加入尹晨俱乐部，一起成长，一起进化！

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AI受益最大的，不是你，是那群撸价格羊毛的人！

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AI受益最大的，不是你，是那群撸价格羊毛的人！来吧，听听尹晨的深度拆解！【听友专属福利】国内电商干货集锦、跨境电商干货集锦、AI干货集锦，扫即可领取，或者添加：yinchenjulebu00（备注：领取资料）【本期主题简介】导语：过去三十年，中国人的每月收支里有一个固定账单，叫做话费充值，而现在多了一个，叫做AI充值。哈喽，欢迎收听我的AI+电商频道，我是尹晨，每一期给大家分享AI+电商实操观点。今天不聊模型，聊一个跟我们息息相关的主题—— AI使用成本。先立调，当前AI的便宜，是有期限的。这不是什么预测，过去二十年，这个剧本在互联网里演过好几次，每一次换的是产品，没换的是剧本。一、熟悉的感觉，熟悉的味道第一轮是打车，2014 年，滴滴和快的在补贴上死磕，同一段路，两家互相压价，最猛的时候，两家加起来一天要烧掉几千万。 2015年情人节两家合并，合并之后券开始减少，16 年滴滴又把优步中国收掉，到这一步，牌桌上就剩一个人，价格补贴进入尾声。第二轮是单车。 2017年，街上突然长出好几种颜色的自行车，OFO摩拜在颜色上打架，押金免费骑、一块钱一个月、到处送月卡。那一年两家融了多少钱、投了多少辆车，数字现在看还是吓人，再往后，颜色大战打不动了，补贴一批一批地撤。第三轮是外卖。美团、饿了么、百度外卖三家打，17年饿了么吃掉百度外卖，18年4月阿里花95亿美元把饿了么买下。再往后几年，补贴一轮一轮地退。到了去年，京东和淘宝闪购又冲进来打了一轮新的。再往前数，还有千团大战，还有共享充电宝、社区团购、网络小说平台、短视频平台…… 开局百花齐放，中间烧钱抢地，最后剩下的那几家开始回本，模式从来没变，变的只是那年被打折的产品—— 打车软件、自行车、充电宝，今天换成 AI 而已。二、价格战打的从来不是价格价格战打的不是价格，是份额。是所有参与者的共同逻辑：用资本买时间，把对手熬下场，然后自己拥有定价权。什么样的行业打得起来？三个前提。第一，用户要的是"够用"，不是"最好"。 AI 现在就在这个阶段：能力有高低，但活是可迁移的，换个模型，事照样干，虽然可能差一口气。但在"够用"这条线以上，价格就是决定性的——差一口气可以忍，贵一倍不能忍。第二，切换成本足够低。当年换一个打车软件，就是重装一个 App、领一次新人券；今天换一个模型，很多情况下就是改一行接口地址。用户不会因为换掉谁而损失什么，这就意味着，谁不降价，谁就被换掉。第三，边际成本能被规模摊薄。 AI多跑一次推理，成本是 GPU 跑那几秒钟的电和折旧，而这几秒钟的钱，是会被技术一直往下压的，可以这么说，打车的成本曲线是平的，AI 的成本曲线是向下的。三、AI 这一次，有一个地方不一样打车和单车，不管怎么打，成本都钉在原地：补贴只能改变一段时间的价格，改变不了成本本身。所以补贴一停，价格只能回到原来的水平。它们最后都涨回去了，但是AI这轮不是，不是补贴，是真实成本在往下掉。三个原因，一是算法效率，同样水平的活，需要的算力一年比一年少。二是开源。以前最强的那几档能力锁在别人接口里，现在最强梯队里已经有开源权重放出来给你下载，甚至可以自己部署。三是硬件和推理引擎。芯片在迭代，推理框架在优化，同一块卡能跑出来的东西越来越多。从未来去看，单位价格大概率还会继续降，这是好事，但是别高兴太早，你的账单，大概率会继续涨。第一，用量会爆炸。单价降十倍，用量涨一百倍，最后你付出去的钱是涨的。以前你一个月问 200 次，现在你可能挂着一个 Agent 让它 24 小时帮你跑。第二，能力是分层的。便宜的那一档只能干粗活。真正解决你问题的那些——长上下文、多模态、能自己拆任务跑几十步的 Agent，从来就不便宜，能力往上走，它只会更贵。第三，免费会变成门。今天各家的免费额度、平台限时免费的 AI 工具，是获客手段，不是商业模式，等商家被圈进来、生态稳了，它就会变成收费的门槛。所以"价格战结束之后会回到涨价"这句话，说得再准确一点应该是：不是标签涨价，是你的实际支出涨价，标价越来越便宜，账单越来越贵，这两件事会同时为真，而且不矛盾。四、那这一次会以什么方式结束价格战并不是每次都涨回去。有些行业打完之后，价格再也没回来过。手机是这样，家电是这样，它们有一个共同点—— 技术成本曲线是向下的，而产能是过剩的。云厂商这几年的降价，是年年降、降完还降，从来没人说"补贴结束了"，所以"打完价格战就一定涨价"这句话，是偷懒的说法。准确的说法是：打完价格战之后，价格会回到"这个行业结构性该有的位置"。有的行业那个位置很低，有的行业那个位置很高。那 AI 属于哪一种？我的判断是—— 两头都是，所以它最后不会是一家独大，而是哑铃。第一、一头是最贵的那一档。最强能力、企业级服务、私有化部署——这头的价格下不来，而且会往上走。因为它卖的不是算力，是"别人做不到"。第二、另一头是接近免费的那一档。开源权重、本地跑、端侧小模型——这头的成本会一路趋近于零，跟云服务器一个逻辑，只会越来越便宜。中间那一档最危险。比免费的强一点，比最贵的差一截，价格上不去下不来，最后被两头挤掉。打车最后只剩一家，是因为车是标准化的、城市是割裂的、牌照是有限的，合并比自己打划算。 AI 不会合并成一家，原因也简单：模型不是牌照生意，是技术生意，领先半步就能卖钱，而且开源这条线一直在后面追。五、换成消费者的身份，这个阶段该怎么办回想一下打车大战、外卖大战的时候，我们在干什么？我们在用，而且用得毫不客气，因为便宜。这就对了，当前的AI阶段，消费者唯一的正确动作就是：用，你不用简直是暴殄天物，就是在浪费这个时代。但这个阶段有三个坑，第一个坑：把补贴价写进自己的商业模型。拿今天一张图几分钱的价格，去算三年以后一个项目的成本账，一定会算错，毛利很漂亮，等第二年这块成本翻倍，利润全没了。第二个坑：把工作流焊死在一家。把所有东西都压在某一个平台上——数据、流程、脚本全在里面。等它涨价，你连讨价还价的余地都没有。第三个坑：只挑最便宜的。省钱省到最后，你会发现自己一直在用最差的那个模型，便宜的模型做量和重复劳动，贵的那一档只负责判断。时间是这个世界上唯一不会降价的东西。这一轮 AI 的价格战，一定有人吃到红利，也一定有人错过。吃到的人不是因为聪明，是因为—— 他在便宜的时候动手了，所以赶紧的，蹬起来！好了，播客的最后，给大家准备了一份非常丰富的AI+电商的资料，找我的主页私信进行领取就好啦！【尹晨俱乐部简介】尹晨，尹晨俱乐部创始人。尹晨俱乐部，付费会员10000+，电商TOP1社群。尹晨为破10亿GMV电商创始人，19年入局，员工100+，国内主打食品，百货，美妆，海外主打泰国美妆个护。行业畅销书"抖音直播带货实操指南"作者，公众号"尹晨创业实录"主理人。欢迎加入尹晨俱乐部，一起成长，一起进化！

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