干我们职业家庭摄影师这行的人呢，有一个共同点： 明明只想拍个照片，结果总是顺便见证一个个鲜活的人生。 有时候进门看到的是“幸福在发光”， 有时候看到的是“客厅的战场”， 有时候看到的是“孩子能量爆表，家长即将崩溃”。 当然，也有那些安静到让人鼻子发酸的时刻。 今天我邀请到了我的两位同行，也是我非常欣赏的职业家庭摄影师重希和尚菲。 她们每天的工作，就是在各种不可控的混乱里，拍出温柔又真实的画面。 在她们的镜头背后，有很多哭笑不得的瞬间、躲也躲不掉的心酸、还有藏在日常里的微光。 今天，我们就一起聊聊： 家庭摄影师不说不知道，一说你会猛点头的那些秘密与趣事。 如果你也想知道别人家的日常到底长什么样、摄影师都经历过哪些惊险现场、还有这份职业背后那些甜的苦的故事…… 那你来对了。 本期主播 🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。 本期嘉宾 🎙️重希：独立摄影师，ENFJ，长沙人在北京。心理学专业+互联网市场工作出身。职业摄影师从业3年+，累计300+次家庭拍摄和近100场婚礼拍摄经验。 🎙️尚菲：北京独立摄影师，曾是一名从业8年的建筑师。 从大学开始接触摄影至今十几年，商业拍摄7年+，家庭日记北京群小组长 现专注家庭摄影及人像写真，同时进行项目创作及商业合作 本期看点 -上门拍摄经历过最“社死”的瞬间 -拍摄时最“假装镇定”的时刻 -客户家的孩子和我说过这么一句话，让我当场愣住 -那些拍摄时遇到最激烈的家庭冲突怎么办 -在客户家想拉屎怎么办，憋尿怎么解决？ -竟然拍了一次“全自助”拍摄，进门后没人理我 -拍完后回家泪崩的故事 -作为过来人，我们想对新人说的话 -你还热爱这份工作么？ 影像与推荐资料 以下是两位职业家庭摄影师的客片样照，欢迎大家关注重希和尚菲的社交媒体并预约上门拍摄 联系重希 小红书：重希 联系尚菲 公众号：ONE摄影 小红书：摄影菲

商业家庭摄影是近两年开始流行起来的摄影门类，但论起和它最相似的行业，反而并不是婚礼婚纱和儿童摄影，跳出摄影条框放眼更广阔的行业，你会发现，保险与家庭摄影是如此之想象。 比如，家庭摄影和保险都售卖的是一种记忆被留住、未来有保障的安全感；它们被购买的驱动力都来自于焦虑和爱，以及这两种产品的成交流程都具有高信任度和情感决策。 家庭摄影和保险，都无法立即“变现”，而是具有长期复利的时间价值，比如拍的照片可能多年后才能变成被后人认可和家庭传承的宝藏，保险也可能是几十年后才真正体现出保障价值。 所以，这一期的小宇宙，我邀请了家庭摄影师兼保险经纪人仲铭和我一起聊聊家庭摄影和保险这两个不同行业的产品，以及希望能从保险的销售中带给各位家庭摄影师销售拍摄的一些启发。 本期主播 🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。 本期嘉宾 🎙️仲铭：家庭日记创始人，现致力于推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。同时，仲铭也作为香港保险经纪的持牌人，今年将在内地和香港两地重点开展自己的保险事业。 时间轴 03:05 作为家庭摄影师的仲铭，为什么去做了保险销售？ 04:47 仲铭在成长经历中是保险的获益人，也非常认可保险 11:03 保险和家庭摄影一样，都是销售一个未来才产生价值的产品 11:50 销售未来受益的产品很难，保险业有没有可以给家庭摄影销售的启发？ 13:26 家庭摄影和保险业一样，销售前最重要的是“选对客户” 15:52 家庭摄影和保险的从业都像是“种一颗树”，过很久才能发现可以遮风挡雨 19:49 保险销售有一个消费者心理的课程，家庭摄影师要多关注客户上门拍摄的“真正需求” 24:40 家庭摄影师应该学习保险销售，不应该把关注点全放在产品设计上，而更多要进行理念启蒙。 27:36 做家庭摄影还是做保险，都要学会：既要种树又要种花 30:04 家庭摄影和保险的购买，为什么都决策时间很长？我们要克服什么困难？ 32:30 摄影师起步和做保险一样，需要一个1年 33:53 一个职业的头部销售，看似在卖一个产品，其实是整合背后的资源 38:59 想要赚钱，就需要跑快一点，机会不会自己送上门 39:40 摄影师和销售一样，要多走出去，不出去就拍不出好照片，不出去就无法和客户建立机会链接 40:08 摄影的成长，只勤奋是没有用 41:43 请多建立见面社交的机会 43:14 2个送给摄影师的销售技巧：主动发信号和不要怕被拒绝 51:17 内向的人，适合做销售么？ 57:34 一直在找新客户？其实复购率是家庭摄影和保险成功的钥匙 65:13 保险行业给家庭摄影师的启发 影像与推荐资料 欢迎大家扫码关注仲铭的保险公众号：仲铭保保 附：仲铭在香港的工作照片

大家好，欢迎来到庄喆聊摄影的一个新栏目《光影朗读者》，把一些我读过的好书，用听的闲暇时光分享给你。 今天想聊的这本书，名字叫《表情不错的人》。书名听起来轻描淡写，却藏着荒木经惟式的锋利和温柔。 荒木说：“拍照就是爱的表现，是我的一种活着的证明。” 他把摄影变成日记，把快门当成情感的触手，把人物的脸孔，当作时间的留影。 在这本书里，他像在翻一本“人脸的日记”，用极少的文字，说出极深的感受。 这绝不是一本常规的摄影理论书。它是荒木经惟多年拍摄经验中，最私人、最口语、也最具荒木风格的一本摄影随笔集。 他写“拍得好的人脸，都有点色情。因为那是情感真正流露的瞬间。” 他讲“模特不摆姿势最好，眼神是不能训练出来的。” 他甚至说，“我不是拍照，是在看人有没有爱。” 这些话，有点粗鲁、有点任性，但背后，是他几十年如一日用相机直面人性、情色、生死与爱的摄影态度。 主播 🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。 本期朗读讲解 - 写真中，素颜和素面 - 皱纹美吗？为什么社会制造容貌和衰老焦虑，听荒木如何拍摄年长的女性 - 拍摄妈妈和孩子，不仅仅是妈妈，还要拍出超脱出母亲后女性的角色 影像与推荐资料（均为荒木经惟拍摄）

大家好，欢迎来到庄喆聊摄影的一个新栏目《光影朗读者》，把一些我读过的好书，用听的闲暇时光分享给你。 今天想聊的这本书，名字叫《表情不错的人》。书名听起来轻描淡写，却藏着荒木经惟式的锋利和温柔。 荒木说：“拍照就是爱的表现，是我的一种活着的证明。” 他把摄影变成日记，把快门当成情感的触手，把人物的脸孔，当作时间的留影。 在这本书里，他像在翻一本“人脸的日记”，用极少的文字，说出极深的感受。 这绝不是一本常规的摄影理论书。它是荒木经惟多年拍摄经验中，最私人、最口语、也最具荒木风格的一本摄影随笔集。 他写“拍得好的人脸，都有点色情。因为那是情感真正流露的瞬间。” 他讲“模特不摆姿势最好，眼神是不能训练出来的。” 他甚至说，“我不是拍照，是在看人有没有爱。” 这些话，有点粗鲁、有点任性，但背后，是他几十年如一日用相机直面人性、情色、生死与爱的摄影态度。 本期朗读及讲解 🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。 🎙️时间轴 4:51 一个人什么样的表情最好看 8:32 比起拥有美丽面孔，表情好的人生更幸福 11:35 荒木经惟拍摄《日本人的面孔》时的发现 15:00 我觉得荒木是拥有拖拉机面孔法拉利内心的摄影师 17:08 荒木觉得用社交建立的关系，不可能拍好 18:41 摄影应该参与而不是引导被拍摄人 影像与推荐资料（均为荒木拍摄）