商业家庭摄影是近两年开始流行起来的摄影门类，但论起和它最相似的行业，反而并不是婚礼婚纱和儿童摄影，跳出摄影条框放眼更广阔的行业，你会发现，保险与家庭摄影是如此之想象。 比如，家庭摄影和保险都售卖的是一种记忆被留住、未来有保障的安全感；它们被购买的驱动力都来自于焦虑和爱，以及这两种产品的成交流程都具有高信任度和情感决策。 家庭摄影和保险，都无法立即“变现”，而是具有长期复利的时间价值，比如拍的照片可能多年后才能变成被后人认可和家庭传承的宝藏，保险也可能是几十年后才真正体现出保障价值。 所以，这一期的小宇宙，我邀请了家庭摄影师兼保险经纪人仲铭和我一起聊聊家庭摄影和保险这两个不同行业的产品，以及希望能从保险的销售中带给各位家庭摄影师销售拍摄的一些启发。 本期主播 🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。 本期嘉宾 🎙️仲铭：家庭日记创始人，现致力于推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。同时，仲铭也作为香港保险经纪的持牌人，今年将在内地和香港两地重点开展自己的保险事业。 时间轴 03:05 作为家庭摄影师的仲铭，为什么去做了保险销售？ 04:47 仲铭在成长经历中是保险的获益人，也非常认可保险 11:03 保险和家庭摄影一样，都是销售一个未来才产生价值的产品 11:50 销售未来受益的产品很难，保险业有没有可以给家庭摄影销售的启发？ 13:26 家庭摄影和保险业一样，销售前最重要的是“选对客户” 15:52 家庭摄影和保险的从业都像是“种一颗树”，过很久才能发现可以遮风挡雨 19:49 保险销售有一个消费者心理的课程，家庭摄影师要多关注客户上门拍摄的“真正需求” 24:40 家庭摄影师应该学习保险销售，不应该把关注点全放在产品设计上，而更多要进行理念启蒙。 27:36 做家庭摄影还是做保险，都要学会：既要种树又要种花 30:04 家庭摄影和保险的购买，为什么都决策时间很长？我们要克服什么困难？ 32:30 摄影师起步和做保险一样，需要一个1年 33:53 一个职业的头部销售，看似在卖一个产品，其实是整合背后的资源 38:59 想要赚钱，就需要跑快一点，机会不会自己送上门 39:40 摄影师和销售一样，要多走出去，不出去就拍不出好照片，不出去就无法和客户建立机会链接 40:08 摄影的成长，只勤奋是没有用 41:43 请多建立见面社交的机会 43:14 2个送给摄影师的销售技巧：主动发信号和不要怕被拒绝 51:17 内向的人，适合做销售么？ 57:34 一直在找新客户？其实复购率是家庭摄影和保险成功的钥匙 65:13 保险行业给家庭摄影师的启发 影像与推荐资料 欢迎大家扫码关注仲铭的保险公众号：仲铭保保 附：仲铭在香港的工作照片

大家好，欢迎来到庄喆聊摄影的一个新栏目《光影朗读者》，把一些我读过的好书，用听的闲暇时光分享给你。 今天想聊的这本书，名字叫《表情不错的人》。书名听起来轻描淡写，却藏着荒木经惟式的锋利和温柔。 荒木说：“拍照就是爱的表现，是我的一种活着的证明。” 他把摄影变成日记，把快门当成情感的触手，把人物的脸孔，当作时间的留影。 在这本书里，他像在翻一本“人脸的日记”，用极少的文字，说出极深的感受。 这绝不是一本常规的摄影理论书。它是荒木经惟多年拍摄经验中，最私人、最口语、也最具荒木风格的一本摄影随笔集。 他写“拍得好的人脸，都有点色情。因为那是情感真正流露的瞬间。” 他讲“模特不摆姿势最好，眼神是不能训练出来的。” 他甚至说，“我不是拍照，是在看人有没有爱。” 这些话，有点粗鲁、有点任性，但背后，是他几十年如一日用相机直面人性、情色、生死与爱的摄影态度。 主播 🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。 本期朗读讲解 - 写真中，素颜和素面 - 皱纹美吗？为什么社会制造容貌和衰老焦虑，听荒木如何拍摄年长的女性 - 拍摄妈妈和孩子，不仅仅是妈妈，还要拍出超脱出母亲后女性的角色 影像与推荐资料（均为荒木经惟拍摄）

大家好，欢迎来到庄喆聊摄影的一个新栏目《光影朗读者》，把一些我读过的好书，用听的闲暇时光分享给你。 今天想聊的这本书，名字叫《表情不错的人》。书名听起来轻描淡写，却藏着荒木经惟式的锋利和温柔。 荒木说：“拍照就是爱的表现，是我的一种活着的证明。” 他把摄影变成日记，把快门当成情感的触手，把人物的脸孔，当作时间的留影。 在这本书里，他像在翻一本“人脸的日记”，用极少的文字，说出极深的感受。 这绝不是一本常规的摄影理论书。它是荒木经惟多年拍摄经验中，最私人、最口语、也最具荒木风格的一本摄影随笔集。 他写“拍得好的人脸，都有点色情。因为那是情感真正流露的瞬间。” 他讲“模特不摆姿势最好，眼神是不能训练出来的。” 他甚至说，“我不是拍照，是在看人有没有爱。” 这些话，有点粗鲁、有点任性，但背后，是他几十年如一日用相机直面人性、情色、生死与爱的摄影态度。 本期朗读及讲解 🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。 🎙️时间轴 4:51 一个人什么样的表情最好看 8:32 比起拥有美丽面孔，表情好的人生更幸福 11:35 荒木经惟拍摄《日本人的面孔》时的发现 15:00 我觉得荒木是拥有拖拉机面孔法拉利内心的摄影师 17:08 荒木觉得用社交建立的关系，不可能拍好 18:41 摄影应该参与而不是引导被拍摄人 影像与推荐资料（均为荒木拍摄）

“敏感”是一个人类特别重要的特质，尤其对于摄影师来说，敏感可以创造共情力，激发敏锐的观察力，但敏感的人先知先觉或者是在过于考虑自己和别人的感受，也会有各类的烦恼。 今天，我邀请了一位超敏感的e人，家庭日记社群的PRO专业摄影师阿狗狗，探讨下敏感体质人的快乐和烦恼。 本期主播 🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。 本期嘉宾 🎙️阿狗狗牌阿狗：高校老师、家庭日记社群PRO专业摄影师、家庭日记成都城市小组长，E值爆表的家庭摄影师。 时间轴 00:52 爱说sai话的阿狗狗的自我介绍 1:50 阿狗是家庭日记社群中以观察力敏感共情力强为辨识度的pro摄影师 2:53 敏感是天生的？还是童年和后天经历让阿狗狗变得敏感 4:44 到目前为止，我的好的敏感在逐步增加，不好的敏感在逐渐消退 6:00 小时候的阿狗会异想天开，看《美少女战士》都会跟着一起变身 8:34 敏感的人会放大难受并且自己消化 9:52 在学生时代，敏感的人喜欢和什么样的人交朋友 12:21 算命的人其实也是一种敏感的人 12:45 阿狗狗的人类观察法案例 18:19 有这么一件事情，我是通过敏感的特质很好地解决了 22:39 我们小时候都遇到的“霸凌” 敏感的人选择曲线救国 26:37 我给混混“保护费” 他们还竞争上岗了！ 30:29 敏感的人和不敏感的人在一起，那些啼笑皆非的事情 35:34 阿狗狗的老师职业和摄影爱好者都在用到敏感力 42:21 那些打动人的画面是怎么被你敏感地发现的？一个很爱哭的人和戴眼镜的人，才懂怎么去拍擦拭流泪后的眼镜 45:26 敏感的人会感受每一刻美好的瞬间 49:11 有些人用眼睛就可以拍照了 50:19 敏感的人受到外界的影响而受到挫折，如何去安抚这样的情绪？ 51:03 e人情绪消解方式性价比高于i人 54:37 敏感的人也是会困扰的！ 60:21 敏感的人更懂客户、更好驾驭客片？ 66:40 敏感的人敢撕破脸么 71:16 阿狗送给敏感的人的五字真言，一些给不敏感的人推荐的锻炼观察力的好办法 83:02 第一次看到自己多年拍的孩子照片，阿狗狗第一感受是什么？ 85:10 有天赋的人还需要打磨技术么 88:00 给阿狗的一些奇怪的问题（😄） 影像与推荐资料 阿狗狗拍摄故乡的摄影项目《归》 阿狗狗拍摄的儿子《板栗》 阿狗狗拍摄的日常《闪闪的瞬间》