商业家庭摄影是近两年开始流行起来的摄影门类，但论起和它最相似的行业，反而并不是婚礼婚纱和儿童摄影，跳出摄影条框放眼更广阔的行业，你会发现，保险与家庭摄影是如此之想象。

比如，家庭摄影和保险都售卖的是一种记忆被留住、未来有保障的安全感；它们被购买的驱动力都来自于焦虑和爱，以及这两种产品的成交流程都具有高信任度和情感决策。

家庭摄影和保险，都无法立即“变现”，而是具有长期复利的时间价值，比如拍的照片可能多年后才能变成被后人认可和家庭传承的宝藏，保险也可能是几十年后才真正体现出保障价值。

所以，这一期的小宇宙，我邀请了家庭摄影师兼保险经纪人仲铭和我一起聊聊家庭摄影和保险这两个不同行业的产品，以及希望能从保险的销售中带给各位家庭摄影师销售拍摄的一些启发。

本期主播

🎙️ 庄喆：曾从事10年财务分析和金融投融资工作，目前是一名有10年以上拍摄经验的家庭摄影师并作为全国最大的家庭影像社区”家庭日记“的联合创始人，推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。

本期嘉宾

🎙️仲铭：家庭日记创始人，现致力于推动和开拓家庭摄影在国内的发展与普及。同时，仲铭也作为香港保险经纪的持牌人，今年将在内地和香港两地重点开展自己的保险事业。

时间轴

03:05 作为家庭摄影师的仲铭，为什么去做了保险销售？

04:47 仲铭在成长经历中是保险的获益人，也非常认可保险

11:03 保险和家庭摄影一样，都是销售一个未来才产生价值的产品

11:50  销售未来受益的产品很难，保险业有没有可以给家庭摄影销售的启发？

13:26 家庭摄影和保险业一样，销售前最重要的是“选对客户”

15:52 家庭摄影和保险的从业都像是“种一颗树”，过很久才能发现可以遮风挡雨

19:49 保险销售有一个消费者心理的课程，家庭摄影师要多关注客户上门拍摄的“真正需求”

24:40 家庭摄影师应该学习保险销售，不应该把关注点全放在产品设计上，而更多要进行理念启蒙。

27:36 做家庭摄影还是做保险，都要学会：既要种树又要种花

30:04 家庭摄影和保险的购买，为什么都决策时间很长？我们要克服什么困难？

32:30 摄影师起步和做保险一样，需要一个1年

33:53 一个职业的头部销售，看似在卖一个产品，其实是整合背后的资源

38:59 想要赚钱，就需要跑快一点，机会不会自己送上门

39:40 摄影师和销售一样，要多走出去，不出去就拍不出好照片，不出去就无法和客户建立机会链接

40:08 摄影的成长，只勤奋是没有用

41:43 请多建立见面社交的机会

43:14 2个送给摄影师的销售技巧：主动发信号和不要怕被拒绝

51:17  内向的人，适合做销售么？

57:34 一直在找新客户？其实复购率是家庭摄影和保险成功的钥匙

65:13  保险行业给家庭摄影师的启发

影像与推荐资料

欢迎大家扫码关注仲铭的保险公众号：仲铭保保

附：仲铭在香港的工作照片