一路瞳行

过去几年，“出海”几乎成为中国企业绕不开的关键词。但这一年多，我有一个明显的感受：谈出海的企业，反而没有前两年那么多了。 今天，我们请朱宁教授返场，重新聊聊中国企业出海。 这期节目不只讨论去哪里、卖什么、怎么建渠道，更重要的是讨论：企业如何减少重大决策前的战略误判。 朱宁教授有一句话很直接：你无法触达所谓成功案例的私有信息。我们看得到谁去了泰国、谁在越南建了厂，却看不到他们为用工、合规、渠道和售后付出了什么代价。公开信息可以参考，但必须经过交叉验证，才能成为决策依据。 我们也尽量完整保留了访谈中的全量观点和前后的背景。因为比一句结论更重要的，是朱宁教授如何从一个真实案例出发，一层层拆到商业规律，再拆到组织机制，最后拆到那些“已经和商业无关”的人性底层。 如果你正在关注中国企业出海，或者你自己就在做海外市场，我觉得这一期会非常值得听。它不一定给你一个热血的答案，但它会提醒我们：出海不是去远方追逐一个新故事，而是把企业最基本的功课，在一个更复杂的市场里重新做一遍。 欢迎收听本期《一路瞳行》。 本期嘉宾：北大纵横管理咨询集团合伙人、侨交会商务考察团学术团长朱宁 上两期回顾： https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/671b1eee44ae79002cec2074 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/676df43415a5fd520ee6f088 朱宁教授在节目里有一个很有冲击力的判断：有些制造企业从2001年开始做外单，前三年学会了怎么做，后面22年却只是在重复。时间不会自动变成能力，订单也不等于真正的国际化。 这也是我们强烈推荐朱宁教授的原因。他总能用最具体的企业案例，把复杂问题讲得像“三字经”一样朴素，又让人听完之后重新审视自己的经验。 如果你希望邀请朱宁教授交流，或者讨论企业出海、战略规划与组织传承，欢迎联系《一路瞳行》或浩数资本，我们也愿意帮助大家建立连接。 感谢收听，我们下期再见。

今天是一路瞳行老朋友海涛的返场局。之前我们和海涛聊过新能源车、自动驾驶，也聊过特斯拉、蔚来、小鹏、华为、理想这些公司的产品定义、渠道打法和投资判断。那时候我们讨论的核心问题是：智能电动车到底改变了什么？两年后再见，海涛已经从一个行业观察者，变成了真正下场创业的人。 嘉宾介绍：顾海涛 SilkGear合伙人 humanicor CFO 前期回顾： https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/656c00df0500be931c53a839 https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6538e32af1ab63091581439f 他现在在做两件事：一件是在澳洲开了南半球第一家高端消费电子体验型门店。首家旗舰店开在墨尔本 CBD 核心商圈。它不是传统 3C 卖场，而是一个 350 平方米历史建筑改造出来的科技体验空间，用更软性的美学空间，去承载中国硬核科技产品。 SilkGear是南半球第一家高端消费电子体验型门店，首家旗舰店选址于墨尔本 CBD 核心商圈 86 Bourke Street，相邻爱马仕，劳力士等奢侈品门店。350㎡ 历史建筑改造空间。定位 "Apple + Mecca"——软性美学空间承载硬核科技产品，主打沉浸式高触感体验零售。 * 客群：高净值、重体验、低价格敏感度的墨尔本本地及国际消费者 * 渠道赋能：本地市场曝光，产品体验空间，高端零售服务，品牌认知建立 * 现有品牌矩阵：DJI、XGIMI、Bambulab、Anker/Soundcore、Hypershell、Hyperice、Ray-Ban/Oakley Meta、PLAUD、Xreal 等 详情请浏览：https://www.silkgear.com.au/ 海涛的澳洲最贵商圈中国科技产品体验店 另一件事，是他在欧洲做机器人服务公司，尝试把中国机器人带到真实的物流、政企和半结构化场景里。 当中国 AI 硬件和机器人真的走向海外，竞争的关键还只是产品吗？还是说，渠道、体验、本地服务、合规和用户信任，会变成新的胜负手？可以收听本期节目 我和海涛也约定2年后我们还要再约一次播客，他说到时候可能门店会开不下去，一切都还在未知中，但正是这些未知构建了创业和人生路上的奇遇，这本身就是很有意义和意思都体验。 本期时间轴： 00:00 开场与嘉宾返场：从“韧性、干不倒、耐挫”聊到第一次赚钱、电影股投资和行业 Beta 10:17 从投资人到创业者：特斯拉、新能源车、80% 回撤，以及为什么创业反而让人睡得更好 20:29 中国 AI 硬件的新机会：从 day one global 到品牌出海，为什么高客单产品需要线下体验 30:42 墨尔本科技体验店现场：什么产品卖得好，为什么把门店看成收集用户反馈的“素材厂” 40:02 机器人出海的真实门槛：ROI、部署、二开、本地服务、数据合规，以及为什么客户买的是结果 50:18 给中国 AI 硬件公司的出海建议：产品、审美、认证、长期投入，以及澳洲和欧洲渠道合作机会 60:00 中国硬件已经很强，但海外用户真正需要的是理解、体验、服务和信任 —————————————————————————— 嘉宾合作，加入听友群，添加主播微信

这一期《一路瞳行》，我们和桂俊总聊了聊重卡充换电这门“硬生意”。 桂总早年从电子制造和精益生产管理起步，后来进入光伏产业，又持续参与光伏电站开发、电力工程、储能项目和重卡充换电场站落地。他的视角很一线：新能源基础设施不是只看趋势，而是要看客户是否真实、需求是否稳定、容量是否稀缺，以及资产投下去以后能不能算过账。 这期节目里，我们从光伏产业周期聊到重卡充换电，从场站建设三要素聊到山东山水水泥 200 台电动重卡案例，也聊到储能、虚拟电厂、SST、高压直挂等新技术在场站里的落地可能。 如果说新能源基础设施是一轮确定的大趋势，那么桂总提醒我们：真正跑通这门生意，靠的不是概念，而是每一个场站、每一次充换电、每一笔资产回报和每一个真实客户需求。 时间轴： 00:03 快问快答冷开场：好团队、好场站、合作伙伴和投资底线 02:00 正式开场：为什么这期要聊重卡充换电 04:39 桂总的职业经历：从电子制造、光伏，到重卡充换电 10:11 过去一年，对充换电场站最大的判断是什么？ 13:07 场站建设三要素：选址、电力容量和订单，哪个最优先？ 15:10 一个场站最危险的阶段，是签约前、建设中，还是投运后？ 18:09 实战经验从哪里来：从制造业的“多快好省”看场站运营 25:50 山东山水水泥 200 台电动重卡项目，是怎么落地的？ 32:50 现在判断一个新场站项目，最先看哪些数据？ 35:06 虚拟电厂、电池银行等新模式，能不能给场站带来新增收？ 36:39 为什么好的充换电场站未来大概率都会配储能？ 40:26 SST、直流电源、高压直挂，什么条件下适合做示范？ 42:12 央国企、城投、产业资本和民营运营商，合理分工是什么？ 45:35 结尾总结：重卡充换电最终还是要回到真实需求和资产回报里 本期嘉宾： 桂俊：原江苏顺源能源科技有限公司 总经理，早年在昆山沪士电子、上海伯乐电子从事电子制造、生产技术和精益管理；2011 年加入无锡尚德，进入光伏产业；此后又在展宇新能源、中能电气旗下公司以及江苏顺源能源，持续负责光伏电站开发、电力工程、储能项目和重卡充换电业务。

这一期节目来自浩数资本半年度会议现场。 我们邀请了浩数投资企业思道派沃创始人朱岩总，分享《电源行业的机会与挑战》。在后半段问答里，主播戎筠也和朱岩总、上一期《一路瞳行》嘉宾华迪总，继续围绕 AI 算力、电源架构和算电协同展开现场交流。 如果说上一期我们聊的是“AI 算力绕不开电”，那这一期更进一步：AI 算力也绕不开电源。 光模块解决的是信息怎么传，电源解决的是能量怎么送进去。从 800V 到 48V，再从 48V 到 1V、0.7V，能量一级一级往下走，每一层都离不开电源技术。 你会听到 电源行业为什么每隔几年就会被新需求重新点燃？ AI 算力之后，电源会不会成为下一层基础设施机会？ 为什么电源行业正在从“被动配套”走向“主动核心”？ 算电协同里，谁在真正赚钱？ 高压直流、48V、SST、碳化硅、叠层铜排、高倍率锂电，哪些环节值得关注？ 时间戳 00:00 开场：AI 算力不只绕不开电，也绕不开电源 05:55 从通信电源到效率革命：2007 年之后，电源行业开始“比性能” 11:40 三高一低：高效率、高功率密度、高可靠性、低成本背后的现实压力 17:20 企业怎么穿越周期：阳光、台达、麦格米特、明纬，以及光伏行业“死老大”的教训 23:25 思道派沃的聚焦：工商业储能、产品柔性，以及刚需型储能机会 28:40 光模块之后是什么：能源变换、48V 架构，以及什么样的电源企业会被重估 34:00 什么样的电叫 AI 的电：国内看绿电，海外看稳定供电 37:10 算电协同怎么赚钱：卖绿电、做设备、投算力基础设施的三类玩家 40:30 AI 算力倒逼供电架构变化：直流化、高功率机柜、叠层铜排、碳化硅和高倍率锂电 43:20 结尾：AI 的故事越往后走，越会从信息回到能量 本期嘉宾 朱岩，思道派沃创始人，长期深耕电力电子与电源行业。电力电子与新能源电源领域的创业者和产业专家，拥有 20 年以上研发与经营管理经验，曾任艾默生、九州电气等企业核心岗位。 华迪，通信能源与算力基础设施领域的资深专家，拥有 20 余年数据中心供电、通信电源、储能微电网经验。华总长期服务三大运营商，以及腾讯、阿里、百度、中科曙光等头部客户，主导过 800V HVDC、10kV HVDC 超算供电、基站叠光、锂电储能等项目。