一路瞳行

今天这一期，我们来到闻而行科技，对话创始人仇亚军。 仇总的经历，很像一条苏州制造企业家的成长曲线。2002年，他进入办公家具行业做销售，赶上苏州外资企业大量进入、工业配套快速生长的阶段。那时他学会的第一件事，不是怎么推销，而是怎么理解客户，甚至“预判客户的预判”。 2004年，他第一次创业，继续做办公家具。两年后失败，甚至被人讨债堵到办公室。仇总说，那次失败之后，“张扬”这个词慢慢从自己身上被剥离出来。 这句话很轻，但背后很重。它意味着一个创业者从“相信自己能做成”，走向真正理解创业的复杂：合伙人、现金流、风险预留、延迟满足，每一个都不是销售能力能单独解决的。 后来，仇总进入材料行业，再到2013年创办知择工贸，做材料供应链服务；2020年创办闻而行，把设计、材料工艺和供应链能力往产品定义的更前端推。 在这次访谈里，仇总说：中国这些年在材料领域，很多时候赚的还是工艺的钱、加工的钱，真正底层的材料能力，尤其是化学材料的基础，和欧美仍然有差距。 这也解释了为什么很多中国制造企业过去能把产品做出来、把成本打下来，但不一定真正拿到定义权和定价权。因为真正决定产品壁垒的，往往不只是产能和效率，而是材料、工艺、结构、体验和供应链共同形成的系统能力。 材料不是产品最后的外壳，尤其在AI硬件、医疗器械和新终端产品里，材料和工艺应该从产品定义阶段就进入。而闻而行想赋予产品的是客户体验和硬件表达。 00:00 开场：为什么在《苏州制造20年》里聊闻而行 03:40 仇亚军如何介绍自己：独立、克制、不服输 06:00 从办公家具销售开始：学会“预判客户的预判” 09:00 淮安电厂项目：销售不是卖产品，而是解决问题 12:00 第一次创业失败：“张扬”从身上被剥离 15:00 失败后的复盘：合伙、现金流与延迟满足 18:00 进入材料行业：从销售逻辑转向工程师逻辑 22:00 材料不是普通商品，而是解决方案入口 26:00 2013年再创业：知择工贸与材料供应链积累 31:00 2020年的周期判断：为什么押注汽车材料 36:00 创办闻而行：从供应链走向产品定义 41:00 AI硬件时代：软件有灵魂，硬件也要有身体 46:00 一台产品差2块，做到千万级就是2000万 50:00 中国材料为什么不能只赚“加工的钱” 53:00 给年轻人的建议：兴趣、擅长和社会需要的交叉点 55:00 结尾：苏州制造从“做出来”走向“定义出来” 欢迎加入听友群：

《一路瞳行》是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客。我们一直说，瞳是看见，行是行动。看见趋势，看见企业，也看见一代人如何在产业里做选择；而行动，是把这些看见变成判断，变成连接，变成下一次出发。 从这一期开始，我们会开启一个新的企业深度拆解专题，叫“瞳行咖啡馆系列” 它会更像一次坐下来慢慢聊的商业观察：不急着给结论，也不只追热点，而是拿一杯咖啡的时间，把一家企业放回它的时代、城市、产业链和资本路径里，看它是怎么长出来的，又是怎么一次次跨过去的。 第一杯咖啡，我们从苏州东山精密开始。更准确地说，是从一次走进维信电子的参访开始。 这家公司最让我印象深刻的两个字，是“收购”。 如果说苏州制造常常给人的印象是扎实、隐忍、精密，那么东山精密告诉我们的另一个答案是：本土制造企业，也可以用资本和并购，把自己带到全球客户、全球产能和全球技术的牌桌上。 今天这杯咖啡，我们要聊的不是一家企业简单的“发家史”，而是一家苏州制造企业，如何从钣金厂出发，一步步买到客户、买到技术、买到全球化，也买到自己下一次增长的可能。 本期看点 1. 为什么东山精密会被称为“苏州丹纳赫”？ 2. 顶级客户为什么不一定是销售“跑”来的，而可能是通过并购“带”来的？ 3. 从 MFLX 到 Multek，再到 GMD、索尔思光电，东山精密的并购飞轮是怎么转起来的？ 4. 企一代与企二代之间，传承的到底是股权、管理权，还是一种产业判断能力？ 5. 对苏州本地制造型企业来说，资本化、专业团队和组织治理意味着什么？ 时间轴 00:00 开场：欢迎来到《一路瞳行》 介绍“瞳行咖啡馆”系列的定位：用一杯咖啡的时间，拆解一家企业、一条产业链和一个长期问题。 01:15 为什么第一期选择东山精密 从浩数资本与北桥商会走访维信电子说起。东山精密不是遥远的商业案例，而是一家就在苏州本土、值得被重新理解的制造企业。 03:20 关键词一：并购 本期最重要的关键词是“并购”。东山精密的成长，不只是产能扩张，更是通过一次次关键并购完成业务边界、客户结构和全球能力的跃迁。 05:30 关键词二：苏州丹纳赫 为什么用“苏州丹纳赫”来理解东山精密？重点不在于简单类比，而在于它逐渐形成了一种通过资本、产业、管理系统和组织整合持续扩张的能力。 07:45 从东山镇小厂开始 回到企业原点：一家小型钣金和冲压工厂，如何在苏州制造的土壤中长出来，并逐步进入精密制造、通信设备、新能源汽车和电子产业链。 10:30 上市之后：资本化成为新的起点 2010 年上市后，东山精密进入新的发展阶段。上市不是终点，而是公司开始用资本市场能力匹配产业扩张的起点。 13:10 2013 年：收购 MUTTO，切入触控显示 通过收购触控显示屏电子元器件企业牧东，东山精密进一步拓展消费电子相关业务，也开始形成“买能力、买客户、买入口”的并购逻辑。 16:00 2016 年：收购 MFLX，真正的“蛇吞象” 收购美国柔性电子电路和装配企业维信 MFLX，是东山精密发展史上的关键一跃。它带来的不只是产能和技术，更重要的是全球顶级客户资源和国际化管理挑战。 20:10 2018 年：收购 Multek，补齐 PCB 能力 通过收购印刷电子电路板企业超毅，东山精密在 PCB 领域进一步加深布局，业务版图从柔性线路板拓展到更完整的电子电路能力。 23:20 2023-2025 年：继续打开边界 从晶端显示苏州工厂，到法国 GMD 集团，再到索尔思光电，东山精密的并购开始连接汽车零部件、显示与光通信等更广阔的产业场景。 26:40 走进维信电子展厅：时间墙背后的企业跃迁 展厅里的时间墙，把东山精密的关键收购节点清晰串联起来。每一个年份背后，都是一次产业判断和组织能力的再升级。 29:10 产线观察：从 40 亿到 400 亿 走进产线后，一个很直观的变化是规模和效率的跃迁：维信从约 40 亿增长到 400 亿级体量，同时人数从约 1.8 万人下降到 1.2 万人。这背后是自动化、管理效率和组织再造。 31:40 会议室交流：并购后的真正难题 北桥商会企业家与维信电子钟总围绕几个关键问题展开交流：中企并购老牌外资企业后，如何做文化融合？如何建立跨区域、跨团队的管理秩序？企业级研发中，什么样的产学研方式更有效？ 34:30 对苏州制造企业的启发 东山精密的故事，对苏州制造企业尤其有启发：企一代与企二代的传承，不只是交班；专业资本团队的引入，不只是融资；集团到子公司的管理架构，也不只是组织图，而是企业能否跨越到未来的关键能力。 37:10 浩数资本接下来要做什么 浩数资本将继续围绕苏州本土制造企业，开展案例解析、产业走访和资本化陪伴，把企业成长中的关键问题拆开看清楚。 38:10 结尾：瞳是看见，行是行动 看见一家企业的过去，也是在寻找更多本土制造企业迈向未来的可能。 本期关键词 东山精密｜维信电子｜MFLX｜Multek｜索尔思光电｜GMD｜并购整合｜苏州丹纳赫｜苏州制造｜企二代｜资本赋能｜北桥商会｜浩数资本 如果你的企业也正处在类似的节点： * 股权架构还没有系统梳理，核心团队激励还停留在口头承诺； * 想做产业升级、并购合作或融资准备，却不知道从哪里开始； * 明明感觉行业正在变化，但缺少一套专业方法，把机会、风险和路径看清楚。 浩数资本可以陪你做一次「企业成长基础体检」。 我们会不定期组织企业走访及产业观察拆解： 可以加入我们的群聊：

本期《一路瞳行》来到景致电子，和创始人 Wendy 总聊聊一家传统供应链服务企业的20年。 37岁离开外企创业，她说“我希望命运能够在自己手上”；最难的三年里，景致被客户倒逼重塑质量体系；到了AI时代，她又选择主动拥抱变化，把焦虑化解成行动的动力。 这不仅是一家企业的成长故事，也是一代苏南制造企业如何穿越周期、长出护城河、继续面向未来的故事。 时间轴 00:00 金句冷开场：命运、挑战、焦虑、护城河 01:09 欢迎来到《一路瞳行》：为什么要做《苏南制造20年》特辑 02:07 本期嘉宾 Wendy 总：引体向上、平板支撑15分钟，以及“正面迎上去”的创业气质 04:21 37岁离开外企创业：不确定时代里，想把命运握在自己手上 06:00 景致20年三阶段：4年初创、8年沉淀、8年发展 08:00 从金融危机到贸易战：外部环境如何影响一家供应链服务企业 10:45 客户需求升级：从代购配送，到管理二级、三级供应商 12:29 最难的三年：2020-2023年，景致重塑质量体系 13:05 8人项目组做到7个人想放弃：不是不愿意，而是能力暂时够不到 14:13 “站着正面被打死”：Wendy 总在晨会上如何重新点燃团队 15:33 真正的护城河：跨行业管理供应商背后的底层逻辑 17:26 创业20年后最大的收获：和自己和解，把焦虑转成行动 19:20 行业水温变化：外资转移、东南亚回流，以及景致为什么还能增长 21:30 AI重塑传统行业：焦虑会有，但更重要的是行动 22:00 从舒适区到AI工作流：用30秒语音记录客户经理一线情况 24:20 开放、求变、创新：工具和方法变，但服务意识和质量不变 25:30 传统行业的护城河在哪里：苦活、累活、脏活里也有长期价值 27:30 把简单事做千百遍：一个几块钱垃圾袋背后的客户要求 30:10 AI元年招一个专职IT：对小公司来说，这是一笔“准投资” 32:35 不是AI公司，却被500强客户请去分享AI应用 35:36 给新制造创业者的建议：初心、利他、客户价值 38:27 AI时代创业方法：小步迭代，不要一开始就重投入 39:08 “至少还要再做10年”：Wendy 总对下一阶段的期待 39:41 结尾总结：命运、护城河、求变，以及苏南制造的未来20年 本期金句 “我希望我的命运，能够在自己手上。” “如果在战场上，面对攻击，我一定是站着正面被打死。” “我对大家没有要求，唯一的要求，是一定要把这件事情持续做下去。” “把一件简单的事情做千百遍，我认为这是一件更难的事情。” “焦虑当然会有，但更重要的是把焦虑化解成行动的动力。” “好客户，也是老师。” 关键词 一路瞳行、浩数资本、景致电子、Wendy 总、苏南制造20年、苏州制造、供应链管理、传统企业转型、女性创业者、企业护城河、质量体系、AI应用、客户价值、小步迭代、穿越周期

今年是2026年。往前数20年，是苏南制造黄金时代的起点。这20年里，我们看着一大批江浙沪的制造企业，从几个人的小作坊跑到专精特新，再跑到上市敲钟，踩过时代的红利，也扛过了各种周期。今年我特别想做一档《苏南制造20年》的特辑，邀请那些浪潮中的伙伴，回头看看我们是怎么走到今天的；更重要的是，下一个二十年，又要往哪里去？ 今天我特别请到了我的好朋友，北爷，深耕江浙沪千亿赛道品牌服务，数十家苏南的上市制造企业做品牌全案及视频服务，见过很多企业从几千万营收跑到几十亿的路径。 为什么能跑上市的公司，头上都有一个“学霸”对标？为什么聚焦头部客户，能倒逼出技术迭代？ 品牌不是服务自己，而是服务于表达对象。不是讲漂亮故事，而是帮企业回答好“我是谁、能做什么、要去哪里”。 访谈到最后，北爷分享了一个让我久久难忘的故事。一位哈工大毕业的董事长，80年代第一次去日本，出机舱门看到廊桥、行李履带、所有设备全是“MADE IN JAPAN”。那一刻他发誓：我们要做中国制造。回国后，他的机场廊桥控制系统没人敢试——磕一下机舱门就是5万美金。最后在军用机场一遍遍试出来的。 一代人有一代人的苦。我们今天的难，和当年连扳手都不是国产的苦相比，算什么？这些故事有没有被看见？有没有形成企业的共同愿力？ 品牌的意义，就是帮企业找到这种意义感。欢迎收听本期节目。 05:19 苏南上市公司有哪些共性？ 07:12 苏南专精特新的企业在发展上有哪些策略的变化 12:13 这些上市企业的品牌梳理中，能跑上市的企业有哪些特点？ 15:27 上市前后企业的品牌建设有什么差异？ 21:11 市场部如何让老板满意？ 30:11 如何看待制造型企业的IP打造？ 33:36 苏南制造业企业，品牌如何打造？如何做好叙事？ 45:29 每个企业都有它的故事，这些故事有没有被看见 ________________________________________________ 和北爷聊下来，我把这期访谈的精华概括为三个关键词：对标、支撑、意义感。 对标——能跑出来的专精特新企业，头上都有一个外资学霸。不是盲目模仿，而是拆解它的10%，看哪些作业可以抄、哪些可以迭代。方向对了，路就清晰了。 支撑——市场部最大的误区，是把精力花在做物料、发推文，却忘了老板才是公司最大的业务员。老板出去谈客户、招人才、拉资源，手里有没有一套可视化的“武器”？没有支撑，品牌永远被看成成本，而不是价值。 意义感——还记得开场那位80年代去日本的老厂长吗？他做中国制造的初心，支撑了他30年。北爷说：每家公司都有这样的故事。关键是这些故事有没有被看见、被表达、形成团队的共同愿力。 品牌不是软装。它帮企业回答好“我是谁、能做什么、要去哪里”。感谢北爷，感谢大家收听《一路瞳行》。我们下期再见。