鹿依Claire

这里是《自贸港脉搏》系列对谈的第10期。作为国内首档聚焦海南自贸港的深度对话节目，我将持续与这里的建设者、企业家和梦想家面对面，记录他们与这片热土交织的真实故事，共同探寻时代的机遇与商业的脉搏。 在海口的骑楼景点，有一座近百年的建筑，它曾是海口利工机械大厦，见证过这座岛屿的工业脉动，也经历过数十年的沉寂荒芜。如今，它是浮迹香水的旗舰店——一栋老楼，装着一种气味，和一个年轻人的野心。 今年4月的消博会上，我见到了敦兰。他有着北上广大厂们很喜欢的履历：高中留美，宾夕法尼亚大学硕士。但毕业后，他却一头扎进了海南，做出了一个海南本土沉香品牌——浮迹。 一个留美八年的浙商后代，为什么放着上海不去，偏要跑来海南？他口中香水的“第一性原理”到底是什么？自种自萃沉香这条路，是情怀陷阱还是真护城河？ 这期节目，我们从他的个人选择聊到行业底层逻辑，从“为什么讨厌精致的利己主义”聊到“海南能不能成为东方的格拉斯”。全程高能，金句密集，没有一句废话。 和敦兰聊完，我觉得他身上有一种罕见的“自洽”：他既理性得像一台精密的商业计算器，又能为一瓶香水的灵感起鸡皮疙瘩；他一边骂同行“只会讲故事”，一边把自己品牌的名字打磨得像一首诗。 我想，知道自己要什么、知道自己能干什么、知道自己想成为什么样的人——这大概是一个人最奢侈的状态。 希望听完这期节目的你，也能找到属于自己的“增量”。 💡 本期亮点 · 金句收藏 * “上海是存量市场，我想以小博大。北上广创业失败了是失业三宝，海南创业失败了……至少还有椰子吃。” * “国内香水品牌，大部分是香水营销公司，不是香水公司。” * “买香水是为了什么？你买的是那个故事吗？你买的是那瓶液体。就像买椅子，你不会因为上面刻了首诗就原谅它七天塌掉。” * “观夏卖的是‘所有人的东方记忆’，闻献卖的是‘少数人的精神宣言’。我不想讲东方故事给外国人听——老外连自己总统都不关心，会关心你的东方文化？” * “中国香精香料产业赚的是最苦最累的资源端钱——种出来卖给奇华顿，人家调个配方翻七八倍。我想做的是：从种植到萃取到配方到销售，整条链在自己手里。” * “宁当鸡头，不当凤尾。海南落后内地十年二十年，但这正是我们这代人的机会。” * “留学最大的收获不是知识，是看到这个世界上还有另一种活法。它让你变得自洽，不再容易被别人影响。” * “我在27岁找到了自己的奥德赛时期——我知道自己想要什么，也知道自己想成为什么样的人。我觉得自己很幸运。” 👂 适合谁听 * 正在纠结“去北上广还是去海南”的年轻人 * 关注国产香水/香氛赛道的从业者和投资人 * 对“自贸港创业”真实面貌好奇的人 * 厌倦了“情绪价值叙事”，想看产品底层逻辑的人 * 每一个在寻找“自己的增量”的人 ⏱️ Timeline · 章节导览 00:00 - 06:00 ｜ 开场：一个“不该出现在海南”的人 * 留美八年、宾大硕士、手握大厂offer——为什么偏偏来了海南？ * “上海是存量市场，我想以小博大” * 浙商底色：鸡毛换令箭，骨子里想创业 06:00 - 13:30 ｜ 为什么是香水？为什么是海南？ * 第一份工作：在省厅做招商，陪领导见雅诗兰黛、西门子 * 一篇关于海南沉香2030年规划的报道，成了转折点 * “沉香手串是非标市场，谁也标准化不了——那我换个方向，做香水” 13:30 - 22:00 ｜ 沉香的秘密：从伤口中凝炼出的芬芳 * 沉香不是木头，是受伤后经年累月的分泌物 * 为什么用沉香做定香剂？因为它的味道足够丰富 * 海南探明600多种芳香植物，95%未被商业化——“这是巨大的浪费，也是巨大的机会” 22:00 - 33:00 ｜ 暴论时间：“奇技淫巧”与香水的第一性原理 * 🔥 本期最高能段落 * “国内品牌都在讲东方故事、情绪价值——我管这叫奇技淫巧” * 香水的第一性原理：酒精不刺激、留香长、不晕人 * “就像买椅子，你不会因为它好看就原谅它七天塌掉” * “中国没有一家香水品牌能走向世界，我想成为那一个” 33:00 - 42:00 ｜ 供应链的降维打击：为什么中国香水可以出海？ * 中国香精香料产业的尴尬：种出来卖给奇华顿，人家翻七八倍 * 浮迹的野心：从种植、萃取、配方到销售，全链条自主 * “同样的配方，我加两倍精油，卖你一半价格——中国供应链能做到” * 出海不是讲东方故事，是用产品力和性价比正面竞争 42:00 - 50:00 ｜ 品牌故事：浮光掠影，万物有迹 * “浮迹”二字背后的人生哲学：时间是推着你走的，很多东西你以为记住了，其实忘了 * 品牌定位：一个客观的第三者，帮消费者记录情绪和记忆 * “我们不篡改，不评判，只是记录” 50:00 - 56:00 ｜ 白沙晨雾：一瓶香水的诞生 * 灵感来自海南老爸茶：松弛感的具象化 * “我那些在北上广厮杀的朋友，一到海南眼神就变清澈了” * 用绿茶+柠檬还原“推开窗看见茶园晨雾”的画面感 56:00 - 1:05:00 ｜ 创业实录：骑楼老店的装修血泪史 * 从签合同到开业只用了三个月，边装边改，厕所改了三次方向 * “干中学，学中干——没有人能一步到位” * 半年线下营收160万，几乎没有花线上营销费 1:05:00 - 1:15:00 ｜ 海南适合什么样的人？ * “海南适合活下来，但不一定适合拼”——冷静的劝退与邀请 * 浙商底色：我爸年轻时饿到啃树皮，才逼出后来的成就 * 海南的松弛感来自生存无压力，但发展必然带来内卷 * “如果你只想过日子，海南很合适；如果你想找增量，你需要足够聪明” 1:15:00 - 结束 ｜ 愿景：成为一台机器，而不是一个齿轮 * 为什么向省里提议发展香精香料产业？ * “对内是实现个人价值，对外是希望这个产业对海南有正向意义” * “最不济，将来跟我小孩吹牛逼说：这个想法是你爹提的” * 留学最大的收获不是知识，是看到一个不同的活法，让自己变得更自洽 * “我在27岁找到了自己想奋斗的事业，也知道自己想成为什么样的人——我觉得自己很幸运” 📝 主持人总结（by 鹿依Claire） 敦兰身上有一种罕见的“自洽”：他既理性得像一台精密的商业计算器，又能为一瓶香水的灵感起鸡皮疙瘩；他一边骂同行“只会讲故事”，一边把自己品牌的名字打磨得像一首诗。 他选择海南，不是因为浪漫，而是因为算清楚了——这里的政策红利、资源禀赋、竞争空白，恰好能让他用最小的成本撬动最大的可能性。而他真正想做的，不只是卖一瓶香水，而是把海南的香精香料产业，从“卖原料”变成“卖配方”、从“给国际大牌打工”变成“自己当老板”。 这期节目最打动我的，不是他的暴论，而是他最后说的那句话：“我在27岁找到了自己的奥德赛时期。”​ 知道自己要什么、知道自己能干什么、知道自己想成为什么样的人——这大概是一个人最奢侈的状态。 希望听完这期节目的你，也能找到属于自己的“增量”。 嘉宾介绍 敦兰 ——浮迹香水创始人 主播介绍 鹿依 Claire—— 交大硕士，前美妆圈CMO，现觅雅咨询创始人，专注品牌与战略。 全平台同名：微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire 添加微信 luyiclaire，进群交流品牌与增长话题。

这里是《自贸港脉搏》系列对谈的第9期。作为国内首档聚焦海南自贸港的深度对话节目，我将持续与这里的建设者、企业家和梦想家面对面，记录他们与这片热土交织的真实故事，共同探寻时代的机遇与商业的脉搏。 在海南澄迈南海大道下来的黄金位置，有一座产业园叫力迅产业园，它也是澄迈小微企业与数字经济的示范园区。我曾一度好奇这个园区的负责人是谁，直到我见到钟成——一个95后，一个海归，一个企二代，更是一个海南土著。 他本可以留在深圳做VC，或者去伦敦之后再也不回来。但他接了一栋公司卖不掉、被迫改自持的楼，从投资人变成案场经理，从看BP变成跑装修、对接税务经发局。他说自己是“被动选择”，后来却改口叫“双向奔赴”。 一个北邮+深圳VC+英国南普顿的脑子，蹲在澄迈老城从零搭一个产业园——这事听着就不太对劲。但偏偏是这种“不对劲”，让他把“整栋楼都是黑的”熬成了“一盏盏灯亮起来”。 本期，我们聊透了精英路径是怎么中断的、澄迈的营商环境第二天能把班车批下来的真实效率、3个月纳税2000万的游戏出海企业是怎么被“陪跑”出来的，以及一个海南仔嘴里的“随遇而安”和“野心”到底怎么共存。 如果你也曾在深夜怀疑过自己的选择，或者好奇海南自贸港的政策到底是不是“看得见摸不着”——这一期，值得你戴上耳机。 适合收听的人 * 正在考虑来海南创业或落户的企业主、创业者 * 对海南自贸港政策感兴趣但觉得“看得见摸不着”的人 * 想在澄迈找机会的数字经济、跨境电商从业者 * 关注产业园区运营模式的地产人或园区管理者 * 想知道“90后二代”如何接班、如何亲手证明自己的人 * 所有对“松弛感”和“野心”如何共存感到好奇的人 Timeline · 章节导览 00:00 - 00:57 开场：“我是被派来的” 精英履历 vs 被摁到澄迈老城的落差。反常规开场：不是“梦想驱动”，是“被动选择”。 00:57 - 03:42 “整栋楼都是黑的” 想卖卖不掉→被迫持有运营→碰到的第一个惊喜：澄迈政府的反应速度。核心戏剧前提浮出水面：被迫豪赌。 03:42 - 05:20 “烟酒行和洗车店，给再多租金我也不让进” 一个90后怎么定义产业园的“性格”和底线。他不是在管楼，是在策展一个生态。 05:20 - 08:21 3个月纳税2000万的“艾特沃” 双15+跨境专网+5工作日外籍签，政策怎么从PPT变真金白银。把“自贸港政策落地”从抽象变成案例。 08:21 - 12:32 “你在力迅一天，我们就陪你一天。不另收费。” 免费陪跑的底气 = 长期主义 or 商业模式天真？海南产业园运营模式的真实切片。 12:32 - 15:05 收入结构大公开 目前九成靠租金，但他在等一个拐点。诚实——他不装“已经跑通赋能变现”，坦承还在过渡。 15:05 - 19:40 浙琼产业园+小微园区激励档位 政策不是玄学，是算得过账的补贴阶梯。把“政策红利”翻译成一门可计算的生意。 19:40 - 21:22 澄迈的圆桌会议 “别的地方部门踢皮球踢一年，这里叫来一次就解决。”澄迈效率的AB面。 21:22 - 24:35 “贵州茅台1.6万亿你会买吗？贵的不一定对” 用投资逻辑说服北京程序员来澄迈。他唯一一次亮出VC底牌的时刻。 24:35 - 28:14 一代→二代：他亲手干案场经理的活 团队平均年龄90后。“黑楼一盏盏亮灯”的情绪高点。人物弧线收束到这里最有力量。 28:14 - 30:26 五年后的野心：“在海南不同地方长出更多力迅” 他想复制的不是楼，是一套打法。把“随遇而安”和“野心”拧到一起。 30:26 - End “我可以月进3000但我喝老爸茶” 海南人骨子里的优先级：生活不是工作的残羹。结尾落在海南气质，而非招商口吻。 主持人Claire总结 这一期跟钟成聊完，我有一个很强烈的感受：海南不缺梦想家，缺的是能把梦想落地的人。 钟成身上有一种很特别的“混合气质”——他有从一线城市和海外带回来的视野和专业度，但同时保留了海南人骨子里的松弛和务实。他不会跟你说“我要改变世界”，但他会告诉你：“晚上看到楼里的灯一盏盏亮起来，我就很开心。” 他不是一个孤例。他是海南自贸港建设浪潮中无数“被迫留下”却“主动扎根”的年轻人的缩影。他们可能最初是被动的，但因为一片土地的诚意和效率，因为一帮志同道合的小伙伴，因为看到了实实在在的机会，他们选择了留下来，把根扎下去。 澄迈这个地方，可能不在大多数人的海南想象里。但正如钟成所说——“不选贵的，只选对的。”这里有连续十几年全省县域GDP第一的经济底气，有实实在在落地的双15政策和跨境专网，有一个“你提需求，第二天就给你解决”的政府，还有一个愿意陪你从头跑到尾的产业园团队。 如果你对海南自贸港有兴趣，对澄迈有好奇，或者单纯想知道一个90后是怎么把一个“黑楼”变成“亮灯”的——这一期，值得你听完。 我是鹿依Claire，这里是《海南自贸港脉搏》。我们下期见。 嘉宾介绍 钟成 ——海南澄迈力迅科创园总经理 主播介绍 鹿依 Claire—— 交大硕士，前美妆圈CMO，现觅雅咨询创始人，专注品牌与战略。 全平台同名：微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire 添加微信 luyiclaire，进群交流品牌与增长话题。

这里是《自贸港脉搏》系列对谈的第8期。作为国内首档聚焦海南自贸港的深度对话节目，我持续与这里的建设者、企业家和梦想家面对面，记录他们与这片热土交织的真实故事，共同探寻时代的机遇与商业的脉搏。 当大多数农业品牌还在比拼产地和价格时，薛征——这位曾经的潮牌主理人，却带着他的“小猪来来”IP和一款听起来像“黑暗料理”的“肉扎扎冰淇淋”，闯进了海南澄迈的黑猪产业。 本期节目，我们和“澄来一口迈”及“猪猪撞地球”的创始人薛征聊了聊。他如何用一个极具二次元风格的IP，去解构最传统的农产品？他又为何提出“城市包围农场”的反常识策略？从鲜肉原切到黄灯笼味冰淇淋，这是一个关于坚持、试错，以及用设计思维重塑地方特产的真实创业故事。 本期亮点 / 金句收藏 🐷 关于IP与流量：“猪肉干是产品，IP是抓手。我们先把人流引过来，转化率自然就高了。” 🍦 关于产品创新：“把咸香黄灯笼清香辣的黑猪肉丁（沫）撒在冰淇淋上，不是黑暗料理，是味蕾的炸裂。五种感官同时冲击，这就是‘猪猪撞地球’。” 🥩 关于产品底线：“市面上大多是碎肉重组的‘脯’，我们只用270天以上农家黑猪的后腿肉、梅花肉，鲜肉原切。在添加剂横行的时代，我们相信新鲜零食才是未来。” 🏙️➡️🚜 关于商业逻辑：“大家都想从农村引流到城市，我偏要‘城市包围农场’。先用小而美的连锁店占领心智，再把人引流回乡村体验。” 💪 关于创业心态：“创业就是一条不归路。大坑靠对标规避，小坑每天都会踩。心态要像水一样平，才能在泥潭中走出路来。” 适合谁听 1. 新消费品牌创业者：想了解如何用IP和设计赋能传统农产品，打造差异化爆品。 2. 海南自贸港的关注者：想知道在地创业者如何利用政策红利，打造具有海南特色的产业名片。 3. 餐饮与零售从业者：对“肉扎扎冰淇淋”这种极具网红属性的单品背后的研发、验证和加盟模式感兴趣。 4. 所有吃货：想听一听黄灯笼辣椒与冰淇淋碰撞出的奇妙火花，以及“小猪来来”背后的11个家庭成员故事。 Timeline 章节导览 * 00:00开场：海南自贸港脉搏系列与嘉宾介绍。 * 00:01:28海南独有：白胡椒与黄灯笼味的黑猪肉干，独此一家的味觉密码。 * 00:03:07跨界转型：从潮牌主理人到农业创业者，为何盯上澄迈黑猪？ * 00:05:51IP诞生记：“小猪来来”和它的11个家庭成员（爸妈+9个孩子）。 * 00:10:25品牌哲学：农业也可以是快乐的，用IP传递生活方式。 * 00:15:21硬核科普：猪肉“干”vs“脯”，鲜肉原切与重组肉的本质区别。 * 00:17:00供应链坚守：为何坚持使用270天以上的农家黑猪后腿肉、梅花肉？ * 00:22:06营收真相：肉干、肉扎扎冰淇淋、文创各占1/3，一个反直觉的商业结构。 * 00:26:46爆品逻辑：“肉扎扎冰淇淋”的诞生——从被质疑到冬交会日销1000只的网红之路。 * 00:38:14踩坑实录：实体店拆迁、选址失误，几万到几十万的学费交出了什么经验？ * 00:45:49顶层设计：“城市包围农场”：用二产（食品）破局，用三产（文旅）造血。 * 00:53:48对标国际：不仅要做海南伴手礼，更要比肩西班牙火腿和日本和牛。 * 00:59:04创业箴言：坚持、对标、学习，以及一颗平常心。 主持人Claire总结 听完薛总的分享，我最深的感触是“反差”与“坚持”。他用做潮牌的极致思维去打磨最接地气的猪肉干，用看似天马行空的“肉扎扎冰淇淋”去验证市场的边界。在海南自贸港这片热土上，薛征的故事不是孤例，它代表了新一代创业者试图用现代商业逻辑去重构传统产业的野心。这条路很难，充满了试错和风险，但只要坚持产品主义，讲好品牌故事，或许有一天，“澄迈黑猪”真的能和“文昌鸡”一样，成为海南走向世界的又一张美食名片。感谢薛征的真诚分享，也感谢各位听众的陪伴，我们下期见。 嘉宾介绍 薛征——OMGness潮牌创始人，猪猪撞地球联合创始人 主播介绍 鹿依 Claire—— 交大硕士，前美妆圈CMO，现觅雅咨询创始人，专注品牌与战略。 全平台同名：微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire 添加微信 luyiclaire，进群交流品牌与增长话题。

这里是《自贸港脉搏》系列对谈的第7期。作为国内首档聚焦海南自贸港的深度对话节目，我持续与这里的建设者、企业家和梦想家面对面，记录他们与这片热土交织的真实故事，共同探寻时代的机遇与商业的脉搏。 提起海南，大家脑海里除了阳光、沙滩、海浪，一定还会冒出那些香甜的热带水果——椰子、荔枝，还有凤梨。 今天这位嘉宾，是一位地道的澄迈金江姑娘。地道到什么程度？22岁那年，她才第一次坐飞机离开海南岛。​ 但就是这样一位姑娘，一头扎进凤梨行业，不融资、不讲故事，靠自有资金、靠自己，用十年时间，硬把一颗凤梨做成了从地头到深加工的完整链条。她创立的「凤梨部落」，如今既是品牌，也是澄迈向外递出的一张农产品名片。 和雅丽聊完，我最深的感受是她的质朴和认真——那种农耕民族血液里流淌的坚韧，安静，但扎得很深；而在它之上，是一个女性创业者站住脚跟、扛起产业链的力量。 雅丽的凤梨部落故事，我愿意陪你一起听。 PS：非常感谢雅丽对本播客节目的支持，欢迎大家积极评论、转发本期节目，评论点赞量最高的前5名可以获得凤梨部落的凤梨酥、凤梨汁等凤梨小吃大礼包哦！ 本期亮点 （金句收藏） * "海南像桃花源？但信息差一旦消失，慢节奏也会被逼着进化。" * "如果只是赚差价的中间商，生存空间只会越来越小——你要不被记住，就得变成品牌。" * "我们规模不大，但链很全：研发—选果—鲜果—凤梨酥/酒/干/馅—乡村会客厅，小而精地闭环。" * "十年投入不低于500万，没有外部资本，钱滚钱——你做了这行，钱都在地里、在品牌里、在设备上。" * "女性在这个行业建威信靠的不是性别，而是：你专不专业、能不能解决问题、货款准不准时结。" * "我们不压农户价——双赢才叫生意，单方面压榨叫消耗。" * "自贸港政策落到县城，就是：你必须拿出模板、拿出标杆——倒逼你升级。" * "最好的果先去百果园这类精品渠道；路边十块钱三斤？那是成本6倍以上的'挑剩逻辑'，别拿试吃当标准。" * "想走出去？先把本地模型跑通再祸害别人——我们不想加盟扩张，想要同频共建的人。" 适合收听的人 * 对海南自贸港 × 县域产业感兴趣的人：政策红利如何落到农业品牌？ * 新农人 / 农产品品牌创业者：供应链、深加工、从"中间商"到"自有品牌"的路径 * 女性创业者 / 返乡青年：怎么在三四线、在传统链条里建立信用与威信 * 吃货（认真版）：凤梨 vs 菠萝、金钻/冬蜜/芒果凤梨怎么选、怎么不被"19.9包邮"反杀 * 想来澄迈玩的人：人形的热带雨林+温泉+凤梨部落小院，怎么吃、怎么逛、怎么不踩游客坑 Timeline（章节导览） 00:00–02:30​「22岁才出岛」的海南原住民视角​ 金江姑娘的成长底色：小岛节奏、深圳文化冲击、"慢半拍"的舒适与代价 02:30–06:00​ 慢 ≠ 闭塞：信息差消失后，海南被逼着换挡​ 自媒体抹平信息滞后；自贸港引流人才与节奏，县城也开始"提速但不失本地性" 06:00–09:30​ 从联想/三星体系 → 凤梨：一次失败的项目如何长出新芽​ IT零售15年→电商→农产品服务→团队散伙却留下基础→借台湾团队进入凤梨→2017注册「凤梨部落」 09:30–13:00​ 凤梨≠菠萝？品种、口感、种植与海南的"台湾苗"现实​ 同根系但品种迭代：化渣率、甜度、要不要泡盐水、为什么凤梨能吃鲜果而菠萝曾被加工锚定 13:00–16:00​ 为什么是凤梨？澄迈的底牌：富硒土壤+时机+市场真空​ 当时澄迈已有地瓜/福橙/柚子等品牌，唯独凤梨缺品牌化玩家→他们决定做"全产业链闭环" 16:00–20:00​ "小而精"的代价：十年、自有资金500万+、钱都在地里​ 规模为何没猛扩（资金结构）；1000亩深度合作；鲜果季≈3-6月；天气/行情砸出的共识：必须做深加工​ 20:00–23:00​ 鲜果 vs 深加工的比例真相 + 桥头新玩家的鲶鱼效应​ 绝大部分仍是鲜果；次果/碰伤果用来酿酒；新加工厂瞄准山姆/胖东来级别标准→农户多一条出路 23:00–27:00​ 凤梨部落小院·人形：乡村会客厅、革命老区、温泉与"凤梨王国"的务实野心​ 连农带农；做年轻人喜欢的凤梨酒产品线；凤梨酥/雪花膏（食品）；先活下来、再谈"透明工厂/主题体验" 27:00–31:00​ 名字的魂：「部落」=人情味=从业者的聚集地​ 不是"菠萝王国"的冷商业感，而是一个能承接农户/市场/发烧友的共同体空间 31:00–36:00​ 社会价值 > 账面？人大代表·女企协·妇联主席的另一套KPI​ 解决就业（常年20人，季高峰百人级，且多为女性）；"利他才能利己"不是鸡汤，是链条韧性 36:00–41:00​ 自贸港政策到县城：红利存在，但更像"倒逼模板"​ 政策资源下沉→你必须可被选中：能呈现、能扛标、能把产业做出样板；招商大会带来的全球视野以前不敢想 41:00–47:00​ 女性决策者 × 农业：威信从哪来？（不压价、不欠货款、坦诚）​ 性别阻力被"你能解决什么问题"盖过去；与老一代供应商/农户的合作纪律：及时回款+双赢+长期主义 47:00–52:30​ 彩蛋①：买凤梨防坑指南（听完就能用）​ 好货先去精品商超/百果园；电商别追最便宜；认胖墩墩果型；金钻/冬蜜/芒果凤梨怎么选；"路边十块钱三斤"的真相 52:30–57:30​ 彩蛋②：澄迈必吃 & 来人形凤梨部落吃什么（柴火烤炉版）​ 海南粉、福山咖啡、跑地鸡、烤地瓜…以及：给听友的VIP福利通道（报播客名） 57:30–End​ 尾声：凤梨咖啡能不能开到上海？"先把模型跑通，再祸害别人"​ 品牌店是试验场；更缺的不是钱而是同频的人——招募共建者/主理人；开放链接 主持人Claire总结 这一期录完我最深的感受是： 很多人来海南追"松弛感"，但雅丽在澄迈做的事，恰恰是用一种非常不松弛的长期主义，把一只凤梨从地头卷到品牌、从季节卷到全年、从交易卷到信任。 她最打动我的一句话不是什么宏大口号，而是一句很朴素的生意观： "中间商不该被消灭，应该被需要——只要你解决的是别人解决不了的那一段。" 如果你听完也对澄迈、对凤梨部落感兴趣——无论是想来吃一趟、想对接合作、或者你正好是那个"能帮它把模型复制到岛外"的同频伙伴——都可以通过节目渠道去敲雅丽的门；报播客名字，她说了：主理人亲自在，VIP待遇。 下期见。 嘉宾介绍 雅丽—— 「凤梨部落」主理人 主播介绍 鹿依 Claire—— 交大硕士，前美妆圈CMO，现觅雅咨询创始人，专注品牌与战略。 全平台同名：微信公众号 / 视频号 / 抖音 / B站 / 小红书 —— 鹿依Claire 添加微信 luyiclaire，进群交流品牌与增长话题。