这是一期身处黑暗，却始终于缝隙中寻找光、成为光的故事； 也是关于 “极致秩序感”、“强屏蔽力” 与 “自我赋能” 的成长故事 。 本期嘉宾子衿，是 “东方美学文化”的影响力传播者，是全网超千万播放量爆款的缔造者 。她将美和表达力等难以量化的概念，拆解成一套可复制、高转化的 SOP 方法论，把自己的影响力变成无限扩大的利器 。 她出生于普通农村家庭，却以惊人的 “极致秩序感” 和 “与众不同” 的追求，在学生时代遭受了近乎残酷的霸凌和孤立 。 她曾被蒙上五层红领巾玩捉迷藏，在高中被老师和同学排挤，却将所有的不公转化为力量，“我就是缝隙里面那束光” 。 在所有人不看好的普通大学，她靠着差异化思维和极致执行力，赢得了 国家级创投大赛，甚至用 投影仪和旋转椅 拍出了入围各大电影节的科幻片 。 她曾进入影视圈，和众多顶流明星、大导演合作，最终选择急流勇退，并在 一年的闭关失败期 后，靠着“东方审美”选题，找到了开启流量大门的钥匙 。 子衿说：“我觉得所有的逆境，它不会让我变弱，只会让我变强” 。 【本期嘉宾】 游子衿 00后东方美学导演；东方表达学院 创始人 浙江省张志和文化艺术馆馆长； 河南卫视《常识中国》推荐官｜国家级度假区东方美学顾问 单条视频全网曝光量曾超 1000万 。 作品曾入围 广州大学生电影节、腾讯新视频大赛 等 。 了解咨询《东方美学表达学院》｜链接子衿：youzijin2043 【主理人米莱（全网搜索【米莱先生】】 播客制作人及内容策划。 营销｜销售咨询、培训专家 前资生堂、佳能整合营销操盘手； 前奔驰中国总部全网销售赋能负责人。 女性IP策划厂牌主理人｜五百万大V全嘻嘻个人画展策展人 🎁【本期福利】 订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送《东方表达学院》爆款内容打造笔记。 （请务必添加小助理微信： mr_mirai2019 ，以便后续抽奖联络） 🕰 时间轴 00:36 “我很多时候的一些那种外界的一些不公，或者说一种情绪，它永远就像水一样流过我” 。 02:26 主播与子衿的初次会面：“赤裸相见”的深度对话 。 04:30 子衿的最新成绩：被官方推成热点，“被污名化的彼岸花” 全网超 1000 万曝光 。 05:46 美学是最高级的销售力：美和表达力被拆解为可复制的方法论 。 09:32 极致秩序感 的养成：从小对回答质量要求极高，用 30 秒组建答案 。 13:04 小时候的霸凌经历：“我的红领巾是被蒙在眼睛上的” 。 15:47 极致的和平主义：面对外界不公，“就像水一样流过我” 。 17:31 对小偷写信劝善，还包了钱？她的底层审美观是“和平与爱” 。 20:01 痛苦的校园经历：几乎大学前一直是在霸凌中度过 。 23:44 从倒数到全校前三的逆袭：“所有的逆境，只会让我变强” 。 25:49 “我就是缝隙里面那束光”：骨子里永远在找发光的地方 。 32:21 大学创业：靠给别人免费拍照，获得大学第一笔 六位数 收入 。 35:42 自信的来源：不是盲目自信，而是 “对这个世界的理性分析” 。 38:51 逆境中的创新：用 投影仪、黑客帝国代码 拍出入围电影节的科幻片 。 44:38 从影视圈的 “冉冉升起” 到主动祛魅：与明星导演合作，却发现行业 “太不受我控制” 。 49:01 考研失利后 “转赛道”：从电影到自媒体，理性分析其弯道超车机会 。 53:17 闭关一年：买下行业所有课程，记了几十万字的笔记 。 56:17 失败一年的坚韧：凭借 “中国传统色” 选题，找到第一条爆款 。 58:57 流着泪的第二次爆火：找到 东方审美 赛道，验证了 “显化” 的力量 。 🎧【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力 。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍 。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等 。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群 。 期待和大家在群内有更深入的交流 。 💻【本期制作】 监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-玫瑰 懒懒 OP：崩溃的世界 OE：缝隙生光（歌词-米莱；谱曲&模拟演唱-海绵AI） ✍️ 公众号&视频号：米莱先生 🍠 小红书：米莱先生 你就是自己人生的销冠，下期见🌹🏆

这是一期关于「破局」、「连接」与「蜕变」的鲜活故事。 本期嘉宾 Andy（奋斗），是中欧、混沌、得到等顶尖商学院背后的“秘密武器” ，带领上万人破冰，找到鲜活状态。他把看似“玩乐”的即兴表演，变成了一套行之有效的个人成长与企业赋能的强大工具 。 但你是否能想象，这位能量爆棚、极具“漫画感”的导师 ，曾是个“班味过重”的资深广告人？他曾为了升职的“呈现力”而苦恼 ，甚至会在上课前躲进便利店逃避热身环节 。 他是如何从一个凡事都要“写逐字稿”的理工男 ，蜕变成随时能“接住一切”的即兴高手的？他是如何把“即兴”这门生意成功“销售”给严肃的企业客户？“Yes, And”的心法 ，究竟如何从底层解决所有“关系”问题？ Andy说：“我认为真正强大的是自己改，你不改变，我也可以改变。” 如果你也常感觉自己“放不开”，在工作和社交中“班味过重”； 如果你也渴望提升自己的“呈现力” ，与他人建立更真实的连接； 如果你想知道，如何将“倾听”变为一种超能力 ，真正搞定客户； 本期节目，Andy将分享一套“ICU”实战心法（放下、看见、用起来），帮你唤醒与生俱来的勇气与创造力 。 👨【本期嘉宾】 Andy 奋斗：「闹剧场」联合创始人；【即兴的智慧】主理人；即兴力导师 前资深广告人，曾就职于特劳特等顶级咨询及广告公司 中欧、混沌、得到等商学院合作导师 ，将即兴表演应用于企业培训与个人发展领域 ，致力于用即兴力帮助组织和个体解决“关系”问题 ，提升团队凝聚力与创新力。 🎤【主理人米莱】 播客制作人及内容策划。 营销｜销售咨询、培训专家 前资生堂、佳能整合营销操盘手； 前奔驰中国总部全网销售赋能负责人。 女性IP策划厂牌主理人｜五百万大V全嘻嘻个人画展策展人 【本期福利】🎁 订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送本期节目中提到的《即兴的智慧》实体书一本（请务必添加小助理微信： mr_mirai2019 ，以便后续抽奖联络） 【 时间轴 】 03:11 嘉宾介绍：从“班味重”的广告人，到用“即兴”重塑个人品牌 05:07 什么是“即兴”？Andy：它的第一性原理，是解决“关系”问题 07:07 【高能】 Andy的“小黄人”时间！揭秘环球影城配音经历 08:31 主理人初印象：Andy是个能量爆棚、极具“漫画感”的人 10:30 重大转折点：11年前，在“罗友”聚会上第一次遇见即兴 11:44 Andy的“B面”：理工男出身 ，曾是穿格子衬衫 、严谨规矩的广告人 13:43 连续跨界：从计算机 到特劳特 ，再到广告公司 ，背后的底层逻辑是什么？ 19:11 初学即兴的窘迫：“既想要又不敢” ，躲在便利店逃避热身 20:16 职业瓶颈：老板要求提升“Presentable”的能力 ，只靠“营业状态”不够了 22:07 破局点：乌镇戏剧节的街头表演 ，即兴的种子开始发芽 23:34 【高能】 “超验体验” ：在“监狱”场景中 ，第一次感受到信念的力量 25:37 状态迁移：即兴如何让他“身心合一” ，更自如地应对客户？ 30:23 职业再定位：不是抛弃过去，而是将广告的“Brief”能力与即兴相结合 31:33 核心心法：到底什么是“Yes, And”？ 32:34 【心法】 《即兴的智慧》四大精髓：觉察 (Aware)、接纳 (Accept)、欣赏 (Appreciate)、行动 (Action) 37:17 Andy的企业培训框架“ICU”：Let Go (放下) , Notice More (看见更多) , Use Everything (用起来) 44:10 “Use Everything”实战：上海封城期间 ，我是如何当好“楼长”的？ 45:14 东西方文化差异：我们是过度关注自己，还是过度关注他人？ 50:24 谁在购买“即兴”？外企、互联网、金融、药企… 53:21 【金句】 “我认为真正强大的是自己改，你不改变，我也可以改变。” 55:29 培训师如何抓住注意力？“人、课、场”三要素 01:08:41 【实用干货】 倾听力练习：“慢放快进”法 ，让沟通效率翻倍 01:12:33 销售力练习：如何把一支麦克风，卖给500年前的人？ 01:16:55 Andy的能量秘籍：保持“小黄人”状态的三个秘诀 01:18:41 链接Andy？ 【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力 。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍 。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等 。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群 。 期待和大家在群内有更深入的交流 。 【本期制作】 监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-铲子 OP：拉多娜 - 平凡的修车工 The Grinich - Cushy OE：Try Try Try - Jason Mraz ✍️ 公众号&视频号：米莱先生 🍠 小红书：米莱先生 你就是自己人生的销冠，下期见🌹🏆

这是一期关于“热爱”、“偏执”与“长期主义”的滚烫故事 。 嘉宾Rickey（喜哥），是那个把中国滑雪品牌Nobaday带上2022年北京冬奥会冠军领奖台的人 。这不仅是冬奥会上唯一拿到金牌的中国滑雪装备品牌 ，他的公司更发展成为年GMV过亿 、登陆欧洲市场、与迈凯伦和NASA联名 ，甚至产品被作为国礼赠送白俄罗斯的全球化户外科技公司。 但你是否能想象，这一切辉煌的起点，是他在40岁时“抵押所有资产” ，破釜沉舟的孤注一掷？ 他曾是“动感地带”项目的核心操盘手 ，却毅然离开令人羡慕的稳定国企 ；他遭遇过合伙人退出 、团队带着设计理念投奔竞品、数百万的货追不回来 ，甚至在睁眼只有催账信息的绝境中“甚至还想过出家” 。 他是如何三顾茅庐签下世界冠军Max，并凭借一个“盲跳”神级动作让品牌一夜爆红 ？他又是如何将对品质“近乎偏执的坚持” 注入产品，做到“人品合一” 的？ Ricky说：“把一件事情做到极致，它自然而然就破圈了。” 他以自己的经历印证了“只要你敢，什么时候开始都不晚。” 如果你也身处“稳定”的围城，却渴望奔赴真正的“热爱”； 如果你也曾被质疑、被背叛，正在经历自己的“至暗时刻”； 如果你想知道，一个人如何凭着近乎偏执的坚持 ，把“不可能”变成“可能”； 本期节目，会给你一份冲破现实的勇气和力量。 🎿【本期嘉宾】 Rickey，刘奉喜，业内人称“喜哥”。奥雪文化创始人，中国滑雪品牌Nobaday创始人，深耕滑雪行业20年+，国内滑雪文化的推广先驱。 2014年从滑雪自媒体“零夏”起步，后成立零夏品牌，主打入门级高性价比滑雪装备，明星产品“小黑板”滑雪板销量领先。 2015年在美国成立Nobaday品牌。定位高端发烧友市场，注重科技与设计。 2022年，Nobaday成为北京冬奥会上唯一拿到金牌的中国滑雪装备品牌。 2023雪季GMV突破亿元，近三年复合增长率超100%。 国内拥有17家线下门店，遍布一线城市核心商圈及主要滑雪场，并在海外设有门店。 产品线: 覆盖滑雪、户外、露营、冲浪等领域，SKU超1000个。 2025年10月，荣获北京市“专精特新”中小企业，品牌发展即将进入新的里程碑阶段。 【主理人米莱（全网搜索【米莱先生】】 营销赋能专家、销冠导师。播客内容策划及制作。 前资生堂、佳能整合营销负责人； 前奔驰中国总部全网销售赋能负责人。 五百万大V全嘻嘻个人画展策展人｜Her Moment女性策划厂牌主理人 🎁【本期福利】 订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送Nobaday 【小黑领Polo衫精美礼盒】一份。请务必添加小助理微信：mr_mirai2019，以便后续抽奖联络） 🕙【 时间轴 】 00:07 Rickey开场心法：滑雪是“向内观” ；把一件事做到极致，自然就破圈了 ；品牌在市场前面，销售是最后的结果 。 00:54 创业两阶段：摸索期和复制期，关键点是“标准化” 。 02:11 【高能视频】“40岁还骗人，房子都抵押了”：Rickey自述品牌Nobaday如何拿到冬奥会金牌 。 05:05 主播介绍Rickey：GMV过亿 ，产品作为国礼 ，“顶尖销售和顶尖产品经理相融合的气质” 。 06:57 把热爱当事业：“最疯狂的时候一年滑三百多天” 。 07:33 幸运还是不幸？“一年只能划个三五次雪了” 。 09:03 破除迷思：“滑雪的尽头是骨科？实际上不是” 。 10:02 滑雪是一种生活方式：“衣食住行全都会改变” 。 11:44 02年的第一次：“特别上头，就是有瘾了” ；“在缆车上看视频学” 。 12:56 上瘾到什么程度？“大年30的晚上，我还要上山滑雪” 。 14:01 “民间推广大使”：我开车接你、用我装备、我教你、我还请你吃饭 。 14:32 公众号“零夏”：名字源于“希望这个世界没有夏天” ，写出10万+爆款 。 16:01 “我一直是野路子出身的”：早年雪场教练还得跟Rickey学单板 。 17:31 社群的力量：通过“零下”认识的朋友，最后“走向婚姻的殿堂” 。 18:10 “零听”栏目：拍摄滑雪人的A Day in the Life 。 20:40 滑雪的“血缘”：它像“白色鸦片”，也像埋在骨子里的东西 。 21:53 Rickey的背景：大学学“电子信息工程”的“典型理工男” 。 22:38 “零夏体”：老粉看第一句话，就知道是不是我写的 。 23:16 **【高能】**爆款文《我刀》的诞生：刚从央企出来，“郁郁不得志” 。 28:36 Rickey的B面：“从小就有特别强的这种死亡焦虑症” 。 31:34 辉煌前史：操盘中国移动“动感地带”核爆级案例 。 35:13 动感地带的底层逻辑：拿下大学生四年，就拿下他一辈子 。 38:41 真正的“前传”：大学时就是学生会主席 ，办了全校第一届Cosplay和街舞大赛 。 43:07 Nobaday的命名哲学：从联想 (Legend) 改名 (Lenovo) 学到的 。 43:47 【品牌观】From Nobody to Nobaday，中文解读：“从无名到吾名” 。 45:03 场景革命：“用户浸润在场景里面的情感，这一点非常重要” 。 46:39 破圈的本质：“把一件事情做到极致，它自然而然就破圈了” 。 48:45 世界冠军Max的天赋观：“我付出100%的努力...我干别的也是世界一哥” 。 52:01 感性与理性：做品牌要感性 ，管公司要理性 ，“我们最近还在招这个CEO” 。 54:13 品牌与销售：品牌在市场前面，市场在销售前面，销售是最后的结果 。 54:52 如何面对投资人：“你会成为未来的始祖鸟吗？答案是都不会” 。 57:07 理工男的坚持：创业的两个阶段，核心是“标准化” 。 57:46 感性的标准化：当我陷入消极时，标准动作是“强迫自己出去跟各种人去聊天” 。 01:00:10 社群秘诀：“一定要跟极致的人在一起，才会真正能做到极致” 。 01:01:32 公众号爆火：去美国玩了三四个月，回来发现私信爆了，“你是不是死了？” 。 01:03:45 稀缺的威力：60件限定帽衫，导致了三个微信群解散 。 01:05:22 创业初衷：老外的装备不适合亚洲人 ；头盔戴不进，拿擀面杖“古法改造” 。 01:06:21 为什么在美国启动：国内有供应链，但没有设计研发 。 01:07:57 双品牌战略：Nobaday在美国，社群“零下”在中国 。 01:08:31 研发周期：滑雪板研发至少3到5年 。 01:09:50 “谁最牛逼找谁啊”：三顾茅庐磕下世界冠军Max 。 01:11:10 【品牌引爆】Max的“大礼”：用Nobaday的板做出“前无古人”的动作，ESPN报道，一夜爆红 。 01:12:57 Max为何签约？“I want to work more close with the brand” 。 01:13:34 Max的童年：为买雪板，给邻居割草坪一年 。 01:14:32 【高能】Rickey的“逆鳞”：初三被嘲笑，从231名“逆袭”到全校第2 。 01:17:15 “说白了还是一家人”：Rickey和Max是同一类人 。 01:18:20 “我喜欢被刺激”：Rickey的内核是需要不断的刺激和向上 。 01:20:18 “只有做到最好才是最省钱的”：签约Max引发虹吸效应 。 01:21:00 2022冬奥会：决赛12人，3个用Nobaday，拿下1金1铜 。 01:21:34 打破质疑：“中国人做不了品牌？” 签下Max，行内全闭嘴 。 01:22:58 “我真不是二代”：创业的钱不是家底，是认知差 。 01:25:08 “游客” vs “雪友”：你有自己的装备吗？一年滑几次？ 。 01:28:55 “两次看不懂”：一开始我们不专业，后来我们太专业，工厂都看不懂 。 01:30:08 【产品共创】“防摔，但不防疼”：小红书女生用“硅胶”改良护臀，成就全网第一 。 01:31:46 创新的困境：“创新一定是少数人才能做的事” 。 01:32:22 销售的滞后性：永远在卖“老的卖的好的” 。 01:37:20 创新的魄力：“后来我就把整个这个部门都解散掉了” 。 01:41:32 【Rickey的建议】“只要你想干什么时候都不晚” 。 01:42:38 活在当下：“勇气的来源...在于你怎么安排好你今天的一天” 。 01:46:50 Nobaday的未来：从雪场走向商业地产 ，走向全球 。 🎧【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。 💻【本期制作】 监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-桃子 懒懒 OP：That's Really Groovy - WavebeatsMusic The Grinch - Cushy风（治愈纯音乐） OE：We Are the Champions - Queen ✍️ 公众号&视频号：米莱先生 🍠 小红书：米莱先生 你就是自己人生的销冠，下期见🌹

今天的嘉宾阮阮，是一位ICF认证的PCC专业教练 ，也是《女孩要富养》的主播 和“金钱管理课”的创始人 。 但你可能想不到，这位“金钱教练”曾是TOP10上市地产公司的运营业务负责人 。她是如何放弃高薪稳定的地产高管职位，转型成为一名帮助他人管理财富的专业教练？ 她如何将“富养”从一个概念，落地为一套可执行的心法，帮助上百位同学实现人生目标 ，其中甚至有人从信用卡透支到还清卡债，更有近十位小伙伴在她的指导下，存够20万、买到心仪的房子，在城市安家落户 ？ 本期节目，我们深挖阮阮的销冠之路。她成功的秘诀，不仅是对金钱的深刻洞察，更是对“人”的精准赋能。看看她是“销售”理念，赢得客户的长期信赖。 【本期嘉宾】 阮阮 ICF认证专业级PCC教练；金钱管理课创始人；《女孩要富养》主播 前北京趁早读书会负责人；前TOP10上市地产公司运营业务负责人 助力上百位同学实现人生目标，找到自己工作和生活的热情，也脚踏实地的享受每一天的生活。 其中不乏从信用卡透支到没有卡债存下钱；有默默学主副业坚固存款20万，有近十位小伙伴买到心仪的房子在所在城市安家落户。 【主理人米莱】 营销赋能专家、销冠导师。 前资生堂、佳能整合营销负责人； 奔驰中国总部全网销售赋能负责人。 【 时间轴 】 02:10 嘉宾介绍：从地产高管到PCC金钱教练 04:30 职业转折：为什么放弃TOP10地产的稳定工作？ 08:15 找到天命：从“趁早读书会”到 ICF 专业教练 12:00 “女孩要富养”：到底什么是真正的“富养”？ 17:30 【产品心法】“金钱管理课”的核心逻辑是什么？ 25:40 【高能】案例：她如何帮助客户从“卡债透支”到“存款20万”？ 31:05 成果复盘：帮助近10位同学买房安家 38:15 销冠心法(一)：如何“销售”一个看不见的“人生目标”？ 45:00 销冠心法(二)：专业教练如何建立长期的“信任”？ 50:10 核心总结：管理金钱，就是管理你的人生选择权 【本期福利】 订阅博客《我是销冠》并在评论区留言，将会抽取3位听众，赠送【我手写我心】定制复盘手帐一本 。 【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。 【本期制作人员】 监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早 OP：City Lights Bounce-BalloonPlanet；OE：Summer Solstice-Jada Facer ✍️ 公众号&视频号：米莱先生 🍠 小红书：米莱先生 【金句概览】 “富养，不止是金钱的给予，更是思维的重塑和能力的培养。” “管理金钱，不是让你节衣缩食，而是让你更清晰地掌控自己的人生。” “从还清卡债到买房安家，缺的不是钱，而是一个清晰的‘目标’和‘系统’。” “你的财富状况，是你内在信念和外在行动的镜子。” “真正的销冠，是帮助客户成为他们自己人生的‘销冠’。” “热情，是最好的燃料；脚踏实地，是唯一的路径。” ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 你就是自己人生的销冠，下期见🌹🏆

“闻香识女人”，形容的并非香水，而是一种由内而外、富有层次感的“灵魂香气”。 这一期，我们真正“闻香识人”。嘉宾婷婷老师不仅带来了她在奢侈品行业逾16年的深厚积淀，更在录制现场点燃了一炷香。在这氤氲的香气中，她所分享的“销售心法”，也如同一支高级香水，褪去了技巧的“前调”，展现出醇厚、值得信赖的“中调”与“后调”。 她的故事里， 有“钱追着有信用的人跑”的清醒； 有奢侈品“黄金三角”（品牌、作品、人）的深刻洞察； 更有从珠宝鉴定师跨界到亲子财商教育，将“花钱的智慧”与“赚钱的智慧”融为一体的格局。 这份“内在修养”，让她在分享销售时，跳出了“话术”的局限。 在这期节目中，婷婷老师分享了奢侈品行业的内部培训课程，并犀利地抛出一个问题：为什么你随口而出的赞美，在客户听来只是一句“无用的废话”？ 一个关于70万腕表的“教科书”级案例，是如何秒杀“错误话术”，完美示范“长期主义”的？ 如果你好奇如何构建真正的“信用”壁垒； 如果你想知道顶级销售是如何“看见”并“赞美”客户的； 如果你想了解“没有恐惧的自由”背后不变的心法 ——这期节目，将帮你构建一个真正内外兼修、知行合一的“销冠”认知体系。 【本期嘉宾】 TingTing 老师 拥有逾16年全球奢侈品行业资深经验，曾服务于菲拉格慕、香奈儿高级珠宝与腕表部门，历任中国区培训经理。GIA 珠宝鉴定师。长期深耕不同文化背景下的高端市场，专注于跨国及本土客户行为洞察与深度研究，在奢侈品文化、艺术鉴赏及销售战略方面积淀深厚。 2014年，作为【尔见精品顾问培训工作室】合伙人，持续为历峰集团及多个奢侈品牌提供培训与咨询服务，不仅具备成熟的培训技巧，更擅长为企业与品牌量身定制专业课程。 2016年，跨界开创亲子财商教育品牌【一秒钟的改变】，以财商教育者身份投身于中国家庭财富教育的创新与实践。通过开发儿童潜能、解构人生多元情境，以世界大富翁为榜样，助力孩子成长为自主、自由、自在的未来人才。 <OOTD 饰品> aroliki 自然水晶（小红书@aroliki） 可购买的光与能量，折射每一位女性独特的光芒。 【特邀驻场嘉宾｜饰品主理人】 徐碧楹（小红书@碧楹BIYING） 从顶尖奢侈品公关，到独立自创女性自我犒赏珠宝礼物“瑰秘Queemi”。 20年后选择走出光环，走回大地，以自我经历创作再次引领女性灵性商业的创作者。 【主理人米莱】 营销赋能专家、销冠导师。 前资生堂、佳能整合营销负责人；奔驰中国总部全网销售赋能负责人。 【 时间轴 】 00:05 【金句】 奢侈品的黄金三角：品牌、作品，和人。 00:28 【方法论】 对话不能以“谢谢”结尾，要搭配提问，给客人“炫耀的机会”。 00:59 【金句】 幸福 = 你拥有的 - 你期待的。 04:04 嘉宾介绍：从价值连城的珠宝，到塑造未来的财商教育。 08:09 【高能】 闻香识人：婷婷老师现场点的一炷香，以及与李录先生的“神交”故事。 12:32 【必听】 李录先生的提醒：销售的本性是“夸张事实”，要警醒自己。 16:16 【高能】 案例分析(失败)：客户要去国外买70万的表，销售A如何“诅咒”客户？ 28:20 【核心总结】 销冠的信用：普通人追钱，但钱追着有信用的人跑 30:42 揭秘奢侈品内训课：Five High Performance Sales Habits。 34:47 【高能】 案例分析(成功)：销售B如何用“祝福”和“长期主义”拿下大单，并赢得转介绍 43:33 【方法论】 你的赞美为何是“屁话”？高阶赞美 = 看见具体细节 + 提问。 59:09 【必听】 奢侈品(Luxury)的词根是Lux，本意是“光”。 01:09:19 【金句】 幸福=你拥有的减去你期待的。（《金钱心理学》（Morgan·Housel） 01:15:47 【核心总结】 什么是自由？What is freedom? No Fear，没有恐惧。 【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题内容（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。 【本期制作人员】 监制及内容策划： 米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-桃子 OP：流派未階堂,流派未月亭 - 聖だってスキップしたい時がある；The Grinch - Cushy OE：Wells - Joshua Hyslop ✍️ 公众号&视频号：米莱先生 🍠 小红书：米莱先生 你就是自己人生的销冠，下期见🌹🏆

从个人单打独斗做到顶尖极致，到带领团队、赋能他人，意想不到的挑战次第而至。 上一集，我们见证了展鹏老师90%复购率的奇迹。这一集(下)，我们将亲手翻开他那本厚厚的SOP手册，探寻他是如何从“最后一条信息必须由教练发” 的严苛细节出发，复制出“不怕你学会了走” 的高稳定性团队。 但命运的重拳接踵而至。疫情来袭 ，他亲手打造的三家店，从门庭若市到“睁眼就是成本” ，他从备战奥运的顶尖顾问，变成了负债累累的创业者 。 在绝境中，他必须撕下所有“面子”。他放下了Nike精英培训师和奥运顾问的光环，戴上一顶滑稽的假发 ，穿上女装 ，在镜头前“反串”。这个孤注一掷的“突破”，换来了单条1300万播放和全网数百万的涨粉。 但流量的洪流，几乎将他吞噬。每天高强度直播 ，他从专业教练变成了“销售话术机器” 。直到身体发出严重警报—重度抑郁 ，他才在巅峰时毅然喊停 。 一无所有，再次归零。 他如何从一条医生的建议中 ，敏锐洞察到“备孕”这个空白市场 。 开启了他第三次，也是最贴近初心的重生之路 。 【本期嘉宾】 张展鹏 JACK 国内一线明星身体管理顾问、Nike 精英培训师（全国 <10 位），影响 10 万+ 女性成功塑形。合作与服务对象包括罗振宇、脱不花以及众多一线明星；其训练产品以“低门槛、可坚持、复利明显”著称，靠口碑与转介绍构建超高续卡率与家人级信任关系。从事健身行业21年，工作时效超过25000小时。 PBL训练体系创始人；鹏式身体运动室创办人；十点课堂《懒人瘦身》创始人； 备战里约和东京奥运会身体功能训练团队顾问； Gen.T亚洲新锐先锋杰出人物； 《美国运动委员会》认证 / FMS及SFMA高级认证； 《普拉提训练全书》等专业书籍译者 【主理人【主理人米莱】 营销赋能专家、销冠导师。 前资生堂、佳能整合营销负责人； 奔驰中国总部全网销售赋能负责人。 【 时间轴 】 02:43 揭秘90%复购(上)的背后：可复制的SOP服务体系 03:43 客户需求驱动开店：先有客户，再开SOHO店 05:09 【SOP拆解】从“最后一条信息” 到“课后三天追访” 07:41 【团队心法】如何筛选 、吸引 、留住顶尖教练？ 10:47 行业罕见：高底薪、五险一金 、无销售压力 13:03 “不怕你学会了走”：利他发心带来的团队高稳定性 14:27 疫情冲击：“不出意外就是要出意外了” 16:01 第二次重创：线上兴起与核心客户流失 17:28 【高能】放下架子：从奥运顾问到“男扮女装” 18:42 爆款诞生：一条“反串”视频，1300万播放 23:52 全网爆火：一年半涨粉数百万 (小红书近100万) 24:40 流量变现之困：从5000万营收目标到高强度直播 26:42 迷失：从专业教练到“销售话术”的陷阱 27:47 身体亮红灯：毅然喊停“及时止损” 29:38 【重生】第三次从0开始：发现“备孕”空白市场 34:34 核心理念：“上医治未病” 与“抗衰”逻辑 40:29 成果：两个月帮助20余位高龄姐妹“上岸” 43:37 给健身小白的建议：从“限制自己”开始 (如每天1公里) 🎧【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【我是销冠】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。 🎁【本期福利】 订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送展鹏老师特供的“NIKE限量款腰包”一个。（请务必添加小助理微信：mr_mirai2019，以便后续抽奖联络） 🏋️【链接展鹏】 1.对「备孕级别的身体管理」感兴趣的听友，可以直接添加展鹏老师微信链接。 添加微信请备注：播客《我是销冠》听友 会再特别加赠【原创锻炼小课堂】（适用于身体管理、产后恢复等） 2.全网搜索公开视频： 张展鹏讲备孕@小红书、抖音、快手； 以往作品-身材管理师张展鹏@视频号 【本期制作人员】 监制及内容策划：米莱 剪辑制作：及格米 OP：Paul Velchev - Green Clown；OE：James Blunt - Stay the Night ✍️ 公众号&视频号：米莱先生 🍠 小红书：米莱先生 你就是自己人生的销冠，下期见🌹🏆

你可能想象不到，一位备战奥运会的身体功能训练顾问、从业21年、累积超25000小时的顶尖专家，他的起点竟是“非科班出身”，早年跑过保险、开过文具店 。 今天的嘉宾张展鹏，是罗振宇、脱不花 ，以及众多一线明星的身体管理顾问，NIKE 中国区签约的10名精英培训师之一。 他是如何从一个“门外汉”扫街走访 ，一路逆袭成为“教练的教练” ？他又是如何把枯燥的健身，重组为让客户“上瘾” ，甚至愿意带着父母全家来练 的爆款产品，并创下90%以上续客率 的奇迹？ 本期节目，我们深挖张展鹏的销冠之路。他成功的秘诀，不仅是顶尖的专业，更是一种罕见的个人能力：放下专家的架子，真正倾听 ；以及在训练中，能“感同身受”客户每一个动作的真实状态** 。 看看他是如何运用销售思维和产品心法，赢得市场和顶级客户的长期信赖的。 【本期嘉宾】 张展鹏 JACK 国内一线明星身体管理顾问、Nike 精英培训师（全国 <10 位），影响 10 万+ 女性成功塑形。合作与服务对象包括罗振宇、脱不花以及众多一线明星；其训练产品以“低门槛、可坚持、复利明显”著称，靠口碑与转介绍构建超高续卡率与家人级信任关系。从事健身行业21年，工作时效超过25000小时。 PBL训练体系创始人；鹏式身体运动室创办人；十点课堂《懒人瘦身》创始人； 备战里约和东京奥运会身体功能训练团队顾问； Gen.T亚洲新锐先锋杰出人物； 《美国运动委员会》认证 / FMS及SFMA高级认证； 《普拉提训练全书》等专业书籍译者 【主理人米莱】 营销赋能专家、销冠导师。 前资生堂、佳能整合营销负责人； 奔驰中国总部全网销售赋能负责人。 【 时间轴 】 00:52 成功的标准：客户愿意带父母来练 01:19 销冠心法(一)：基于客户需求反推解决方案 02:26 嘉宾介绍：罗振宇、脱不花的“教练的教练” 04:43 职业起点：非科班出身，从职高到跑保险 05:31 “销冠潜质”：新人培训时，话术考核第一 06:21 跨行探索：开文具店失败，反思“兴趣是最好的老师” 08:11 找到天命：一个闪念，决定进入健身行业 09:27 市场调研：扫街一个月，走访天津所有健身房 13:35 第一份工作：从酒店巡场教练开始 16:27 决定北上：看到北京更专业的体系和“会员水平” 19:21 快速进阶：半年课时费涨到一线，触达天花板 20:22 职业转型：从团课教练到管理者 27:19 关键转变：从“团课”转向“私教”，专业深度的不同 29:43 成为Nike教练：2008年签约，万里挑一 30:57 【揭秘】Nike如何筛选教练？(学习能力、综合能力) 35:22 Nike晋升体系：从种子教练到精英培训师 (全国Top 10) 38:00 明星客户：众多一线明星都是Nike推荐的 39:51 【产品心法】PBL体系：重组训练理念，降低门槛 45:48 核心逻辑：能“长期坚持”比“单次猛练”更重要 47:02 惊人复购：续客率90%以上，全靠口碑和转介绍 50:36 【销冠心法(二)】放下专家的“面子”，真正倾听用户 52:35 【高能】案例：如何洞察艺人“不想练腿”的真实需求？ 56:06 【销冠心法(三)】“感同身受”的能力与课后高频跟进 58:26 信任壁垒：负责任的态度带来长期复购 🎧【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【我是销冠】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。 🎁【本期福利】 订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送展鹏老师特供的“NIKE限量款腰包”一个。（请务必添加小助理微信：mr_mirai2019，以便后续抽奖联络） 🏋【链接展鹏】 1.对「备孕级别的身体管理」感兴趣的听友，可以直接添加展鹏老师微信链接。 添加微信请备注：播客《我是销冠》听友 会再特别加赠【原创锻炼小课堂】（适用于身体管理、产后恢复等） 2.全网搜索公开视频：张展鹏讲备孕@小红书、抖音、快手； 以往作品：身材管理师张展鹏@视频号 【本期制作人员】 监制及内容策划：米莱 剪辑制作：及格米 OP：Paul Velchev - Green Clown；OE：James Blunt - Stay the Night ✍️ 公众号&视频号：米莱先生 🍠 小红书：米莱先生 你就是自己人生的销冠，下期见🌹🏆

本期概要 Hello，大家好！ 这一期节目非常特别，我们来到了2025年「狂喜播客节」的圆桌对谈现场 。 我们这次的选题是：各路精英扎堆卖保险是为何？卖保险到底是个怎样的工作？ 你是否也观察到，身边越来越多高学历、高履历的职场精英（如律师、四大、营销高管，甚至985/211的毕业生）纷纷转行进入了保险行业？ 这期节目，主播米莱邀请了三位背景各异的跨界好友，从亲历者、创业者、企业教练和客户等多元视角，一起深度拆解这一现象背后的就业选择、信任建立与销售思维 。 我们不只聊保险，更是从保险这个“最小成本的个人创业项目” 出发，探讨了关于职业转型、自我认知、核心资产以及如何“销售自己”的底层逻辑。 本期嘉宾 任林 高净值家庭保障顾问、连续MDRT会员 从模特冠军到金融投资，再到保险规划，拥有跨界成长与实战经验。 15岁开启职业模特生涯，曾获新丝路模特大赛山西赛区冠军、世界小姐中国区优秀选手。大学毕业后转型金融领域，曾任复星集团PR，后加入VC团队成为联合创始人。 李经冬 企业战略与组织效能顾问，近20年跨国企业管理与咨询经验。曾在国际医疗与高科技行业担任战略与运营核心岗位，负责战略制定、业务拓展、组织变革和跨职能协同，推动多个关键增长与转型项目落地。深耕PMF战略、组织能力建设与行为转型体系，能够从高层战略盘面与业务前线双端拆解增长机制。连续创业者，也担任创业导师与战略顾问，专注将复杂商业问题转化为可执行的增长路径与组织习惯，让组织在不确定中跑得更快、更稳，并握住主动权。 播客《下一站春天》主理人 周永豪 汇华教练杭州总经理 企业教练培训专家，曾是海外留学生，如今成为帮助个人和团队发现领导力的引路人。他继承了父亲的企业教练事业，融合东西方教育理念，用亲身经历证明领导力培养的多元可能性。从纽约租房咨询创业到教练培训体系构建，他的经历为我们提供了领导力成长的实践样本。 播客《破局点》主理人 【主理人米莱】 营销赋能专家、销冠导师 。 前资生堂、佳能整合营销负责人；奔驰中国总部全网销售赋能负责人 。 ⏰ 时间轴 00:44 本期节目是「狂喜播客节」的圆桌对谈现场录音，原汁原味 。 01:47 本期选题：各路精英扎堆卖保险是为何？ 02:11 主播米莱自我介绍：从外企营销到创业做销售思维培训 。 03:37 嘉宾任林自我介绍：从模特、PR、VC到投身保险行业7年 。 04:51 嘉宾经冬自我介绍：播客《下一站春天》主播，17年打工后开始创业 。 06:14 嘉宾永豪自我介绍：99年，播客《破局点》主播，PCC企业教练 。 09:19 话题引入：为什么身边高知、高学历的精英开始卖保险？ 12:32 任林分享：从上市公司PR/VC转行保险的经历与心态变化 。 17:00 经冬分享：我们排斥的不是保险，而是“没有边界的推销” 。 17:56 专业的保险代理人是怎样的？像顾问，而非推销员 。 19:40 为什么保险行业流动率极高？90%的人在第一年就坚持不下去 。 21:14 任林分析：保险行业人数骤降的原因（行业洗礼、公司精英化策略、新人难做） 24:16 永豪分享：卖保险类似“一人公司”创业，非常考验个人的核心能力 。 28:22 讨论：对保险从业者的要求变高了，需要提供“顾问式服务”和整体解决方案 。 30:11 任林观点：保险市场需求极大，200万人根本不够，需要一对一服务挖掘风险 。 33:18 经冬反驳：感觉“做保险的比买保险的还多”，需分析市场盘子和差异化策略 。 35:09 经冬分享「创业四维度」：愿景尺度、协作模式、市场姿态、核心资产 。 42:19 永豪观点：「沙盘比复盘更重要」，创业前要做好自我了解的“沙盘推演” 。 45:53 米莱总结：销售的核心是基于对客户需求的“洞察”，而不只是标准套路 。 53:48 现场辩论：转行保险，应该“想清楚再做”还是“先进来再试”？ 01:03:06 经冬总结：“战术的勤劳弥补战略的懒惰”，不要回避“人生想做什么”的战略思考 。 01:05:14 听友分享1（从业5个月）：做保险是干过最难的工作，是“经营信任”，考验综合能力 。 01:16:45 听友分享2（从业3年）：劝退朋友的经历，强调“生存”和“家庭兜底”的重要性 。 01:23:12 嘉宾分享：如何选择自己的第一个保险代理人？（核心：专业、信任、转介绍） 01:31:47 米莱总结：口碑是基础，真诚和“确定性”是赢得客户的关键 。 【2026年狂喜播客节定档】 【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力 。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍 。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等 。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群 。 期待和大家在群内有更深入的交流 。 【本期制作人员】 监制及内容策划：米莱 后期制作：米莱 你就是自己人生的销冠，下期见🌹

欢迎收听 《我是销冠》 第一期！ 这是一档专注销售思维与实战方法的播客，我们相信：销售即销售人品-既要卖“人”的真诚与信任，也要卖“品”的价值与品质。 奢侈品销售的神秘面纱背后，究竟隐藏着怎样的沟通艺术与商业心法？ 【本期嘉宾】 William，奢侈品行业资深销售专家。深耕奢侈品行业十五年+，曾就职LVMH集团十年，拥有多年一线销售、管理和培训经验。之后又持续担任爱马仕、香奈儿、宝格丽、蒂凡尼等奢侈品牌销售提升咨询顾问。 【内容导览】 奢侈品销售的神秘面纱背后，究竟隐藏着怎样的沟通艺术与商业心法？ 本期节目，我们将一同揭秘顶级品牌如何与高净值客户建立深度信赖。 在这期节目中，你将听到： 重新定义高净值客户：年入500万算“无收入人群”？LV内部如何划分客户层级？（VIC vs VIP） 顶尖销售的破冰秘籍：面对超高净值客户，如何打破僵局，找到有效话题？ “情绪价值”的极致运用：让客户“高兴了就买”，背后有哪些不为人知的服务细节？ 从0到1的客户养成：如何将一个对品牌无感的客户，培养成年消费上亿的顶级藏家？ 爆款玩法的意外起源：火遍全网的LV硬箱“晒娃墙”，最初竟是源于一个为爱而生的销售创意 。 无论你身处哪个行业，这期节目都将为你揭示如何通过深度洞察和真诚服务，与你的客户建立更长久、更具价值的连接。 【时间轴】 02:44 奢侈品行业核心：高净值客户的生活方式与独特服务，适用于所有高客单价产品！ 05:05 VIP≠客户？VIC才是「真爱粉」：揭秘奢侈品牌消费等级背后的真相。 12:22 LV神秘定制品：2009年前需背景调查，钱不是万能的「入场券」！ 14:36 现代消费趋势：头等舱与VIP待遇，个性化服务成高净值客户刚需。 17:19 销售警示：朴素女士豪掷几十万，以貌取人代价惨重！ 27:53 销售秘诀：给客户「舞台」激发分享欲，理解需求比硬推产品更重要！ 28:58 倾听的艺术：引导需求而非自嗨，情绪共鸣是成交的关键「催化剂」。 45:11 环境升级陷阱：奢侈生活易入难出，反向节俭成职场「不可能任务」。 01:01:37 投诉处理=蓝海商机：「差评客户」才是隐藏的粘性顾客！ 01:16:55 销售收入揭秘：奢侈品员工年入12万起步，销冠靠提成一线城市买房。 01:22:39 真诚至上：做自己的销售员，反而赢得高净值客户认同！ 01:56:37 5600万钻石10分钟成交：LV首单珠宝诞生，客户反问「还有更大的吗？」 🏆 💗 🏆 💗 🏆 💗 🏆 💗 【我是销冠】听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。 微信扫码或搜索 mr_mirai2019，添加助理-小冠酱，备注【我是销冠】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。 【本期福利🎁】 订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位销冠潜力股，赠送价值4988一次1V1销售卡点咨询（时长1.5小时，可覆盖包含业务盘点/客群洞察/销售卡点解析/流程梳理/销售技能/销售工具等相关的内容）。 席位有限，立即锁定！ 【本期制作人员】 监制： 米莱（主理人，《好奇心事务局》主播） 咕舟舟（《好有共鸣》主播） 剪辑： 留名羊 LOGO设计： 阿梦（《无为茶话》主播） 【关于主理人米莱】 销冠赋能专家。 曾就职500强顶级外企，负责覆盖消费品、数码产品、豪华汽车品牌的整合营销、全国销冠团队培训赋能。 🏆 💗 🏆 💗 🏆 💗 🏆 💗 你就是自己人生的销冠，下期见😉

欢迎收听 《我是销冠》 第二期！ 这是一档专注销售思维与实战方法的播客，我们相信：销售即销售人品 -既要卖“人”的真诚与信任，也要卖“品”的价值与品质。 如果第一期我们带你走进奢侈品销冠的真实故事， 那么第二期，我们将一起探索 个人IP与高客单销售的秘密武器。 【本期嘉宾】 文成（小红书搜索：文成成了） —新媒体行业IP操盘手，资深内容商业化顾问。 美术硕士出身，跨界转型新媒体； 曾操盘多个小红书账号，拿下细分赛道第一，打造百余篇千赞爆款； 长期服务专家型客户（中央美院艺术家、复旦博士后等），助力实现 内容破圈+收入10倍增长； 擅长用“金字塔式IP操盘”解决流量不精准、变现获客难的问题。 【内容导览】 这一期，我们将和文成老师一起，拆解如何用 个人IP杠杆效应 打造高客单金字塔，帮助90%的客户拿到结果： 为什么人人都适合做个人IP？ ——互联网是一把双刃剑，但懂得经营，就能让“人”成为长期的信任资产。 降低信任成本、扩大影响力、提升议价力：个人IP的三大核心价值。 内容就是销售的“信号”：持续输出价值，让用户主动说服自己认可你。 爆款文案的五步法则：痛点唤醒→情绪放大→方案植入→信任背书→行动指令。 高客单成交逻辑：一年只收5个名额，用稀缺性+结果可视化，让客户相信“买的不是成本，而是人生转折点”。 私域是最好的长期阵地：朋友圈、社群，把一次成交变成长久关系。 无论你是创业者、销售，还是想在自媒体时代建立自己影响力的人，这一期都能给你新的启发。 【时间轴】 02:36 嘉宾介绍：从美术硕士到新媒体操盘手 05:04 为什么人人都适合做个人IP？ 09:27 个人IP的三大核心价值：信任、影响力、议价力 13:36 案例解析：教授账号从0到10万粉丝的爆发点 20:07 “卖人”才是IP的核心，与产品最大的区别 24:05 金句：不懂人性，注定赚不到钱 29:31 人性的三大诉求：认同、价值、归属感 34:53 持续更新的重要性：为什么日更是100分 42:08 用户语言的重要性：为什么学术化表达卖不动 47:58 爆款文案五步法则详解 57:00 如何用信任背书消除用户疑虑 1:04:10 私域心法：把一次成交变成长期关系 1:09:15 高客单成交的底层逻辑：价值>价格 1:14:00 金字塔模型：结果可视化、认同感、稀缺性 1:18:55 一年只收5个名额，90%学员拿到结果 1:19:34 行动建议：设立小目标，Just do it！ 【我是销冠】听友群 销售力其实是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有销售提升、个人IP打造感兴趣的朋友加入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 添加微信 mr_mirai2019，备注【我是销冠】，等待拉你入群。 【本期福利】 订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送文成老师（小红书搜索：文成成了）价值1800一次1V1账号诊断咨询（时长30分钟），帮你找到不涨粉、缺流量、获客难的核心问题，同时赠送《起号运营变现》干货资料包，让你的自媒体营销少走弯路。 【本期制作人员】 监制： 米莱（主理人，《好奇心事务局》主播） 咕舟舟（《好有共鸣》主播） 剪辑： 陈平安 LOGO设计： 阿梦（《无为茶话》主播） 【关于主理人米莱】 销冠赋能专家。 曾就职500强顶级外企，负责覆盖消费品、数码产品、豪华汽车品牌的整合营销、全国销冠团队培训赋能。 🏆 🌟 🏆 🌟 🏆 🌟 🏆 🌟 🏆 🌟 🏆 🌟 你就是自己人生的销冠，下期见🌹

上一期我们跟随考老师探讨了销冠的“利他”底色与“长期主义” 。这一期，考老师将理念落实到更细节的打法：从传统行业跳槽到新品牌，如何迁移客户，如何区别“平台光环”与“个人能力” ？ 真正的Top Sales公式是什么 ？他将销售拆解为“标准动作”（及格线）和“提升动作”（“人人关系”与“人货关系”）。通过“佳明手表”的失败案例 和“链家销冠王春柳”的教科书级案例 ，考老师展示了顶级的“人货关系”是如何建立的。 最终，销冠的成败取决于“认知” 。为什么我们宁愿相信“野路子”也不信“经典理论” ？考老师用库里 和马克·伊顿 的故事，点明了“贵人”和“改变行为”的终极重要性。最后，他回归销售的本质——“人品”，并给出了“品味与格调”的深刻解读 。 【本期嘉宾】 考燕明 (Allen Kao老师) 豪华汽车行业“销冠教父”，拥有18年零售咨询与培训经验 。 曾任宝马中国学院首席培训师、安永中国咨询总监 。 他曾为宝马、奔驰、保时捷、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等传统豪华品牌，以及小米、华为、理想、未来等新能源头部企业提供咨询和培训 ，职业生涯贯穿了销售生态的每一个层级。 他是我个人非常敬佩的导师，从一线销冠到顶尖顾问，他最终实现了“工作与生活的平衡” ，拥有了“选择自己理想职业的自由” 。 【主理人米莱】 营销赋能专家、销冠导师 。 前资生堂、佳能整合营销负责人； 前奔驰中国总部新车上市体验及全网销售赋能负责人。 【 时间轴 】 00:38 播客开场与上半期回顾 02:01 【问题】 销冠换到新品牌，如何快速回到巅峰状态？ 02:39 关键（一）：迁移客户，考验的是你过去的“信任”积累 03:27 【方法论】 建立信任的妙招：用“请教”拉近关系（樊登案例） 05:14 关键（二）：你是否错把“平台光环”当成了“个人能力”？ 05:43 【核心】 Top Sales 的两大公式 06:34 1. 标准动作：认真是及格线（高端家具销售反面案例） 08:29 2. 提升动作：“人人关系”与“人货关系” 09:43 “人人关系”案例：不可复制的“眼泪”成交法 11:31 “人货关系”案例（失败）：佳明手表的“不专业”导购 14:21 【高能案例】 “教科书”级的中介销冠：链家王春柳如何做需求分析 18:44 【必听】 高手的关键一步：主动挖掘客户“付款周期”的隐藏需求 20:00 【金句】 人做销冠不能靠运气，得靠“认知力” 21:26 普通人/管理者如何提升？ 22:00 1. 设定目标，践行“经典理论”：斯蒂芬·库里为何要忍痛改投篮姿势？ 25:01 【金句】 “你想改变结果，必定改变行为。你保持现在的行为，必定获得跟现在的结果。” 26:22 2. 抓住“贵人”：NBA球员马克·伊顿从“汽修工”到“防守核心”的两次点化 30:55 销售的误区：为何宁信“野路子”，不信“经典理论”？ 32:48 管理者心法：建立团队的“正能量”场域 34:10 【核心总结】 销售的本质：“销售即人品” 34:47 考老师解构“人品”： 1. 人（致良知） 2. 品（品味与格调） 36:19 什么是“品味”？（“三口成品”理论） 37:43 什么是“格调”？（“格子”与“调和”） 39:02 审美（Taste）决定了你和产品的上限（乔布斯案例） 39:41 【最终建议】 马上行动：去“相信你的胃”，找到那个让你不舒服的痛点 41:15 结语与感谢 【金句概览】 “你想改变结果，必定改变行为。你保持现在的行为，必定获得跟现在的结果。” “你必须得能分辨哪些客户是因为平台赋予你的，哪些客户是靠你自己的能力争取到的。” “人做销冠不能靠运气，得靠认知力，靠实力，最终决定的还是他自己的认知。” “你只会认真干你坚信的事儿。” “遇到什么事情不要先排斥，先思考甚至尝试去做。” “（绝大多数销售）宁可相信自己一两三年的工作经验...真正的有几十年上百年的心理学的沉淀...他弃之如敝履。” “销售即人品。” “（品味是）只有这种东西成为你生活当中的特别普通的东西了...这人才真正开始有品味。” “相信你的胃...当你想到哪一件大事儿的时候，你的胃感觉不舒服，这就说明这件事儿是你的大痛点。” 【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力 。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍 。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等 。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群 。 期待和大家在群内有更深入的交流 。 【本期制作人员】 监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早 OP：Fresh Funky Juice-WavebeatsMusic OE：Joshua Hyslop - Let It Go 你就是自己人生的销冠，下期见🌹

当大多数人还在仰望豪华汽车行业时，考燕明（Allen Kao老师）早在2002年，就已经在奔驰卖出过价值“北京一套250平米房子”的天价订单 。他曾是宝马中国学院的首席培训师，也曾在安永中国担任咨询总监，职业生涯中培训过的销售、内训师和管理者累计将近25,000人 。 他的故事里，有抓住“时代红利”6个月就在北京买房的早期高光 ，也有因“赚钱太容易”而带来的“膨胀”与反思 ；有从甲方“光环”跌落到乙方“被实习生拷问”的清醒 ，更有从顶级客户身上学到的“极致利他”心法 。 【本期嘉宾】 考燕明 (Allen Kao老师) 豪华汽车行业“销冠教父”，拥有18年零售咨询与培训经验 。 曾任宝马中国学院首席培训师、安永中国咨询总监 。 他曾为宝马、奔驰、保时捷、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等传统豪华品牌，以及小米、华为、理想、未来等新能源头部企业提供咨询和培训 ，职业生涯贯穿了销售生态的每一个层级。 豪华汽车行业的传奇导师，从一线销冠到顶尖顾问，他最终实现了“工作与生活的平衡” ，拥有了“选择自己理想职业的自由” 。 【主理人米莱】 营销专家、销冠导师。 前资生堂、佳能整合营销负责人； 前奔驰中国总部新车上市体验及全网销售赋能负责人。 【 时间轴 】 01:59 欢迎“销冠教父”考老师：培训过2.5万销售的导师 03:25 考老师的理想状态：实现“生活工作平衡” 06:54 职业起点：一份“10点上班、11点吃饭”的清闲央企工作 08:23 抓住机遇：进入奔驰，2002年卖出103万的天价订单 10:48 【高能】 顶级客户心法(一)：“热情、主动、积极是第一要务” 12:10 【必听】 顶级客户心法(二)：“尽量利他，最终能换回更好的成果” 15:09 【金句】 “时代红利”的陷阱：赚钱太容易，导致“膨胀” 17:27 职业反思：错把“品牌光环”当成“个人能力” 28:04 “脸瞬间就红了”：从甲方光环到乙方，被实习生当面拷问 29:10 【高能】 绝地反击：每年只休大年初一，拼命建立“专业口碑” 33:28 【必听】 到底什么是“销冠”？考老师的“灵魂拷问”：“谁还不是个销冠？” 36:43 销冠的三种类型：1. 持续型、2. 战略型、3. 平衡型 41:40 【金句】 “生意经”思维：敢于“先投入，不计回报” 46:58 【必听】 销售的致命误区：你为何宁愿信“野路子”，也不信“经典理论”？ 50:01 案例分析：保时捷销售如何被客户“底价”问题问倒？ 51:53 【方法论】 经典理论“互惠原理”如何完美解决“底价”问题 54:41 【金句】 为什么你用了也没效？ 57:32 【核心总结】 跨越周期的销售三要素 01:02:43 【高能】 案例分析（成功）：阿那亚管家如何用一个视频，完美建立“信任”？ 【金句概览】 “职场竞争力=你能自由选择理想职业的权利。” “热情、主动、积极，是人与人交流的第一要务。” “把‘利他’当生意经的人，最后总能回收更大的复利。” “别把品牌光环当成个人能力。” “凡你遇到的销售难题，行业里都已被无数次解决——关键是你用不用。” “长期销冠，不靠一两次爆发，靠时间里重复正确的动作。” “互惠不是讨好，是专业地多走一步。” “人生没有白走的路，每一步都算数。” 【我是销冠】 听友群 销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。 微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。 【本期制作人员】 监制及内容策划：米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早 OP：Fresh Funky Juice-WavebeatsMusic OE：Joshua Hyslop - Let It Go 你就是自己人生的销冠，下期见🌹