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节目简介
来源：小宇宙
当大多数人还在仰望豪华汽车行业时，考燕明（Allen Kao老师）早在2002年，就已经在奔驰卖出过价值“北京一套250平米房子”的天价订单 。他曾是宝马中国学院的首席培训师，也曾在安永中国担任咨询总监，职业生涯中培训过的销售、内训师和管理者累计将近25,000人 。
他的故事里，有抓住“时代红利”6个月就在北京买房的早期高光 ，也有因“赚钱太容易”而带来的“膨胀”与反思 ；有从甲方“光环”跌落到乙方“被实习生拷问”的清醒 ，更有从顶级客户身上学到的“极致利他”心法 。
【本期嘉宾】
考燕明 (Allen Kao老师) 豪华汽车行业“销冠教父”，拥有18年零售咨询与培训经验 。 曾任宝马中国学院首席培训师、安永中国咨询总监 。 他曾为宝马、奔驰、保时捷、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等传统豪华品牌，以及小米、华为、理想、未来等新能源头部企业提供咨询和培训 ，职业生涯贯穿了销售生态的每一个层级。 豪华汽车行业的传奇导师，从一线销冠到顶尖顾问，他最终实现了“工作与生活的平衡” ，拥有了“选择自己理想职业的自由” 。
【主理人米莱】
营销专家、销冠导师。
前资生堂、佳能整合营销负责人；
前奔驰中国总部新车上市体验及全网销售赋能负责人。
【 时间轴 】
01:59 欢迎“销冠教父”考老师：培训过2.5万销售的导师
03:25 考老师的理想状态：实现“生活工作平衡”
06:54 职业起点：一份“10点上班、11点吃饭”的清闲央企工作
08:23 抓住机遇：进入奔驰，2002年卖出103万的天价订单
10:48 【高能】 顶级客户心法(一)：“热情、主动、积极是第一要务”
12:10 【必听】 顶级客户心法(二)：“尽量利他，最终能换回更好的成果”
15:09 【金句】 “时代红利”的陷阱：赚钱太容易，导致“膨胀”
17:27 职业反思：错把“品牌光环”当成“个人能力”
28:04 “脸瞬间就红了”：从甲方光环到乙方，被实习生当面拷问
29:10 【高能】 绝地反击：每年只休大年初一，拼命建立“专业口碑”
33:28 【必听】 到底什么是“销冠”？考老师的“灵魂拷问”：“谁还不是个销冠？” 36:43 销冠的三种类型：1. 持续型、2. 战略型、3. 平衡型
41:40 【金句】 “生意经”思维：敢于“先投入，不计回报”
46:58 【必听】 销售的致命误区：你为何宁愿信“野路子”，也不信“经典理论”？
50:01 案例分析：保时捷销售如何被客户“底价”问题问倒？
51:53 【方法论】 经典理论“互惠原理”如何完美解决“底价”问题
54:41 【金句】 为什么你用了也没效？
57:32 【核心总结】 跨越周期的销售三要素
01:02:43 【高能】 案例分析（成功）：阿那亚管家如何用一个视频，完美建立“信任”？
【金句概览】
“职场竞争力=你能自由选择理想职业的权利。”
“热情、主动、积极，是人与人交流的第一要务。”
“把‘利他’当生意经的人，最后总能回收更大的复利。”
“别把品牌光环当成个人能力。”
“凡你遇到的销售难题，行业里都已被无数次解决——关键是你用不用。”
“长期销冠，不靠一两次爆发，靠时间里重复正确的动作。”
“互惠不是讨好，是专业地多走一步。”
“人生没有白走的路，每一步都算数。”
【我是销冠】 听友群
销售力实际上是每个人都必备的通识能力。 欢迎所有对销售提升感兴趣的朋友进入节目专属听友群，共同探讨各行各业销冠背后的故事、心法和秘籍。 群内会第一时间更新播客信息、专业权威干货，以及各种销售提升主题活动（咨询、沙龙、工作坊、培训课程）等。
微信搜索 mr_mirai2019 ，添加助理-小冠酱，备注【 我是销冠 】，等待拉你入群。 期待和大家在群内有更深入的交流。
【本期制作人员】
监制及内容策划：米莱
剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早
OP：Fresh Funky Juice-WavebeatsMusic
OE：Joshua Hyslop - Let It Go
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
他的故事里，有抓住“时代红利”6个月就在北京买房的早期高光 ，也有因“赚钱太容易”而带来的“膨胀”与反思 ；有从甲方“光环”跌落到乙方“被实习生拷问”的清醒 ，更有从顶级客户身上学到的“极致利他”心法 。
【本期嘉宾】
考燕明 (Allen Kao老师) 豪华汽车行业“销冠教父”，拥有18年零售咨询与培训经验 。 曾任宝马中国学院首席培训师、安永中国咨询总监 。 他曾为宝马、奔驰、保时捷、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等传统豪华品牌，以及小米、华为、理想、未来等新能源头部企业提供咨询和培训 ，职业生涯贯穿了销售生态的每一个层级。 豪华汽车行业的传奇导师，从一线销冠到顶尖顾问，他最终实现了“工作与生活的平衡” ，拥有了“选择自己理想职业的自由” 。
【主理人米莱】
营销专家、销冠导师。
前资生堂、佳能整合营销负责人；
前奔驰中国总部新车上市体验及全网销售赋能负责人。
【 时间轴 】
01:59 欢迎“销冠教父”考老师：培训过2.5万销售的导师
03:25 考老师的理想状态：实现“生活工作平衡”
06:54 职业起点：一份“10点上班、11点吃饭”的清闲央企工作
08:23 抓住机遇：进入奔驰，2002年卖出103万的天价订单
10:48 【高能】 顶级客户心法(一)：“热情、主动、积极是第一要务”
12:10 【必听】 顶级客户心法(二)：“尽量利他，最终能换回更好的成果”
15:09 【金句】 “时代红利”的陷阱：赚钱太容易，导致“膨胀”
17:27 职业反思：错把“品牌光环”当成“个人能力”
28:04 “脸瞬间就红了”：从甲方光环到乙方，被实习生当面拷问
29:10 【高能】 绝地反击：每年只休大年初一，拼命建立“专业口碑”
33:28 【必听】 到底什么是“销冠”？考老师的“灵魂拷问”：“谁还不是个销冠？” 36:43 销冠的三种类型：1. 持续型、2. 战略型、3. 平衡型
41:40 【金句】 “生意经”思维：敢于“先投入，不计回报”
46:58 【必听】 销售的致命误区：你为何宁愿信“野路子”，也不信“经典理论”？
50:01 案例分析：保时捷销售如何被客户“底价”问题问倒？
51:53 【方法论】 经典理论“互惠原理”如何完美解决“底价”问题
54:41 【金句】 为什么你用了也没效？
57:32 【核心总结】 跨越周期的销售三要素
01:02:43 【高能】 案例分析（成功）：阿那亚管家如何用一个视频，完美建立“信任”？
【金句概览】
“职场竞争力=你能自由选择理想职业的权利。”
“热情、主动、积极，是人与人交流的第一要务。”
“把‘利他’当生意经的人，最后总能回收更大的复利。”
“别把品牌光环当成个人能力。”
“凡你遇到的销售难题，行业里都已被无数次解决——关键是你用不用。”
“长期销冠，不靠一两次爆发，靠时间里重复正确的动作。”
“互惠不是讨好，是专业地多走一步。”
“人生没有白走的路，每一步都算数。”
【我是销冠】 听友群
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【本期制作人员】
监制及内容策划：米莱
剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-一早
OP：Fresh Funky Juice-WavebeatsMusic
OE：Joshua Hyslop - Let It Go
你就是自己人生的销冠，下期见🌹
评价
空空如也
小宇宙热评
尴聊
4个月前
北京
4
48:10 这个观点内行又资深：要找经过无数次实践反复印证的、穿越时间的、有心理学基础的销售知识，而不要仅仅痴迷于某个行业3-5年的销售理论
尴聊
4个月前
北京
4
48:10 这个观点内行又资深：要找经过无数次实践反复印证的、穿越时间的、有心理学基础的销售知识，而不要仅仅痴迷于某个行业3-5年的销售理论
尴聊
4个月前
北京
4
48:10 这个观点内行又资深：要找经过无数次实践反复印证的、穿越时间的、有心理学基础的销售知识，而不要仅仅痴迷于某个行业3-5年的销售理论
小冠酱
4个月前
上海
3
本期解析-2:销售的致命误区：
绝大多数销售，宁愿相信自己一两年总结出的“野路子”经验，也不愿相信那些被市场验证了几十年的“顶尖的理论” 。
小冠酱
4个月前
上海
3
本期解析-3:跨越周期的销售三要素：
触达： 你能不能接触到足够多的“有支付能力的客户” 。
信任： 你能不能和客户“建立信任” 。
触发： 你能不能在关键时刻“触发客户的需求” 。
丁春晓晓
4个月前
浙江
3
这一期好专业，不能倍速听，不然记不下关键信息
小冠酱
4个月前
上海
3
本期解析-2:销售的致命误区：
绝大多数销售，宁愿相信自己一两年总结出的“野路子”经验，也不愿相信那些被市场验证了几十年的“顶尖的理论” 。
小冠酱
4个月前
上海
3
本期解析-3:跨越周期的销售三要素：
触达： 你能不能接触到足够多的“有支付能力的客户” 。
信任： 你能不能和客户“建立信任” 。
触发： 你能不能在关键时刻“触发客户的需求” 。
丁春晓晓
4个月前
浙江
3
这一期好专业，不能倍速听，不然记不下关键信息
小冠酱
4个月前
上海
3
本期解析-2:销售的致命误区：
绝大多数销售，宁愿相信自己一两年总结出的“野路子”经验，也不愿相信那些被市场验证了几十年的“顶尖的理论” 。
小冠酱
4个月前
上海
3
本期解析-3:跨越周期的销售三要素：
触达： 你能不能接触到足够多的“有支付能力的客户” 。
信任： 你能不能和客户“建立信任” 。
触发： 你能不能在关键时刻“触发客户的需求” 。
丁春晓晓
4个月前
浙江
3
这一期好专业，不能倍速听，不然记不下关键信息
小冠酱
4个月前
上海
3
本期解析-3:跨越周期的销售三要素：
触达： 你能不能接触到足够多的“有支付能力的客户” 。
信任： 你能不能和客户“建立信任” 。
触发： 你能不能在关键时刻“触发客户的需求” 。
尴聊
4个月前
北京
3
48:10 这个观点内行又资深：要找经过无数次实践反复印证的、穿越时间的、有心理学基础的销售知识，而不要仅仅痴迷于某个行业3-5年的销售理论
丁春晓晓
4个月前
浙江
3
这一期好专业，不能倍速听，不然记不下关键信息
小冠酱
4个月前
上海
3
本期解析-3:跨越周期的销售三要素：
触达： 你能不能接触到足够多的“有支付能力的客户” 。
信任： 你能不能和客户“建立信任” 。
触发： 你能不能在关键时刻“触发客户的需求” 。
尴聊
4个月前
北京
3
48:10 这个观点内行又资深：要找经过无数次实践反复印证的、穿越时间的、有心理学基础的销售知识，而不要仅仅痴迷于某个行业3-5年的销售理论
丁春晓晓
4个月前
浙江
3
这一期好专业，不能倍速听，不然记不下关键信息
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-1：什么是“销冠”？
可以分为三种类型：持续型、战略型、平衡型。
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-4:
互惠原理 (The Reciprocity Principle)：
这是一个经典的心理学理论 。核心是：你花了“额外的时间和精力”，做了“一件你并不分内的事儿” 。这个“额外”的动作会触发对方的人性弱点，让他“愿意用对等的付出来回报你” 。
ZANNN
4个月前
上海
2
1:05:53 这一期的嘉宾分享很不错👏资深老道，娓娓道来
萤渡舟
4个月前
河南
2
听了之后知道了，但是不用哈哈哈，知行合一就是很难，大家会有自己原本的行为模式的惯性，掰过来很难。阿那亚那个例子好喜欢，发了视频能够推动客户的意愿，建立信任，好贴切的例子哈哈哈
湖泊Cecilia
4个月前
浙江
2
认真听完做了笔记，
1、接触足够多有支付能力的客户
2、不断接触建立信任
3、使用销售手段触发客户需求
听到嘉宾分享说阿那亚是体验最好的景区，瞬间我也想要去体验下哈🤩。嘉宾补充的阿那亚管家的服务形式，第一次对多感官刺激的销售手段有了真切的感知，确实很实用。
米莱先生
4个月前
上海
2
订阅播客《我是销冠》并在评论区留言，我们将抽取3位听众，赠送精美周边一份。（请务必添加小助理微信：mr_mirai2019，以便后续抽奖联络）
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-1：什么是“销冠”？
可以分为三种类型：持续型、战略型、平衡型。
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-4:
互惠原理 (The Reciprocity Principle)：
这是一个经典的心理学理论 。核心是：你花了“额外的时间和精力”，做了“一件你并不分内的事儿” 。这个“额外”的动作会触发对方的人性弱点，让他“愿意用对等的付出来回报你” 。
ZANNN
4个月前
上海
2
1:05:53 这一期的嘉宾分享很不错👏资深老道，娓娓道来
萤渡舟
4个月前
河南
2
听了之后知道了，但是不用哈哈哈，知行合一就是很难，大家会有自己原本的行为模式的惯性，掰过来很难。阿那亚那个例子好喜欢，发了视频能够推动客户的意愿，建立信任，好贴切的例子哈哈哈
湖泊Cecilia
4个月前
浙江
2
认真听完做了笔记，
1、接触足够多有支付能力的客户
2、不断接触建立信任
3、使用销售手段触发客户需求
听到嘉宾分享说阿那亚是体验最好的景区，瞬间我也想要去体验下哈🤩。嘉宾补充的阿那亚管家的服务形式，第一次对多感官刺激的销售手段有了真切的感知，确实很实用。
米莱先生
4个月前
上海
2
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小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-1：什么是“销冠”？
可以分为三种类型：持续型、战略型、平衡型。
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-4:
互惠原理 (The Reciprocity Principle)：
这是一个经典的心理学理论 。核心是：你花了“额外的时间和精力”，做了“一件你并不分内的事儿” 。这个“额外”的动作会触发对方的人性弱点，让他“愿意用对等的付出来回报你” 。
ZANNN
4个月前
上海
2
1:05:53 这一期的嘉宾分享很不错👏资深老道，娓娓道来
萤渡舟
4个月前
河南
2
听了之后知道了，但是不用哈哈哈，知行合一就是很难，大家会有自己原本的行为模式的惯性，掰过来很难。阿那亚那个例子好喜欢，发了视频能够推动客户的意愿，建立信任，好贴切的例子哈哈哈
湖泊Cecilia
4个月前
浙江
2
认真听完做了笔记，
1、接触足够多有支付能力的客户
2、不断接触建立信任
3、使用销售手段触发客户需求
听到嘉宾分享说阿那亚是体验最好的景区，瞬间我也想要去体验下哈🤩。嘉宾补充的阿那亚管家的服务形式，第一次对多感官刺激的销售手段有了真切的感知，确实很实用。
米莱先生
4个月前
上海
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小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-1：什么是“销冠”？
可以分为三种类型：持续型、战略型、平衡型。
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-2:销售的致命误区：
绝大多数销售，宁愿相信自己一两年总结出的“野路子”经验，也不愿相信那些被市场验证了几十年的“顶尖的理论” 。
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-4:
互惠原理 (The Reciprocity Principle)：
这是一个经典的心理学理论 。核心是：你花了“额外的时间和精力”，做了“一件你并不分内的事儿” 。这个“额外”的动作会触发对方的人性弱点，让他“愿意用对等的付出来回报你” 。
ZANNN
4个月前
上海
2
1:05:53 这一期的嘉宾分享很不错👏资深老道，娓娓道来
萤渡舟
4个月前
河南
2
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湖泊Cecilia
4个月前
浙江
2
认真听完做了笔记，
1、接触足够多有支付能力的客户
2、不断接触建立信任
3、使用销售手段触发客户需求
听到嘉宾分享说阿那亚是体验最好的景区，瞬间我也想要去体验下哈🤩。嘉宾补充的阿那亚管家的服务形式，第一次对多感官刺激的销售手段有了真切的感知，确实很实用。
米莱先生
4个月前
上海
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小冠酱
4个月前
上海
2
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可以分为三种类型：持续型、战略型、平衡型。
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-2:销售的致命误区：
绝大多数销售，宁愿相信自己一两年总结出的“野路子”经验，也不愿相信那些被市场验证了几十年的“顶尖的理论” 。
小冠酱
4个月前
上海
2
本期解析-4:
互惠原理 (The Reciprocity Principle)：
这是一个经典的心理学理论 。核心是：你花了“额外的时间和精力”，做了“一件你并不分内的事儿” 。这个“额外”的动作会触发对方的人性弱点，让他“愿意用对等的付出来回报你” 。
ZANNN
4个月前
上海
2
1:05:53 这一期的嘉宾分享很不错👏资深老道，娓娓道来
萤渡舟
4个月前
河南
2
听了之后知道了，但是不用哈哈哈，知行合一就是很难，大家会有自己原本的行为模式的惯性，掰过来很难。阿那亚那个例子好喜欢，发了视频能够推动客户的意愿，建立信任，好贴切的例子哈哈哈
湖泊Cecilia
4个月前
浙江
2
认真听完做了笔记，
1、接触足够多有支付能力的客户
2、不断接触建立信任
3、使用销售手段触发客户需求
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米莱先生
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喜洋杨阳
4个月前
上海
1
这期需要至少听3次。然后再来复评😇
weison
4个月前
广东
1
热情主动 极致利他
猎手小丸子
4个月前
湖南
1
边跑步边撸铁边听老师们讲课，太幸运了，能遇见你们，如果能早点遇见会更好，但幸运的是遇见了，感恩
张飞宇
4个月前
天津
1
第一次听考老师的课在十年，最近一次听也在两年前，每次都非常受教，米莱的节目太及时了
HD197654r
4个月前
浙江
1
主持人语速太快了
小太阳_aGu1
3个月前
广东
1
其实我觉得可以把：嗯哼去掉，
喜洋杨阳
4个月前
上海
1
这期需要至少听3次。然后再来复评😇
weison
4个月前
广东
1
热情主动 极致利他
猎手小丸子
4个月前
湖南
1
边跑步边撸铁边听老师们讲课，太幸运了，能遇见你们，如果能早点遇见会更好，但幸运的是遇见了，感恩
张飞宇
4个月前
天津
1
第一次听考老师的课在十年，最近一次听也在两年前，每次都非常受教，米莱的节目太及时了
HD197654r
4个月前
浙江
1
主持人语速太快了
小太阳_aGu1
3个月前
广东
1
其实我觉得可以把：嗯哼去掉，
喜洋杨阳
4个月前
上海
1
这期需要至少听3次。然后再来复评😇
weison
4个月前
广东
1
热情主动 极致利他
猎手小丸子
4个月前
湖南
1
边跑步边撸铁边听老师们讲课，太幸运了，能遇见你们，如果能早点遇见会更好，但幸运的是遇见了，感恩
张飞宇
4个月前
天津
1
第一次听考老师的课在十年，最近一次听也在两年前，每次都非常受教，米莱的节目太及时了
HD197654r
4个月前
浙江
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主持人语速太快了
小太阳_aGu1
3个月前
广东
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喜洋杨阳
4个月前
上海
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weison
4个月前
广东
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热情主动 极致利他
猎手小丸子
4个月前
湖南
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张飞宇
4个月前
天津
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第一次听考老师的课在十年，最近一次听也在两年前，每次都非常受教，米莱的节目太及时了
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4个月前
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喜洋杨阳
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湖南
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张飞宇
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天津
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第一次听考老师的课在十年，最近一次听也在两年前，每次都非常受教，米莱的节目太及时了
HD197654r
4个月前
浙江
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主持人语速太快了
