主播
节目简介
来源：小宇宙
“闻香识女人”，形容的并非香水，而是一种由内而外、富有层次感的“灵魂香气”。
这一期，我们真正“闻香识人”。嘉宾婷婷老师不仅带来了她在奢侈品行业逾16年的深厚积淀，更在录制现场点燃了一炷香。在这氤氲的香气中，她所分享的“销售心法”，也如同一支高级香水，褪去了技巧的“前调”，展现出醇厚、值得信赖的“中调”与“后调”。
她的故事里，
有“钱追着有信用的人跑”的清醒；
有奢侈品“黄金三角”（品牌、作品、人）的深刻洞察；
更有从珠宝鉴定师跨界到亲子财商教育，将“花钱的智慧”与“赚钱的智慧”融为一体的格局。
这份“内在修养”，让她在分享销售时，跳出了“话术”的局限。
在这期节目中，婷婷老师分享了奢侈品行业的内部培训课程，并犀利地抛出一个问题：为什么你随口而出的赞美，在客户听来只是一句“无用的废话”？ 一个关于70万腕表的“教科书”级案例，是如何秒杀“错误话术”，完美示范“长期主义”的？
如果你好奇如何构建真正的“信用”壁垒； 如果你想知道顶级销售是如何“看见”并“赞美”客户的； 如果你想了解“没有恐惧的自由”背后不变的心法 ——这期节目，将帮你构建一个真正内外兼修、知行合一的“销冠”认知体系。
【 时间轴 】
00:05 【金句】 奢侈品的黄金三角：品牌、作品，和人。
00:28 【方法论】 对话不能以“谢谢”结尾，要搭配提问，给客人“炫耀的机会”。
00:59 【金句】 幸福 = 你拥有的 - 你期待的。
04:04 嘉宾介绍：从价值连城的珠宝，到塑造未来的财商教育。
08:09 【高能】 闻香识人：婷婷老师现场点的一炷香，以及与李录先生的“神交”故事。
12:32 【必听】 李录先生的提醒：销售的本性是“夸张事实”，要警醒自己。
16:16 【高能】 案例分析(失败)：客户要去国外买70万的表，销售A如何“诅咒”客户？
28:20 【核心总结】 销冠的信用：普通人追钱，但钱追着有信用的人跑
30:42 揭秘奢侈品内训课：Five High Performance Sales Habits。
34:47 【高能】 案例分析(成功)：销售B如何用“祝福”和“长期主义”拿下大单，并赢得转介绍
43:33 【方法论】 你的赞美为何是“屁话”？高阶赞美 = 看见具体细节 + 提问。
59:09 【必听】 奢侈品(Luxury)的词根是Lux，本意是“光”。
01:09:19 【金句】 幸福=你拥有的减去你期待的。（《金钱心理学》（Morgan·Housel）
01:15:47 【核心总结】 什么是自由？What is freedom? No Fear，没有恐惧。
👸【本期嘉宾】
TingTing 老师
拥有逾16年全球奢侈品行业资深经验，曾服务于菲拉格慕、香奈儿高级珠宝与腕表部门，历任中国区培训经理。GIA 珠宝鉴定师。长期深耕不同文化背景下的高端市场，专注于跨国及本土客户行为洞察与深度研究，在奢侈品文化、艺术鉴赏及销售战略方面积淀深厚。
2014年，作为【尔见精品顾问培训工作室】合伙人，持续为历峰集团及多个奢侈品牌提供培训与咨询服务，不仅具备成熟的培训技巧，更擅长为企业与品牌量身定制专业课程。
2016年，跨界开创亲子财商教育品牌【一秒钟的改变】，以财商教育者身份投身于中国家庭财富教育的创新与实践。通过开发儿童潜能、解构人生多元情境，以世界大富翁为榜样，助力孩子成长为自主、自由、自在的未来人才。
aroliki 自然水晶（小红书@aroliki）
可购买的光与能量，折射每一位女性独特的光芒。
【特邀驻场嘉宾｜饰品主理人】
徐碧楹（小红书@碧楹BIYING）
从顶尖奢侈品公关，到独立自创女性自我犒赏珠宝礼物“瑰秘Queemi”。
20年后选择走出光环，走回大地，以自我经历创作再次引领女性灵性商业的创作者。
🎙️【主播】
🎬【本期制作人员】
监制及内容策划： 米莱 剪辑师：胖鱼酱剪辑团队-桃子
OP：流派未階堂,流派未月亭 - 聖だってスキップしたい時がある；The Grinch - Cushy
OE：Wells - Joshua Hyslop
✍️ 公众号&视频号：米莱先生
🍠 小红书：米莱先生
你就是自己人生的销冠，下期见🌹🏆
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小宇宙热评
小冠酱
7个月前
浙江
3
本期解析-6
内训课程解析系列
Five High-Performance Sales Habits（课程名）：奢侈品销售与服务的基础训练模块之一。
The Unique World of High Jewelry（课程名）：梳理主要高级珠宝品牌的文化背景与品牌故事的体系课。
The Ceremonial of High Jewelry Selling（课程名）：面向高珠顾问的“展前-展中-展后”全链路作业方法。
Storytelling / Story-teller：讲故事的能力被强调为“世界上最重要的能力”（节目内引用 Steve Jobs），用于建立情感联结与悬念设计。
Art of Negotiation（进阶主题）：对应高定或特殊情境下的议价沟通与价值呈现技巧。
Complaint Handling / Objection Handling：客户“抱怨/疑虑处理”；含“临门一脚”异议化解的实战模块。
米莱先生
7个月前
浙江
3
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小冠酱
7个月前
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本期解析-6
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The Ceremonial of High Jewelry Selling（课程名）：面向高珠顾问的“展前-展中-展后”全链路作业方法。
Storytelling / Story-teller：讲故事的能力被强调为“世界上最重要的能力”（节目内引用 Steve Jobs），用于建立情感联结与悬念设计。
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米莱先生
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小冠酱
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Art of Negotiation（进阶主题）：对应高定或特殊情境下的议价沟通与价值呈现技巧。
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米莱先生
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大宝蛋
7个月前
浙江
2
来了，第一名先听☝🏻
不止牛马
7个月前
上海
2
听了一个开头，就瞬间被Tingting老师种草了啊！好喜欢好高能
小冠酱
7个月前
浙江
2
本期解析-1
Luxury（奢侈品）/「精品」：嘉宾强调业内更常用“精品”（fine jewelry / fine watchmaking），避免“奢侈”一词的褒贬混杂。
“Luxury 的词源 = 光” 的说法：节目中提到 luxury 源自拉丁文“lexus/光”，用于阐释“精品如一束光” 的隐喻（为节目内表达，并非学术标准词源考证）。
Fine Jewelry / Fine Watchmaking：业内对高级珠宝与高级制表的正式称呼，强调工艺与历史传承。
小冠酱
7个月前
浙江
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本期解析-2
USP（Unique Selling Proposition）：独特卖点，用来界定品牌/产品相对同类的差异化价值。
小冠酱
7个月前
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本期解析-3
VIP event / 珠宝展：高客单品牌常用的私域化成交场域（短时、高密度、以VIC/VVIP为主）。
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本期解析-4
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本期解析-5
GIA（Gemological Institute of America）：美国宝石学院；行业权威的宝石学教育与证书机构。嘉宾本人为 GIA 鉴定师。
小冠酱
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Reputation（口碑/名望）：自由职业与自由度的“底层抵押品”，决定议价权与选择权。
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浙江
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本期解析-8
Value Investing / 长期主义：引自李录相关演讲，提醒销售避免“过度夸张”，以长期价值为准绳。
小冠酱
7个月前
浙江
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本期解析-9
Financial Literacy（财商）：嘉宾第二事业线（“一秒钟的改变”），强调“赚钱的智慧 + 花钱的智慧”。
Passive Income（被动收入）：财务自由的关键支点之一，降低“停工即断供”的焦虑。
Even甄宝
7个月前
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06:25 有个个人感受，主播在嘉宾说话的时候一直“嗯哼”，很影响听感
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“Luxury 的词源 = 光” 的说法：节目中提到 luxury 源自拉丁文“lexus/光”，用于阐释“精品如一束光” 的隐喻（为节目内表达，并非学术标准词源考证）。
Fine Jewelry / Fine Watchmaking：业内对高级珠宝与高级制表的正式称呼，强调工艺与历史传承。
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Even甄宝
7个月前
浙江
2
06:25 有个个人感受，主播在嘉宾说话的时候一直“嗯哼”，很影响听感
猎手小丸子
7个月前
湖南
1
销售时放下小我，转化为客户AI决策助手
Stacey_77
7个月前
湖北
1
请的嘉宾好硬核，太爱这档节目了👏
猎手小丸子
7个月前
湖南
1
听完啦！感谢分享，听完意犹未尽，还想沐浴在好听的声音里~
多做功课，比如产品行业品味，目标客群生活方式。与客户同行，一起发掘需求。
喜洋杨阳
7个月前
上海
1
我们需要的不是一直推销自己，是不断的给信任给情感，不断给信任，不断链接。才是最好的销售
网络冲浪达人
7个月前
北京
1
老师讲故事真的太吸引人了！
婧言Sassie
7个月前
广东
1
每期都是干货！每期都收获满满！！太强了👍
MrSix_BDbk
7个月前
山东
1
很有内涵的一期
猎手小丸子
7个月前
湖南
1
销售时放下小我，转化为客户AI决策助手
Stacey_77
7个月前
湖北
1
请的嘉宾好硬核，太爱这档节目了👏
猎手小丸子
7个月前
湖南
1
听完啦！感谢分享，听完意犹未尽，还想沐浴在好听的声音里~
多做功课，比如产品行业品味，目标客群生活方式。与客户同行，一起发掘需求。
喜洋杨阳
7个月前
上海
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我们需要的不是一直推销自己，是不断的给信任给情感，不断给信任，不断链接。才是最好的销售
网络冲浪达人
7个月前
北京
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老师讲故事真的太吸引人了！
婧言Sassie
7个月前
广东
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每期都是干货！每期都收获满满！！太强了👍
MrSix_BDbk
7个月前
山东
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很有内涵的一期
猎手小丸子
7个月前
湖南
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销售时放下小我，转化为客户AI决策助手
Stacey_77
7个月前
湖北
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请的嘉宾好硬核，太爱这档节目了👏
猎手小丸子
7个月前
湖南
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听完啦！感谢分享，听完意犹未尽，还想沐浴在好听的声音里~
多做功课，比如产品行业品味，目标客群生活方式。与客户同行，一起发掘需求。
喜洋杨阳
7个月前
上海
1
我们需要的不是一直推销自己，是不断的给信任给情感，不断给信任，不断链接。才是最好的销售
网络冲浪达人
7个月前
北京
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老师讲故事真的太吸引人了！
婧言Sassie
7个月前
广东
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每期都是干货！每期都收获满满！！太强了👍
MrSix_BDbk
7个月前
山东
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很有内涵的一期
猎手小丸子
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湖南
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销售时放下小我，转化为客户AI决策助手
Stacey_77
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湖北
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请的嘉宾好硬核，太爱这档节目了👏
猎手小丸子
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湖南
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听完啦！感谢分享，听完意犹未尽，还想沐浴在好听的声音里~
多做功课，比如产品行业品味，目标客群生活方式。与客户同行，一起发掘需求。
喜洋杨阳
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上海
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网络冲浪达人
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北京
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老师讲故事真的太吸引人了！
婧言Sassie
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广东
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MrSix_BDbk
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山东
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很有内涵的一期
猎手小丸子
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湖南
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销售时放下小我，转化为客户AI决策助手
Stacey_77
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湖北
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请的嘉宾好硬核，太爱这档节目了👏
猎手小丸子
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湖南
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听完啦！感谢分享，听完意犹未尽，还想沐浴在好听的声音里~
多做功课，比如产品行业品味，目标客群生活方式。与客户同行，一起发掘需求。
喜洋杨阳
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上海
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网络冲浪达人
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北京
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老师讲故事真的太吸引人了！
婧言Sassie
7个月前
广东
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每期都是干货！每期都收获满满！！太强了👍
MrSix_BDbk
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山东
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很有内涵的一期
猎手小丸子
7个月前
湖南
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销售时放下小我，转化为客户AI决策助手
Stacey_77
7个月前
湖北
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请的嘉宾好硬核，太爱这档节目了👏
猎手小丸子
7个月前
湖南
1
听完啦！感谢分享，听完意犹未尽，还想沐浴在好听的声音里~
多做功课，比如产品行业品味，目标客群生活方式。与客户同行，一起发掘需求。
喜洋杨阳
7个月前
上海
1
我们需要的不是一直推销自己，是不断的给信任给情感，不断给信任，不断链接。才是最好的销售
网络冲浪达人
7个月前
北京
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老师讲故事真的太吸引人了！
婧言Sassie
7个月前
广东
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每期都是干货！每期都收获满满！！太强了👍
MrSix_BDbk
7个月前
山东
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很有内涵的一期
猎手小丸子
7个月前
湖南
1
销售时放下小我，转化为客户AI决策助手
Stacey_77
7个月前
湖北
1
请的嘉宾好硬核，太爱这档节目了👏
猎手小丸子
7个月前
湖南
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听完啦！感谢分享，听完意犹未尽，还想沐浴在好听的声音里~
多做功课，比如产品行业品味，目标客群生活方式。与客户同行，一起发掘需求。
喜洋杨阳
7个月前
上海
1
我们需要的不是一直推销自己，是不断的给信任给情感，不断给信任，不断链接。才是最好的销售
网络冲浪达人
7个月前
北京
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老师讲故事真的太吸引人了！
婧言Sassie
7个月前
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MrSix_BDbk
7个月前
山东
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很有内涵的一期
外观
