国际青年旅社

一家中国公司决定去美国、去欧洲、去中东做生意，第一道真正的坎，往往不是渠道，不是资金，而是人。 从"供应链出海"到"品牌出海"，再到AI公司出生第一天就面向全球用户——出海的人才需求，正在经历一场剧烈的变化。一边是老板们在焦虑：我上哪儿找一个既懂当地市场、又懂公司业务的骨干，替我去海外打仗？另一边，是心动了很久却始终没想明白的人：有留学背景、英语不错，看着出海这波浪潮跃跃欲试，却不知道自己到底怎么才能挤进去。 一边招不到人，一边挤不进去。问题到底出在哪儿？ 这一期，我们请来了一位站在两群人中间的"翻译官"——在消费行业深耕八年的职业猎头Trista。在她的理解中，猎头这份工作最主要的职责，就是在对的时间，把对的人匹配到对的公司、对的岗位；而在她也总结了当下出海招聘市场的观感——"炸薯条的，不能去炸炸鸡"。 在这期节目里，我们谈到了老板、求职者、猎头三方博弈的困境，不会明说的职场潜规则，还有短时间内难以改善的职场文化。当然，也有让人眼前一亮的故事——有人放弃30天年假跳槽中企，也有C轮老板为招CMO直接给出1%股权。真心认同“有舍才有得”的好老板，和愿意跳出舒适圈的好员工，始终在出海这条路上双向奔赴。 如果你正在考虑转去出海赛道，或者正为关键岗位招不到人发愁，这期节目或许能帮你补上关键的信息差。 * 本期你会听到： * 出海人才市场供需现状：为什么说现在是"需求大于供给"？ * 为什么所有出海公司都默认"华人一号位+外籍减一"的结构？ * 为什么老板们执着于大厂背景，却屡屡在六个月栽跟头？ * 落难凤凰、少年英雄、救火队员——谁才是市场上最难找的人？ * 中国公司在招老外时，有哪些公开的秘密？ * "炸薯条的不能去炸炸鸡"，到底是什么意思？ * 猎头赚的是什么钱？出海企业用猎头招聘，到底值不值？ * 主持人：朱珠 * 嘉宾：Trista肖敏 - Hudson翰德消费出海负责人 * 本期时间轴： 01:49 | 猎头眼里的出海招聘：需求大于供给 04:41 | 百万年薪的金领岗位，人才画像是什么样的？ 08:01 | 海外岗应该找老外员工还是华人员工，是有讲究的 10:19 | 甲方变了：从服务世界500强，到70%客户是中国民企 13:16 | 民企招大厂人的真实期待，与"六个月50%成功率"的残酷现实 16:25 | 老板想要大厂人，猎头怎么帮双方"撮合预期"？ 23:03 | 外派去欧美还是去一带一路国家，也是有讲究的 28:35 | “在合适的时间，为合适的客户，找合适的人” 30:01 成功案例：英国商超总监放弃30天年假跳槽中企？ 34:56 失败案例：15万美金预算想捡30万美金人才的漏，一个半月翻车! 40:38 | 市场上最抢手的三种人：落难凤凰、救火队员、少年英雄 44:15 | "炸薯条的人不能应聘炸鸡的人" 46:12 | 出海招聘市场里一些”房间里的大象” 53:29 | "王思聪找真爱"悖论：老板要创业家心态，却只给职业经理人薪资 55:35 | 但也有双向奔赴的样本：C轮老板为招CMO，直接给出1%股权 57:36 | 猎头的适用范围，以及猎头赚的是什么钱？ 01:02:07 | 好的猎头其实也会反向挑客户 01:06:06 | 【彩蛋】给招聘方和求职者各一句锦囊，破除双方信息差 👏 欢迎大家添加小助理微信，进入听友群。 本期嘉宾甄选主题曲： Suddenly I See – AI歌唱版（《穿普拉达的女王》插曲 – 原唱：KT Tunstall ）制作：长波工作室

做海外营销，钱到底该往哪花？怎么花才不会打水漂？一直是门玄学。 做跨境电商的朋友大概都有过这种时刻，货已经铺出去了，才发现无数具体的抉择接踵而来：想做海外红人带货，却不知道从哪儿干起；听说拉美是最新蓝海目的地，但实在太不熟悉怕钱投进去听不到一声回响；大家都在卷AI赋能，但怎么做才能让员工都心服口服呢... 本期嘉宾 Lysa 魏新月，千原传媒创始人。从传统电商，到游戏、展会，她接过大厂的海外营销全案，也服务过一堆你连名字都没听过的小客户。AI时代来了，好些硅谷公司也来找她做增长。她见过大客户怎么砸钱，也见过小客户怎么花小钱办大事。本期节目我们聊到了丰富的海外营销案例，不得不说，有些跨文化的无奈真能给人气笑了！ 如果你正在做出海营销，或者只是单纯想知道"中国品牌在海外到底怎么被看待"，欢迎收听本期【国际青年旅社】 * 本期你会听到： * 中国品牌出海，文化上会踩哪些防不胜防的坑？ * 一定要找 local agency 吗？"文化第三者"的视角是什么 * 硅谷公司为什么开始主动找中国 agency？ * 中国公司的"卷"，出海之后还是优势吗？ * 硬科技和消费品做海外营销的差距在哪？ * 最陌生的拉美市场为什么反而能带来惊喜？ * 分散各地远程办公的多人团队，如何靠AI杠杆合力出海全球？ * 主持人：朱珠 * 嘉宾：Lysa 魏新月 - 千原传媒创始人，专注科技与消费行业的海外增长营销服务商 * 本期时间轴： 02:09 | 新手光环：偶遇"集五福在海外当成搞笑段子"，意外换来大单合作 07:52 | 本着跟钱没仇的心态，摸着石头过河，我们真的出海了 11:03 | 出海踩坑实录：各种一厢情愿的错误幽默、政治玩笑、种族雷区 14:02 | 既然雷区这么密集，出海营销一定要找 local agency 吗？ 17:59 | 广告这个概念就是美式的，但中国公司出海正在闯出自己的一条野路 21:48 | 时间紧任务重的时候，你会发现对各国家的刻板印象也不是空穴来风 26:04 | 做出海才会发现的日韩文化和中国文化的差异 30:30 | 在美国做生意，中式有钱就挣的"卷"，是优势还是劣势？ 37:54 | 美国传统客户和硅谷AI客户找中国agency，分别看重的是什么？ 45:48 | 论IP的先进性，达人匹配的先进性，泡泡玛特已经成了中国消费品出海之光 53:27 | 中国品牌出海，获得本地人的respect很重要 59:46 | 拉美，一个能给中国品牌带来惊喜的出海目的地 1:03:27 | 小团队线上办公服务全球客户：前两年获客，后两年搞组织 1:07:41 | 公司越大就有越多人潜在摸鱼？我们让AI帮忙做了一场管理实验 1:16:14 | 【彩蛋】广告人眼中出海最不该抱有的幻想 👏欢迎大家添加小助理微信WXYCGGQM，进入听友群。 本期嘉宾甄选主题曲：A Beautiful Mine - Aceyalone《广告狂人 第一季》电视剧插曲 制作：长波工作室

2026，到底什么样的出海创业项目还能融到钱？ 过去两三年，风向变得太快 —— 从 all in 出海，到 all in AI，似乎只在一个转身之间。 在所有人都追风口的时候，阮飞却选择了一条极少人走的路：专注跨境出海投资十年，今年又独自出来做一人基金。本期我们和他聊了聊，在这条路上他看到了什么、错过了什么，以及为什么退潮之后他还留在这里。 聊天的前半段，阮飞分享了很多具体的出海投资项目与案例，也聊到尽调、立项、IC、跟大机构抢项目这些行业实感——你可能会觉得这些离自己有点远。但越往后听越会发现，投资其实是一种生活方式：他用 AI 把自己武装成超级个体，一个人干一个团队的活；他拒绝追风口，选择十年深耕一个自己相信的赛道；把"帮助 100 个华人出海创业者走向世界"当作终极愿景，说到底，就是想做一摊对得起自己的营生。 这些事，到头来都回到同一个命题——「认识你自己」：我有什么？我想要什么？我能放弃什么？ 不论你是否在出海，不论你是否和一级市场沾边，甚至不论此刻的你处在「聪明 / 愚蠢 × 好人 / 坏人」坐标轴的哪个象限——阮飞十年坚守的故事，以及他敢走在 AI 前沿、做超级个体投资者的尝试，都值得你听听。 * 主持人：朱珠 * 嘉宾：阮飞 - 锋领资本创始人、all in出海的投资博主@阮小飞 * 本期时间轴 02:31 | 为什么在 AI 时代还有人坚持做出海投资？ 06:55 | 投中大宇无限（SnapTube）的时候，还不知道它就是我的第一个出海赛道标杆 10:09 | 为什么在 2017 年决定 all in 出海赛道？ 12:12 | Copy America to China → Copy China to the World 13:28案例一：UniUni (北美尾程物流) - 跟车送快递的尽调经历 17:09案例二：星迈创新/Aiper (泳池清洁机器人) - 中国人没需求但海外有需求的好品类 (▲建筑机器人在美国丹佛的施工现场) 20:57 | 在印度待了一年的投资人评「同样有工程师红利的印度，能否替代中国」？ 24:26 | "出海好的时候，和出海不好的时候，我都在场" 28:11 | 2026年出海投资的行业共识 32:13 | 成为一人基金，完全为自己的观点买单 35:21 | 面对红杉高瓴抢项目，我怎么赢？ 37:50 | 大机构投资决策流程全拆解：从立项到打钱的漫长之路 41:03 | 看中了提报了但没投的遗憾，不断修正我的判断 44:53 | "95%的投资人都是不合格的" 48:59 | 在已经持续了千年的出海赛道上搭最适合AI时代的投资策略 56:36 | 「聪明人 / 蠢人 × 好人 / 坏人」坐标轴 1:00:42 | 出海投资人给出海创业者的四个忠告 1:07:14 | 不论是否出海，你都可以立即做的事：了解自己 + 用AI做需求调研 欢迎大家添加小助理微信WXYCGGQM，进入听友群。 制作：长波工作室

在出海的热潮里，最后一公里往往决定了跨境电商的最终体验。于是，海外仓成了无数中国品牌走出去的刚需。 海外仓，顾名思义是设立在海外的仓库。海外仓这门生意在AI时代实在算不上酷赛道，租个大仓库，帮中国卖家收货、存货、发货，赚点仓储费和服务费，是海外仓的基本形态。 但就是这门"土生意"，让一个连大学都没上过的退伍侦察兵，被投资人追着投了两轮。 本期【国际青年旅社】的嘉宾龙良玉，元仓海外仓创始人。他的故事可能是这档节目录到现在，最让我觉得"这才是真正的出海"的一期。 从上一家公司管着几十万平欧美仓库的核心高管，到放弃所有去东南亚重新来一遍。但在东南亚建海外仓，远不是租个房子、招几个人就能干的事。刚成立不到一年就遭遇仓库被盗、客户赔偿；从拿到融资后一路狂奔，到账上只剩几十万发不出工资；签下无限连带担保借款，把房子和家庭全押上，赌公司能活下来… 如果你正在做出海、做跨境、做供应链，或者你只是想知道一个普通人到底能把自己逼到什么程度，这个讲述草根韧劲与真实创业起伏的出海故事，一定会对你有所启发~ * 本期你会听到： * 海外仓到底是一门什么样的生意？ * 东南亚市场有多"乱"？ * 聪明的老板拿到融资后应该做什么？ * 一个创业者遇到至暗时刻怎么自渡？ * AI和自动化能取代海外仓的人吗？ * 什么样的人出海能挣到钱？ * 主持人：朱珠 * 嘉宾：龙良玉 – 元仓海外仓创始人兼CEO * 本期时间轴： 01:42｜"0.99美金，数据线包邮美国，商家还有利润"的跨境电商，如何长出了海外仓？ 05:36｜没上过大学的退伍兵，凭什么把十几万平的海外仓管得井井有条？ 08:59｜放弃最熟悉的欧美去东南亚，赌一个赛道的崛起 (▲训练东南亚的员工做海外仓分拣) 11:39 | 重资产项目，第一个月就盈利，聊了20分钟投资人就决定要打钱过来 14:36 | 拿到天使投资后的几件事让公司一直都在受益 18:38 | 做一个大品牌和中小微企业都能用的起也用得安心的海外仓 (▲2022年底，疯狂扩张中的元仓时刻处于"满仓"状态) 23:34 | 一个很大的教训让我们更加重视公司管理 25:07 | 拿到二轮融资后的几件事让公司陷入生死危机 27:14 | 每天坐在阳台抽烟，看着天黑又天亮，一夜白头的至暗时刻 30:00 | 签下无限连带担保，太太问："如果全亏完了，我们还剩什么？" 35:43 | 创业必须有一颗强大的心脏：做悲观主义者中的乐观主义者 38:47 | 东南亚海外仓的草莽时代：这门生意离终局还远 40:26| 回顾摸石头过河做海外仓的来时路：一个去医院看病抄来的作业，成了行业通用方案 44:39 | 不论做高管还是做老板，一直深耕海外仓，因为心中的小火苗还在闪烁 49:32 | 每一步都踩在风口上的高幸存偏差的创业者聊竞争、卷和好生意 53:48 | 海外仓里的AI和自动化，什么时候可能会替代人？ 👏欢迎大家添加小助理微信WXYCGGQM，进入听友群。 本期嘉宾甄选主题曲：Hall of Fame - AI歌唱版 (原唱The Script) 制作：长波工作室