播客: 向上说 - EarsOnMe - 精选播客，一听即合

S2Ep3. 每单亏20元，为什么叮咚熬出了头，每日优鲜却倒下？

向上说

打开手机下单，30分钟后新鲜食材就送到了家门口——你可能早已习惯这种便利。殊不知，这门生意曾经每单亏损20元，曾让估值超30亿美元的“生鲜电商第一股”每日优鲜轰然倒塌；但到了2024年，盒马、京东、美团、山姆却集体杀回这条赛道，并做得风生水起，集体迎来春天。一个明明为用户创造了巨大价值的模式，为什么赚不到钱？跑通的赢家，又到底做对了什么？《向上说》第二季第3期，中欧国际工商学院会计学副教授、首席财务官（CFO）课程-联席课程主任张飞达，带来他和团队原创开发的案例《前置仓模式的盈利困局》。在这个曾荣获“2024中国工商管理国际最佳案例奖”的案例里，张教授拆解了每日优鲜“百城万仓亿户”激进扩张背后的财务警报，也复盘了叮咚买菜靠复购率与运营效率死磕出路的另一种选择。从用户画像的精准度，到CFO在战略决策中的报警声，再到“低价没有错，但要想清楚谁在为你买单”，本期节目用两家生鲜电商企业的生死对照，讲透一个商业闭环里最朴素也最残酷的算账逻辑。【音频播客 Show Notes】 02:25 什么是前置仓？破解“快”和“鲜”的两大痛点 05:17 每日优鲜的资本故事：从上市估值30亿美元，到市值蒸发97% 07:49 天才创始人的完美开局 08:34 “百城万仓亿户”的激进战略，为什么从财务视角看极其危险？ 11:25 前置仓的规模效应困境：为什么卖得越多，亏得越多？ 12:52 用户画像之问：谁真的在乎“快”和“鲜”？ 14:56 前置仓的布局策略 16:29 没有人比CFO更深刻了解业务 20:32 叮咚买菜创始人：军人出身，摒弃互联网思维，死磕复购率和客户体验 24:52 盒马创始人侯毅曾扬言：前置仓是伪命题！ 26:23 毛利不到10%，履约成本却高达30%：亏损的电商，破局点在哪？ 31:01 商业模式的闭环：创造价值—传递价值—获取价值 35:05 叮咚买菜的破局真相：前置仓不是伪命题，只卖生鲜才是！ 37:19大数据与人工智能如何把生鲜损耗率压到极致？ 41:46 巨头集体回归的逻辑 46:07 CFO不讨喜，但在企业跑得越快时，他的报警声价值越大【本期关键词】前置仓 / 每日优鲜 / 叮咚买菜 / 盒马鲜生 / 山姆 / 生鲜电商 / 商业模式 /即时零售 / 用户画像 / 财务警报 / 30分钟 / 履约成本

47 分钟 99+ 次播放 2周前

S2Ep2. 被叫停的年度最大IPO，如何在两个月内起死回生？

向上说

一家被估值年度最大IPO的跨国啤酒巨头，却在挂牌前一周，被长线资本临阵“放鸽子”，看似以失败告终。两个月后，它却带着“少了一块”的资产卷土重来，不仅上市成功、估值分毫未降，甚至比原计划多拿了70亿美元现金。这中间，到底发生了什么？《向上说》第二季第2期，中欧国际工商学院朱晓明会计学教席教授、副教务长、案例中心主任陈世敏教授，带来他与团队原创开发的案例《百威亚太分拆上市（A/B）：本地化财务战略》。陈教授以百威亚太的两次IPO故事为线索，层层拆解这家公司从IPO失败到成功反转的前因后果。 * 母公司千亿债务压力与子公司增长诉求如何博弈？ * 同一块澳洲资产，为何短期内能卖出两个价格？ * 资产定价背后的“故事”与“战略协同”，究竟如何决定价值？ * 本地化财务战略，又如何从产品、人才延伸到股东层面？该案例曾获2021中国工商管理国际最佳案例奖一等奖。在本期播客里，除了这桩一波三折、终以神反转收场IPO故事，也有上市五年后股价累计跌约七成、CEO换帅的现实续集。上周，英国《金融时报》（Financial Times，FT）发布2026年全球商学院案例影响力排名，中欧国际工商学院（CEIBS）位列亚洲第一、全球第四，在全球案例教学领域的影响力进一步提升。案例是连接管理理论与企业实践的重要载体，也是商学院开展知识创造、人才培养和国际交流的重要基础。本期节目中，陈世敏教授也将分享中欧自主开发的案例如何走出中欧课堂、走向全球课堂，向世界讲好中国故事的探索之路。 🍺让我们用一杯啤酒的时间，讲透一堂关于资本故事、资产定价与战略取舍的商业课。如果你也关注IPO、出海与本地化，或好奇中欧案例为何能跃升至FT全球商学院案例影响力第四名——这期节目，值得一听。【Show Notes】 02:24 年度最大IPO百威英博上市折戟：并购与1000亿美元负债 03:46 庞大的啤酒帝国，千亿美金负债从哪来？ 05:50 一道选择题：改方案重上市、削减股息还债，还是卖掉亚太资产？ 08:06 上市的深层动机和第一次IPO失败的根本原因 12:08 泛区域品牌策略，为什么反成为资本眼中的减分项？ 13:20 估值错配的背后：投资者真正想投的是增长空间 15:44 反转来了：一周内，澳洲子公司以113亿美元卖给朝日 17:33 同一资产，短期内为何能卖出两个价格？ 19:04 第二次IPO：剥离“负累”后轻装上阵，估值守住17倍！ 23:04 续集：上市5年股价累计跌约7成，高端份额从50%滑至40%，“大船”为何难调头？ 25:50 公司的优点，往往会在下一个阶段变成劣势：护城河变包袱的组织逻辑 27:03供应链出身的新CEO接棒：换帅背后，百威亚太转向降本增效 30:18 本地化战略的三层要素：产品、人才与股东 31:55 历史性突破！FT发布2026年全球商学院案例影响力排名，中欧案例位列亚洲第一、全球第四 33:23 案例是时代之镜，案例主题的变迁折射中国企业管理的变化 36:11 从对案例的适用，到向全球课堂贡献案例，中欧案例排名升高背后：向世界讲好中国故事【本期关键词】 IPO | 资本市场 | 百威亚太 | 并购 | 债务 | 估值 | 资产定价 | 本地化 | 出海 | 高端化 | 渠道 | 商业案例 | 中欧案例中心 | 讲好中国故事 | 啤酒

42 分钟 99+ 次播放 4周前

S2Ep1.一个金牌经理人，为什么一外派就“失灵”了？

向上说

试想一下：你在一家公司干了十几年，年年业绩出色，是战无不胜的金牌经理人，直到老板把你外派到一个全新的市场——连着几个月，业绩都没有达标。那么，前路在何方？站在管理者的角度，面对外派员工“水土不服”的困局，很多领导的第一反应是此人不行就再换一人。然而，这是根本解决之策吗？《向上说》第二季首期，中欧国际工商学院管理学教授王安智带来他原创开发的案例《沮丧的罗以伦》。一家台籍二手房中介企业，接连派出骨干去杭州开疆拓土，却接连折戟。轮到案例主人公罗以伦——这个在台湾业绩战无不胜的金牌战将，却在接到外派通知的那一刻，动机开始下沉。为什么给钱、给假、给承诺都不管用？王安智教授在案例中一步步拆解：罗以伦到底哪里出了问题，公司又该在哪里对症下药。从一个外派员工“无法胜任”的个人困境，到一个组织“没有诊断清楚”的残酷真相，这期节目用一位中层员工的真实外派故事，讲透一套组织诊断与用人方法论。这个来自中介行业的旧故事，也恰是今天所有跨区域经营、出海扩张企业的一面镜子——越成功的企业，越容易困在过去的成功里。如果你正在面对外派、出海、跨区域管理，或者身边也有一个“意志消沉开始写书法”的罗以伦，这期节目，或许能为企业建立科学的人岗匹配体系并优化组织效能，提供诸多启示。【Show Notes】 03:10 当金牌战将罗以伦，被派去攻下一直没有做起来的杭州市场 05:50 一个过去几乎从不完不成业绩的人为什么开始犹豫？ 08:18 前几任外派杭州的人失败后，为什么不降反升：无形的组织文化，如何悄悄改变后来者对风险和回报的判断 09:38 面对新的市场，哪些因素进入了罗以伦的决策账本 15:30 当前几任外派均以失败告终，公司该继续换人试水还是调整战略？ 18:29 台湾地产中介的行业进化史：“不动产说明书”是一套被验证过的成功方法 22:19 为什么成功经验来到大陆后开始“水土不服”？ 23:50 当外派的干将开始佛性“写书法”，一个优秀员工的动机如何被慢慢消耗 29:05 过去越成功，为什么有时越难找到未来的答案？ 30:39 自主性、能力感、归属感：用三个基本心理需求重新诊断罗以伦 32:26 罗以伦的领导可以做些什么？ 35:30 每一个解决方案都有成本，关键在于先完成诊断 39:13 战略业务 vs延伸业务：为什么越成功的企业，越容易困在过去的成功里？ 44:27 从“工作说明书”到“一人一卡”，人岗匹配不只是选对人 47:15 战略也是一种取舍【本期关键词】外派管理 | 企业文化 | 组织管理 | 人岗匹配 | 员工动机 | 自主性 | 能力感 | 归属感 | 新市场 | 战略选择 | 商业案例 | 职场 | 人力资源 | 企业文化 * 中欧国际工商学院官方播客《向上说》第二季于9月28日正式上线！ * 每双周更新，共16期，一期一个案例，带你读懂商业世界。 * 除了音频播客，《向上说》还会在小宇宙、阿基米德、B站等平台上线视频播客，不止听见，也看见！

50 分钟 99+ 次播放 1个月前

企业要招聘的，不是“学过AI的人”| 向上说·下课聊

向上说

当下的招聘和求职市场，正在被AI重塑。 2026年7月，智联招聘发布《2026年人工智能产业人才发展报告》。报告显示，今年上半年，人工智能行业招聘企业数同比增长24.8%，职位数增长10.6%，求职人数增长10.5%。企业和求职者都在加速进入AI，呈现出“供需双增”的趋势，但双方对“AI人才”的理解并不完全一致。正值秋招季，本期《向上说·下课聊》播客，中欧国际工商学院管理学副教授杨蔚和中欧EMBA2023级校友、智联招聘集团副总裁汪婷，从招聘市场的一线变化观察切入，追问当AI把每个人的“基本动作”都拉到差不多的水平，企业真正要招的是怎么样的人才？为什么小公司可能比大企业更快拥抱 AI？一个人带着8个AI员工创业会成为常态吗？当人人都能借助AI写出一份漂亮简历，企业还能靠什么识别真正的人才？AI已经进入岗位，为什么很多公司的组织效率却没有同步提高？企业使用AI工具筛选人才，真的靠谱吗？ …… 聊到最后我们会发现，AI带来的并不只是“谁会被AI替代”的职场焦虑，它也在重新标价很多曾经被忽略的能力：经验、判断、好奇心、主观能动性、共情，以及人与人之间真实的信任和链接。当“做得快”越来越容易，也许下一阶段真正稀缺的是——想得清楚、判断得准，并且能让别人相信你。如果你正在找工作、带团队、推动公司的AI转型，或者只是认真想过一句“未来我靠什么不被替代”，这期都值得听到最后。【Show Notes】 00:31 AI对招聘市场的影响：比"做AI的人"更值得关注的，是"用AI的人" 03:00 一边岗位井喷，一边职位收缩：AI带来的就业市场分化 04:05 为什么中小企业反而更快拥抱AI？ 04:37 一个人是怎么做到带着8个"AI员工"出海的 07:35 单一技能正在贬值，真正不可替代的竞争力是什么？ 09:37 工作年限还重要吗？ 10:29 所有人都能用AI写出好简历，招聘企业怎么判断"谁是真的好"？ 14:36 当招聘实现了Agent对Agent之后，为什么"真人出现"反而更珍贵？ 18:06 "数字分身"已经开始帮律师和咨询顾问谈生意了 20:23 一个有意思的错位：个人已经用上AI，组织流程却还没跟上 21:48 数据分析师会被AI淘汰吗？真实情况可能恰恰相反 24:35 数字员工助力全公司提效实验，述职PPT从一两天缩到两小时 28:32 你可以把工作交给AI，但不能把"理解"也一起外包 31:00 最吃香的两类人："造AI的人"和真正"会用AI的人" 32:00 AI人才季的观察："老法师"如虎添翼，"05后"原生代自带新解法 33:29 找工作不是大四最后的"临门一脚"：AI创新大赛冠军的启示 34:49 职场上，什么样的人最容易被AI放大？ 36:29 AI时代怎么选专业？AI是像英语、计算机一样的"通用能力" 38:42 智联AI原生求职产品"职悟空"：求职如取经，主打一个陪伴 40:00 AI时代，更要看见人更多内容，可详见【中欧国际工商学院】公众号推文✍：https://mp.weixin.qq.com/s/9ixaQxOSZ1JaP7MoFMqtXQ 本期的视频播客版，可点击查看B站 💻：https://www.bilibili.com/video/BV1L8ti6iESq/?spm_id_from=333.1387.homepage.video_card.click

42 分钟 99+ 次播放 1个月前

向上说

简介

节目

S2Ep3. 每单亏20元，为什么叮咚熬出了头，每日优鲜却倒下？

S2Ep2. 被叫停的年度最大IPO，如何在两个月内起死回生？

S2Ep1.一个金牌经理人，为什么一外派就“失灵”了？

企业要招聘的，不是“学过AI的人”| 向上说·下课聊

评价

播放列表