每周聊夏 | 营销爆论

为什么有的潮牌T恤，印个logo就能卖上千块，还让人抢破头？你是不是也觉得，国内潮牌大多是“抄作业”和“卖情怀”，早就过时了？但我们是否过度迷信了这种表象，而忽略了其背后真正的文化价值？本期节目，我们将和潮牌行业资深前辈聊聊，为什么说你以为年轻人瞎玩的潮牌，恰恰藏着中国服装行业未来的创作方向！ ⚠️ 【每周聊夏视频播客上新啦！一切尽在腾讯视频】 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO与一位特邀嘉宾，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 — 林剑宇（潮哥）：上海雅盈慕讯品牌管理有限公司联合创始人 ，潮流展会顾问，牛仔/街头品牌顾问。 💼行业观察 中国能不能出自己的潮牌？机会在哪里？ * 拒绝单纯模仿抄作业：只抄图案风格没有用，要扎根中国本土文化找到自己的根，把本土文化和潮流载体结合做原创，才能产出国内外都认可的认知货币。 * 不要盲目追求规模，优先做品质做创作：过去服装行业追求做大做强，现在进入存量时代，要做有自己审美、有自己独立理念的产品，敢涨价敢做好货，才能走得长远。 * 不同需求对应不同玩法：做平价时尚下沉市场，追求规模放量是合理逻辑；做小众特色潮牌，走高毛利慢孵化路线也没问题，初心匹配方向就好。 🔥金句点睛 * 服装的原点就是阶层的划分，时尚这件事，本来就跟你的身份认同直接相关。 * 潮牌本质是一群人的符号，是价值观相同的人的身份入场券，进同好俱乐部的门票。 * 消费者没有错，错的大多是供给者，做品牌要有最基本的责任感，不要只想着赚快钱。 * 现在很多衣服已经把美感剥夺了，衣服不再是能提升你自信的特殊商品，变成了随便买买的快消品。 * 潮牌是年轻人的乌托邦，永远需要有一个载体承载年轻人对主流的对抗，所以潮牌永远会存在。 * 做品牌要拉长时间维度，不要想着三五年就收割做几个亿，慢慢孵化，才有可能做成真正能留下来的牌子。 👀AI总结 本期节目以「中国能不能出自己的原创潮牌」为核心话题，邀请潮牌行业资深前辈天总拆解了潮牌的本质：真正的潮牌不是印个logo的文化衫，是承载青年文化、输出个人态度的文化载体，是同好群体的身份门票。节目分析了当下国内潮牌行业的痛点：大多只模仿海外表象，缺乏自己独立的文化创作，一味追求规模放量忽略品质和审美，明星做潮牌大多因为认知错位走向失败。同时给出了未来发展方向：扎根中国本土文化做原创，慢孵化做品质，不急于求成，每一代年轻人都需要属于自己的潮牌，中国本土原创潮牌还有很大的成长机会。 💿 时间戳 01:31 潮牌行业的过山车：曾经风光如今陷入「潮流消失」危机 04:23 把滑雪品牌引入中国：潮牌入华的幕后趣闻 06:25 真正的潮牌本质：是文化载体，不只是印大logo 08:18 潮牌不止是衣服：是青年文化缩影，Supreme成了时尚宗教 14:52 Supreme卖一块砖头一万多还秒光：反叛精神太吸粉 16:09 小众变大众的悖论：地下圈总会喊「你不纯粹了」 22:09 潮牌的永恒矛盾：文化精神vs商业利益的较量 25:55 再提核心判断：中国最大的生意就是送潮流下乡 29:34 服装的本质：不止是时尚，更是阶层划分和权力象征 41:48 灵魂拷问：中国自己的牛仔风格到底在哪？ 42:41 行业期盼：什么时候我们能有自己的顶级奢侈品？ 49:01 潮牌的真实身份：是年轻人的「俱乐部门票」，买的就是身份认同 01:05:36 明星做品牌的真相：明星效应只占成功的5%，剩下全靠努力 01:08:00 顶流代言的水分：数据造假+粉丝集资，销售额很魔幻 01:12:58 本土潮牌的破局点：要找自己的文化根基，别只模仿国外

为什么身边那些高喊“整顿职场”、誓要做“创业头狼”的年轻人，雷声大雨点小；反而是那些看起来“姿势难看”、懂得“低头做狗”的人，却会在流量下半场活得越来越好？当确定性变得比对错更重要，当封神榜已经关闭，“创业狗法”——这种看似被动、实则坚韧的生存策略，或许才是大多数人在机会变少的时代里，最务实的选择。 ⚠️ 【每周聊夏视频播客上新啦！一切尽在腾讯视频】 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢 核心理念 1. 稳比浪重要：流量魔法时代结束，一战定乾坤成为常态，确定性稳定远比对错重要，熬下去（狗住）才是胜者为王。 2. 选对生态比乱创业重要：封神榜已经落幕，成为大厂生态里的差异化建设者，比自己硬闯做头狼成功率高太多。 3. 走出去比困在原地重要：国内流量见顶，但全球还有很多新战场，用中国经验降维打击，依然有大把机会。 4. 经验是交学费换的：时代给年轻人试错空间变少，有实战积累的熟手反而性价比更高，见过猪跑也比空有天赋有用。 💼行业观察 从十年前大厂集体“去35岁化”，到现在创业公司更偏爱有经验的35+熟手，雇佣逻辑的转变本质是时代环境的变化：经济高速增长期机会多，需要年轻人闯新局；存量竞争时代机会少，需要熟手稳落地，试错成本已经没人负担得起。当下国内流量格局已经稳定，大厂之战告一段落，各个平台都在打造自己的差异化生态，绑定一个生态做深耕，比到处撒网捞鱼能拿到更多红利。未来国内商业会逐渐向日韩靠拢，形成大厂主导生态、外围服务商分工协作的格局，封神难，但做好生态里的一份子依然有稳定的机会。 🔥金句点睛 「有些事情可能是对的，但未必是对自己有好处的。」 「悲观者永远正确，但只有乐观者才能享受生活。」 「封神榜已经结束了，但是天兵天将还有很多位置。」 「在别人眼中我是狗一样的男人，在我自己心中我是狼一样的男人。」 👀AI总结 本期节目，我们梳理了流量上半场 vs 流量下半场的商业生存逻辑差异，提炼出了下半场的核心生存法则“创业狗法”。其核心可用以下模型表示： 下半场生存指数 = 坚韧度(狗住) × 生态位选择精准度 - 盲目创新试错成本 当生存指数 > 0.7 时，个体或企业才能在存量竞争中获得正向发展。流量上半场（2020年前）是开拓期，崇尚“狼法”，高试错成本可被高增长覆盖。流量下半场（2020年后）是守成期，核心逻辑变为“狗法”——即狗住熬下去、精准选择生态位做深耕的生存智慧。对于个体，留在国内市场成为大厂生态的差异化参与者，是成功率更高的选择；而对于有野心者，走出去到新兴市场，依然能获得新的封神机会。 💿 时间戳 00:01:34 为什么说，流量下半场的生存法则是“创业狗法”？ 00:02:07 35岁危机逆转？为什么存量时代更需要“熟手”？ 00:06:09 时代的分水岭：为什么一夜爆红的流量神话难以复制？ 00:07:56 张兰式成功神话，是天赋与经验结合的完美典范 00:10:40 “整顿职场”是年轻人的集体幻觉还是真实反抗？ 00:13:46 大厂潜规则：35岁“被毕业”的真相是什么？ 00:15:41 为什么公司不愿再为年轻人的成长支付“学费”？ 00:16:51 灵魂拷问：中国职场会走向日韩式的前辈霸凌吗？ 00:18:58 城市性格解码：为什么北京需要守城者，而深圳鼓励野蛮生长？ 00:26:06 00后整顿职场的底气：是家庭支撑还是认知觉醒？ 00:33:24 招聘真相：28到35岁才是职场黄金年龄，拿来就能用 00:44:58 流量格局已定，为什么很难再诞生伟大的新公司？ 00:48:21 存量市场内卷？新一代的“出埃及记”在AI与出海 00:53:10 放弃单打独斗幻想：为什么“抱大腿”是当下最高效的生存策略？

所有人都告诉你AI就要拼智能拼功能时，真正的赢家正在用情感需求+用户视角来定义全新品类。本期节目，广告天才夏翰杰与营销老baby周龙，联手邀请AI玩具赛道神话前Fuzozo操盘手Nemo，拆解从零开创AI玩具新品类的起盘逻辑，教你用有限资源在蓝海中跑出数亿规模。 ⚠️ 【每周聊夏视频播客上新啦！一切尽在腾讯视频】 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO与一位特邀嘉宾，他（她）们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 — Nemo：前坚果投影仪 CMO 、前Fuzozo CMO，现某40亿企业CMO。 📢 核心理念 先完成再完美：新兴赛道没有完美产品，抢时间窗口比等完美重要，出问题再迭代比卡着不上市强。 用户感知大于参数：外观是第一触点，情感交互大于功能，AI玩具卖的是陪伴不是智能。 资源是换出来的：做好自己最擅长的内核，用内容数据换平台资源，用平台订单换资本资源，一步步撬动杠杆。 模仿要学内核不要抄形态：学方法论不要照搬动作，认清自己的基因才拿得到结果。 💼行业观察 从「京东淘宝连AI玩具类目都没有」到全赛道跟风涌入，AI玩具的本质需求从来都不是「更聪明的AI、更多的功能」，而是「能承载自我投射的情感陪伴」。尼莫犀利指出：「很多人抄走了产品形态，却没读懂真实需求，拿着好赛道也做不出结果，本质上是用『跟风模仿』掩饰『不敢深入理解用户的懒惰』。」 🔥金句点睛 * 「关系是最不可靠的，互换的价值才是最可靠的」 * 「消费者不会为参数买单，只会为『放在我身边就很治愈』付费」 * 「牛逼的CMO很容易做CEO，但牛逼的CMO特别少」 * 所谓好的创业选择，就是选对赛道、选对同频的人，然后梭哈干就完了。 👀AI总结 本期节目，我们建立了一个识别AI新品类创业生命力的二元模型：参数功能型创业 vs 情感陪伴型创新。 1. 参数功能型创业：其核心逻辑锁定在现有技术的参数堆叠与功能比拼上，将「更智能」视为唯一的产品竞争力。这种模式本质上是在用户需求未被清晰定义的新赛道里做无效内卷，最终将不可避免地陷入无人买单、投入打水漂的负向循环。 2. 情感陪伴型创新：它以用户未被满足的「情感需求」（如治愈、陪伴、自我投射）为创新起点，通过整合现有成熟技术元素，定义出符合用户需求的新品类形态，创造出具备清晰用户心智的价值。这种模式的核心是先抢时间窗口验证需求，再通过价值交换不断撬动资源，最终跳出跟风内卷的红海，成为新品类的真正定义者。 💿 时间戳 00:01:29 Nemo操盘AI玩具：短时间做到数亿规模的资本神话 00:02:38 创业出圈秘诀：初创公司要「先低调后高调」稳扎稳打 00:06:18 射手座创业信条：人生就是梭哈，干到能力next值！ 00:09:30 AI玩具三大感知：市场大+兴趣足+能治愈，潜力拉满 00:10:38 求职破局：别死盯眼前工资，要看行业前途和个人热爱 00:13:33 初创出牌逻辑：限量生产快速上市，用户反馈才是秘密武器 00:17:23 创业黄金法则：时机比完美重要，先行动再优化 00:19:00 技术体验PK：AI参数不重要，用户觉得可爱才是王道 00:24:01 玄学人设玩法：五行赋色，绿色会哄人黑色爱怼人 00:28:10 AI陪伴本质：不是功能竞赛，是理解人性的温暖科技 00:38:15 用户心理学：求答案更在意情绪满足，而非答案准确 00:44:18 营销本质：赢不是目的，卖出去才是真赚钱 00:49:35 UGC爆流量：一天四千赞，迎来创业人生转折点 00:58:48 创业真相：价值比关系靠谱，修仙也要有灵根才行 01:07:06 选伙伴标准：真诚+有情义+有匪气才是硬核搭档

⚠️ 前有张小龙言论引发舆论反噬，后有俞浩疯狗式营销被平台禁言。现在越来越多企业把创始人推到台前，但翻车的也越来越多。当所有品牌都在鼓吹“企业家IP是一把手工程”，为什么他们反而频频给企业添麻烦？本期节目，我们就来撕开创始人IP的流量神话与公关陷阱，帮你摸透当下传播环境的底层逻辑，找到一条安全又能获取流量的路径。 🎬 【每周聊夏视频播客上新啦！一切尽在腾讯视频】 隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！ 👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》 💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。 我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。 🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO/营销策略专家，他们是： — 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。 — 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。 📢 核心理念 当下传播环境已经变了，社会情绪更接受低调示弱的企业家，不再喜欢高高在上的说教型强者。做创始人IP的核心不是要当爷爷，而是要学会「装孙子」：不是真做弱者，而是用示弱降低大众防备，契合弱传播「轻者为重，次者为主」的逻辑，先建立共鸣再传递信息，始终先让自己立于不败之地，再谋发展。满招损谦受益，先抑后扬才是符合当下中国文化语境的传播策略，强势说教、树立对立只会引发情绪对抗，最终让公关彻底失控。 💼行业观察 负面案例里，张小龙在高校讲座发表过激言论，公开炫投资收益、贬低考公群体，强行把自己的价值观灌输给年轻人，刚好撞上老一代和新一代的认知矛盾，最终引发全网口诛笔伐；俞浩做疯狗式营销，每日狂发75条内容却没有清晰的核心叙事，姿态过高也没有铺垫共情的逆袭故事，最终引发公众反感被禁言。 正面案例里，黄仁勋作为万亿企业的老板，从来不靠官方通稿传播，反而靠和三星老板吃炸鸡、在中国街头吃小吃、中国台湾排队买玉米主动买单这些亲民小事刷屏，完美契合弱传播逻辑，既传递了合作信息，又塑造了亲民的形象，背后是一以贯之的专业形象设计；张雪机车拿了冠军之后，不靠title出圈，反而先讲自己出身底层的逆袭故事，再配合夫妻同甘共苦、干脆利落处理售后的人设，瞬间踩中大众爽点，成功破圈成为国民级的摩托车品牌。 我们还要警惕：很多企业没有意识到专业公关的重要性，舍不得花钱请专业团队操盘创始人IP，最终看似省了小钱，实际上给企业带来了看不见的巨大损失。 🔥金句点睛 满招损，谦受益，先抑后扬才是当下传播的最优解。 只要建立对立之后，所有的沟通就变成了情绪沟通。 弱传播从来没有想让你当一个loser，弱传播教你装弱，而非真弱。 低调点吃饭，别匝巴嘴，你吃你的，别打扰别人吃饭。 上来先求立于不败，谋定而后动，才是创始人公关的核心。 👀AI总结 AI视角总结：基于本期对话数据分析，当下创始人IP传播可建模为「强势输出型」和「示弱共鸣型」两大类。前者习惯于高高在上说教、强行输出价值观，容易和当下社会情绪产生冲突，快速树立对立引发情绪对抗，虽然短期内可能拿到流量，但长期会给品牌带来不可挽回的舆情风险；后者契合当下传播的「弱传播」逻辑，通过亲民内容建立共鸣，以先抑后扬的叙事满足大众对「凡人逆袭」的情绪需求，能更低成本获取公众信任，在当前社会语境下，这种策略的长期传播效率远高于强势输出。结论：在舆情张力较强的当下，放低姿态、专业策划的示弱型传播，是创始人IP更高性价比的选择。 💿 时间戳 00:01:32 创始人如何避免言论变「社交炸弹」 00:02:54 品牌营销成「一把手工程」的新挑战 00:03:41 张小龙粉笔网事件，为何引发口诛笔伐 00:08:02 老登新登冲突，代际矛盾是社会必修课 00:09:44 宗庆后布鞋形象，和奢华的有趣对比 00:12:54 世界前十首富黄仁勋，皮衣风格独树一帜 00:16:23 公众人物经典形象，原来都是精心策划 00:21:18 营销反差感：星帽拖鞋的无形大战 00:22:04 屌丝逆袭故事，才是弱传播的流量密码 00:24:56 矛盾时代，「装孙子」成了生存妙招 00:26:39 黄仁勋示弱公关，简直是教科书级案例 00:32:56 流量是双刃剑，名声游走在天堂地狱间 00:43:44 弱传播：装孙子不是真孙子，示弱才占优 00:52:12 公关做得好是流量红利，做不好踩大坑 00:58:28 先低调攒成绩，到手之后再高调