难得正经｜商业版今夜不设防 - 节目列表

61儿童节啦，不管你今天是大朋友还是小盆友，这个话题都会适合你。如果你小时候也为了水浒卡买过干脆面，或者曾经相信“最厉害的人可以吹三层泡泡”，本期大概率会精准击中你的童年味觉中枢。我们从一堆古早广告和零食记忆切入，聊了聊过去 30 年整个零食行业的变化，产品的代际更迭和渠道趋势。 下面这些零食你们吃过多少？欢迎在评论区互动一下😋 --------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:00:14｜童年回忆杀 大大泡泡糖、小浣熊水浒卡、七龙珠奇多圈：零食营销早就把“收集癖”和“盲盒感”玩明白了。小时候我们为了卡买干脆面，今天的年轻人为了隐藏款抽盲盒，本质上可能是同一套快乐系统。 00:02:05｜五十到八十年代：一代人的稀缺甜味 这一阶段国内零食非常匮乏，能被记住的也就是大白兔奶糖、广州椰子糖、北京红虾酥糖、麦乳精、青岛钙奶饼干这些东西。那时候零食不是日常消费，更像逢年过节、送礼、生病时才会出现的“高级补给”。 00:04:12｜八九十年代：零食行业第一个黄金时代 旺旺、统一、徐福记、奥利奥、高乐高、小浣熊等品牌陆续进入大众记忆。这个时期的关键词是电视广告、超级大单品、甜食、随品附赠和经销商体系。很多今天看起来很高级的营销玩法，二三十年前其实已经被零食品牌玩得非常熟。 00:12:38｜千禧年后：辣味开始接管货架 辣条、卤味、鸭脖开始流行，辣味从区域口味变成全国口味。节目里聊到一个有意思的点：辣不是味觉，是痛觉。吃辣之后身体分泌内啡肽，所以它不只是好吃，也有解压和上头的部分。 00:17:05｜产业链冷知识：鸭脖、鸡爪和夏威夷果 早期鸭脖之所以赚钱，是因为它曾经是羽绒产业的副产品，原料成本很低；后来鸡爪变火，也和欧洲低价进口鸡爪有关。还有一个小知识：夏威夷果原产地不是夏威夷，最大的种植地在中国广西和云南，“夏威夷果”这个名字本身就很会营销。 00:19:30｜两种多品类零食零售模式 来伊份、良品铺子代表线下门店模式，三只松鼠、百草味代表线上零食集合模式。它们不完全是传统意义上的单一产品品牌，更像零食零售品牌，靠选品、渠道、营销和周转能力卖很多 SKU。 00:22:26｜从电视广告到互联网花活 三只松鼠做 IP 化网红品牌，卫龙玩互联网鬼畜营销，徐福记开创超市包柜模式。这个阶段是传统电视广告的余晖和数字营销崛起并存的阶段，也是零食渠道从商超、便利店、自营店走向电商的重要过渡期。 00:26:02｜2020 年后：配料表革命和健康化浪潮 零糖零卡、无添加、宝宝零食、蛋白棒、魔芋爽、肉类零食都在这一阶段变得更重要。家长对孩子零食健康的关注、代糖技术的发展、社交媒体和家长群的放大效应，共同推动了这波健康化浪潮。 00:28:37｜量贩折扣零食店为什么能起来 量贩店解决了三个问题：电商买零食容易被迫囤货，超市不够顺路，小包装多品类又刚好符合“想吃一点点、想试很多种”的需求。再加上压缩了原来三到五级的分销层级，所以价格优势非常明显。 00:37:53｜即时零售可能会怎么冲击量贩店 如果即时零售平台可以提供 300 个左右的小包装零食 SKU，让用户线上选、半小时送到家，那么“下楼顺手买”的量贩店优势就会被重新定义。难点在前置仓拣货成本，但从用户需求看，这个方向很值得关注。 00:40:41｜给新零食品牌的建议：永远有机会，但别指望忠诚度 零食是一个用户尝鲜门槛很低的行业，所以永远有新品牌机会。但它也很难建立高忠诚度，核心不是让用户一年买你十次八次，而是持续做出好吃、有特色、能刺激购买欲望的产品。 00:45:50｜为什么远离粗加工农产品 越靠近农产品、越粗加工，用户越容易比价，品牌溢价越有限。比如冻干水果、坚果这类产品，很容易进入谁成本更低、谁渠道扣点更少的竞争。精加工产品反而更容易做出口味差异和溢价空间。 00:47:47｜未来预判：量贩模式会进入更多小店 未来专门的量贩零食店可能会逐渐转向硬折扣综合连锁，而便利店、夫妻老婆店等小型线下门店都会引入一部分量贩式自选零食区。零食仍然是一个非常好的赛道，因为消费者永远会期待新奇、有趣、好玩的新口味。 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 金句精选 “现在我们觉得很高级的一些营销打法，二三十年前那帮企业已经玩得非常溜了。” “零食这个行业永远都有机会，永远有新品牌的机会。” “不要寄希望于用户一年买你十次八次。核心能力是做一个好吃的零食，然后不断刺激用户购买。” “你越靠近粗加工农产品，能加价的倍率越有限。” “零食是一个巨好的赛道，同时也是一个非常比拼创意的赛道。”

最近钟薛高商标被拍卖的事情引发了不少媒体和从业者的关注。它曾经靠 66 元一支的「厄瓜多尔粉钻」成为新消费高端化的代表，巅峰估值接近 40 亿。作为新消费浪潮的参与者，也是亲眼看着朋友圈里的创始人和团队，从意气风发到愤怒到团队走散，最后开始直播的一路历程，我们分享一下自己对于这个品牌来时路的观察。 这期我们复盘钟薛高，肯定有一面之词的部分，不针对任何人，只是想借假修真，就这个安利来来聊聊他成功和失败的底层原因，给后来者更多的借鉴和警醒。听完这期，你也会更理解盈亏同源的含义。 ---------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 适合谁听 * 消费品创业者 * 品牌、营销、公关从业者 * 做新消费、零售、渠道的人 * 对高端化、品牌溢价、渠道扩张感兴趣的人 * 想理解“网红品牌为什么起得快、塌得也快”的人 --------------🕐时间轴--------------- 00:00｜钟薛高商标被拍卖：一个新消费明星品牌的退场 从钟薛高商标被拍卖聊起：一个曾经估值近 40 亿、融资 13 亿的网红雪糕品牌，最终以远低于巅峰估值的价格出售品牌资产。我们回顾它从高光到清算的过程，也解释为什么这个案例值得重新复盘。 03:20 ｜广告人做品牌：钟薛高如何靠国潮、故事和 66 元粉钻起势 钟薛高的创始团队有很强的广告和电商基因。品牌名、瓦片造型、国潮包装、原料故事、高端定价，都非常完整。2018 年双十一推出的「厄瓜多尔粉钻」成为行业 PR 案例，也让钟薛高从一个线上雪糕品牌变成高端雪糕代表。 08:30 ｜银弹产品的有效与危险：高价限量款能拉高品牌，也能透支路人缘 「厄瓜多尔粉钻」本质上是一个银蛋产品：用高价、高话题、高稀缺的产品，拉高用户对整个品牌的价格认知。但食品高溢价和奢侈品不同，持续用“贵”和“稀缺”讲故事，很容易让用户产生“收割感”，这些曾经代表高端的动作，后来也会变成舆情里的攻击点。 12:40 ｜从线上到线下：为什么钟薛高必须扩张，也为什么扩张埋下风险 钟薛高在线上做到 8 亿销售额后，已经碰到线上高端冰淇淋市场天花板。为了完成增长目标，只能进入线下。但线下冰品的主流价格带、购买场景、用户预期和线上完全不同。高端品牌一旦试图卖给所有人，增长就会变成风险。 17:00 ｜雪糕刺客的本质：不是贵，而是在不对的渠道出现给了用户被刺感 “雪糕刺客”真正的问题不是 16 元绝对贵，而是用户在线下冰柜购买时没有价格预期。拿到收银台才发现价格远超认知，会产生尴尬、社死、被坑的感觉。这种负面体验最终反噬到品牌身上。品牌第一次被用户接触的方式，会决定它能不能走远。 22:40 ｜烧不化与爱买不买：创始人一定要跳出自证陷阱，没人在乎真相 “烧不化”事件比“雪糕刺客”更致命。用户默认高端雪糕应该更天然、更健康，一旦形成“烧不化 = 科技与狠活”的认知，品牌解释很难扭转。后续“爱买不买”舆情又进一步消耗品牌路人缘。消费品不能只在法理上正确，更要理解用户如何感知你。 26:00 ｜自救为什么失败：低端线、2.5 元清货和创始人直播 钟薛高后来推出低价线“中靴不高”，但时机已晚，经销商信任和用户认知都已经受损。临期产品 2.5 元清货，更直接击穿高端品牌的价格体系，让原本高价购买的核心用户感到被背刺。创始人直播自救也未能改变局面。 31:50 ｜冰品品类的游戏规则：季节性、库存、渠道和高溢价难题 冰品一年真正能卖的时间很短，库存风险高，冷链和分销成本重，经销商对利润和风险极其敏感。雪糕又是短周期消费品，吃完就结束，既不像包、鞋、衣服那样有持续社交反馈，也不像奶粉、药品那样承担高风险。因此它天然很难支撑长期高溢价。 38:30 ｜商标拍卖后开个脑洞，会怎么用？ 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 金句精选 * 一个企业的发展天花板，往往取决于创始人的认知。 * 很多新消费品牌的问题，是把做高溢价等同于讲一个好故事。 * 钟薛高一开始，是广告人视角能做到的品牌包装天花板。 * 厄瓜多尔粉钻卖的不是雪糕本身，而是社交货币。 * 银弹产品能拉高价格锚点，但不能长期靠“贵”和“稀缺”透支用户信任。 * 品牌以什么方式被人第一次接触到，会决定它能不能走远。 * 很多公关危机里，创始人的委屈感会把问题放大。 * 如果第一步对品类的理解错了，后面很多动作做得再对，最后也是错的。 * 做消费品，首先做的是“品”，一定要清楚每个品类自己的游戏规则。 * 高溢价要么来自持续社交反馈，要么来自风险承担，雪糕两边都不强。 * 当时很多新消费品牌不是为了做好生意，而是为了拿下一轮融资。

过去一年，AI 硬件成为了肉眼可见的热。眼镜、戒指、胸针、项链，每个产品都像在争夺“下一代手机”的位置。为什么智能硬件会这么火？这个行业到底有多少不为人知，但是大家都不敢戳破的真相？这期我拉着朋友，也是行业资深的从业者老马，一起聊一聊他亲历的AI硬件真心话和大冒险。 这一期不仅适合关心 AI 智能硬件的人听，也适合关心做产品创业的人听。 它不是一场风口布道，更像是一个创业老兵对行业泡沫和产品常识的提醒。本观点只代表我跟 CK 还有老马的“偏见”，欢迎加小助理号iriswang042入群发表你们的观点♥️ ---------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 🎙️ 嘉宾老马（马啸），毕竟是冒着得罪同行和投资人的风险疯狂输出的，必须给个郑重介绍： AI硬件科技公司【未来智能】创始人兼CEO，曾先后就职于中国移动、科大讯飞，长期从事智能交互产品的研发及孵化工作，牵头打造全球首个中文智能语音助理"灵犀"，2018年试水全球最早的翻译录音耳机雏形Mobius。创立的公司未来智能，开创了AI会议耳机新品类，累计用户100万+，覆盖180+国家。刚完成亿元级A+轮融资、传音控股参投，16个月内斩获蚂蚁集团、传音控股加持的四轮系列融资。 --------------🕐时间轴--------------- 01:13｜AI 硬件为什么突然成了创投共识？ * “软件这么容易被颠覆，大家才会重新问：什么东西不容易被颠覆？答案慢慢回到了硬件本身。” * “硬件不是一个纯粹跟你交互的东西，而是让模型了解物理世界的入口。” 03:14｜用户为什么愿意为 AI 硬件付费？ * “用户不是单纯为硬件买单，而是为一种更前置、更无感、更不被打断的体验买单。” * “智能硬件真正的价值，是让用户用更方便、更直接、更无感的方式，把一手信息交给 AI。” 04:47｜下一代入口会不会取代手机？ * “用“下一个硬件取代手机”的方式预测未来，本质上还是用过去的经验推理一个 AI 时代的问题。” * “手机最难被取代的，不是通信、处理和存储，而是那块可以承载高密度信息的屏幕。” * “未来不会只有一个入口，而是一组设备共同成为 AI 在现实世界里的投射。” 08:26｜AI 操作系统和传统操作系统的差异 * “传统 App 是提前做好的固定功能，AI 服务是根据你的需求即时生成的个性化服务。” * “未来再做一个应用商店或者平台，可能就不一定 work 了，AI 会诞生全新的商业逻辑。” 10:43｜AI 智能硬件行业最大的误区：下一个手机？ * “很多人还在赌那个唯一的 The One，但 AI 时代不一定需要一个硬件完整取代手机。” * “未来的服务很大一部分来自对历史数据的运算，以及基于个人数据定制出来的服务。” 11:48｜硬件创业不能照搬 软件的build in public * “硬件是短木板生意。软件可以快速修补，硬件一旦有短板，库存、口碑和品牌都会一起受伤。” * “硬件的产业逻辑和软件完全相反，不能用软件那套快速试错的逻辑来做。” 15:33｜为什么这么多智能硬件看起来fancy最后的终局都是咸鱼 * “很多 AI 硬件的问题，是只追求颠覆式叙事，却没有真实用户买单。” * “真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。” * “硬件的无形成本很高，用户不仅要买它，还要学习它、佩戴它、忍受它。” * “判断 AI 硬件能不能成立，要看它有没有足够低的行动成本，能不能做到无痕待机。最好的 AI 硬件状态，是用户完全不需要额外动作，却能持续完成信息录入。” 20:31｜创业公司如何面对大厂竞争？ * “当很多公司还在炒概念、做 To VC 的时候，真正卖出去的产品才是最扎实的壁垒。” * “AI 硬件真正的壁垒，不只是采集了多少数据，而是能不能越来越理解每一个用户的偏好。” 24:18｜为什么选择垂直办公场景？ * “大而全的产品往往让用户困惑，垂直场景反而更容易建立清晰认知。工作场景信息密度高，记录需求真实存在，是 AI 硬件更扎实的切入口。” * “当你告诉用户“我什么都能干”的时候，用户通常反而不知道自己该拿它干什么。” 27:00｜AI First，不是 AI Added * “AI 硬件不是做好硬件再接一个 AI，而是底层产品逻辑已经变了。真正的 AI 硬件组织，要按端到端的用户问题重组，而不是按硬件、软件、AI 分工割裂。” * “AI 硬件不是 hardware plus AI，而是 AI first，not AI added。” 29:25｜隐私是 AI 硬件的红线 * “AI 不需要打开每一个用户的记录，隐私对我们来说是红线。所有数据都应该加密存储、加密传输，内部人员不能 touch 用户数据。” 31:07｜创业老兵，而不是天才少年 * “AI 硬件不是只要快就一定能做好的行业，它非常吃经验。真正到了消费级市场，拼的是你怎么一块一块啃下来，让普通用户认可你的产品。” 32:21｜创业坦白局：第一代 AI 耳机踩过的坑 * “盲目追求 AI 功能，很容易把硬件本身该做好的基础体验做差。好的硬件卖出去不是结束，而是开始。真正的价值来自用户长期使用之后的持续体验。” * “很多新潮酷炫的产品，用户买来三天就腻了，因为厂商没有真正思考用户的真实场景。” 33:42｜AI 会取代高知识工作者吗？ * “AI 最大的短板，是不了解每一个具体场景的细节，也缺少价值观判断。” * “AI 更适合做 copilot，而不是替人放手去做所有判断。AI 会淘汰能力不足的人，但会让很强的人如虎添翼。” 35:46｜智能硬件可以是AI感知物理世界的眼睛和耳朵 * “未来智能要做的，是把 AI 感知物理世界的眼睛和耳朵做透。AI 硬件真正的闭环，是把完整 context 输入给 AI，再提升用户处理信息的效率。” 36:16｜张雪和老马有什么关系？ * “真正打动人的，是一个人对行业底层问题的热爱和死磕。” * “真正的用户不是效率机器，而是那些想探索自己工作边界的人。探索背后，是人对生活、事业和自身价值的热爱。” * “公司也许不会永远存在，但一群人在 AI 早期探索无人区，本身就是一个动人的故事。我们去创新、去探索、去经历别人没有经历的事情，这个故事留给后人就足够了。” 这一期最打动我的一句话是： 真正性感的产品，不是看起来最 fancy 的产品，而是用户每天都在用的产品。 这可能也是很多 AI 产品今天最大的问题： 它们很适合融资，很适合拍视频，很适合出现在发布会上。 但不一定适合被一个普通人每天带在身上、持续使用。 硬件不是软件。软件不好用，用户删掉就行。硬件不好用，用户付出了成本，不仅会感受到明确的损失，甚至会告诉身边所有人：别买，这是智商税。所以 AI 硬件创业，拼的不是谁故事讲得最颠覆，而是谁能真的把行动成本降到最低，把基础体验做到没有短板。 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

本期邀请互联网从业者 Tom，从他亲历短剧行业的八年经历出发，拆解 AIGC 对短剧行业的全面冲击：从制作成本、题材格局，到平台流量逻辑、出海机会与新人入场策略，一期讲透 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 🎙️ 嘉宾Tom，资深互联网/内容行业从业者，即刻大V --------------时间轴--------------- 🕐 时间线 [00:00:50] 短剧八年发展史：从0到日耗过亿的疯狂发展史 [00:04:23] SeedDance 发布的那一刻：为什么睡不着觉？ "AIGC 可以让制作成本大大降低一个数量级，甚至两个数量级。某些特效镜头，原来一秒可能要几千上万，现在用 AI 来做，一秒最多几百块钱。" [00:06:07] 用户为什么看短剧？「嚼槟榔」逻辑 "大家行业里有一句话，经常叫：看不起、瞧不上、看不懂，然后就追不上。" "短剧就像短期爽一下的槟榔或香烟。你开着网约车，红绿灯停下来，点开手机看几十秒，够了。" [00:08:00] 行业产能与监管：一天三四百部剧，总局审不过来 "总局担心太多 00 后小姑娘看完之后，以为只要找到一个霸总，人生就圆满了。" [00:12:40] AI 短剧技术迭代：SeedDance 2.0 是最大拐点 "短剧本质上是披着故事的短视频，字节学到了中国人最大的审美公约数。" [00:14:30] 市场规模预测：从 150 亿打脸到 300 亿 "现在感觉自己在打自己的脸，今年超过 300 亿都有可能，而且几乎是板上钉钉了。" [00:16:02] AI 改变题材格局：男频的春天来了 "中国人的 10 万块影院荧幕，对比短剧的 10 亿台手机屏幕，差了整整一万倍。" [00:20:43] AI 短剧成本结构拆解和盈利结构 "那些百分之三四十从来没被拍过的网文题材，现在都是金矿，AI 来了就可以捞出来了。" "和几年前那些新消费品牌一样，最后大家发现都在给字节打工。" [00:26:24] 精品化趋势？长剧平台是不是真的没机会了？ "编 > 拍 > 剪 > 投。即使 AI 来了，编剧的重要性至少还占 50%-60%。" 长剧 vs 短剧：品牌打法 vs 白牌打法？ "他们能放得下孔乙己的长衫，去拥抱真正的下里巴人吗？我觉得挺难的。他们有格调、有品味，但可能连太奶奶都看不进去。" [00:39:08] 未来格局及产业链预判：不会赢家通吃，编剧迎来平权 [00:44:10] 短剧出海：真人寒冬，AI 爆款率超高 [00:47:50] 给新人入场的建议：10 万块、一台电脑就能开始 "就像工程师把图纸画好，自然有工人帮你盖出来。编剧负责搭故事架子，蓝领团队负责抽卡。" [00:50:54] AIGC 终局预判：文科生的春天 "美国火的是 AI coding，中国火的是 AI 剧，中国人还是离钱近一点，什么火就做什么。" "没有新鲜的故事，但是永远有新鲜的嘴巴。" [00:53:09] 品牌植入是不是值得看？整个行业一年不超过 50 亿 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

这期有点不一样，算个番外篇吧。没有学术讨论，没有CK老师敲知识点，给大家薅了个AI创业者，和大家一起聊聊他对AI的看法以及一个前沿的方向：数字分身。但聊着聊着，话题滑进了更深的地方：人的时间到底值什么？现代人为什么活得像一个 API？你以为是你在画自己的人生，那只手其实是谁的？ 这期没有标准答案，但有很多让我们停下来想一想的时刻。希望对你有所启发～ 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 🎙️ 嘉宾Tao，AI公司心识宇宙SecondMe创始人&CEO，感兴趣的小伙伴可以加小助理iriswang042获得邀请码参与内测 🕐 时间线 [00:00:13] 从机器学习到AI启蒙运动：AI 行业的两种叙事 "AI 也会经历它的启蒙运动——帮助 AI 从以超级智能为中心的叙事，变成以个人智能为中心的趋势。" [00:07:56] 身份AI：Second Me 分身是什么？ "只要是个人存在的延伸，就会有不同的场景“ "就像早期大家认为互联网上的东西都是假的，现在已经接纳互联网成为生活的一部分。" [00:11:00] 派出无数个你：分身的当下场景 “Everything, everywhere, all at once” [00:19:32] 心识宇宙：时间的肤质与瞬息全宇宙 "手机和电脑是把人和人的距离拉近，把空间给压缩了；分身更有点像是把时间复制了。" [00:26:25] 《万神殿》的启发与默会知识 "「中文屋实验」：只要 AI 表现出符合个人特质的互动，它就是你的分身，不需要内在机理与神经元完全一致。对于一个上传智能而言，他表现出来像，他就像——并不一定要真的内在机理都跟人的神经元一模一样。" [00:32:49] 从A to H到A to A "我没有想要分身来替我把好的部分占了。我非常推崇——千万不要用分身替代深度体验。分身帮我处理掉消耗性的任务，让我有更多时间享受面对面的交流。" "分身帮用户处理消耗性任务，反而会让用户有更多时间享受深度体验，不会减少人和人的连接，反而会拓展连接通道。" [00:38:29] AI 时代的新型产品观： "过去创业错误地追求 DAU、用户时长这些传统互联网指标，在 AI 时代这些不重要——重要的是基础设施能力，让分身可以进入任何场景。" [00:42:36] 非共识判断：AI 时代的入口不是硬件，是AI界面 ""分身是一个超级非共识的方向，现在一万个人里可能九千个人不认可——这正好适合小公司慢慢耕耘。" "分身是一个超级非共识的方向，现在一万个人里可能九千个人不认可——这正好适合小公司慢慢耕耘。" [00:51:13] 画布与改名：AI时代如何自处？ "当你意识到原来我有画布，而且这画布可以重新画——你就开始进入自我探寻的过程。改命，本质上就是意识到你有一张画布，可以自己画。只要你意识到了，上面流淌的东西就可以被重写。" "你需要意识到 you have a base layer of being——你的存在有一个最底层。从那一层出发，你才可以真正有效地设计自己的人生。要不然，你就是在活别人的人生。" [01:01:11] 现代性把人接口化 "现代性把人给接口化了。你是这个世界的 API，他们在疯狂榨干你这个模型，你的算力天天超频在烧——你就没有自己的时间了。" "当你脑子里有别的事情的时候，你当下这个时间其实是没有活着，你是死着。" "人撑死了也就四五千个礼拜，不要去做那些你不想做的事情，一定要活在当下。" "哪怕你今天在做最平凡的事，只要你非常专注地投入其中，你也会从里面感受到快乐——这是人生的解药。" 嘉宾推荐：滋养陶方波的内容 * 🎙️ 纳瓦尔《人只活一次》播客 —— 关于时间、专注与活在当下的清醒之词 * 📖 《当下的力量》（埃克哈特·托利） —— 极好的实操书，让人从杂念中回到真实的自己 * 🎬 动画《万神殿》 —— 提出上传智能的概念，启发了 Second Me 的技术路线 🔗 关于 Second Me * 产品：https://intro.second-me.cn/ * 合作 / 投资：欢迎投资人和有合作意向的小伙伴参与 添加节目小助理微信，获取 Second Me 内测邀请码 👇 （微信号见 Show Notes 置顶） 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

都说这年头不好找工作了，几百万猎头在失业，可是我就发现我的朋友 Jojo 和她开的猎头公司生意却非常的红火。约她录了期播客，来一起扒一扒猎头这个行业到底怎么赚钱，以及她对于整个人才市场的观察。 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 🎙️ 嘉宾Jojo司天骄，猎头公司Seestar创始人&CEO，播客见星物语，微信公共号： 见星咨询，个人微信：seestarjojo --------------时间轴--------------- 🟢 Part 1 猎头行业面面观：起源、模式与市场谜题 00:01:20 行业起源揭秘：与麦肯锡同期诞生 00:03:29 猎头怎么赚钱？核心的2大收费模式 00:06:56 招聘市场怪象：很多人失业，老板却说「市面上没人」！ 00:11:07 AI冲击波：据说有百万猎头自己找不到工作？ 🟢 Part 2 职场趋势与生存策略 00:17:39 薪资涨幅天壤之别：消费品涨20%不错，AI行业竟能涨200%！ 00:18:36 敏感「空窗期」：如何影响你的薪水谈判？ 00:19:22 有趣的职场分水岭：35岁以上意味着什么？ 00:22:48 老司机价值重现：AI时代，心智成熟者更擅管理，被大厂召回 🟢 Part 3 九型人格：识人用人的神奇钥匙 00:29:27 九型人格：公司筛选评估人才的神奇工具，复杂度超乎想象 00:32:16 八号领袖型：创业成功率高达50%，历史上众多领袖皆属此型 00:33:33 三号成就型：很多CEO的生命线就是目标达成 00:36:52 八号性格揭秘：外表强悍的领袖，内心可能柔软如棉花糖 00:40:34 五号思想型：马斯克、盖茨、巴菲特，用发明打造商业帝国 00:41:52 与五号老板相处秘诀：逻辑是王道，情绪是「大敌」 00:46:51 九型能量分区：脑区爱逻辑，心区重感受，腹区靠直觉 00:52:33 未来组织预言：三层结构，AI成中层管理者，人类需提升决策力 00:57:32 人生哲学时刻：错过分别就成了永远 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 如果对9型人格感兴趣，欢迎大家扫码自测（BTW这个设计真的一言难尽......） 【嘉宾完整介绍】 A面：顶级人才招募和猎头公司SeeStar见星咨询创始人，13年来服务上百企业家，高管，创始人，解决关键人才招募，选择，和组织领导力问题。 九型人格资深研习者和实践者｜国际IEA九型人格专业认证 B面：对创业，选人用人和个人成长的极致爱好者，立志于传播影响力，塑造人和人之间的美好关系，成就美好合作 播客 见星物语 主理人

今天要聊一个刺激的话题！ 在合法合规的范围内，我们来扒一扒我们看到的集中商战（有些是在敏感怕律师函，咱就只能默默剪掉了） 欢迎大家在评论区爆料，或者进群一起吃瓜 ------------------------------- 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 --------------时间轴--------------- 🟢 Part 1 价格战 00:01:28 京东VS 苏宁/当当 00:05:38 零售商热爱价格战的本质 00:08:28 盒马VS山姆算价格战吗？ 🟢 Part 2 舆论战与黑公关 00:11:56 农夫山泉的「打脸策略」：推出便宜绿瓶纯净水，价格战锤死对手！ 00:13:54 美妆市场的代理人之战：巨子生物胶原蛋白舆情风波 00:19:41 黑公关的囚徒困境，车企及耐销品为什么“不得不互黑” 🟢 Part 3 供应链战 00:24:40 长虹霸气垄断显像管产能引发的drama故事 00:29:00 雀巢VS麦斯威尔的咖啡豆，苹果特斯拉，奶茶的油柑，其实供应链的锁死哪里都有 🟢 Part 4 国内商战最经典的：3Q大战 00:31:40 360VS腾讯：隐私保护器引爆舆论战，工信部都被惊动！ 00:35:13 戏剧性反转：腾讯赢了官司，但360赢得用户道德支持！ 🟢 Part 5 人才战 00:38:24 美团王兴当年如何挖人；阿里如何挖品牌的人 00:40:00 派人去阿里卧底结果“间谍”财务自由了 00:41:00 福建老板的商战，竟然是派人去破坏发财树 00:42:13 “断指计划”三倍薪资挖角高管，套取机密后再开除！ 00:44:41 近期AI人才争夺战：扎克伯格亲自打电话五倍工资挖人 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

都说学习是反人性的，为什么多邻国可以让学习像打游戏一样令人上瘾？ * 你们朋友圈有那种每天打卡多邻国的人吗？反正我是见过有朋友喝酒到 12 点之前，必须打开手机开始刷题。据说有人甚至是进产房之前还在完成通关。 * 一个几乎没啥预算的小软件，是如何做到5亿用户，刷爆朋友圈的？ * 小绿鸟多儿的“疯批营销”，跨界营销爆炒C P到底是怎么来的？ * 到底是怎么样的组织形式跟组织文化，能够产生这么又疯又真诚的内容？ ---------------------------------------- 🎙️嘉宾楚楚，多邻国市场总监，东城区詹青云，欢迎关注她的XHS账号～ 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 --------------时间轴--------------- 🟢 Part 1 产品理念与品牌人格：学习可以反人性，也可以很有趣 00:01:49 产品设计起点：认为「学习是反人性的」 00:04:23 品牌标志「绿色猫头鹰」的意外诞生：创始人不喜欢绿色而缺席会议 00:08:09 定义品牌人格：多邻国猫头鹰是「古灵精怪」与「健康的风批」 00:13:02 营销策略演进：从「社交优先」转向更深入的「文化优先」 00:24:44 产品核心机制：解决学习的短期与长期反馈问题，实现高留存 🟢 Part 2 创意营销与破圈联名：让品牌拥有「活人感」 00:28:02 打造「活人感」营销：大码女装初音未来街头秀 00:34:27 联名活动创意：用户仅需9.9元即可参与品牌「婚礼」 00:39:49 灵活执行策略：与美团合作时，需根据评论区反馈实时调整 00:41:08 资源整合智慧：以有限预算撬动美团平台级支持 00:52:32 经典战役：美国超级碗仅投5秒广告，靠创意击败30秒对手 🟢 Part 3 内部逻辑与长期愿景：不一样的团队与商业模式 00:54:51 用户增长哲学：注重吸引高留存、有内在动机的用户 00:56:36 独特的组织架构：公司内部没有设置专门的「运营」岗位 00:57:53 选择语言赛道的愿景：掌握一门语言能显著提升收入，关乎教育公平 00:58:36 支撑愿景的商业模式：约90%用户免费使用，10%用户付费支持 这是多儿第一次当“女明星”，在GQ盛典。评论区互动一下，猜猜看她的那个春丽“小啾啾”是什么？ 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

最近关于AI的话题实在太热了，焦虑情绪也很重。谈AI的技术、AI公司这些我们并不是专家，但我们更关注其实是AI作为一个类似电力这样的基建变革之后，到底会对商业带来什么变化。 和一批懂AI的朋友们聊完，我们的的共识就是，市场普遍高估了AI短期内对行业的冲击，但是低估了长期对于商业的影响。于是，这期我们就找了明浩串台，好好聊聊我们觉得AI带来的更底层的商业变革到底有哪些？ 🎙️嘉宾庄明浩，一个游走在互联网与风险投资的神奇的人，播客屠龙之术，是我们最爱听的和AI有关的播客，干货到爆炸的地步 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 --------------时间轴--------------- Part 1 6个月、100亿、8%——AI 时代为什么增长更快、故事更大、利润更薄？ 00:00:10 开场：为什么在 AI 时代，记录和理解变化本身就变得越来越重要。 00:01:38 一个观察：AI 之后，很多原本的新兴行业，也开始变成“传统行业”。 00:05:10 “6个月、100亿、8%”：为什么 AI 时代的新风口增长更快、故事更大，但利润反而更薄。 “很多看起来很火的赛道，本质上只是平台体系里一个短暂的异常值。” Part 2 AI 带来的四个商业范式变化 2.1 从标准化规模经济，到长尾市场真正成立 00:09:45 AI 同时增强“产品属性”和“服务属性”，很多长尾需求开始第一次真正成立 00:11:12 底层规律：从规模经济、网络效应，到 AI 时代的长尾逻辑 00:12:58 当 60 分内容已经唾手可得，真正重要的开始变成审美、表达与信任 “AI 会让及格线越来越便宜，但不会让审美、判断和表达变便宜。” 00:13:43 如果未来内容供给继续爆炸，算法分发会发生什么变化。 00:15:19 “AI 泔水”越来越多之后，为什么信任、品牌、人的筛选能力会重新变得重要。 00:17:03 内容和消费品的未来，可能不再是服务所有人，而是服务好一小群真正喜欢你的人。 “未来你未必需要服务所有人，但你一定要服务好那一小群真正喜欢你的人。” 2.2 从卖工具，到卖结果 00:18:01 AI 正在把很多原本卖工具的生意，推向“结果交付” 00:40:38 从 SaaS 到企业服务：未来真正值钱的，可能不是工具本身，而是能不能帮客户把结果做出来。 “未来真正值钱的，不只是工具，而是谁能把结果交付出来。” 2.3 从一次性交付，到持续服务 00:18:30 从私域陪伴到 AI 陪跑，很多原本一次性交付的事情，开始变成持续服务 00:19:38 教育、健康管理等场景，为什么会在 AI 时代重新值得看 00:22:07 当服务的交付成本下降，长期陪伴式服务的商业化空间也开始变大。 “很多行业过去卖的是一次性交付，未来卖的可能是持续服务。” 2.4 从计划驱动，到反馈驱动 00:23:07 从“大计划”到 “building in public”：今天很多产品都在边做边改 00:25:26 为什么很多看起来还不成熟的 AI 项目，也要先跑出来、先拿反馈 00:27:25 新业务不能再完全用旧方法做：越想憋一个完美答案，越容易错过窗口。 “在没有标准答案的时候，先做出来，往往比先想清楚更重要。” Part 3 产业链观察 3.1智能硬件 / 制造链：节奏错配、产品定义、渠道与供应链 00:29:20 为什么智能硬件会成为这波 AI 创业和投资的热门方向 00:32:40 智能硬件最大的挑战：模型迭代太快，物理世界太慢 00:36:59 对硬件创业者来说，今天比“做得完美”更重要的 00:38:22 用户真正会买单的，未必是最酷的技术，而是更具体、更通俗、更有人性感知的价值。 “AI 模型按月迭代，物理世界却按季度甚至按年来走，这就是很多智能硬件最根本的矛盾。” 3.2 To B / 企业服务：从卖工具到卖结果、服务化与安全治理 00:40:38 AI 会不会真正改写中国的 To B 和 SaaS 市场 00:41:34 一种新可能：因为过去包袱没那么重，中国企业服务反而可能长出新的 AI 机会 00:43:32 为什么很多看起来不够高级的 To B AI 产品，也能先卖起来 00:45:17 真正的难点不在模型本身，而在大量传统企业根本没有接住 AI 的基础设施。00:46:56 那些愿意做脏活累活、能把结果和服务真正交付出来的人，反而可能变得更有价值。 “AI 不会自动改造企业，真正难的从来不是模型，而是中间那层脏活累活。” Part 4 做个预判：谁会真正赢？ 00:47:21 一个阶段性的判断：AI 时代平台和巨头可能会变得更强 00:50:48 那普通商家、创业者还能做什么？关键是重新找到自己的细分位置 00:53:16 最后的赢家可能是谁？ “真正会赢的人，不是最会追热点的人，而是最会重写自己产业链位置的人。” 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

最近一个人公司OPC这个话题，忽然在AI浪潮下火到不行。我们四个OPC聚在一起认真聊了聊这个话题，和大家掏心窝子分享我心得：做一人公司，钱从哪里来，怎么用AI，有什么坑和心得？怎么构建整个生活方式和支持体系？希望对你有启发～ 🎙️嘉宾启师傅，独立开发者，企师傅AI客厅 主编，运营着干货满满又充满活力、有趣的AI社群 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌大学校长/CMO/创业品牌，个人播客，更多视频小红书视频号 🎙️嘉宾大老师，独立咨询师，曾任Swsise/抖音/花西子高管，之前保健品那期有串台的深情男主播 🟢 Part 1 AI浪潮与个体赋能：技术爆炸下的新机遇与哲学思考 00:00:19 启师傅和他的AI开发者社群 00:04:56 一人公司OPC的爆火：2年10倍的数据背后 00:07:00 AI带来的“行业革命”到底是什么？怎么理解背后的底层逻辑 00:11:40 怎么看小龙虾：人类历史上第一个「活着」的软件，引发深刻哲学思考 🟢 Part 2 OPC下的新工作模式 00:12:30 当文科生都可以编程，会发生什么？公司制度会怎么改？ 00:17:20 AI救了我的ADHD：以后我只负责许愿 00:24:39 分享我们各自AI的应用案例 00:34:40 OPC到底在哪些地方赚到钱？卖时间永远会很累，还是得沉淀“睡后收入” 🟢 Part 3 一人公司需要的做好的准备和秩序重建 00:36:59 一人公司会面对什么？核心课题不仅仅是赚钱，而是生活秩序的重建 00:42:20 自由的代价：出来就是真的孤儿了，自由的硬币另一面就是迷茫和失去掌控感 00:46:00 一定要做自己热爱的吗事情吗？会不会赚不到钱还失去了一个爱好 00:53:35 AI时代在大量产出“新的老登” 🟢 Part 4 OPC新商业与未来组织：节奏、热爱与乌托邦想象 00:57:34 总结一下我们对于OPC的“哲学讨论” 01:02:39 一人公司怎么设定目标：不追求传统KPI，更重视内在节奏与方向，成功周期弹性大 01:06:50 财务自由的关键问题：如何让你的产出脱离时间线性？ 01:10:34 未来组织实验：共享办公的AI团队，甚至成立「小物业公司」管理乌托邦空间。 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

很少用这么标题党，但真的觉得很有收获！！真的值得每个做日本市场，甚至是每个做出海的人都听听～ 🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🎙️嘉宾Monica，目前专注做出海的业务操盘手，超有趣一人，更多关于她的介绍可以听这期专访，或者关注她小红书“空瓶执念” 🟢 Part 1 中日市场的本质差异：货架逻辑与深度信任的日本消费哲学 00:01:14 零售奇迹：唐吉诃德连续30年增长，日本折扣店的长青树！ 00:03:16 根本差异：中国市场靠流量，日本市场靠货架！ 00:04:51 日本消费心理：怕买错，必须线下「摸摸看看」才安心。 00:05:28 直播购物如过山车？日式购物偏爱深度体验与稳定信任。 00:06:44 信任构建：纸媒、赠品与「七次刷脸」理论依然有效。 00:09:30 电商直播难崛起？东京大阪，药妆店几步之遥。 00:09:46 不冲动、物流贵、导购贴身：日本零售的三重特质。 🟢 Part 2 产品与营销：穿越文化差异的本地化实战 00:15:24 花知晓的成功非偶然：多年扎根，节奏踩得稳！ 00:15:59 成功秘诀：「所见即所得」，产品质感与页面展示高度一致。 00:19:54 价格密码：疫情后，500-1000日元成彩妆超热门区间！ 00:24:27 审美鸿沟：日本爱裸妆透明感，中国偏好高显色个性风。 00:28:41 有趣的对比：日本品牌遵守「季节色彩」规则，而大部分中国人不知自己皮肤类型。 00:35:04 文化差异的极端案例：在日本卖爆，却可能在中国「绝对死亡」的化妆品（图附后）。 00:40:54 供应链对比：日本强在稳定与品控，中国胜在灵活与速度。 00:51:19 广告文案冲突：中国爱用数据「减少皱纹11%」，日本人觉得是「夸海口」。 🟢 Part 3 落地策略：团队、合规与长期主义的考验 00:48:58 进入挑战：线下合作周期漫长，需备好24个月计划。 00:50:26 本地化核心：AI翻译太「山寨」，文案岗位不可或缺。 01:01:57 团队选择：自建团队辛苦？不如找个靠谱的「在地品牌合伙人」。 01:04:05 沟通文化：日本人靠「读空气」，而非直白的语言。 01:06:32 成功秘诀：找靠谱团队、别硬搬国内模式、耐心建立信任。 01:08:29 职场规则：在日本，加班违法，辞退员工代价高昂。 01:09:58 假期福利：天皇生日、春分秋分…日本假期多到让人羡慕！ 传说中的眼影盘，大家鉴赏一下： 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 大家如果对Monica感兴趣，也可以关注她的小红书“空瓶执念”

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做独立咨询师，WX搜CK商业逻辑看他的精彩文章 🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频 🟢 Part 1 品牌与白牌：定义、博弈与消费者心理 00:01:24 白牌起源的冷知识 00:02:52 核心区别：品牌能影响用户的下一次消费决策 00:06:56 品牌价值怎么体现？ 00:09:14 品牌终极挑战：让用户别拿你和别人比，保持独特性 00:12:05 品牌让消费者安心三要素：质量、价格、品牌形象的稳定 00:14:54 品牌的价值在于选择不做什么，而非仅仅做了什么 🟢 Part 2 时代挑战：算法、供应链与营销困局 00:18:09 现实壁垒：中国拥有最庞大供应链，日用消费品难建壁垒 00:20:47 白牌3.0时代特征：算法暴政下，工厂直连平台，代工厂成实体API 00:25:13 流量红利消失：平台抽水增加，白牌与品牌均面临生存挑战 00:29:58 白牌的污名化另有所图？那些年咨询公司忽悠白牌老板的八卦 00:38:45 年轻一代观念：觉得品牌都是智商税，更爱拼多多和1688 🟢 Part 3 未来展望：平价巨兽、细分市场与AI颠覆 00:34:40 未来预测 00:40:18 品牌溢价遇挑战：耐克鞋若降价到99元，联名成新策略 00:41:56 AI的颠覆性可能：或成为超级分发器，让白牌单品销量暴增 00:43:58 自有品牌会怎么样？ 00:48:52 未来共存：白牌和品牌将并存，且白牌可能有更大发展空间 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️ 大家如果对茶饮感兴趣，欢迎多多关注图南的号，很多启发～～