主播
节目简介
来源：小宇宙
🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的无数精彩文章
🎙️主播Iris，原来在宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频
🎙️串台主播 大卫老师，现在做品牌和运营咨询，曾任宝洁品牌总监，Swisse品牌负责人，抖音电商市场部，花西子运营负责人（偶尔也在iris的小宇宙个人播客出现）
保健品作为消费品难得一个持续增长，还生机勃勃的行业。但同时，这个行业充斥着关于智商税、欺骗的质疑和讨论。所以这期我们仨都算是曾经从业过的人，来一起聊聊关于保健品行业的瓜。
本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌如有得罪请多包涵♥️
=======我是时间轴=========
🟢 Part 1 行业兴起与产品本质：跨境电商、监管与「智商税」之争
00:01:12 818我们仨的保健品从业经历
00:03:04 保健品是不是智商税？
00:07:47 当我们说保健品的时候我们到底在说什么？分成几类？
00:18:05 6个核桃和芝麻丸算保健品吗？中式滋补其实在广告中啥都说，都是文化的力量
🟢 Part 2 保健品的行业发展：渠道演变与营销风云
00:22:20 广告营销传奇：从龟鳖丸到脑白金，2000年前后成行业分水岭
00:24:13 时代弄潮儿：下岗潮中，直销体系与安利的崛起
00:26:55 药店渠道的崛起：汤臣倍健成功背后的渠道力量
00:30:32 渠道巨变：微信赋能，保健品飞速走入「微商时代」
00:34:42 代购与跨境电商江湖
🟢 Part 3 市场现象与用户洞察
00:36:50 跨境电商是不是都是“假洋牌”？事实上老外的钙片补定制可能都得呛死我们
00:41:18 Swiss到底是怎么做的？是靠在小红书走「美妆化」路线吗？
00:46:17 保健品经常出现一些新成分拱成大市场，怎么做到的？比如益生菌/鱼油是怎么炒起来的？
00:53:45 保健品的选品思路，和选品陷阱
🟢 Part 4 竞争格局与未来消费
00:55:25 保健品为什么持续会有新成分出来？
00:57:47 国内消费信任崩塌促成了跨境的蓬勃发展
00:57:15 为什么保健品市场这么分散？
01:02:15 保健品市场格局会有什么大变化吗？如果我是一个投资人或者创业者，有什么机会？
01:12:35 给到播客听众一些吃保健品的建议
=======我是时间轴=========
以上就是这一期播客
BGM：阳光灿烂的日子
场地支持：
杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室
CPA中文播客会客厅
大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～
🎙️主播Iris，原来在宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频
🎙️串台主播 大卫老师，现在做品牌和运营咨询，曾任宝洁品牌总监，Swisse品牌负责人，抖音电商市场部，花西子运营负责人（偶尔也在iris的小宇宙个人播客出现）
保健品作为消费品难得一个持续增长，还生机勃勃的行业。但同时，这个行业充斥着关于智商税、欺骗的质疑和讨论。所以这期我们仨都算是曾经从业过的人，来一起聊聊关于保健品行业的瓜。
本期讨论谨代表个人观点，不构成投资建议，对于提到的品牌如有得罪请多包涵♥️
=======我是时间轴=========
🟢 Part 1 行业兴起与产品本质：跨境电商、监管与「智商税」之争
00:01:12 818我们仨的保健品从业经历
00:03:04 保健品是不是智商税？
00:07:47 当我们说保健品的时候我们到底在说什么？分成几类？
00:18:05 6个核桃和芝麻丸算保健品吗？中式滋补其实在广告中啥都说，都是文化的力量
🟢 Part 2 保健品的行业发展：渠道演变与营销风云
00:22:20 广告营销传奇：从龟鳖丸到脑白金，2000年前后成行业分水岭
00:24:13 时代弄潮儿：下岗潮中，直销体系与安利的崛起
00:26:55 药店渠道的崛起：汤臣倍健成功背后的渠道力量
00:30:32 渠道巨变：微信赋能，保健品飞速走入「微商时代」
00:34:42 代购与跨境电商江湖
🟢 Part 3 市场现象与用户洞察
00:36:50 跨境电商是不是都是“假洋牌”？事实上老外的钙片补定制可能都得呛死我们
00:41:18 Swiss到底是怎么做的？是靠在小红书走「美妆化」路线吗？
00:46:17 保健品经常出现一些新成分拱成大市场，怎么做到的？比如益生菌/鱼油是怎么炒起来的？
00:53:45 保健品的选品思路，和选品陷阱
🟢 Part 4 竞争格局与未来消费
00:55:25 保健品为什么持续会有新成分出来？
00:57:47 国内消费信任崩塌促成了跨境的蓬勃发展
00:57:15 为什么保健品市场这么分散？
01:02:15 保健品市场格局会有什么大变化吗？如果我是一个投资人或者创业者，有什么机会？
01:12:35 给到播客听众一些吃保健品的建议
=======我是时间轴=========
以上就是这一期播客
BGM：阳光灿烂的日子
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大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～
评价
空空如也
小宇宙热评
乐_49fN
1个月前
广东
45
05:23 不是说保健品没有效果，只是说保健品溢价太高，不如药物类产品，比如药物维生素就几块钱，十几块钱，而保健品维生素要几十块。跟西贝有点像吧，价格不太匹配价值，也算是种智商税吧
多说点我爱听的
1个月前
上海
23
1:17:22 营养师来也，可以喝茶尤其是绿茶，抗氧化抗炎效果都是经过科学证实的，其它的东西如果不是为了风味没必要加，干红枣枸杞含糖很高，而其它营养成分微乎其微，中药还有可能加重肝肾负担
波咕思考笔记
1个月前
广东
10
从某种意义上来说，你可以花一个月3000块吃保健品。也可以早睡半个小时。有极大的概率，后者比前者对你健康的帮助会更大。当然我们也不能说前者没有帮助。它的效用通常远远比不上我们改善自己的饮食和睡眠习惯。
Ashley游游
1个月前
上海
10
大老师声音好好听啊
小黄桃鸭
1个月前
福建
9
17:58 全安素不属于特膳，它是特医食品。它有小蓝花标识，和国食注字编号。作为特医食品行业从业人员，纠正一下这一点
留纸盐
1个月前
澳大利亚
7
我在澳洲保健品公司🙂 如果产品没有在澳洲listing的话就别吃了吧，加了多少没人测没人查。
Alex韵怡
1个月前
广东
6
I老师脱口而出“诺特兰德”的时候，大老师小声提醒说“有考证过吗…”，感受到了两位老师的互动好有爱，大老师的描述都好谨慎
久久咯
1个月前
浙江
6
默默说一句，这期被大老师的声音吸引了
我是小瓜子儿
1个月前
辽宁
6
坚持吃女维和鱼油俩年了 没啥效果但也没啥坏处吧 反正就安慰自己可能有一些效果吧 一直在坚持吃 听了这期更会坚持下去✊
xotourllif3
1个月前
河南
5
我老家十八线小城特别流行在中年女性里卖完美中国的产品..像我妈这种就深信不疑，后来她自己也开始做代理商并坚信能赚钱..虽然我感觉完全是智商税…
梁叔
1个月前
广东
4
同样在广州从事大健康行业的人路过，保健品是不是智商税这个事情，真的是自从干了这行之后，被太多的提起，很多时候还是一个预期问题。身边也不少的朋友对这个行业是带有一定的偏见
Fish佳
1个月前
广东
4
2015微商也喜欢卖保健品，通过电话销售卖保健品，跨境保健品，保税仓，假药牌，药片大，中国人为中国人制定的药，外国的和中国的不是一个东西，每个市场不同，现在的保健品走美妆路线，小红书社交媒体网红效应强，走美容女性变美白路线，30岁的女人开始焦虑自己的身体，益生菌覆盖全年龄段，现在保健品价格透明，没有以前贵，服用方便，男人吃白蛋白，40岁吃钙片，喝酒吃护肝片，社媒宣传保健品针对各个痛点人群结合产品场景，每家的保健品成分含量，效果都不一样，不标准性，市场被药品监控，在国外卖的不好的在中国买的很好，人口老龄化，人口数量急剧下降，新老血管，关节磨损，吃大餐救星，捉住人的侥幸心理
川宇宙
1个月前
江西
2
05:16 CK老师说的太好，需要长期坚持东西都需要耐心等待反馈的时间节点！
Fish佳
1个月前
广东
2
对东西有过高的期待，还需要长期吃，反馈周期长，药品才反馈快，但不等长期吃，海外产品，普通食品，蓝帽子保健品食品，
Fish佳
1个月前
广东
2
社媒宣传保健品针对各个痛点人群结合产品场景，每家的保健品成分含量，效果都不一样，不标准性，市场被药品监控，在国外卖的不好的在中国买的很好，
波咕思考笔记
1个月前
广东
2
食品的功效，这基本算是个文字游戏。我们可以说鸡蛋有功效，青菜也有功效，豆腐也有功效。且它们的功效大于燕窝。
随机波不动
1个月前
江苏
1
37:20 这确实，药品巨大无比，吞一颗鱼油加钙片都能吃出饱腹感
momo_Luna
1个月前
上海
1
18:39 六个核桃的广告有行政诉讼判决的，公司和市监局从行政处罚、行政复议、一直死磕到法院诉讼，最终判决广告不违法。但从小道消息听说，这个判决是做了很多很多工作的结果（懂的都懂，各地都有营商环境建设压力）
HD693202e
1个月前
日本
1
日本的蔬菜水果摄入比国内少很多，其实饮食结构差别挺大的，我觉得保健品应该在自己饮食生活结构之上进行判断。
quinze5
1个月前
日本
1
08:21 借地提醒 tm商品确实是海外发货 但不是日货 而是华人公司伪装成日货的。重灾区纳豆激酶 tmtb 80%一眼假的 有日文有发票有线下店铺也不用信。
