难得正经｜商业版今夜不设防

🎙️嘉宾Amy：和有趣的人做有趣的事，深耕市场和电商Amy姐 🎙️主播CK：独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris：独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 这一期我们聊了一个群里一预热就全员兴奋的品牌：杜蕾斯与成人用品市场。 它当然是一个很容易被聊成八卦的选题，但真正有意思的地方在于：杜蕾斯不只是“会抖机灵”，它背后是一整套产品、渠道、组织授权、社交内容和用户洞察共同跑起来的系统。 我们请到曾在杜蕾斯黄金时期工作的 Amy，一起复盘那个“互联网营销还能让人眼里有光”的年代：为什么杜蕾斯能把一个高度受限的品类，做成很多 marketing 人的启蒙老师？成人用品市场的变化，行业机会。以及我们从Amy她个人的职业发展履历，从外企的marketing到平台运营、再回到品牌公司做销售，背后的转型密码和过来人建议。 适合谁听 - 想理解成人用品行业的人 - 做品牌、市场、内容、social、整合营销的人 -职场人，谋求职业规划和未来发展想听听前辈成功案例的 -对如何做用户洞察感兴趣 --------------🕐时间轴--------------- 00:00:10 开场：这期聊一个“劲爆但正经”的品牌 - “杜蕾斯是很多人的互联网营销启蒙老师。” - “原来互联网营销是可以这么做的。” 00:01:21 Amy 加入杜蕾斯：黄金期里的品牌、产品和 social - “那个年代在互联网上抖个机灵，真的是能赚钱的。大家可以为了一个创意争得面红耳赤。” - “曾经以为最难的时光，原来才是最好的时光。” 00:07:43 被Social光环遮住的另一面：铺货和渠道；产品与升级 - “大家看到的是 social media，但铺货、产品、营销是互相促进的。” - “要真正让好产品自己会说话。” 00:12:31 Social成功的组织秘密：不是 一次的机灵，是日常功力 - “还是要跟消费者玩在一起。不要去搞一些很华丽的词藻。大众快消品，不要让别人觉得你高高在上。” - “我们要做的是通过热点推自己的品牌和产品，而不是通过助推这个热点。” 00:19:53 情趣用品如何做用户洞察：这个品类真的不能用小黑屋访谈 - “我们抓住的是最真实的表达和内容。 访谈比小说还要精彩。 00:24:45 低欲望社会与成人用品市场的的变化 - “现在很多年轻人，去约会真的已经没有兴趣去开房了。人与人之间的关系，是我们可能重新要思考的。” - “绝大多数人因为不在这个圈子，所以看不到。” 00:39:21 避孕套市场的结构性变化 - “临时性需求的核心诉求，其实是便利性。最好半小时能送到。” - “到店购买比例已经跌到两成以下。这是购买结构的变化。” 00:44:22 Amy个人的职业转型经验谈：从杜蕾斯到阿里，再到欧莱雅 - “你在有限的精力和时间里面，尽可能看到更广阔的舞台。” - “每一次都让自己的人生做加法。” 00:48:16 给 marketing 人的建议：别只会写 slogan，要懂生意 - “所有的新媒体都会变成旧媒体。”- “打破原有的思维，更多到生意里面去。” - “不要只是想一句 slogan，看这个画美不美。” - “真正懂消费者的 marketing 人，市场上一定有机会。” 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

在很多人看来，中国茶市场是相当割裂的：一面是无糖茶饮料、现制茶饮的高歌猛进；一面是茶里们的退场、原叶茶品牌的礼品化和金融化。这是个尚未被充分挖掘的万亿市场？还是正在回归消费本源的成瘾性品类？业内一直是有争议的。 本期我们邀请一念草木中的创始人夏正联合录制，希望通过9个问题，把中国茶市场那些大家习以为常，但很少追问的角落重新的翻一遍。友情提醒：本期八卦含量有点高，祝各位听众吃瓜愉快。 🎙️邀请嘉宾：夏正，阿芙精油前VP，人文茶品牌「一念草木中」创始人，播客《不如饮茶》主理人 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:00｜嘉宾介绍 夏正，阿芙精油前VP，创立人文茶品牌「一念草木中」 01:15｜品类市场：七万茶企不如一个立顿？ 供给端：市场的硬伤是极度的散碎，一百万家茶企+一千万茶农 需求端：供需匹配极度困难，茶是千茶千味、用户是千人千面 08:23｜品牌机会：中国的茶品牌，会诞生在哪里？ 产区没有品牌，销区才有品牌。 国内的咖啡 = 国外的茶，也许中国茶更大的机会在海外 13:20｜袋泡茶：立顿为什么会败走中国市场？ 立顿的揉切碎茶，是为西方加糖加奶、一次性萃取设计的 茶里的崛起是大众风味（蜜桃乌龙）+大众渠道（超头主播）的共同结果 22:27｜无糖茶 ：东方树叶们是不是原叶茶用户的培养皿？ 无糖茶是茶和饮料的双生子，是萧景睿（琅琊榜人物） 东方树叶的用户未来会分化，其中一部分是潜在的原叶茶用户 27:47｜现制茶饮：有些奶茶，为什么喝了会睡不着？ 味觉类的产品，更多是一种个人的体验，口味偏好非常私人 一杯奶茶12克茶，研磨后高温萃取，相当于24-36克咖啡的咖啡因含量 31:25｜成瘾性：茶是不是一种成瘾性品类？和烟酒咖啡有何不同？ 茶的成瘾性，指向的是一种综合感受，是风味+体感+场景触发+生活习惯 烟酒咖啡的成瘾性来自于戒断反应，而茶更像是另一个版本的labubu 35:32｜金融化：备受争议的普洱金融茶，元芳，你怎么看？ 普洱的故事，是一个让人感动、带一点艰辛、带一点执着、带一点两岸爱茶人共同心愿，最后复原出产品。 金融化这个事情，和茶没有关系，它属于P2P，普洱只是一个金融标的物 44:00｜定位挑战：重包装的礼品化，是否是原叶茶品牌的唯一解？ 消费者的信任，在别的行业落在品牌上很容易，在原叶茶品类很难 茶的礼品化 ≈ 现在的香水品牌 ≈ 十年前中秋月饼 55:06｜运营选择：ROI还是讲故事，哪一条路更适合原叶茶？ 我们希望有一个极具辨识度的风味，这个风味落在一个独特名字上。 与其焦虑，不如饮茶；与其恐惧，不如饮茶；与其不知道做什么，不如饮茶 68:17｜上福利 福利内容： 价值199元的寻茶中国（15款标杆好茶），下单试喝打卡后全额返还（返还199元至小程序账户，可用于买茶，不可提现）。 【听众专属福利】随单额外加赠价值99元快客杯 福利截止日期：2026年7月31日 参与方法： 扫码(如下)加企业微信一念小助理，小助理来联系咱们如何参与「寻茶中国」全额返试喝活动。 每个ID仅可参加一次。 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

最近更新了三期新消费的品牌复盘，我们希望可以借假修真，通过分析他们成功/失败的底层逻辑，给后来者更多的思考和借鉴。本期我们邀请了食品产品经理、播客《大食话》主理人月月联合录制节目，复盘讨论国内新消费食品行业，分析品牌爆火后衰落的原因，分享更多行业创新、供应链管理的观点。 🎙️邀请嘉宾：月月，食品产品经理、播客《大食话》主理人 🎙️主播CK，独立咨询师，零售老司机，WX可以搜CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 --------------🕐时间轴--------------- 00:00｜暖场 * 嘉宾月月：食品原教旨主义者，多年行业供应链经验，曾因李诞食品品牌项目与Iris相识 02:00｜新消费食品品牌分析 * 国民曲奇品牌Akoko * 品牌简介：升级版丹麦皇冠曲奇，崛起于淘系电商，抓住了微信公众号和直播流量红利，并渗透到线下渠道，推动了代工供应链的优化 * 挑战分析：线上线下毛利结构差异，无法适应线下渠道的运营要求 * 高端雪糕品牌钟薛高 * 品牌简介：重新定义高端雪糕赛道，最早把鲜奶用于雪糕的工业化生产，曾因66元一支的厄瓜多尔粉钻而名声大噪 * 挑战分析：产品创新无法支撑产品溢价、线下销售模式触发“雪糕刺客”事件 * 燕麦奶品牌Oatly * 品牌简介：北欧燕麦奶品牌，打造高端环保生活方式品牌，获得星巴克创始人的投资，曾因燕麦拿铁风靡一时 * 挑战分析：产品需求小众、ToB合作因产品体验问题而下滑 * 一人食品牌自嗨锅 * 品牌简介：主打一人食场景，因疫情而爆火，年销售近10亿，疫情后销售迅速下滑 * 挑战分析：竞品分析出现偏差、产品使用场景狭窄 * 卡士&好望水 * 做对了什么：细分人群需求，只在小众渠道售卖，依托场景精准匹配用户需求，供应链稳定 * 挑战分析：行业巨头的快速模仿 36:00｜食品品牌的B面 * 品控与供应链风险 * 食品品牌的核心能力是品控，市场端和工厂端是两套不同的语言体系 * 品牌竞争壁垒 * 品牌是一代代更换的，最终活下来的是工厂和供应链。不同品类选择不同模式，只有大品类才需要自建工厂 * 消费需求与营销擦边 * 消费者吃零食是为了满足口舌之欲，并不在意健康。为了满足用户的“既要又要还要”，品牌会擦边健康概念 * 算法与AI * 热词并不代表真实的消费需求，算法无法替代对用户底层欲望的理解，食品最重要落到口感上，不要为了创新而创新。 * 新的变化 * 渠道自有品牌化相当于外包了代工厂的市场工作；用户购买零食的动机是非理性的，办公室调研得到的往往不是真相。 54:00｜结尾：推荐四款好吃的产品 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️

你有没有过这种时刻：明知道直播间在套路你，还是忍不住下单；明知道网红店不一定好吃，看到门口排队还是想试试；明知道“原价 1999，现价 199”可能只是话术，还是觉得不买就亏了。这不是因为你不理性，也不是因为你意志力差。很可能只是因为你的大脑就是这样设计的，它需要省电。 这一期《难得正经》，我们从卡尼曼的《思考，快与慢》聊起，拆解一个听起来很学术、但其实每天都在影响我们消费、投资、社交判断的概念：启发式偏见。 它既是人类大脑的省电模式，也是品牌营销、直播间、资本市场谣言和社交媒体传播里最常见的底层机制。 从脑白金为什么让人讨厌却仍然好卖，到五个女博士为什么一听就让人觉得“专业”；从直播间的锚定价格，到资本市场的各种谣言、夸大。这期我们想聊的不是“如何变成绝对理性的人”，而是：在这个信息越来越碎、决策越来越快的时代，我们要怎样知道，什么时候可以让大脑偷懒，什么时候必须停下来慢一点。 ------------------------------ 🎙️主播 CK，独立咨询师，零售老司机，WX 可以搜 CK商业逻辑研究，有超多干货行业观察研究 🎙️主播 Iris，独立咨询师，曾任宝洁品牌运营部总经理/CMO/创业，个人播客，更多视频可以看小红书视频号 适合谁听： * 品牌、营销、广告、电商、直播从业者 * 投资爱好者 * 经常觉得自己“明知道是套路还是会买”的人 * 对《思考，快与慢》、行为经济学、脑科学感兴趣的人 --------------------🕑时间轴-------------------- 00:12｜从杀马特发型的本田工程师讲起：我们为什么会看错一个人？ “判断过程叫启发式，那个偏差叫偏见，这个完整的过程叫启发式偏见。” 03:07｜大脑为什么需要偏见？因为它真的很费电 “启发式偏见最省电的版本是：它是一个省电版。” “我们每天接触的信息量大概相当于 1000 小时的电影。” 05:14｜品牌的价值：把复杂判断变成一个快捷方式 “启发式偏见本质上是什么？把我们那些过脑子的过程演化成几个标签符号，像条件反射一样变成系统一。” “品牌通过启发式偏见长期积累的内容让你产生了联想。” 08:29｜可得性启发：用户第一个想到谁，谁就赢了一半 “可得性启发式有一个很著名的理论叫定位，定位本质上是一种可得性启发式。” “用户喜不喜欢你的内容不重要，重要的是用户能不能想起你了。” 11:25｜代表性启发：你只给我两个标签，我就敢下判断 “我需要 10 条信息去判断一个结果，但是我可能现在只有两条信息，我也去判断了。” 13:24｜锚定效应：原价 1999，现价 199，为什么你会觉得不买就亏？ “当你看完这款包，你再去看别的包，两三千块钱，你觉得这个价格慈眉善目。” “其实锚定性某种程度上就是当靶子。” 16:08｜情感启发：讲研发没用，给你看身份证有用 “当你的情绪起来的时候，你不太在意产品怎么样，尤其是在一些消费价格不高的东西上面。” “当你情绪上来的时候，你多巴胺上头的时候，平时你还冷静地分析浓缩洗衣液，现在上头了，我马上下一箱。” 17:28｜从众启发：看到排队，先排了再说 “有玩笑说，上海人一生都在排队。” “走在大街上看有人排队，先不管是什么东西，先排了再说。” “我买东西喜欢按销量排序。” 19:47｜为什么今天代表性启发越来越重要？ “以前的媒体是传统媒体，需要用户记住，我到店里去说我要买什么牌子。今天对用户来讲，他已经不需要介入了，广告直接拍到你脸上。” “贴牌为什么这么多年在互联网上做起来了？用户看到南极人，那一瞬间被代表性启发式给激活了。” 22:00｜李佳琦为什么难被替代？因为他集齐了五种启发式 “一个成功的商业，最终你会发现它不是某一种启发式在发挥作用，它是一个综合性的启发式在发挥作用。” “李佳琦直播间，他把我们上面讲的五种启发式全部用掉了，所以他会做得巨成功。” 23:00｜从腾讯 AI 船漏水这个案例讲，中国的股市好像只有卡尼曼可以解释了 “他说的不是船沉，他说我们在腾讯的业务，在 AI 体系里面要做更大的投入，要优化团队，做更多的内部精细化的管理。” “传漏水了等于腾讯不行了，其实是元宝垃圾，它唤起了你以前的情绪，对元宝的愤怒。” “大 A 只有卡尼曼可以解释了。” 29:28｜跑个题聊聊，腾讯在 AI 时代还有没有机会？ “它可能不需要走得很靠前，有可能在大模型这件事情上它就是失败的，但是在应用层面上，它是可能唯一存在生态网络的。” “我认为所有的商业最终分成四流，最基层的叫物流，再往上叫消费流，再往上叫信息流，最上面叫人流。在中国的互联网公司占据人流只有一家公司，就是腾讯。” “慢一点不一定是坏事情，如果把微信的体验折腾坏了，用户就跑了，对腾讯来说可能是一件更糟糕的事情。” 35:18｜普通人怎么避免被收割？重要的事，慢一点 “大脑走捷径这件事情，它不是一个 bug，它是我们在日常生活里面真的为了让自己下判断更快的一个设置。” “在某些你认为比较重要的事情上，麻烦大家停下来慢一点。” 38:18｜测一测：你是不是品牌最喜欢的易感人群？ 1. 你买东西的时候，如果看到网红款、某某明星同款、销售十万加，是不是会更容易下单？ 1. 听到原价999现在299，就有冲动下单，不会一定去别的平台比价格？ 2. 完全不了解的品牌因为喜欢的idol代言就去买？ 3. 听到某某品牌出事了，某某创始人说了什么东西，你是会去查证，还是立马转发？ 4. 你相不相信便宜没还货？ 41:37｜如果喜欢脑科学，请给我们一点启发式偏见 场地支持： 杭州钱江新城毅风酒店-声音实验室 CPA中文播客会客厅 欢迎一键三连，加入交流群和更多小伙伴一起讨论商业与内容行业的新变化 👇 大家如果觉得有帮助，欢迎一键三连，也欢迎加小助理入群iriswang042♥️