难得正经｜商业版今夜不设防

操盘过几十次明星代言后：粉丝经济背后的商业逻辑和坑

74分钟 1.34万 2个月前

主播

CK商业逻辑研究 2 档播客

Iris的小宇宙 2 档播客

节目简介

来源：小宇宙

🎙️主播CK，零售行业老司机，目前在做品牌咨询，微信搜CK商业逻辑看他的无数精彩文章
🎙️主播Iris，宝洁做过品牌大学校长，做过CMO，创过业，现在主要做咨询，个人播客，还可以在小红书视频号看视频
🎙️串台主播乌冬面赞意CEO/首席客服乌冬面，操盘过几十次明星代言的campaign，是国内我合作过最专业的做明星营销和粉丝经济的agency，当然人家不止做这个
本期讨论谨代表个人观点，如果有得罪任何明星粉丝或者品牌请多包涵♥️
🎺这期很吵，动不动就有杠铃般的爆笑，睡前谨慎收听🎺
=======我是时间轴=========
🟢 Part 1 明星经济的代际史
00:01:28 2017的韩流明星归国，揭开了粉丝营销的序幕
00:03:19 清朗行动急刹车：粉丝疯狂氪金时代戛然而止
00:06:08 肖战与227事件：天时地利人和的娱乐圈生存法则
00:10:30 乌冬眼中好的明星经纪营销案例到底是哪个？一天一个亿吗？
00:16:00 Iris和乌冬忆当年，肖战/鹿晗/迪丽热巴/易烊千玺/王俊凯放在一起是谁给的勇气？
🟢 Part 2 明星营销的实战策略
00:19:50 学生党是粉丝中活跃的核心人群，背后是什么心理？
00:21:06 现在追星的人 vs 10年前，有什么区别吗？iris当年因为手握林志玲、汤唯、高圆圆、刘亦菲太多女神，被神仙姐姐经纪人投诉过
00:26:30 乌冬不追星怎么学习做粉丝经济？粉丝运营的SOP和精细化运营的程度让CK感叹零售行业还有机会
00:28:30为什么国内明星的片子比较扑克脸，没有国外的好玩？
00:31:48 品牌做什么周边卖得好？
00:36:28 预算有限怎么玩？明星的「牌面经济学」，和粉丝双赢
🟢 Part 3 粉丝经济的未来趋势：情绪价值与品牌长期主义的博弈
00:43:32 明星成为梗文化：省去二创直接引爆社交媒体的新形态
00:52:46 老板的感性决策：为与偶像剪彩签约，换人后生意暴跌
01:00:40 老明星翻红记：五月天和伍佰的国民度持久战
01:05:24 氪金粉丝多样性：从小朋友到专业律师的追星图谱
01:07:41 纸片人安全感：DM文化中的虚拟情感经济
01:10:32 饭圈无孔不入：从明星到电竞选手的极化现象
=======我是时间轴=========
以上就是这一期播客
BGM：阳光灿烂的日子
大家如果感兴趣可以备注一下难得正经加微信，已经有很多听友在群里了一起讨论八卦各种商业信息～
最后给乌冬面和他的公司来个硬广
乌东面（微信号 dongwdw）
赞意2012年成立，是广告公司，也孵化自有品牌“亲爱男友”，创业13年增长为中国广告代理商头部品牌。明星营销、创意和新品上市全链路营销是三大核心产品，2025年获得戛纳媒介狮、金投赏全场大奖、艾菲奖金奖。目前400余人，在北京、上海、广州和杭州四地为全国客户提供增长解决方案。

评价

空空如也

小宇宙热评

乌东面wdm

2个月前法国

有两道题我不太会，回来又问了下同事：1，除了小卡，还可以做什么？（我回答心意和创意）2，粉丝有啥变化？（我回答变化不大）。第2道题的标准答案是这样的： 1. 粉圈更新频率快：从“长情”到“剧抛”。粉丝圈层经常流传一段话：上一剧就换一个老公。曾经的粉丝以艺人本身为核心，形成 2-3 年甚至更久的长期情感绑定，追星是 “认准一个人、追随一整段路”；而新一代粉丝的情感投入更聚焦 “内容载体”。他们的 “移情别恋” 并非盲目，而是以 “角色魅力”“内容共鸣” 为筛选标准，当作品热度退去、角色滤镜消失，情感联结也随之淡化。 2. 追星心态的变化：从“仰望式膜拜”到“自我情绪投射”；追星也是重新养自己一遍的过程。过去的追星更偏向 “远距离仰望”：巨星是遥不可及的标杆，粉丝的追随带有从众心理与敬畏感，核心是 “向往一个完美的他人”；而新一代粉丝的追星核心是 “向内求索”—— 将偶像视为 “理想自我的具象化镜像”，主动筛选与自身需求、缺口高度契合的艺人。这种追星不再是 “跟风从众”，而是 “主动寻找能映照自我、治愈自我的情感寄托”，核心是 “通过偶像完成对理想生活的想象与自我认同”。 - 典型案例就是梓渝和他的粉丝。2025年9月因迅速走红并登上《时装男士》金九单人封面，成为“被时代看见”的代表性00后新星。对粉丝YUNI来说，梓渝不是完美偶像，而是“另一个自己”，他六年默默耕耘、逆境中坚持成长的经历，粉丝从梓渝身上汲取能量，被鼓励被治愈。 - 再比如，杨超越创造营“出糗大哭”爆火成团、在个人社交账号大玩抽象的敖瑞鹏，“活人感”成为链接新一代粉丝的重要特质。 3. 从购买习惯看：从“为个性表达消费”到“为理性赋能消费” 以前的追星消费代表个人审美、态度的表达。新一代粉丝的消费带有极强的 “目标导向性”—— 他们清晰知晓自己的每一次购买、每一笔消费，都是在为偶像的商务价值 “投票”：冲销量能提升品牌合作的 GMV 数据，晒单能扩大商务曝光，高转化能吸引更多品牌抛来橄榄枝。 - 典型案例是，现在品牌官宣都是粉丝团体“有指挥”的集中发力，为官宣冲数据制作科普教程，为解锁偶像专属物料而批量购买，为达成销量目标而拆分订单，为提升数据美观度而统一晒单格式。