🔖|本期内容| 这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊成长，职场和销售。 ⏰|时间戳| 7:00 去做离创造业务价值更近的事儿，身价会更高 14:15 第一个项目滑铁卢，老板怒斥“你要不是女生，我就一脚踹过来了!” 23:21 遇事先想“我能做什么让事情变更好?” 27:18 重力问题无解，别做无用功 36:53 转岗销售时不被看好，我却以小博大，打了波漂亮的翻身仗! 45:30 销售成就了我，带给我每年43.4%复合增长率的薪资水平 55:26“不是因为喜欢才做的好，而是因为做的好才喜欢!” 67:13 什么契机下，开启事业第二曲线一自媒体? |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|本期嘉宾| 👩🏻小雪，外企大客户销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期节目的嘉宾是一位刚拿到一个年薪百万的offer的学员。 ta收到正式书面offer的当天晚上，我们完成了这期播客的录制。 奥姐也是想趁她现在心情比较激动的时候，记录一下在这个时候ta最真实的一个感受，毕竟也是ta职业生涯上的一个重要里程碑吧。 对于ta这次拿到这个offer，奥姐自己也蛮开心： 1、对于这次跳槽，ta最初给自己设的底线目标只有30多万，被奥姐一路“强行拖拽”到当前这个份儿上； （背后的原因访谈过程中会提及） 2、ta是95年出生的销售同学当前 28 岁， 奥姐自己也是在28岁达到这样的一个薪酬幅度。 从2022年初ta给我第一次提问，到如今拿下百万年薪offer，刚好两年时间 奥姐看ta一路走来，着实有种“吾家有学员初长成”的感觉哈哈哈 希望这期节目对你有启发~ ⏰|时间戳| 05:30 拿到百万年薪offer是什么感觉？ 10:29 拿到百万年薪offer之前有哪些心里卡点？ 20:17 原来掉进了很多薪酬陷阱 30：54 再要一把，每个月工资再涨2000 46:23 背了亿级指标却没有年薪百万是被坑了吗？ 54:20 摆脱傻白甜状态后，成为独立女性 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|本期嘉宾| 👨💼Andy, 创业公司客户成功经理 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 今天这期节目邀请跟我链接了有两年的一个老粉 Andy同学和隔壁【养成系大女主】的主播璐璐同学，围绕着Andy同学的经历，来做一个讨论。 我对Andy的印象其实蛮深刻，21 年我刚做马里奥的时候就跟他有比较深度的交流。 他拿到了一个让很多人羡慕的结果：在上海工作 5 年，薪酬翻了 6 倍。 他也是我带的学员里非典型的一个销售人，说他非典型是因为他不是销售，但他干了销售的工作。 今天我邀请到的这两个同学，他们风格、思维方式非常不一样，相信大家可以从他们身上获得不一样的启发。 ⏰|时间戳| 04:05 如果再来一遍的话还要选择考研吗？ 07:23 为什么考公考编考研不稳定？ 13:35 为什么在早期刚出社会的时候，就非常笃定有创业的想法？ 21:32 薪酬翻6倍的这5年，为什么都待在创业公司？ 32:17 为什么我的学习都能拿到结果？ 40:01 现阶段要小孩是基于这些考虑 44:18 “哪怕扣工资，也愿意请假”背后的思考 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|本期嘉宾| 👩🏻琼同学，保险销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的琼同学，想学做自媒体和直播 ta的困惑点在于“厉害的人很多，课程也很多，不知道怎么判断老师或者课程是否靠谱” 来听听看奥姐怎么给ta建议 ⏰|时间戳| 01:59 如何筛选学习资源，找到学习的方向和渠道？ 02:39 上学时老爸为我付的费，让工作后的我有了一个新的机会 04:15 工作后我自己付的最贵一次费让我获得了什么？ 07:15 正确付费的最大好处是什么？ 08:53 知识付费的误区有哪些？ 09:46 关于知识付费的几点建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|本期嘉宾| 👩🏻阿文，初创公司销售助理 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的阿文同学，在一家20来人的小初创公司做销售助理 虽说职位是销售助理，但公司老板让她同时兼任了出纳、人事、行政、采购、库存管理、产品经理助理等工作，4年来仅涨薪一次。 老板在对进度不满意时常以”非专业出身“质疑ta的能力 长期的内耗下，ta的身体也收到影响，近两年经常跑医院。 ta向奥姐提问：通过考研是否能解决ta非专业这个短板 来听听看奥姐怎么给她建议 ⏰|时间戳| 02:45 为什么会选择在初创公司待四年？ 04:47 如何摆脱自我怀疑和一直纠结的死循环？ 06:19 面对他人的评价，我们该如何自处？ 08:55 一个重要预警给正在寻找其他机会的你 09:53 如何判断领导是在辅导你还是PUA你？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|本期嘉宾| 👩🏻小怪兽，大厂云计算销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的小怪兽同学，是国内某家互联网大厂的云计算销售，ta所在的平台是云计算领域的后来者，作为销售ta做的只能是撬友商地盘的工作，再加上负责客户所在行业的特殊性，工作开展起来困难重重。 ta来找奥姐咨询后面职业路径的建议，于是有了这期连麦。 录制这期节目总结的时候是2023年11月29日，正准备引用查理·芒格老先生常说的“逆向思维” ，就看到了老先生在前一天安详离世的消息，查理·芒格是奥姐非常敬佩的一位睿智老人，奥姐自己有从老先生的很多观点里受益，希望这期节目也能对你有帮助。 ⏰|时间戳| 03:07 高风险高收益的客户群体适合在什么职场时期去做？ 05:13 游戏行业的客户空间有多大？ 06:14 怎么样去关注自己可控的事情？ 08:55 是否要换赛道到AI企业服务或者音视频领域？ 11:15 如何搏一个高的收入空间？ 13:20 给所有女生的一个建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|连麦人物| 👨💼CC，IT硬件设备大厂销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的CC同学，刚从国内AI四小龙之一的独角兽平台跳槽到IT硬件设备大厂做KA销售，入职新公司不到两周困难重重： 这家大厂产品有上千种，但公司没有给ta这个新人做任何培训，本来指望着自己的主管能够指点一下，但主管自己忙得见不到人影，更惨的是入职后才知道ta所在的部门被裁得只剩下ta主管一个光杆司令，听说之前部门的老销售即使业绩都完成了也还是被裁掉了。 对于CC同学来说，这次是新公司、新行业、新产品领域，在这种“内忧外患”的情况下ta迫切想要知道该如何破局，来听听看奥姐怎么帮ta理清思路。 ⏰|时间戳| 03:09 为什么整个部门裁到只剩下我？ 04:28 资深老销售被裁掉有这些因素 07:30 面对裁员潮，个人该关注什么？ 12:03 如果拿到一个陌生市场，要怎么做？ 15:33 领导找不到了，公司培训没有，产品太多，怎么办？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|连麦人物| 👩🏻小猫，国内Top3云厂商2022届销售培训生 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 又到了一年一度的应届生秋招季，每年到这个时候有很多在参与校招的同学，来向奥姐提问求职、面试和怎么判断自己适合做销售这样的问题。 本期分享的嘉宾小猫同学是22届应届毕业生，跟她录制这期节目的时候是2022年底，那个时候她已经以销售培训生的身份入职国内Top3云厂商，并且全程独立搞定了2个单子，跟5家陌生企业客户完成建联，其中两家还是高层级别的联系。 她从大学期间通过实习寻找自己的职业方向，到校招时充分的求职准备，再到入职后快速成长为一位合格的销售人。 奥姐看她这一路走来每一步的思考和行动，对于普通出身的同学而言，算得上是“教科书级别“的操作了。 听听看她的分享，相信对正在求职的不仅是应届生还是已经有工作经验的同学，都会有很大启发。 ⏰|时间戳| 1. 不海投，如何一击即中拿到心仪offer？ 12:34 到底选什么方向作为职业起点？ 14:00 面试这么准备，拿offer快准狠 16:30 如果当时没这么做，我就错过现在这个工作了 18:54 基于这些考量，我放弃做toC产品经理转向toB销售 2. 原来销售新人这么做，可以独立成单 25:11 3个月拿下第一单，有这几个因素 31:22 我以为拿下第2单是单纯运气，但后面发现不是 33:39 换个沟通方式，一开始不搭理我的同事变了 38:23 我是这样触达到客户方的厅级高层领导 3. 一毕业做销售的心路历程 46:43 内部资源很难调动，我是这么解决的 49:23 原来这样做可以获得客户的尊重 4. 给大家的3个建议 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|连麦人物| 👩🏻阿晨，面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的阿晨同学坐标在二线城市，是面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员。 在刚链接奥姐的时候，奥姐建议她在能独立完成50万规模的单子后，可以考虑跳槽到收入天花板更高的行业 连麦的时候刚好是奥姐给出这个建议半年的时间节点，她已经满足了这个条件，同时自己在当前平台的薪酬即将翻倍，想问奥姐是立马跳槽还是等薪酬涨了再行动？ 来听听看奥姐怎么说~ ⏰|时间戳| 02:00 薪酬即将翻倍，要立即跳槽还是等薪酬涨了再行动？ 03:00 面试方一般怎么给跳槽者定薪酬？ 05:00 你的实际薪酬算对了吗？ 06:00 求职路上的这些坑，你都躲过了吗？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|连麦人物| 👩🏻光同学，医疗设备厂商销售 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的光同学是一家医疗设备厂商的销售，手上有100+家潜在客户，但ta面临的问题是，自己一个人精力不够，不可能做到这100+家潜在客户全都投入跟进 ta的想法是通过有关系的经销商去了解项目进展，但是ta老板对于ta找经销商这件事比较反感，觉得经销商会给出有误导的消息，希望ta能自己去跑客户 来听听看奥姐怎么说~ ⏰|时间戳| 02:00 找强势的经销商做客户覆盖行不行？ 03:00 如何验证销售线索是否可靠？ 04:00 面对100个客户，怎么做筛选? 05:00 如何推动项目，引导决策链？ 07:00 在什么时间节点，跟经销商保持联系合适？ |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|连麦人物| 👩🏻康妮，税务咨询创业者，前四大税务经理 （听播客得好礼！！在本期播客评论留言，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课哟） 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 🔖|本期内容| 这期连麦的康妮是税务咨询领域的创业者，四大出身的她在税务领域已经有十几年的专业积累，但出来单干创业后，自己不仅要会给客户提供咨询做交付，还得搞得定销售、回款等一系列问题。 这次她就遇到了销售同学常会给奥姐提的老大难问题——”催款“，来听听看奥姐怎么帮她理思路。 ⏰|时间戳| 01:25 连麦背景 01:50 连麦开始：该怎么向央企客户催款？ 09:25 奥姐总结：向企业客户催款，90%销售都犯了2个错误 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
|连麦人物| 👨💼小猪先生，工作8年，刚加入创业公司1个月 🔖|本期内容| 这期连麦的小猪先生已经工作8年，刚加入创业公司1个月，听说自己同公司的两位相同岗位的同事已经被约聊降薪了 他感觉自己也快了，于是来问奥姐该怎么办，来听听看奥姐怎么说。 🎁|节目福利| 前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】 ！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦 ⏰|时间戳| 01:22 连麦背景 01:37 连麦开始：要被约谈降薪了怎么办？ 09:45 奥姐总结：从“雇主”的角度看问题 |关于奥姐| 香港科技大学MBA 全球Top50大厂资深销售经理 独角兽销售教练 曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200% 学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区 链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~
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