奥姐的销售进化岛 - 前四大税务康妮：企业客户欠款，我要怎么催？ - EarsOnMe

简介...

|连麦人物|

👩🏻康妮，税务咨询创业者，前四大税务经理

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🔖|本期内容|

这期连麦的康妮是税务咨询领域的创业者，四大出身的她在税务领域已经有十几年的专业积累，但出来单干创业后，自己不仅要会给客户提供咨询做交付，还得搞得定销售、回款等一系列问题。

这次她就遇到了销售同学常会给奥姐提的老大难问题——”催款“，来听听看奥姐怎么帮她理思路。

⏰|时间戳|

01:25 连麦背景

01:50 连麦开始：该怎么向央企客户催款？

09:25 奥姐总结：向企业客户催款，90%销售都犯了2个错误

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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评价...

空空如也

小宇宙热门评论...

HD335865m

10个月前贵州

听完这一期很有收获，感觉这个思路不光是用于催款，而是对公业务中遇到的难点、堵点都可以举一反三。核心思路：日常需要注重前瞻性的布局，否则遇到问题的时候就像面对一个黑盒，找不到突破口，对问题怎么解决、何时解决心里没谱。具体方法论： 1.平时在与客户日常相处中需要用心拿到信息，比如客户公司的组织架构、内部流程，重要职能在谁的手上。 2.针对平时了解到的信息，日常做好多点沟通，一方面是遇到问题可以交叉验证，另一方面是有时针对具体的问题，关键人物并不是在 c-level 的决策者手中，可能这个问题还根本没有被推进到流程中，所以做好决策层和执行层的沟通同样重要。这样在遇到问题的时候，才能拆分问题、定位问题、针对关键问题和关键人物下功夫，从而解决问题。