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简介...
|连麦人物|
👩🏻光同学，医疗设备厂商销售
🎁|节目福利|
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！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦
🔖|本期内容|
这期连麦的光同学是一家医疗设备厂商的销售，手上有100+家潜在客户，但ta面临的问题是，自己一个人精力不够，不可能做到这100+家潜在客户全都投入跟进
ta的想法是通过有关系的经销商去了解项目进展，但是ta老板对于ta找经销商这件事比较反感，觉得经销商会给出有误导的消息，希望ta能自己去跑客户
来听听看奥姐怎么说~
⏰|时间戳|
02:00
找强势的经销商做客户覆盖行不行？
03:00
如何验证销售线索是否可靠？
04:00
面对100个客户，怎么做筛选?
05:00
如何推动项目，引导决策链？
07:00
在什么时间节点，跟经销商保持联系合适？
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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主播...
马里奥-奥姐的销售进化岛
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
喜乐_IuEn
7个月前
广西
0
做医疗设备销售要首先找到决策者，看对方是否有需求，是否有预算，什么时间会购入项目
学会筛选目标客户
从多方渠道验证消息
问问题要学会问到本质，经销商能力怎么样，实际的能力
kt_AIBQ
1年前
广东
0
不是靠感觉，是靠客观衡量标准。关系是掌握在人手里的。
玛卡巴卡957
1年前
江苏
0
奥姐分析的非常透彻！拜访时要需求明确、目的清晰，不做无用功，拒绝假性努力
大婷子_aBVX
1年前
上海
0
虽然没有做销售工作，不过奥姐总是一针见血，有职业规划问题找奥姐也可以找到答案！支持奥姐！
元果香
1年前
山东
0
00:00 学到了，心里更是有了清晰的判断
HD635122y
1年前
广东
0
学到到，bant
Morrie0729
1年前
上海
0
奥姐的保姆式销售尊嘟很赞，值得琢磨好久
VeroS_2K0v
1年前
江苏
0
"奥姐说"=直击要害+减少📉内耗
松鼠片
1年前
广东
0
做项目是为了拿单，如何验证客户靠不靠谱——BANT法：客户有没有预算，决策链是否清晰，需求明确，时间清晰。缺哪打哪。
向日葵_XOam
1年前
河南
0
奥姐🫰👏🫰🫰
欢乐成长
1年前
江苏
0
一直默默关注支持奥姐，感谢有幸上奥姐的自我管理课程，奥姐小岛，销售实战课程。
奥姐，小岛上我提了个问题，等你有空答复我，哈哈哈😁
浩然_GDsS
1年前
北京
0
学到了!
徐南忠
1年前
四川
0
销售需求不能道听途说 而要去找其他渠道做验证
HD168295d
1年前
北京
0
找到评判标准很关键
Thea_ca8n
1年前
广东
1
客户多≠业绩好，很多客户都需要去引导得出目标信息，最终判断出项目从开始到成单的成功率，再分配自己投入的时间。见过很多销冠并不是客户最多的，是把80%的时间分配到20%的重点客户身上。
笙歌intp版
1年前
浙江
1
支持一下
Joestar_K8ip
1年前
安徽
1
我是来领精品课的
周小娇
1年前
上海
2
一：求职成功经验分享：
1、目标明确：
(1) 选择大厂；
(2) 选择业务岗，离钱最近的岗位，越容易体现自己的价值。
2、充分准备
(1) 调研行业：硬件、互联网、芯片、半导体、金融等；
(2) 调研岗位：技术、产品、售前、销售等；
(3) 简历准备；
3、原型对话
通过校招群，校友群去认识和请教前辈，去了解目标公司如何，岗位职责是什么，现状如何，感受如何，收入如何，发展前景如何。
4、原型体验
(1) 本科实习了C端的产品经理岗位。
(2) 实习收获：充分了解该岗位的职责、现状和发展前景。
(3) 实习收获：理性思考后意识到C端产品经理的黄金10年已经过去了，未来10年是产业互联网的爆发时代。
(4) 实习收获：跨部门沟通能力很重要。
5、积极寻找解决问题的办法
小猫同学的秋招面试出了点问题。她积极主动的用各种办法去联系校招的面试官。体现了一个好的销售思维：我能做什么去实现自己的目的。
二、销售项目成功经验分享：
1、客户维度分析：根据客户的业务需求场景分类，再匹配公司有哪些产品可以满足客户的业务场景，再去学习产品知识。
2、要了解客户的业务场景，需求和痛点，以及公司产品能给客户带去的价值。还要找对关键决策人。
3、积极拓展各种人脉，对商机很敏感，积极孵化商机。
4、通过共度营学习到互惠原则，了解客户隐藏的需求：KPI，收入，利润还是案例？
话术：
我最近在跟XX客户沟通交流，这周就要做一个测试来验证产品效果。
如果顺利的话，后面很快就能签单了。而且签下来后会有一个持续的收入，需要您这边帮忙配合我一下。
这个测试流程我也想清楚了，需要您配合的地方就是开一个测试账号，大概两周时间。
开通测试后，小猫同学也会催着客户反馈使用效果。
5、触达目标客户：
(1) 六度分离人脉，先建立弱连接；
(2) 触达高层从下往上去触达；
(3) 建立工作上的互惠互利点；
(4) 客户帮忙引荐上一层领导，在领导面前夸奖引荐人，有理有据，建立良好的客情关系。
6、和客户沟通的话术分享：
(1) 不要直接给解决方案，见光死；
(2) 客户需要什么，有什么难题需要解决；
(3) 给客户抛出他关心的问题和难点，问题1、2、3；会导致后果1、2、3；客户很认同后，再给出自己的解决方案。实际结果：大部分客户都愿意见面沟通一下。
7、做销售的困难和方法
(1) 问题：难以调动内部资源。
方法：互惠原则。讲清楚事情的背景，目的是什么，需要做什么，能给同事带来什么好处。
(2) 问题：内心感觉低客户一等。
方法：
a. 积极的内心暗示，建立自信，不需要过分客套和跪舔；
b. 有什么不清楚的，回去搞清楚后再回复客户。
c. 提升自己的专业度。
d. 通过各种方式和途径帮客户寻找他们需要的资料和信息。
三、小猫同学的认知分享：
1、给自己设定目标和任务的时候，不要太难，也不要太容易，把自己放在一个拉升区，有助于自己成长。
2、遇到难题的时候，不要拖延和逃避，把问题和目标拆解。
3、举例，要给客户涨价怎么办？第一、先和客户沟通，是否有涨价的空间。第二、再和领导沟通，是否有打折的空间。第三、提前打草稿，预设客户可能的问题和回答话术。第四、正式去和客户沟通。
四、小猫同学的建议：
1、建议正反馈机制。
2、做一个事事有跟进的销售。
3、多学习奥姐课程，多和奥姐聊聊天。
真我_R1HO
1年前
内蒙古
3
验证永远要比听说的优先级更高，只有验证过才是真的靠谱
真我_R1HO
1年前
内蒙古
5
1，做的事情是否靠谱用BANT去判断；
2，BANT标准：是否有预算，决策链是否清晰，是否有需求，项目时间是否清晰；
3，销售人员运作：按照bant标准，通过探索和引导相互结合（缺哪儿补哪儿）；
4，通过客户维度（是否有使用场景，销售空间如何，投入的先后）和项目维度综合去考虑；
5，先判断客户投入度，然后再进里面看项目；
6，通过事实和实际发展来验证是否靠谱，而不是听说
关系一定是把握在人手里面的