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简介...
|本期嘉宾|
👩🏻小雪，外企大客户销售
🎁|节目福利|
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🔖|本期内容|
这期节目的嘉宾是一位刚拿到一个年薪百万的offer的学员。
ta收到正式书面offer的当天晚上，我们完成了这期播客的录制。
奥姐也是想趁她现在心情比较激动的时候，记录一下在这个时候ta最真实的一个感受，毕竟也是ta职业生涯上的一个重要里程碑吧。
对于ta这次拿到这个offer，奥姐自己也蛮开心：
1、对于这次跳槽，ta最初给自己设的底线目标只有30多万，被奥姐一路“强行拖拽”到当前这个份儿上；
（背后的原因访谈过程中会提及）
2、ta是95年出生的销售同学当前 28 岁， 奥姐自己也是在28岁达到这样的一个薪酬幅度。
从2022年初ta给我第一次提问，到如今拿下百万年薪offer，刚好两年时间
奥姐看ta一路走来，着实有种“吾家有学员初长成”的感觉哈哈哈
希望这期节目对你有启发~
⏰|时间戳|
05:30 拿到百万年薪offer是什么感觉？
10:29 拿到百万年薪offer之前有哪些心里卡点？
20:17 原来掉进了很多薪酬陷阱
30：54 再要一把，每个月工资再涨2000
46:23 背了亿级指标却没有年薪百万是被坑了吗？
54:20 摆脱傻白甜状态后，成为独立女性
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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主播...
马里奥-奥姐的销售进化岛
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
MrOr
1年前
上海
0
大客户销售的总包包括哪些？百万的话一般是怎么拆分的
HD312433z
1年前
北京
0
好棒，感谢小雪分享。
小雪涨薪幅度是100%吗，另外，想了解下这次跳槽和上家公司的客群行业有变化吗，比如上家客群行业是A, 这次也是A吗
Harrowhark
1年前
美国
0
这个节目真的不错诶
HD999720s
1个月前
上海
0
34:50 打探上一个销售的薪酬包是什么水平
HD999720s
1个月前
上海
0
1:20:57 当你做到比较好的销售的时候，你会非常擅长识别谁是真正的伙伴
HD999720s
1个月前
上海
0
1:18:30 不利于我们发展的老旧观念
HD999720s
1个月前
上海
0
1:07:17
HD999720s
1个月前
上海
0
1:06:06 灰度世界
HD999720s
1个月前
上海
0
54:07 嗯
HD999720s
1个月前
上海
0
50:52 有同感哈哈
Hou哥
1年前
广东
1
都是因为我的原生家庭，都是因为背景不够强。掌控自己的人生，有一种笃定感。在生活中更加理智一点。识别谁是真正的伙伴。被外面的声音捆绑太多了。
Aroma要勇敢
1年前
陕西
1
感谢奥姐和小雪分享了“百万offer”的故事，以下是比较有感触的几点：
1、越是大环境不好，公司越是需要优秀的销售，因为需要带来更多营收。
2、原来年薪百万真的存在于在我们身边！不要凭自己的主观想法给成功加条件，猜测对方的想法，增加自己的心里障碍，觉得自己配不上，要自信的去做！
3、分清哪些是平台给你的，哪些才是属于你自己的贡献，不要错把平台当能力。
4、不同公司的薪资结构不同，清楚自己的工资结构，算准总量，便于对比。
5、积极推进薪酬谈判，给自己争取，不要觉得自己是弱势群体，先构建自己的认知（比如传统行业仅比薪资数字大小、女性奋斗意义）。
6、不要抱怨，把责任归于外界对于改变现状毫无作用，而且会增加自己的内耗。不要太在意外界的眼光，遵循自己的内心，维持一个自洽的状态，心态很重要。
7、想赚到更多的钱之前，先让自己值钱。钱不是想出来的，是做出来的。先做事，再拓圈子。当口碑在圈子里做出来后，机会也会更靠近。做事过程中找到正反馈。
8、无论是工作还是生活、关系，自己掌控节奏，主动做事，拒绝等靠要，做自己人生的主人。
Parker_hvW4
1年前
上海
1
很高兴见证小雪的一个重要里程碑。我从她的身上看到了对于工作我们先把事情做好底层的销售能力提升上来。花开蝶自来 当机会来临时可以有能力抓住。也从奥姐的薪酬谈判课里面知道了薪酬谈判真的很重要 18项这么多的薪酬计算内容。感谢奥姐带给我们不一样的见识，也曾经因为奥姐打开了自己不一样的见识，知道了人生是需要做职业规划的 掌控自己的节奏。感恩奥姐。
Flora_V8qR
1年前
广东
1
小雪小姐姐，想请问，是什么行业的大客户销售吖，好优秀🍁
绿色电力小师妹
1年前
浙江
2
49:01 是什么课？？
Hou哥
1年前
广东
2
生活上没有人让你去做一件事，没有这个驱动。
周末时光
1年前
重庆
3
很喜欢这期的分享，一方面，在传统家庭文化的绑缚下，我们不敢与他人起冲突，【不敢起冲突】背后是不敢为自己争取权益。
另一方面，一个人要更新自我，要打破原生家庭的绑缚，需要自己不断做选择，不断拿结果。
当你拿到越来越多的正反馈，你会知道你能掌控自己人生的节奏。
谢谢奥姐！
不气不气长命百岁
1年前
江苏
3
有被这期节目的嘉宾鼓舞到！
20年的时候才底薪8千，带着自己的猫猫坐货拉拉搬家去杭州，司机还舍不得开空调😂
后面遇到渣男一度觉得人生没有希望，再到后面一直不敢谈薪觉得“我不配”
经历过这些还能拿到百万年薪offer，简直了！
刘沐朵
1年前
上海
4
听到这期播客感觉听到了自己的翻版，傻白甜和相同的父母价值观，甚至比这位嘉宾的父母更……陷在里面的时间更长，听到80张钞票的时候我也落泪，因为我是90张，今年刚刚经历涨薪，我妈当年投资给我的这一笔钱roi 上了一个新台阶！但我知道我远不止值这么多！我需要更多的触角链接外部世界，做更多的事情来实现自我价值！
四字妹妹Lyn
1年前
广东
15
奥姐对年薪百万的拆解思路真的好棒，整理几个触动我的点！
1. 不要总看外部环境的问题，拒绝抱怨心态，也不要把平台能力当成自己的，客观找到自己内部的卡点。
2. 梳理心态卡点，增加心理认知，不要对高薪资增加过多设定条件，祛除不配得感，相信相信的力量。
3. 主动要求薪酬，对方如果非常中意你，在努力争取薪资后，对更重视你。
4. 要积极推进薪酬谈判，尤其要算清楚自己的薪酬体系，不要觉得自己是弱势群体，加强谈薪技巧前要先构建认知。