37:28 从客户的角度去梳理应该怎么卖货

33:17 主动去追，主动把某个事情孵化到某个阶段。

45:14 约见高层要点 1、层级对等 2、我是来帮你的，了解对方痛点，根据同行共有痛点，确认客户是否有同样痛点

想问一下可以咨询offer选择吗😭😭😭非应届了

up请问林德气体的销售怎么样？气体领域怎么样

58:49 怎么做 关于涨价

49:55 跪舔式的销售很难有做得好的

47:50 遇到内部同事不配合，就一个原则，互惠原则

45:15 约高层的两个要点

45:08 强化痛点

44:03 客户需要什么，客户有什么样的难题，我帮他解决什么，应该是这样的思路

40:13 从下往上，一层一层去触达，不要越级，也不要跨线

39:56 可能和什么圈子的人打交道，然后我就去找这个圈子

37:07 该铺垫的都铺垫好了，表达态度

36:55 你的利益我都有考虑哦，这个事情做好了，对你的利益很有关哦

30:48 考虑他的KPI是什么，在某件事上竭力想要去帮他，在他面前表示出你的努力

24:03 双方互惠，为对方的KPI着想，是互惠的基础

❤️客户需要什么，就是我能提供的价值。 呜呜呜我一直都是这么做的！！也做到了所在公司的销冠，但是，to c的互联网保险业务，目前也就做到了20w+，还是23年的利率下行红利期，想哭，职业瓶颈期

1，要想做一个有结果的事情，就要拥有百折不挠的精神，虽然小猫同学求职经历曲折，但通过自己不放弃的精神拿到了满意的offer。 2，与客户沟通不要越级，本着解决对方的困难（利益点），可以把一家公司的线索理顺，甚至触达一把手。 3，奥姐介绍信，在奥姐超预期完成了一次资深客户的问题后，50后客户不但按要求完成网络认真填写，还将自己亲手写的介绍信封装后交给奥姐，听后也很感动！ 总结：先把自己做到靠谱，再重视客户需求，踏实做事，我们会收获比金钱还昂贵的礼物！感谢奥姐和小猫同学的分享🫰

一：求职成功经验分享： 1、目标明确： (1) 选择大厂； (2) 选择业务岗，离钱最近的岗位，越容易体现自己的价值。 2、充分准备 (1) 调研行业：硬件、互联网、芯片、半导体、金融等； (2) 调研岗位：技术、产品、售前、销售等； (3) 简历准备； 3、原型对话 通过校招群，校友群去认识和请教前辈，去了解目标公司如何，岗位职责是什么，现状如何，感受如何，收入如何，发展前景如何。 4、原型体验 (1) 本科实习了C端的产品经理岗位。 (2) 实习收获：充分了解该岗位的职责、现状和发展前景。 (3) 实习收获：理性思考后意识到C端产品经理的黄金10年已经过去了，未来10年是产业互联网的爆发时代。 (4) 实习收获：跨部门沟通能力很重要。 5、积极寻找解决问题的办法 小猫同学的秋招面试出了点问题。她积极主动的用各种办法去联系校招的面试官。体现了一个好的销售思维：我能做什么去实现自己的目的。 二、销售项目成功经验分享： 1、客户维度分析：根据客户的业务需求场景分类，再匹配公司有哪些产品可以满足客户的业务场景，再去学习产品知识。 2、要了解客户的业务场景，需求和痛点，以及公司产品能给客户带去的价值。还要找对关键决策人。 3、积极拓展各种人脉，对商机很敏感，积极孵化商机。 4、通过共度营学习到互惠原则，了解客户隐藏的需求：KPI，收入，利润还是案例？ 话术： 我最近在跟XX客户沟通交流，这周就要做一个测试来验证产品效果。 如果顺利的话，后面很快就能签单了。而且签下来后会有一个持续的收入，需要您这边帮忙配合我一下。 这个测试流程我也想清楚了，需要您配合的地方就是开一个测试账号，大概两周时间。 开通测试后，小猫同学也会催着客户反馈使用效果。 5、触达目标客户： (1) 六度分离人脉，先建立弱连接； (2) 触达高层从下往上去触达； (3) 建立工作上的互惠互利点； (4) 客户帮忙引荐上一层领导，在领导面前夸奖引荐人，有理有据，建立良好的客情关系。 6、和客户沟通的话术分享： (1) 不要直接给解决方案，见光死； (2) 客户需要什么，有什么难题需要解决； (3) 给客户抛出他关心的问题和难点，问题1、2、3；会导致后果1、2、3；客户很认同后，再给出自己的解决方案。实际结果：大部分客户都愿意见面沟通一下。 7、做销售的困难和方法 (1) 问题：难以调动内部资源。 方法：互惠原则。讲清楚事情的背景，目的是什么，需要做什么，能给同事带来什么好处。 (2) 问题：内心感觉低客户一等。 方法： a. 积极的内心暗示，建立自信，不需要过分客套和跪舔； b. 有什么不清楚的，回去搞清楚后再回复客户。 c. 提升自己的专业度。 d. 通过各种方式和途径帮客户寻找他们需要的资料和信息。 三、小猫同学的认知分享： 1、给自己设定目标和任务的时候，不要太难，也不要太容易，把自己放在一个拉升区，有助于自己成长。 2、遇到难题的时候，不要拖延和逃避，把问题和目标拆解。 3、举例，要给客户涨价怎么办？第一、先和客户沟通，是否有涨价的空间。第二、再和领导沟通，是否有打折的空间。第三、提前打草稿，预设客户可能的问题和回答话术。第四、正式去和客户沟通。 四、小猫同学的建议： 1、建议正反馈机制。 2、做一个事事有跟进的销售。 3、多学习奥姐课程，多和奥姐聊聊天。