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简介...
|连麦人物|
👨💼CC，IT硬件设备大厂销售
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🔖|本期内容|
这期连麦的CC同学，刚从国内AI四小龙之一的独角兽平台跳槽到IT硬件设备大厂做KA销售，入职新公司不到两周困难重重：
这家大厂产品有上千种，但公司没有给ta这个新人做任何培训，本来指望着自己的主管能够指点一下，但主管自己忙得见不到人影，更惨的是入职后才知道ta所在的部门被裁得只剩下ta主管一个光杆司令，听说之前部门的老销售即使业绩都完成了也还是被裁掉了。
对于CC同学来说，这次是新公司、新行业、新产品领域，在这种“内忧外患”的情况下ta迫切想要知道该如何破局，来听听看奥姐怎么帮ta理清思路。
⏰|时间戳|
03:09 为什么整个部门裁到只剩下我？
04:28 资深老销售被裁掉有这些因素
07:30 面对裁员潮，个人该关注什么？
12:03 如果拿到一个陌生市场，要怎么做？
15:33 领导找不到了，公司培训没有，产品太多，怎么办？
|关于奥姐|
香港科技大学MBA
全球Top50大厂资深销售经理
独角兽销售教练
曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%
学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区
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主播...
马里奥-奥姐的销售进化岛
评价...
空空如也
小宇宙热门评论...
Justin_isKC
1年前
浙江
0
最近在重温高效能人士的七个习惯，每一次都有新的收获。在工作中，前辈给我最大的指点就是事情一步一步做。能统筹全局，做完美的计划当然是最好的，但大部分事情都是走一步看一步，处理好眼前的一步，后面就好走。我们都很在乎关注圈的事情，而没有做好影响圈的事情，可能是躺平做个吃瓜群众也是一种暗示的选择。时刻提醒自己积极主动！
徐南忠
1年前
四川
0
奥姐针对CC同学的困惑，给出了两个原则：一是当我们职业或者生活遇到困境市时刻，要尽早走出焦虑恐慌等负面情绪 ，要理清头绪，回到现实找到问题解决方案，而不是陷入焦虑情绪当中去内耗自己。
而是利用高效能人士的七个习惯，减少关注圈投放的精力，比如家庭社会行业等太大，自己改变不了的事情，去关注自己的影响圈，这个是自己可以影响和改变的，很快就有正反馈，进而不断扩大自己的根据地，一步步渐进的提升自己的能力和选择范围，收获自己想要的结果，达成目标。
HD39822t
1年前
河南
0
奥姐好厉害 内容很有用 我团队销售也一个人
haittling
1年前
上海
1
这期讲的确实很好👍
牛油果同学
1年前
上海
1
关注圈和影响圈，虽然概念已经深入我心，但还是时不时的被“关注圈”的东西吸引：吐槽大环境好差、吐槽职场对女性的不公、吐槽自己遇到的领导不行。越看越焦虑。奥姐最后说的太对了：遇到自身无法掌控的外界原因，要先尽快从焦虑和烦躁的负面情绪里走出来，在做好可能出现最坏情况的心里预期后，想解决办法。天无绝人之路，只要想开了干就完了，加油。
Morrie0729
1年前
上海
1
课堂笔记来啦，一个公司裁员出于收入和成本的考虑，裁员这么猛有可能是人员成本高，也可能是出于产品在存量市场，卖得再多也不盈利，这时候可以先考虑自己最差的情况，稳定焦虑，分析出ABC优先级，尽快成单
cl_pbbW
1年前
北京
2
这期的最打动我的是，奥姐分析问题的视角和格局。
1.她一阵见血地抓住了咨询者的心态问题：对入职新公司裁员的恐慌，在薪水方面给对方一颗定心丸：就算因为业务线被裁员，下家也是从新薪资起跳，安慰到跳槽这一历史决策没有错误，起码实现了求职薪资的飞跃。
2.面对咨询者的刚入职无人带领，多条业务线不知何从下手的混乱局面，给出了非常有条理地解决方案：
(1)以结果为导向，先做出最有可能实现的一单稳住开局。
(2)通过优先级排序和以练代学的方式相结合，确定业务发力点：在做业务的过程中熟悉资料，破除刚接触新方向两眼一抹黑的迷茫感。
(3)主动询问，破解被动局面。播客中举例，可以通过整理历史卖货表的途中，询问同事或以这种方式获得老板关心，从而获得破局机会。
柚子1999
1年前
广东
3
奥姐这期连麦太棒了，教科书级别的回答，感谢，收获主要有如下几点：
1.首先是打破了我之前的认知，我一直以为销售只要能完成业绩，就不可能被裁员，听了奥姐分析，我还是图样，我没有站在公司老板更高的视角去思考。
2.要解决一个问题，首先要解决的是情绪问题。不论是和他人沟通，职业发展，还是具体的工作。都必须要在情绪平稳的状态下去进行，如果带着情绪，往往会让自己都思路和执行动作都出现偏差。
3.考虑问题一定要先想清楚目标是什么，并抓住主要矛盾，找到主要矛盾，才能理清思路，分清楚当下最应该要做的是什么，才能知道事务和时间分配的优先级。
4.真正厉害的的人，都是更多关注自己能改变的部分，即“影响圈”，而不是关注自己无法改变的“关注圈”，就像网上的那个段子一样，年薪300万的人关注明天的客户如何去沟通，月薪3000的人却天天关注世界局势。