憨言憨语

简介： 连孔子亲眼看见的都会看错，我们着什么急？ 这期聊一个我们每个人都干过、却很少意识到的事——在不了解全貌的时候，就急着给人和事下定义。憨叔从自己骑自行车等红灯骂人"有病"的打脸经历讲起，串联了联通营业厅以貌取人丢单的教训、同事被误判为"马屁精"的职场故事、电梯里给受伤的人贴"懒惰自私"标签的尴尬，最后落在孔子误看颜回偷吃的典故上。 五个故事，一个共性：我们以为自己在判断别人，其实是在用自己的认知滤镜投射自己。下定义是最省力的认知捷径，也是最容易制造偏见的行为。这期没有高深方法论，只有三个谁都能做的小动作——慢半拍、多问一句、多观察。 正如史铁生说的那句话：多年前射出去的箭，多年后，正中眉心。 时间线： 00:34 为什么我会聊这个话题，因为自己身上发生了。 02:43 故事一：自行车路口等红灯错怪人家右转的电动车 05:24 故事二：联通营业厅定义那个不会购买的客户 08:32 故事三：播客听来的职场马屁精的故事 12:51 故事四：电梯里的打脸时刻 15:38 故事五：孔子看走眼 19:40 我们为什么特别喜欢给别人下定义 25:01 三个小动作改善一下呢！

一个35岁普通人的不普通活法。 我是憨叔。创过业，赔过钱，做过销售高管，还清了负债。现在做着一份差不多的销售工作，用40%的精力换一份还过得去的收入，剩下的60%用来跑步、录播客、准备铁人三项、计划一场不知道去哪儿的流浪。 我没有按主流剧本活——35岁，未婚，不凑合，不太努力，但也不认命。 这期节目，我聊了一个可能会让你不安的想法：既然我过不好这一生，那我就让它更差一点。但听完你会发现——我说的“更差”，可能跟你理解的不是一回事。 如果你也觉得那套“什么年龄该做什么事”的标准让你喘不过气，来听听。不一定有答案，但你会知道——你不是唯一一个这么想的人。

简介： 这期播客很荣幸收到转型不迷茫的主播邀请一起来聊一聊销售思维，我做了14年销售，我真的很愿意分享我的销售思考和销售思维。 我们经常以为销售是能说会道，是应酬喝酒送礼，但是实际上并非如此，至于为什么大家会这么认为，可以听一听本期播客。 我不是销售，要有销售思维吗？我想说与人相处就有销售思维，掌握一点没有坏处。 很多人耻于和领导搞好关系，认为那是攀附，但是我想说：你出来挣钱不和发钱的人搞好关系，范围要和同你一起挣钱的人搞好关系，这对吗？ 欢迎你来《憨言憨语》坐客一起聊聊天 / 听友群 / 做嘉宾（憨叔V 421002923） 时间线： 00:00 - 04:20 | 开场：从“羊皮卷”到北漂梦，误打误撞入行：受《羊皮卷》影响，为完成奶奶“去北京”的愿望，通过校招来京卖手机卡。 04:20 - 16:00 | 职业过山车：从销冠到负债，再到重新崛起 * 高光与低谷：联通门店的社牛新人，到创业卖水果失败、欠债百万后的三个月沉沦。 * 关键转机：一位老客户的认可让他重拾信心，以6000元底薪重新入职SaaS公司。 * 逆袭方法论：面对催债压力，如何主动断贷、与银行协商，并通过系统化学习快速升职加薪。 16:00 - 28:00 | 打破刻板印象：真正的销售，其实大多是“I人” * 为什么说顶级销售往往不是能说会道的“E人”。 * 从“业务员”到“解决方案式销售”的演变：喝酒送礼不是全部，诊断和咨询才是核心价值。 * AI时代，销售的价值在哪里：战略诊断能力会越来越值钱，年龄越大越吃香。 28:00 - 40:00 | 核心思维一：会听会问，比“会说”重要一万倍“购买思维”：永远站在客户为什么“买”的角度，而不是如何“卖”。不设限思维：不预判客户是否成交，只关注如何推进到下一个销售阶段。 40:00 - 52:00 | 核心思维二：如何用销售思维搞定跨部门协作，别一上来就吐槽客户：如何站在协作同事的角度，精准表达“需要你做什么”和“你能获得什么”。 52:00 - 1:06:00 | 核心思维三：向上管理的本质就是销售自己，谁给你发钱，你就该跟谁“搞好关系”：这不是谄媚，而是职场晋升的底层逻辑。 1:06:00 - 1:18:00 | 职场心理学：如何优雅地“被拒绝”与“感谢人”，拒绝是常态：重新定义“拒绝”——只要没说“不”，就不算被拒。如何克服玻璃心。感谢的艺术：为什么帮助后立刻买一瓶无糖饮料会让人不适？如何通过“请嫂子吃饭”、“送小孩乐高”等非对称方式，建立深层绑定关系。 1:18:00 - 结尾 | 总结与金句回顾，三大核心提醒：1. 谁给你发钱，就解决谁的需求；2. 拒绝是常态，不拒绝才反常；3. 永远不给自己和事情设限。没有人有义务理解你，在你没表达清楚之前。

简介： 在出地铁被人用烟头烫伤，是该追责到底，还是选择“算了”？和伴侣总为小事摩擦，是争个对错，还是学会“看透”？这次我邀请了一位特别的嘉宾——95后已婚女语文老师苏达，从一堂课、一次争吵、甚至一个找不到开口的垃圾袋聊起，一起拆解“理解”这件事。 我们不是在劝你宽容大度，而是在探讨：如何把“理解”当作一种工具，精准地保护自己的好心情，为自己减少内耗；以及，在理解和纵容之间，那条至关重要的边界，到底在哪里。 听完这期，你或许会发现，放过的从来不是别人，而是那个曾经紧抓着不放的自己。 欢迎你来《憨言憨语》坐客一起聊聊天 / 听友群 / 做嘉宾（憨叔V 421002923） 本期嘉宾：苏达（95后小学语文老师） 时间线 00:45 介绍嘉宾 01:12 故事引入：地铁烟头事件，一次关于“精神止损”的抉择 03:06 “理解”还是“不计较”？探讨情绪底层逻辑 04:02 我们为什么难以理解他人？苏达总结两大原因 09:44 总想“教育”别人，才是内耗的根源 15:17 理解的边界在哪？合租室友噪音，必须据理力争 24:07 苏达分享“创飞所有人”的老公的处世哲学 29:01 理解会不会变成纵容？用一个学生的故事讲透边界 41:46 寝室生活与婚姻磨合：改变自己，不期待对方 45:17 降低期待，理解“别人不理解你”是常态 48:18 与父母和解：接受他们给不了的部分，感恩他们给予的一切 55:00 压轴故事：一个找不到开口的垃圾袋，如何让婚姻更融洽 56:09 结尾赠言：幸福，是一个人就可以达到的