在工作与生活都面临诸多不确定性的当下，最火的内容赛道是什么？答案可能是搞钱、玄学或者心灵抚慰，但没多少人会说是职场。 当年的职场专栏主要教人如何升职加薪，成为职场榜样。如今，当工作的意义被解构以后，更多人开始关心如何能够不工作。职场热榜内容常常是离职礼包、吐槽老板、摸鱼指南、一人公司与自由职业。一些00后们对于端茶送水，开会文档之类的职场技能，也是嗤之以鼻。 很多职场博主自己也在问，职场内容是否真能撑得起一个“赛道”？最近忙着在各地办“造梦现场”电影展的职业离想主播威尔王，和职场人类学的文元一起做了个小型年中脑爆，一起看看“职场”“播客”这两个关键词组合在一起，到底还能有什么火花？ （图为威尔王在上海活动现场） 本期内容导航 00:57 在上海，下着大雨也要参加播客聚会 03:34 为了不下牌桌，大家在努力地忙着，哪怕不赚钱 07:47 互联网大厂不欢迎文艺青年？ 08:58 大家没兴趣慢慢培养职场技能，要的是马上拿结果 17:05 职场播客不赚钱，年轻人也不想听爹味的职场成长培训 25:55 有趣的播客都是兼职在做，专职做职场容易被掏空 29:22 对职场乐观的理由：00后们想做个“好人” 32:46 与其吐槽老板，不如分析老板 35:11 职场内容的垂直化行业化是可能的方向 36:55 打造个人品牌吸引同频共振，比强行对接人脉更有价值 38:50 厉害的职场教练和博主，都是在激发人的潜能 本期策划制作：职业离想 & 职场人类学

Wendy始终记得98年洪水的时候，父亲安顿好她后，转身去救村里老人的场景。 从东北小镇到北京大学硕士毕业，在万人大厂连续晋升，现在是一家银发科技领域头部公司红松的HR负责人，十几年一步步走来，多样的经历给了她独特的成长优势，也让她更能理解人心，理解现在所做的事情。 如何提升影响力半径，年年晋升？ 在与《职场人类学》聊天时，Wendy并没有提供一个爽文大女主的“霸气职场攻略”。 连续十五年几乎年年晋升，这样的经历在互联网行业实属难得。Wendy说，自己能得到肯定有三个关键。首先在于利他。在新加入一个团队时，她曾主动思考如何优化团队招聘流程，通过梳理规则、表单和SOP，为20人团队节省大量沟通时间，解决了团队痛点，这让她脱颖而出，也为大家喜欢。 其次是要找到标杆，清楚在有限比例的晋升中，分母是多少人，自己的gap在哪里，如何能持续精进成为“分子”。 再次则是要扩大影响力半径，做项目时不仅关注团队内部成果，更考虑对其它部门的影响，让更多跨部门同事成为自己的晋升“支持者”。 该如何扩大自己的影响力，在职场中“立人设”？她强调，“真的要谦卑”，要接地气，跟人沟通要说人话，同时要有学习力，有做成事的心力。 不存在“铁饭碗” 不要怕试错 当下的职场，从应届生到中年打工人，不少人都“稳”字当头。最近Wendy去了西南几所顶尖高校做校招，同样发现不少同学都在“闯”与“躺”之间犹豫，难以迈开第一步。 她建议大家不要再以“铁饭碗” 来看待任何一份工作，无论是体制内外。稳定的关键是在动态中找到适合自己的角色。应届生评判一家公司是否值得去，应该首先看赛道，其次是公司，然后是直接领导，以及团队在公司中的定位，是核心还是边缘，再下来则是薪酬职级。 在学校里考试，常常要追求满分，但人生的选择往往没有完美。和做题不一样，若没有积累充足的社会资本，职业的发展需要“先行动后调整”，也不要陷入“非此即彼”的选择误区。 一个博士在读7年即将毕业的学生提问，到底是该去体制内还是出来闯一闯？Wendy建议，不要因为追求“完美职业”而消耗了行动力，忽视了试错的价值。可以先进入有拼搏氛围的公司转化知识能力，即便失败仍可凭借学习能力重新考编。 针对应届生关心的求职技巧，Wendy说，简历开头要写清楚学校与专业基础信息，这是做校招的招聘官需要看到的。若学校不占优势，可以在个人总结部分突出自己的独特优势。篇幅切忌冗长，控制在1-2页，用“行动+结果”逻辑呈现实习经历。而面试过程中，要注重思维视角从学生转化为“公司人”，要表现出一个负责任的成年人所拥有的独立性、主动性与情绪管理能力。 小镇做题家的独特财富：同理心与韧性 Wendy每年都要资助一些山区的孩子上学，也乐于谈论自己的“小镇做题家”经历。 互助是父母那辈人的习惯。有人吃不饱饭，父母也总会分一些给他们。1998年村里发洪水，父亲把她转移到安全地区后，又转头去救隔壁九十岁老人，等在见到父亲带着人出来的时候，水都快要淹没到了腋窝。 后来，父母带着她从东北农村去大城市里做生意，每天早上父母三四点就要起来进货，她时常是自己做饭吃，自己完成作业。经历了这些并不容易，但也让她收获了同理心与韧性，看见了人性的善良。 小镇做题家们需要看到自己成长经历的独特价值，而不是在“原生家庭”的比较中迷失了自我。做题考试这件事，也给了Wendy “超强学习能力” 和 “应试韧性”，同时培养了 “规则意识”和 “目标导向思维”。 种种这些，都成为了她在职场脱颖而出的独特财富。 背景一般，非名校毕业的学生如何能找到好机会？Wendy认为，要善于发挥自己的独特优势。她以红松为例说，团队中许多来自三四线城市的助理岗位员工，凭借对下沉市场的熟悉，用方言拆解服务SOP，如四川普通话沟通，东北话教学等，反而比名校毕业生更懂老年用户心理，年收入也不输给研发部门的同事。 “别低估接地气的分量。”Wendy说。 入局银发赛道，同理心和需求洞察是关键 经济增长方式的转变和老龄化加剧的现实，让不少企业和投资者都把目光瞄向了银发经济赛道。 Wendy对校招生们建议说，不要光卷互联网大厂，要卷就卷一个万亿的蓝海。“2025-2035年是老龄化加剧的十年，这一赛道如同2010年的互联网，是‘长坡厚雪’的机会。” 而那些有同理心与耐心，能与老人玩到一起的年轻人，在红松这样的公司往往职业成长也更快。 “你应该是发自内心的去理解老人，尊重他的一些想法。”“穿透表面的言行，去理解背后的真实需求。” 一个增长潜力巨大的赛道必然会吸引来各种玩家入局，银发经济领域也面临着鱼龙混杂的局面。Wendy期待，入行的年轻人们，要树立长线思维，而不是想着赚快钱 ，要以 “长期陪伴者” 的角色定位来设计服务。 而那些只想着哄老人买这买那，甚至贷款消费的人，别来。 淡龄人生：我们要学会代际共生 银发经济背后，还有着一个不容忽视的社会议题：如何避免代际冲突，实现不同世代之间的共融共处。 Wendy觉得，日本兴起的代际混住，值得借鉴。到东京打工谋生的年轻人，可以通过申请住与当地有房子的独居老人同住，在这个过程中，年轻人和老年人实现资源共享与生活支持，年轻人获得经济实惠的居住条件，老年人得到生活上的帮助与陪伴，双方还在生活交流中实现经验与知识的交换。 在红松的工作的经历，也让Wendy意识到自己过去对老年人的需求其实并没有那么了解。例如在三亚度假时，老人更需要的可能是一位熟悉当地情况、能够提供细致生活帮助的向导，能够带他们去四处转转，而非大泳池与游乐设施。 Wendy在红松接触了不少老人，那些退休后依然充满活力的老年人，往往都是抱持了好奇心与学习的热情，同时保持了使命感和价值感。越躺平，可能越难以享受人生。 35+年龄焦虑，在Wendy看来是一个被定义出来的概念。我们并非生活在人均寿命才三四十岁的年代，现代医学的发展，人均寿命在提升，延迟退休是必然之势，大家还有很长的时间要工作。35岁不是下坡路，很多事情才刚刚开始。 本期内容导航： 00:40 考编求稳大潮下，如何做职业选择 04:23 兼顾安全感与职业成长的解决方案 08:40 小镇做题家们的善良与韧性是优势 14:18 银发科技头部企业喜欢和不喜欢什么样的人 20:51 应届生们的简历太长了 24:45 普通学校的毕业生，可以这样找到不错机会 29:32 面试过程要学会做个企业人，做个成年人 34:03 认识自己，知道自己有什么牌，才能做好职业规划 37:52 连续15年几乎年年晋升：利他，对标，构建影响力 44:19 换个角度思考年龄焦虑，那些退休后更快乐的人做对了什么 51:10 代际共生：日本的代际混住值得借鉴 53:52 银发赛道值不值得入？什么样的年轻人能做好？ 策划制作：职场人类学 文元

离开互联网公司做了一段全职家庭主妇后，洁洁去了一家深圳的港式冰室茶餐厅兼职做线上推广，真切体会到了流量经济和传统美食的碰撞。 这家冰室经营多年，有知名度有口碑。老板是已经快六十岁的香港人，从十六岁开始在香港的餐厅打工，中年后开始创业做自己的餐厅。 老板和他的朋友们，是最早一批来深圳开冰室的香港人。一路走来，这家冰室也承载了不少深圳本地人的情怀与记忆，但过去几年，行情在变，餐饮的经营理念也在变。网红风兴起，预制菜兴盛，竞争也日益激烈。他们在深圳接连关闭了数家店。 老板的朋友们也开始在深圳用新路子做茶餐厅。有位朋友的财务思维更敏锐，业务模式也符合互联网的口味。这家餐厅在人力、菜品等各项成本上精打细算。高成本的菜，直接选用预制菜，成本大幅下降，其实口感也差不多，出餐也快。 现在，这位朋友在深圳已经开到了第四家店，其打法类似互联网的“快速迭代”模式。反应迅速，生意不行的话，就立刻关掉，去别的地方开。 洁洁说，自己所在的冰室有更多的“老牌子包袱”，老板有自己的固执和坚持，不愿意用预制菜，也不愿意失去自己的特色。甚至连扫码点单，他都不太愿意使用，因为觉得菜牌是茶餐厅的特色所在。各种线上系统搞得他晕头转向，但他又知道必须面对互联网流量对自己生意的影响。 直到今年4月，京东与美团开打外卖大战，冰室迎来的一些转机。洁洁说，外卖订单因而也暴涨，不少新客涌入，终于可以小小地扭亏为盈一把了。 《职场人类学》和洁洁聊聊她所经历的外卖大战，看看流量经济如何影响一家老餐厅，也让有创业开店冲动的各位，对这一行多些了解。 洁洁劝白领们创业不要贸然冲入餐饮领域。真想开餐厅的话，不如先去兼职做服务员，了解一些行业的基本情况和经营方法，再做决定不迟。 她自己总结了在流量经济时代，开餐厅所需要的四个关键条件： 第一，敏锐的市场洞察力； 第二，大量的钱； 第三，强大的数据洞察力； 第四，知道怎么管理好厨师，厨房是一群非常牛x的群体。 单就厨师管理这一点，可能就是许多在大公司做久了的白领们难以驾驭的。 “厨师们把控着一家餐厅的命脉，出品好不好吃，毛利能不能给你控制住，厨房至关重要，但他们也很diao。他们是一个单独的群体，是个小社会，互相罩着。”洁洁承认，预制菜其实对大多数老板来说是个福音，因为如果厨房不听话的话，预制菜提供了另一种选择。 洁洁的描述仅代表她自己的感受，不代表对全行业现状，也不是对外卖平台整体情况的描述。但这样的个案故事，可以让我们在互联网的宏大叙事下，看到一些具体的生活和生意。 本期内容导航： 00:40 3月开始接入京东外卖，4月开始爆发 11:50 一份30块的外卖，商家到手就十六七块 19:13 更希望客人到店，但这些年陆续在关店 26:58 不赚钱也要卷，为了保住在线上的“排位” 36:35 内容营销见效慢，需要有很强的“IP元素” 38:36 做好餐饮，好吃还是第一位的。做外卖赚钱要会控成本 44:27 坚持不用预制菜的老板，竞争中处于不利位置 50:37 以海南鸡为例：预制菜和现做其实难以区分 53:17 鼓励消费刺激经济，需要让更多人去线下 55:10 餐饮线上流量运营花样太多，但没必要长期请第三方代运营 60:27 选餐厅没必要全看评分，时间是最好的证明 65:33 做餐饮全年无休，大厂白领慎入 69:57 让餐饮老板把钱更多花在人工和食物上的想法，目前比较天真 策划制作：职场人类学 文元

刘达（Dan）拥有杜克大学经济学学士和哈佛大学工商管理硕士学位，是杜松长青的创始人。2014年，30岁的Dan从美国波士顿的一家医疗集团辞职，回国创业，帮助中国的患者，尤其是癌症和罕见病等重症患者，获得海外医疗资源服务。 “我们感觉自己有使不完的力气，感觉人生有很多时间可以去试错，感觉没有什么可以难倒自己，一切问题都可以被解决。” Dan这样描述自己当时回国创业的状态。 过去的十年，中国的医疗健康领域创业者们经历了不少沉浮，能够成功登顶的少之又少。Dan说，跟他一拨创业的，很多人都要么出国，要么回大公司上班去了，但他还希望再折腾一下。 这一次，Dan决定“把自己作为方法”，聚焦抗衰领域。Dan说，自己在40岁的年纪，经历了一次断崖式衰老，通过饮食和生活方式调整，逐渐走出了低谷。自己就是这个业务的零号用户，所有的产品都要先过自己这一关。 2025年，Dan与团队聚焦探索Longevity（姑且翻译成“长生”）产业链上的商业模式和机会。包括马斯克、贝佐斯和奥特曼在内的一众科技大佬均涉足抗衰延寿领域，技术和资本的推动，叠加代际健康观念的更迭，都让人对“长命百岁”这件事有了更多的想象。 Dan说，抗衰浪潮绝非偶然，生物时钟研究等生物医学技术的飞速发展和突破为精准测量衰老速度提供了科学工具。例如，被称为“Horvath时钟”的DNA甲基化模型，能够通过分析基因组中甲基化水平来评估生理年龄，成为研究衰老进程的重要标尺。此外，有关线粒体功能障碍、端粒缩短、细胞衰老等衰老机制的研究，也显著加深了我们对衰老本质的认知，为抗衰干预手段的开发提供了坚实的理论依据。在这些理论基础上，新的抗衰干预技术不断涌现。这些技术涵盖了从物理刺激到生物化学干预的多个领域。 从全面的数据监测到量身定制的干预手段，再到心理健康的综合调适，这些关键环节构成了抗衰管理的系统化路径。“抗衰的Silver bullet并不存在。”Dan并不建议大家一上来就寄望药物之类的“神奇魔法”，而是从饮食、运动、睡眠、营养、心理健康等方面来综合入手，同时用数据和AI的力量，让健康的改变更容易，更可见、更可及。“抗衰探索的目标，是让人在100岁时还能爬山、冲浪，依然享受生活，而不是简单地延长生命数字。” 35+和年龄危机依然是当下职场的热门话题，而80后乃至90后们也要开始谈论更年期。《职场人类学》和Dan一起探讨科学抗衰，希望大家都能“超越百岁，无畏自由地生活和工作”。 （声明：本期节目不推荐与背书任何治疗方法，疾病治疗与健康管理请听从正规专业人士建议。） 本期播客导航： 03:09 40岁，走出“断崖式衰老” 08:21 从原味的食物里，找到了正反馈 15:18 不要依赖减肥针 18:32 当80后男男女女们开始谈论更年期 20:49 生理年龄的判断有成熟模型，但没有统一标准 26:30 检测生物时钟，是为了心中有数，而不是参加奥林匹克 33:15 当手上的戒指预测了我的发烧，数据是外部力量而非生活目标 35:26 那个为了抗衰而换血的富豪布莱恩·约翰逊（Bryan Johnson） 41:51 全球抗衰产业发展的推动力：技术、资本与年轻一代 49:57 国内抗衰领域目前的主战场不在医院 55:26 忙于治疗疾病的中国医生们，恰恰最需要健康管理 60:27 压力是一种特权，舒适也会让人变老 66:18 这一代人可以开始逐渐忘掉自己的实际年龄 69:59 永生的争议：会否成为一种特权，会否让人类停止进化 76:27 普通人如何不被收“抗衰税” 82:02 医疗创业，这次要自己做0号用户 策划制作：职场人类学 文元

李大谱 Jerry，今年32岁，ENFP，小红书失业直播间1.3万粉博主，同济大学土木硕士，产品经理 8 年，去年一年失业三次，因此上了上海地铁广告牌。 和大谱聊天，你会感觉这是一个热情、开朗而且精力旺盛的人。没有全职工作的日子里，他开了个失业互助直播间，与天南海北的人相互鼓励。但做自媒体这件事，他的感受是，慎选。虽然从早到晚的时间都是自己的，但你需要从早忙到晚，完全没有休息时间。 对于失业后如何调整状态，他有三个建议： * 第一，每天用一个固定的时间和时长来投简历和准备面试，但不要一直处于这种状态，否则会陷入焦虑，加深挫败感。 * 第二，如果状态不好，那就先停一停。不好的状态下，强行面试，只会得到负反馈。 * 第三，接受自己“状态不好”，去干点可以干的事情，比如散步、运动。 大谱说，哪怕假装，也要努力装做很自信，装着装着自信就真的来了。如果你眼里有光，面试官是能够感受到的。“如果你自己对自己不自信的话，那这个世界没有人能给你自信。” 大谱也曾慌过。过去一年，是他人生遭遇最大挑战的一年。形势不一样，以前面试无往不利，去年却是面一场黄一场。接连的职场挫折，让他一度有被裁羞耻，情绪消沉，什么都不想做。但他已经走出来了，并且愿意和更多人分享自己的经历。 “很多事情你能说出来，就已经没什么了。”“抑郁的时候，不要挣扎，不要做任何决定，用时间熬过去。” 地铁广告牌上，大谱笑容灿烂，上面的大字写着“我就是运气不好，那又怎么样？自由自在的日子里，快乐就是我的工资。” 承认人生际遇的随机性，承认有时候运气比努力重要，承认世界的不可控，反而是个体获得主动性的开始。只有承认，才能接纳，从而更主动地应对，校对自己的坐标，从容前行。 “被裁员”这样在过去的职场被视为“少数个例”的情况，如今已属常见。应对职场突发事件，已经成为这代职场人的必修课。时代洪流、产业发展、公司状况、领导做派与个人努力，各种因素都在影响着饭碗。大家无需轻易对“被裁”这件事下道德判断，更多要从职业发展与人生成长的角度，寻找对策。 现在，大谱已经准备好了入职下一份工作。虽然不再天真，但大谱仍旧相信职场上可以与同事建立美好的关系。 大谱并不鼓励大家不工作。他在笔记里劝大家：“普通人不上班的第一步，是先上好班。一个能把自己手头事情做好的人，几乎可以做好任何事。能‘上好班的人’，有责任心，有进取心，有执行力。” 这也是《职场人类学》和大谱聊天的目的之一。当下，工作的意义正在被消解，重建尚需时日但绝对有必要。大多数人都不可避免地需要工作和赚钱，强行追求“自由”，可能会让自己陷入更大的焦虑。 强调“为自己而工作”，不代表要自己一个人工作。不管是自由职业、一人公司，还是大厂打工，都希望大家能够建立自己稳定的秩序，学会与工作相处，并且找到支撑你的社会关系。不然，在一个人的旷野里，可能是自由，也可能是茫然失序。 以下为本期导航： 01:45 三次失业到底发生了什么 11:16 摆脱被裁羞耻，用时间治愈 14:32 自我怀疑是毒药，哪怕假装也要自信 16:11 99%的人不要自由职业 19:04 不擅长宫心计，反而更擅长沟通协调 22:34 做失业互助直播间，更相信善良比聪明重要 34:27 佩服深圳眼镜店里的一个女孩 37:13 失业互助直播间里的气氛一点也不丧 38:19 对失业人的建议：接受自己状态不好 41:30 没必要在面试时努力解释空窗期 42:34 大学爱打游戏：有快乐在前方，便能高效完成任务 46:50 学会纯粹享受一件事，才能获得身心能量 54:41 副业有意思，因为那是副业而不是主业 56:34 互联网医疗不温不火，关键问题在“钱” 63:56 我和老婆都很节省，不追大牌只为“体验”花钱 67:02 越来越多人从省钱中获得快感 策划制作：职场人类学 文元 职场人类学小红书账号：职场人类学实验室 李大谱Jerry小红书账号：李大谱Jerry

最近职场大事有点多，广东大厂老板们禁PPT、整治开会，现在又忙着到点赶员工下班，同时，AI领域的进展，不断刺激大家的落伍焦虑，各种AI智能体（Agent）忙着取代人类。再看看地铁里马路边，各大招聘平台的广告似乎没有往年那么热闹。今年的金三银四招聘季绝对不同以往。 这是一期职业离想、职场人类学、收工大吉的串台，还有跳出安稳编制的“下海人”作为特邀嘉宾。大家一起聊聊，所谓的AI人才到底长什么样？好工作到底在哪里流通？一人公司有戏吗？为何做非标人才更有竞争力，以及如何找到自己的人生算法？ 2025年，对于个体而言，更多机会在线下。回归真实的现实世界，在鲜活而具体的生活中，找到自己的差异化竞争力，做个“非标”人才，你就不会被算法“算计”。 本期圆桌： * 收工大吉主播老乔 * 社里出走、自由职业十年的小蕾 * 职业离想主播的威尔王 * 职场人类学主播文元 本期导航： 00:56 AI来搅局的金三银四，有关AI人才的三个案例 13:49 即使身在大厂，也可能主动或被动做起“一人公司” 21:16 越来越多的好工作不在市面流通，因为好人才越来越“非标” 30:17 我们都在努力让算法注意到自己，但不要变成为AI为算法打工的人 36:50 线上标品就交给AI吧，2025年更多的机会在线下 38:00 外卖又不好吃，还着急送那么快干嘛？ 40:32 回归真实物理世界，才能找到自己的差异化竞争力 42:49 用三个标准衡量快乐 45:33 在真实生活里拥抱意外 50:30 用概率论帮助转运，活出具体的人生 62:02 最安全的路是一直往前走，但我们可不可以不勇敢？ 本期节目的录制采用罗德Rode移动播客解决方案，在一个有各种绿植的咖啡馆Yi空间录制。

毕业于中国人民大学劳动人事学院的Francis是一家顶尖VC 的YoungTalents负责人，每天的工作是和各种人聊天，帮投资人和被投企业发现有潜能的优秀人才。 对于当下年轻人们求职时的各种难，作为同龄人的Francis深有体会。他建议大家，大学时多试错才能低成本“排除”天坑岗位；社交别困在算法里，多线下组局裂变认识“朋友的朋友”；周六断网12小时回血充电；AI是确定性的改变，学会让工具给自己打工，未来简历这种交互形式也许会消失。 Francis说，真诚是最大的必杀技。他自己也是这么做的。他喜欢跟候选人聊天交朋友，即使不合适也会给出原因和建议。他相信，领导力的关键就是在“利他”中成就自己。他也不讳言，HR这个群体“方差”太大，有的人太浮躁。他反复建议，要多认识优秀的人，找对圈子，去人才密度高的地方。 “世界上总有一份工作，你擅长、喜欢且能赚钱。”“金三银四”的春招即将开始，相信大家听完这期后，能够对求职这件事多一份掌控感，学会从做题家变成出题人。 本期导航 01:58 2025年，AI是确定性的机会 04:29 VC招年轻人，未必看赚钱的欲望，而是看野心与热爱 08:26 把“面试人数”作为HR的KPI有些荒谬 10:52 鉴别好公司：大学时要做“海王”，多低成本试错 15:25 对自己真诚，对HR真诚 18:54 在MBB看起来光鲜，但离核心业务太远 21:30 但是，老板想要看到的是价值 25:56 领导力的秘诀是“利他” 28:49 别被草台班子困住，要找对圈子 32:41 别困在线上算法里，多去线下约人，组裂变饭局 35:21 每周要有半天断网，给自己充电 39:40 放下标准答案，你会更加被这个世界需要 44:34 如何理解“优秀”，可以说明很多事情 48:45 大学的遗憾：没有花更多时间在喜欢的人和事上 51:59 HR的方差，比候选人的方差大多了 54:26 别老被动接受推送信息，主动给HR和大佬们发私信 60:21 面试者要主动拥抱AI，简历这种东西也许将来会消失 67:36 成为做题家也是一种幸运，多交优秀的朋友，要学会从做题人变成出题人 出品：职场人类学 策划制作：文元

创业在开始的时候，往往比你想的要局促。祝越曾经是一个苦闷的90后，毕业后做了中医妇产科医生，因为自己资历浅，还是男的，所以经常没有病人。 他不喜欢这份工作，辞职去杭州，应聘过阿里巴巴，没成功，还做过地产中介，也没发财。后来，他回了诸暨，听人说做袜子赚钱，就开始卖袜子。 身边人告诉他，这是一个走量的劳动密集型行业，两分钱的利润大家都要去卷，但他却在国际站上把袜子卖出了高价。一双加价15元，拿到国际网红的订单，让袜子走上了纽约时装周，让NBA球星也在穿，甚至还帮老外做起了品牌。 既有量，又有价，祝越做到了，因为他掌握了让客户变得更精准的方法。最近，祝越忙着反价格内卷。他说，2025年，一起拿回属于我们的利润。 本期导航 01:20 一个标准的迷茫90后：不想做男妇产科医生，应聘阿里巴巴没成功 03:50 因为做袜子最简单，所以开始卖袜子，结果发现这个品类太多门道 08:18 五年创业，就是一个不断补齐短板然后“滚起来” 11:40 不想做低价，是被挑剔的甲方客户气的 13:02 不是质量好就能卖高价，掌握定价权的关键在于差异化 15:16 从医生到时尚潮人，我看NBA时忙着观察球员进场时的穿着 18:06 国内的ToB商家需要补齐对品牌与消费的认知 23:41 对数据不敏感的文科生，攒客户的时候要善用平台力量 26:02 帮客户更好地建品牌做营销，自己也能更好地理解生意 28:45 与时尚网红打交道的经验：奇葩和浮夸背后是新市场新商机 30:00 意外发现绣花机在国外是一个ToC的大玩具 33:00 做客户关系的高手反而不会用那么多技巧，关键是帮客户解决问题 38:25 健身博主和NBA球星都在穿我们的袜子 46:25 不喜欢花钱，收入全数上交家里的领导，对奢侈品祛魅 48:30 越有钱，越要积极反内卷。现在的就业竞争压力太大了 本集内容由《出海搞钱》与《职场人类学》联合制作 策划访谈与制作：文龙、文元 监制：芜归

他把一支钢笔从三块五块，卖到了20多美元，一个客户一年采购一千万。当你身边可能已经没什么人用钢笔的时候，上海翎墨文具的CEO李均，却把钢笔生意在海外不仅卖出高价，还卖成了“奢侈品”。 当年，他甩卖掉库存零件，对产品重新定位，组建新团队，筛选供应商，对低价走量的客户说不。 现在，他主攻欧美与中东市场，找到不少可以彼此认同的“知音”客户，每天都很开心。 一起和李均聊一聊他的出海搞钱生意。 本期导航： 01:05 不少国家保留着签字的习惯，这让钢笔成为了一个“仪式感”产品 05:03 这个行业里很多知名大厂都不存在了，翎墨在困境中找到了新生机 10:46 在阿里国际站上换一种活法，做高端客户有着之前想象不到的快乐 17:35 把笔做成文化符号，完全不担心同行来抢客户 24:06 便宜没好货，不发达的市场一样可以找到高端客户 30:25 搞定高端客户，靠品质，靠信任，而不是小手段 38:32 从低价到高价，不靠转型靠细分深耕 42:03 被贴上了低价标签后，再想翻身就难了 47:30 不要老听别人的意见，自己多花点时间摸清楚门道 52:20 招一个合适的人要花很多时间，管理制度靠“自觉” 58:02 从一线车间做起来，深知精益管理未必就能做出高质量 本集内容由《出海搞钱》与《职场人类学》联合制作 策划、访谈与制作：文龙、文元 监制：芜归

思维是上海人，最近在北京给一家互联网公司做运营策略咨询。他曾经在上海的电视台工作，后来加入互联网公司，转型内容运营，在大厂和中厂都做过。他也是一个播客行业和品牌营销的观察者，《播客时代》的作者之一。 思维和《职场人类学》深度聊了聊媒体人转型的得失，从流量焦虑、短视频，对播客下一步的理解，到运营技能与策略，可供各位参考。以做短视频为例，思维觉得，电视台等传统媒体分工过于细化，而自媒体需要更加个人化的表达，这是不少人转型的障碍。 思维说，他是个地图爱好者，小时候就会拿着地图研究半天。思维严谨，擅长论证，曾经还是公务员考试高手的他，这次被我逼得要各种发散性思考。期待有更多朋友和我，和思维一起，把各种碎片穿起来，找到一条属于自己的转型路。 本期导航： 01:05 广电媒体人转型短视频未必成功，电视台的分工太细了 04:03 真实而有表达欲的内容，可能比技巧的堆叠更能打动人 06:29 媒体人做播客的优势与劣势。表达力与信息差，可别两头都占不到 14:21 把播客当流量风口的人可能要失望，播客是一个深度影响力工具 23:25 2025年，有更多的企业家要上播客。但上播客不是开会。 27:20 从媒体转型运营时才发现，自己在媒体里的技能太单一，各种杂活儿要会 36:37 从流量思维到用户运营思维：不要嫌弃套路，先找公约数，再找细分点 44:21 媒体人转型，能不能摆脱单打独斗的道路？ 本期嘉宾：思维 策划制作：文元 出品：职场人类学 录制场地提供：CPA中文播客社区 欢迎添加微信 WeniWorkOn ，加入播客听友群，与我们保持联系。

本期和职场人类学聊天的蔡灿祥，在奥美走过了青春10年，成为当时公司最年轻的GCD。离开后他负责LEO Arkr北京，再之后在蓝标任职首席创意官（CCO）。 他从2017年末加入蓝标就开始着手推动创意业务，在职期间带领团队从0开始突破创意业务，推动公司的电商、快消、3C、汽车、游戏品牌创意业务等，管理团队150余人，负责北广深三地创意业务。 他更愿意我叫他祥子。和他聊天，我的感受是，祥子对变成一个创意老爹高度警惕，所以他不太想给出什么职场建议，他只希望这个行业既能有所传承，也有所变化，可以老的年轻一点！ 祥子从23年就在小红书孵化AI内容相关的事，「妙想便利店」是23年以AI为工具创造的内容账号。最近，他也同时开启了个人账号，分享一些创意心得。他说，好的创意人，应该要比客户更了解客户，同时要有创意认知差。不然提案时，就别怪客户一直低头刷手机。在甲方眼里大多数agency，方案大同小异，可能还没有客户低头刷到的东西好玩。 营销行业的确正在遭遇严峻的挑战。对于行业发展的各种担忧，他说，未来行业里的公司会分成三类：低价走量的、做标准化产品的和少数提供精品化解决方案的。越来越多传统广告人眼里的门外汉正在赚到钱，这不是坏事，这个行业需要摆脱以视频TVC为核心的做法，把舞台还给用户，多一些跨界碰撞，激发更多有趣的事情，可以确认的是内容仍然是核心，但不完全等于视频。 关于前任蓝标，他也客观地谈论了一些观点，单身黄金汉应该放眼未来，离开前任，现任还远吗？有些事情，就如创意作品一样，没有对错，不同的人，会读出不同的感受。 本期导航： 06:35 钱不是变少了，而是变聪明了。不能怪客户在你提案时看手机，因为客户都见过啊。 08:15 一次提案时，遭遇客户盲测，要求乙方“喝两杯”再回答问题 11:27 广告创意行业的核心竞争力在哪里：来自于对客户产品的充分了解 12:52 时间，时间，时间。广告行业正在遭遇的围剿 16:15 AI会带来什么样的改变：要么往上走，要么往下走 21:11 蓝标南迁背后的各种猜测都正常 25:46 并不是所有的广告公司都要变成科技公司 28:35 创意与规模化发展的矛盾何解？ 32:45 这个行业还有什么是可以传承的，经验断层。越来越多门外汉在赚钱，但也不是坏事 42:01 走出在办公室里头脑风暴做创意的模式，把舞台还给用户 45:30 传统的创意人为什么都这么爱TVC 48:07 从以视频（TVC）为核心，转向以社交平台为核心 50:26 获奖这件事，也有用，但已经没有那么重要了 57:06 广告圈的个人IP、江湖故事与南北差异 60:20 北上广深的创意人才都在流失，在一线的都是老干部 61:38 广告人才要走向精英化与多元化：用个人带动公司，欢迎更多跨界“门外汉”进入 65:23 广告人转行也是很好的选择啊 67:00 广告公司其实很难走靠带货收费的模式 68:28 在悲观中乐观，看到人性，有失去才能有获得 74:57 如何避免被裁？ 76:05 蓝标和奥美，哪个更推荐？ 本期嘉宾：祥子 策划制作：文元 出品：职场人类学 录制场地提供：KeyoneStudio 欢迎添加微信 WeniWorkOn ，加入播客听友群，与我们保持联系。

有人为爱情忘乎所以，有人则对工作欲罢不能。 这期我们来聊聊“工作脑”，那种情不自禁，不由自主地想工作的状态，用“工作模式”来思考生活问题的症候群，究竟是因为高风亮节，还是因为某种肌肉记忆？ 这一期，在职场社交平台炒热搜的高手大头，在互联网大厂感受丰盈人生的小梦，从体制内头部机构下海后，在诸多创业公司搏击的大姐，和正在探索人生第N曲线的我，一起来聊聊2024年的职场，和2025年的去处。 （要强调一下，工作脑只是一种调侃，绝大多数人都不是病态型工作狂。请勿自贴标签自我否定。） 我觉得，2024年的职场关键词是“祛魅”。不少泡沫和人设被戳破，很多事情都在破碎重建中。哪有那么多淡泊名利的高人，大家都是普通人，既喜欢吃喝玩乐，又想有所成就，做出一点属于自己的成绩，还能有个体面的收入。 经济压力下，可以预见，2025年，忙碌工作仍旧是大家生活的常态。只是我们要去哪里工作，要如何工作，以及如何跳出工作思考工作？ 本期导航： 00:30 工作脑的定义，以及诸多症状一览 05:00 需要我做吗？需要马上做吗？不做会怎么样？ 08:17 工作为何只是一种交易，不应该还是劳资双方互相成就吗？ 12:13 从体制内跳出来的两位现身说法，告诉你为何要感谢互联网。土木行业的PUA手法可是五花八门 23:30 值得去的好公司：能够可持续地给很多钱的公司 （请注意“可持续”，应该重点强调） 26:05 工作脑是一种生理反应，一种肌肉记忆。年轻一代也许会有所不同。 32:01 2024的职场关键词：祛魅 34:52 那个跳去养老产业的朋友，薪资翻倍了。帮人兜底的产业，发展的还不错。 37:07 不知道做什么好就去做自媒体的话，是很难赚钱的。 43:32 伟大不能被计划，好的人生也不是计划出来的。 出品：职场人类学Lab 特别感谢“播客公社”在周末加班提供录音场地。 欢迎添加微信 WeniWorkOn ，加入播客听友群，与我们保持联系。