他把一支钢笔从三块五块，卖到了20多美元，一个客户一年采购一千万。当你身边可能已经没什么人用钢笔的时候，上海翎墨文具的CEO李均，却把钢笔生意在海外不仅卖出高价，还卖成了“奢侈品”。

当年，他甩卖掉库存零件，对产品重新定位，组建新团队，筛选供应商，对低价走量的客户说不。

现在，他主攻欧美与中东市场，找到不少可以彼此认同的“知音”客户，每天都很开心。

一起和李均聊一聊他的出海搞钱生意。

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01:05 不少国家保留着签字的习惯，这让钢笔成为了一个“仪式感”产品

05:03 这个行业里很多知名大厂都不存在了，翎墨在困境中找到了新生机

10:46 在阿里国际站上换一种活法，做高端客户有着之前想象不到的快乐

17:35 把笔做成文化符号，完全不担心同行来抢客户

24:06 便宜没好货，不发达的市场一样可以找到高端客户

30:25 搞定高端客户，靠品质，靠信任，而不是小手段

38:32 从低价到高价，不靠转型靠细分深耕

42:03 被贴上了低价标签后，再想翻身就难了

47:30 不要老听别人的意见，自己多花点时间摸清楚门道

52:20 招一个合适的人要花很多时间，管理制度靠“自觉”

58:02 从一线车间做起来，深知精益管理未必就能做出高质量

本集内容由《出海搞钱》与《职场人类学》联合制作

策划、访谈与制作：文龙、文元

监制：芜归