创业在开始的时候，往往比你想的要局促。祝越曾经是一个苦闷的90后，毕业后做了中医妇产科医生，因为自己资历浅，还是男的，所以经常没有病人。

他不喜欢这份工作，辞职去杭州，应聘过阿里巴巴，没成功，还做过地产中介，也没发财。后来，他回了诸暨，听人说做袜子赚钱，就开始卖袜子。

身边人告诉他，这是一个走量的劳动密集型行业，两分钱的利润大家都要去卷，但他却在国际站上把袜子卖出了高价。一双加价15元，拿到国际网红的订单，让袜子走上了纽约时装周，让NBA球星也在穿，甚至还帮老外做起了品牌。

既有量，又有价，祝越做到了，因为他掌握了让客户变得更精准的方法。最近，祝越忙着反价格内卷。他说，2025年，一起拿回属于我们的利润。

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01:20 一个标准的迷茫90后：不想做男妇产科医生，应聘阿里巴巴没成功

03:50 因为做袜子最简单，所以开始卖袜子，结果发现这个品类太多门道

08:18 五年创业，就是一个不断补齐短板然后“滚起来”

11:40 不想做低价，是被挑剔的甲方客户气的

13:02 不是质量好就能卖高价，掌握定价权的关键在于差异化

15:16 从医生到时尚潮人，我看NBA时忙着观察球员进场时的穿着

18:06 国内的ToB商家需要补齐对品牌与消费的认知

23:41 对数据不敏感的文科生，攒客户的时候要善用平台力量

26:02 帮客户更好地建品牌做营销，自己也能更好地理解生意

28:45 与时尚网红打交道的经验：奇葩和浮夸背后是新市场新商机

30:00 意外发现绣花机在国外是一个ToC的大玩具

33:00 做客户关系的高手反而不会用那么多技巧，关键是帮客户解决问题

38:25 健身博主和NBA球星都在穿我们的袜子

46:25 不喜欢花钱，收入全数上交家里的领导，对奢侈品祛魅

48:30 越有钱，越要积极反内卷。现在的就业竞争压力太大了

本集内容由《出海搞钱》与《职场人类学》联合制作

策划访谈与制作：文龙、文元

监制：芜归