雪梨卷·100种销洒人生

本期嘉宾梁教练是一位体育培训行业的销售专家分享了高效开单、客户服务、活动策划与团队管理的经验。 1、我记得你最高记录是一天8单？如何能做到高效开单，核心方法和经验是？ 2、你来分享下2个经典的销售成交案例+一个比较好的门店活动策划案例 3、关于体育类培训机构的人才的销售能力培养，咱们是教销一体，还是教销分离？你去年引入基本功后，是怎么带着大家学习和落地的？效果如何？目前两家门店你积累出哪些比较有效的管理心得？ 4、怎么激活客户中的KOL（类似宝妈群主）？或者渠道获客的核心方法是？ 5、疫情后复课你会如何迎接接下来的发展？打算做哪些准备？ 6、是什么力量让你不断在保持自我迭代？2023年有没有给自己定目标呢？和大家分享下 【内容导览】 00:00:00 高效开单与客户转化策略分享 00:05:18 通过策略性互动提升客户成交率 00:09:51 销售策略与员工培训：从话术到原则的转变 00:12:31 如何有效沟通与引导家长关注孩子感统失调问题 00:15:53 二号人格客户被利他设置打动的经典案例 00:20:40 家长资源与影响力在教育活动中的作用 00:22:40 异业合作与体验营销助力教育机构扭亏为盈 00:27:34 体育培训行业销售人才培养与管理心得 00:33:35 团队管理与销售技巧提升之道 00:35:59 激活宝妈群主与异业合作的获客策略 00:42:18 疫情后复课策略：家长跟进、流量囤积与教练培训 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】梁教练，儿体场馆教练&联创，18大销售基本功第十一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾王茜分享了她在教育销售领域的丰富经验与深刻见解。她强调家庭教育规划师的重要角色，特别是在帮助解决孩子厌学、焦虑等问题时，需要细致关怀与专业指导。通过咨询和课程，她为有学习障碍的孩子及家长提供支持，展现了面对挑战时的应对策略和成功案例。 1、教育行业分为素质教育、学历教育和职业教育，茜的职业经历是在哪个部分，主要解决什么问题，如何获客？这类用户是孩子，客户是家长的业务中，常见的难点有哪些？你有哪些实用的心得？ 2、电销经验关键总结。 3、分享3个你觉得经典、对教育销售会有启发的3个成交案例？ 4、在中小企业成长，你自己遇到的困难或者瓶颈是怎么样的？你自己是如何不断突破自己的？ 5、和卷卷，你看到的服务有哪些？学习后，你的成长在哪里哈？ 6、你认为教育销售沉淀下来的核心竞争力应该是什么？你会如何思考自己的职业规划？ 【内容导览】 00:00:00 家庭教育规划师：助力厌学与心理问题青少年 00:01:50 教育服务行业如何精准触达目标家长及解决孩子问题的策略 00:04:34 问题家长特征与家庭教育挑战 00:08:28 电销技巧与客户沟通策略 00:11:07 电销技巧：福利布局与客户跟进策略 00:15:18 教育销售成交策略分享 00:17:15 教育咨询中攻克家长心理防线的策略 00:20:48 教育行业客户转化策略：借力与危机公关的艺术 00:22:42 精准定位决策人与九型人格沟通策略促成高价值成交 00:28:31 提前服务与决策者链接：打造成功客户关系的策略 00:31:02 高客单价虚拟产品销售策略 00:35:08 销售策略与个人成长：从坚持沟通到实现收入翻番 00:37:37 中小企业教育销售的成长策略与瓶颈突破 00:42:27 中小企业员工如何通过有效学习和目标管理提升自我 00:46:46 教育销售核心竞争力与职业规划思考 00:50:07 教育销售规划与职业发展路径探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】王茜， 素质教育电销， 18大销售基本功第八期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾赵雨嘉分享了环境对个人成长和努力的影响，强调了选择正确社交圈和导师的重要性，指出积极的环境能促进个人发展。在职业发展方面，讨论覆盖了金融和销售领域的路径选择，如成为销售管理者或专注于产品和策略，特别指出根据客户需求定制金融产品的必要性。强调了持之以恒、长期主义以及个人价值观在职业发展中的作用，鼓励寻找并追求个人使命，同时从重复工作中提炼进步。 1、融资租赁这个行业有哪些参与者？融资租赁区别于传统贷款行业的差异点在哪？ 2、展业的方式有哪些，toB建立信任并不容易，作为男销售你是具体怎么获得陌生客户的信任的？ 3、在电销时客户对融资租赁的接受度如何？与客户沟通时有什么好的技巧方法可以分享？ 4、在融资租赁以及贷款行业里，对于客户的资质把控是非常重要的，在面对这些客户的时候，有没有自己必须遵循的销售习惯和尽调思路？ 5、我知道贷款行业里，利率问题基本是客户成交前最大的阻碍，你在面对客户问利率费用时，有什么解决办法可以分享吗？ 6、你们职业下一步规划是怎么样的，对于进入贷款行业的新人有什么建议可以给到？ 【内容导览】 00:00:00 融资租赁行业特点与互联网融合探讨 00:03:31 融资租赁客户群体与业务模式探讨 00:05:49 融资租赁行业参与者分类与客户信任建立 00:09:38 营销策略与电销网销在设备销售中的应用 00:10:44 提升销售成交率：建立信任与钩子策略 00:12:23 通过游戏建立信任促成商业合作 00:14:10 通过篮球赛建立信任与销售机会 00:17:56 销售策略与客户关系维护技巧 00:19:17 逆向营销思维：以人为核心提升展会拜访效果 00:20:50 展会营销技巧与建立客户信任的方法 00:23:52 电销在贷款行业中的角色与优化策略 00:27:18 外呼技巧：强链接、弱链接与特殊链接的运用 00:30:50 提升客户互动与停留时间以增加成交率 00:32:47 电商客户沟通策略与案例分析 00:37:52 销售专业与行业知识在电销中的核心作用 00:40:59 行业专业沉淀与客户学习的重要性 00:43:27 精准客户筛选与销售预期管理 00:47:42 销售策略：匹配客户预期与产品价值 00:52:39 如何有效应对客户询问价格的销售策略 00:55:57 客户需求导向的服务理念与销售技巧 00:58:35 如何通过客户行为判断其专业度与信任度 01:00:40 客户筛选与转化策略 01:01:46 十八大基本功提升工作与生活 01:04:50 构建专业销售思维与优质圈子 01:07:21 贷款行业职业规划与金融产品洞察 01:12:00 超越自我：理解与接纳九型人格的价值观 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】赵雨嘉， 融资租赁行业6年经验， 18大销售基本功第九期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾小郭分享了他作为一名销售人员的经验和心得，强调了产品专业知识和真诚的重要性。他入职两个月内便能独立谈成客户，展现了出色的销售能力。通过向设计师学习量房、主动到工地学习、持续复盘和自我提升，他不断积累经验，业绩远超同时入职的其他销售。此外，他分享了将公司的不足转化为优势的例子，强调了分析和利用公司特点的重要性。 1、你在家装行业多久了？目前这个行业你看到的销售难点是什么？ 2、北京区域情况又有什么特点？你们如何获客，和设计师、售后大概如何配合？和设计师配合有什么核心诀窍吗？ 3、分享3个成功案例，特别是现场能签单的秘诀是什么？ 4、你在家装行业多久了？目前这个行业你看到的销售难点是什么？ 5、每个企业都有自己的优劣势，你是如何面对客户对比竞品和同行的问题？ 6、在服务客户上，你有哪些自己确实做的比较出色的？ 【内容导览】 00:00:00 家装行业新人如何应对激烈竞争与销售难题 00:02:20 家装模式探讨与消费者体验分享 00:04:36 北京区域家装公司获客与销售策略探讨 00:08:36 提升初次见面成交率与成交后流程管理 00:10:25 销售与设计师协同提升成交效率 00:14:23 销售的本质与成功案例分享 00:16:33 限时优惠促成交：精准营销案例分析 00:20:33 内部关系管理与个人标识的重要性 00:22:41 精准把握客户需求与真诚沟通的艺术 00:28:36 精准把握客户需求促成签约 00:30:22 通过专业与真诚赢得客户信任的装修案例 00:36:54 销售策略与客户信任重建 00:38:28 信任危机下的销售策略与解决之道 00:45:49 时间管理与快速成长：从新人到销售高手的转变 00:48:35 时间管理与终身学习：提升个人效率的关键 00:54:42 十八大基本功在销售流程优化中的应用与体会 00:57:08 家装行业客户福利策略与竞品应对技巧 01:00:27 提升销售专业技能与行业知识的方法 01:04:16 销售新人快速成长的秘诀 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】小郭，家装公司新人冠军，18大销售基本功第十四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley