雪梨卷·100种销洒人生

本期嘉宾是一位律师分享了他通过自媒体平台获取客源的经验。强调了销售能力和获客在任何行业中的重要性，特别是专业人士需要探索行业外的获客方式。从毕业到取得执业资格，再到独立执业并建立律师团队，他利用知乎和小红书等平台扩大影响力，分享了个人品牌建设、平台选择、内容营销及团队管理的经验。 1、李律师用了多久的时间从零开始做到目前的规模？ 2、李律师是什么时候开始接触并使用自媒体平台的？李律师在知乎平台上经历了哪些阶段以及每个阶段的主要收获是什么？ 3、专业人士选择做自媒体时，如何选择平台及内容如何符合平台调性以快速涨粉？ 4、是否所有律师都适合做自媒体？李律师认为什么样的律师适合做自媒体？ 【内容导览】 00:00:00 律师通过自媒体获客的实践与思考 00:04:41 律师自媒体之路：从知乎到小红书的转型与思考 00:10:02 专业人士选择自媒体平台与内容调性匹配策略 00:16:01 知乎涨粉与集赞差异分析 00:22:13 律师出书与业务拓展的双赢策略 00:33:05 视频与文字内容输出的优劣势分析 00:41:29 律师为何应拥抱视频号与自媒体 00:47:17 青年律师定位与转型路径探讨 00:53:19 律师团队动态股权分配机制探讨 00:57:58 团队贡献评估与新合伙人加入机制探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】倪修智，知乎大V 泰和泰（深圳）律师事务所合伙人，卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理课、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位北漂女孩分享了在职场和生活中的经历与规划。分享者强调持续输出、优势叠加和勤奋，通过自媒体找到个人价值并实现财务自由。分享了处理焦虑、自我激励的方法，以及对未来职业路径的思考。整场对话充满实操建议和个人成长的启示，为听众提供职场和生活的指南。 1、诗诗是从毕业后如何一步一步走到现在成为两个平台上的博主，并且在做选择时的逻辑是什么？ 2、快30岁时，你是否也有过很大的年龄焦虑？ 3、在做博主时，你为什么很难获得大品牌背书？ 4、职业测试有哪些类型，并且它们指向的共同特质是什么？ 5、你以后会考虑换城市吗？对于未来城市的选择有何规划？关于北漂问题，你有什么打算？ 6、销售能力在你的各个阶段业务中扮演了多重要角色，以及你是如何训练这方面的能力的？ 【内容导览】 00:00:00 斜杠青年北漂奋斗记：从线下面基到线上分享 00:02:43 从职场到创业：选择与成长的探索 00:06:12 焦虑与行动：个人成长与职业选择的共性探讨 00:09:18 环境与直觉在决策中的作用 00:11:06 清华光环与职场发展：光环效应与个人努力的交织 00:17:40 通过实践与探索发掘个人优势 00:21:43 通过实践与测试发掘个人优势 00:26:49 时间与精力管理的艺术：多线程与专注的平衡之道 00:32:57 大学期间如何提升职场竞争力与个人表达能力 00:39:17 面对焦虑与emo的自我调适策略 00:42:45 年龄焦虑与个人行动策略探讨 00:45:40 自媒体运营者的心得与时间管理挑战 00:48:47 自媒体与淘宝运营的自我实践 00:49:54 北漂女孩的五年规划与全球视野 00:54:03 财务独立与爱构建的安全感 00:55:35 销售能力：从基础到高级的全面理解与自我营销 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】诗诗，90后文具店掌柜 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是《输赢》作者付遥老师，从IBM销售到戴尔培训师的转型经历，强调了在SARS期间创作的小说《输赢》对销售培训的影响力，以及疫情期间改编的剧集播出。该小说在IT界尤其是大B业务中广受好评，被视为优秀的销售培训材料。对话中提及了从销售到培训师的快速职业转型，鼓励女性了解销售领域的职业发展路径。 1、付老师，你在职业生涯中是什么契机让你选择了做销售培训这一路径？ 2、您认为发现自己优势的有效方式是什么？ 3、在职场中，您如何让老板认识到您能胜任培训工作？ 4、您觉得适合做培训的人应该具备哪些特质？ 5、付老师，你在职业生涯中是什么契机让你选择了做销售培训这一路径？ 6、新一代销售应该具备什么样的形象或特质？ 7、对于中小企业销售团队和个人成长有何建议和方法推荐？ 8、C端销售与B端销售有何区别？哪个更好？C转B应关注哪些赛道？ 【内容导览】 00:00:00 销售转型培训师：职业路径分享 00:01:05 偶然与必然：职场转型与个人成长 00:03:15 职场转型与培训师特质探讨 00:06:34 销售领域男女优势探讨 00:09:42 女性特质在B端业务中的优势 00:11:57 销售策略：感性与理性并重 00:14:36 销售职业的误解与专业性探讨 00:18:07 销售策略与积极心态的力量 00:20:04 销售策略与资源获取：从案例分析到内部资源利用 00:22:19 疫情期间线上客户维护与向上社交策略 00:24:42 销售技巧与个人成长：内向者如何在销售领域成功 00:27:54 创作灵感与畅销小说的偶然性 00:29:48 管理者如何处理难管理的员工与客户关系维护技巧 00:33:45 男性老板视角下欣赏女性销售的特质 00:35:59 揭秘演员选拔与角色成长背后的故事 00:38:29 改编剧与原著差异探讨：人设不变，故事线重写 00:42:54 销售与心理学的关系及书剧选择 00:44:23 心理学与销售技巧的融合探讨 00:46:37 专精特新企业：中小企业成长的未来 00:48:34 抗压与积极心态：销售行业的心理调适 00:51:16 C端与B端销售差异及转型建议 00:55:05 企业培训行业前景与顾问特质探讨 00:57:41 企业培训与销售策略的精准匹配 01:00:40 性格与销售能力的匹配探讨 01:02:19 新客户开发与老客户维护的价值探讨 01:03:52 如何选择适合自己的销售赛道与克服职业挑战 01:05:00 激发固有思维老销售的策略探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】付遥，《输赢》作者 ， IBM 戴尔 销售专家 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是详细介绍了所在公司的多元化业务模式，涵盖传统人力资源服务、灵活用工平台、人力资源产业园运营及科技财税服务，同时指出了行业面临的挑战，如招聘难题和数字化转型的紧迫性。他强调，成功的销售人才需具备语言表达、危机公关、同理心、抗压及学习能力。面对大B客户，构建良好关系、维护老客户及高效跟进潜在客户是核心策略。分享者提倡利他心态和持续学习，通过专业服务赢得客户信任，同时也强调了个人品牌建设和跨行业洞察的重要性。 1、能否先简单介绍一下自己的职业生涯以及目前所在行业的基本情况？ 2、公司在业务发展上有哪些主要模块？ 3、对于想要进入这个行业的销售岗位的人才，需要具备哪些特质 4、人力资源行业的难点主要有哪些？ 5、在与客户初次接触时，为什么专业素养对能否成功至关重要？ 6、在客户维护方面，为什么老客户比新客户更重要？ 7、在当前市场环境下，如何保持核心竞争力？ 【内容导览】 00:00:00 人力资源行业现状与转型挑战 00:04:12 人力资源行业人才画像与转型难点 00:09:18 大B业务销售策略与性格匹配 00:13:05 大B客户服务策略：专业与细心并重 00:16:53 大B客户销售偏好脑组特质分析 00:21:34 大B业务开拓策略与个人优势发挥 00:24:28 行业首单的重要性与长期影响 00:28:00 大单开启人力资源行业成功之路 00:31:48 人力资源业务获客策略：维护老客户与创新拓新 00:35:23 维护老客户与精准营销的重要性 00:37:59 自学成才的销售转型系统化培训 00:39:52 提升转化率与报价策略：个人经验分享 00:44:03 销售策略与个人IP打造的重要性 00:49:09 提升职场竞争力与客户粘度的策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】畅舒，人力资源公司90后高管，18大销售基本功第五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley