雪梨卷·100种销洒人生

本期嘉宾： 1、你所在的行业/公司卖的产品是什么？客户画像是？获课的核心方法？对销售的要求主要有哪些？销售的核心动作是什么？如果想进入的销售有什么门槛/要求吗？ 2、在阿里巴巴国际站做销售，前期主要的获客方法有哪些？对于想进入阿里巴巴国际站做销售的新员工来说，主要的要求是什么？ 3、在行业大厂的成长和国内大厂的成长，你看到培养模式和机会、发展空间的不同是？ 4、在大公司如阿里的环境下，个人应如何定位和发展自己？ 【内容导览】 00:00:00 法律人跨界销售：从自由射手到阿里铁军的成长之路 00:03:17 阿里巴巴国际站业务解析与销售机会 00:06:31 跨境电商平台的服务与解决方案 00:08:28 阿里销售获客策略：冷呼陌拜与转介绍 00:12:34 阿里巴巴国际站销售策略与要求解析 00:15:59 阿里巴巴国际站软性能力要求解析 00:18:44 阿里销售人员的一天工作流程与核心任务 00:22:30 应届毕业生进大厂销售岗位的可能性与要求 00:24:50 大厂与创业公司销售岗位培养与发展差异 00:27:43 前公司高效销售人才培养模式解析 00:29:51 创业公司多岗位轮换：快速成长的黄金机会 00:32:43 阿里成长之路：苦与乐并存的职业蜕变 00:37:18 阿里集团内部转岗机制详解 00:38:03 销售诚信与长期价值：避免欺骗与虚假行为 00:39:42 销售过程中应避免的错误与原则 00:41:11 创业公司与大厂：岗位体验与职业发展路径对比 00:42:46 大公司做人与小公司做事儿：个人成长与人际网络的重要性 00:45:32 大公司与创业公司职业发展的对比分析 00:48:30 大厂与创业公司：不同环境下的成长与思维转变 00:49:33 大公司与创业公司：压力来源与个人需求匹配 00:51:57 系统化销售流程提升销售业绩 00:55:24 销售技巧与体系化流程的重要性 00:57:16 九号与八号客户成交策略 01:03:15 真诚服务与个性化策略：重塑客户关系的艺术 01:06:01 销售高手的三大核心能力分享 01:12:30 销售技巧与职业发展：从学习到实践的路径 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】艺元 , 阿里巴巴国际站顾问 , 18大销售基本功第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾通过管理六个团队的经历，突出了时间管理的挑战，并提供了有效分段管理时间的技巧，如设定不超过三个聚焦目标和过程追踪，以确保时间精力聚焦于目标实现。此外，对话还涵盖了广告行业内的职业发展、销售管理、社交媒体平台的广告策略，指出销售管理的关键在于了解市场和客户需求，而社交媒体广告策略则侧重于内容质量和创意。整体上，强调了个人发展中的学习和创新意识，以及在互联网广告市场的持续变化中适应和把握机遇的重要性。 1、30岁转销售，34成为区域总经理，她是怎么做的？介绍下你的职业生涯和目前所在的行业，以及行业的上下游，你们在做的事情提供的商业价值是？ 2、新媒体销售行业有哪些发展趋势？对于已经在新媒体销售行业工作的销售人员，您有什么经验分享吗？ 3、面对海外市场的挑战，如何为出海客户做好广告效果评估？ 4、在销售工作中，如何判断客户是否值得投入资源？ 5、对于新入行的年轻人和快速跳槽的现象，作为销售应该如何对待？对于想要在新媒体行业做得更好的销售，有哪些具体建议？ 6、在职场中，您能否分享一下自己进步快、能在产后仍保持高效晋升并做到区域总监的一些底层习惯和思维方式？ 【内容导览】 00:00:00 广告行业资深销售转型与领导力分享 00:04:30 互联网广告行业变迁与内卷趋势 00:07:39 互联网广告行业产业链解析与平台公司角色 00:13:03 社交媒体与创意产业的融合及其商业价值探讨 00:14:40 科技公司整合KOL资源，提升品牌传播效率 00:18:53 社交营销销售人才招聘与培养挑战 00:23:43 销售招聘策略与公司发展阶段的匹配 00:26:25 行业经验分享：提升销售技术与沟通整合能力 00:27:40 新媒体销售行业转型指南：适应、学习与坚持 00:31:04 新媒体广告行业的发展趋势与销售机遇 00:34:02 海外社交媒体营销与未来趋势探讨 00:35:55 新媒体销售策略与行业深耕建议 00:40:33 提升团队能力与销售专业化的策略 00:42:08 团队服务质量提升与管理策略 00:47:24 高效管理者与90后员工的互动策略 00:51:37 运用九星分析优化团队管理与培训体系 00:56:26 管理课与九型人格在团队管理中的应用 00:59:36 知识付费课程选择与学习策略 01:02:25 高效学习与职场晋升的智慧 01:03:59 高效工作习惯与目标管理分享 01:08:48 高效能人士的习惯与转行策略 01:16:10 目标导向的学习与突破舒适区 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Sharon， 国内头部广告平台区域总监， 18大销售基本功第四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位销售专家分享了她的成功经验，强调持续学习、积极主动和独立思考是销售成功的关键。她提到，通过管理工作群以激发团队动力、定期分享案例来提升专业知识和审美，以及通过自我驱动和解决问题的能力，可以有效提升个人的职场影响力。 1、自我介绍，你的职业生涯和从业3，所在的行业，属于家居行业的哪个细分领域。如何获客，你认为销售的核心素质要求是什么？你们的日常的工作节奏大概是？建议什么样的特质的销售来加入你们？ 2、在你的业务中最经常遇到的销售卡点难有哪些？你都分别有哪些处理经验？ 3、如何有效与设计师建立并保持良好的合作关系，以便推荐更多客户？ 4、销售团队如何培养独立解决问题的能力以及团队管理中的相关策略？独立思考对销售工作的意义是什么？ 5、在团队管理中，如何利用工作群来赋能团队建设和业务进展？ 【内容导览】 00:00:00 家居设计师转型与风水学在软装中的应用 00:02:01 软装设计与高端家具销售的专业融合 00:03:44 意大利家具魅力与米兰展的重要性 00:06:06 高端软装品牌获客策略：口碑、转介绍与设计师渠道 00:08:30 行业入门关键：专业功底、学习力与沟通影响力 00:11:00 家具销售与设计工作流程揭秘 00:12:25 家具销售行业中的客户接待与分类策略 00:15:29 客户跟进与尽调技巧提升客户体验 00:19:00 销售策略与客户分层的重要性 00:21:09 设计师关系维护与案例分享策略 00:23:58 从销售到管理：学习提升工作效能的契机 00:25:25 课程学习提升心态与管理能力 00:30:03 团队纪律与文字敬畏：提升工作效能的关键 00:32:09 提升职场影响力与客户沟通技巧 00:37:25 销售中的独立思考与问题解决能力 00:42:29 工作群优化与业绩激励策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】安垚, 高端软装品牌销售总监, 18大销售基本功第五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位在奢侈品行业尤其是高级钟表领域积累了九年的专业人士分享了其职业发展经验。从行业新手到成为业绩排名前三的销售专家，并最终晋升，她强调了专业成长的重要性。通过不断学习和积累，她提升了销售技能，深入了解品牌与产品，有效与客户建立联系。面对奢侈品销售的挑战，如业绩压力、专业知识快速更新及竞争环境，她保持自信和热情，通过个人努力应对。 1、和大家介绍下自己，职业发展，自己专注领域，成绩如何？也和大家分享下奢侈品销售的分类，大概的职业发展路线有哪些？ 2、要把高价产品销售好，奢侈品销售是如何提高产品专业和行业专业的能力的？ 3、你在销售中有哪些做的特别好的点和习惯？对于你成交快，多，客户满意度，转介绍多是有很好帮助的。 4、奢侈品行业销售的薪资，不同品类的平均标准大概是？获客方式是？ 【内容导览】 00:00:00 奢侈品钟表行业从业者的职业成长与挑战 00:04:09 奢侈品销售晋升与专业提升之道 00:08:24 奢侈品销售的专业成长与高效成交技巧 00:10:37 DISC性格测试下的S型销售策略与客户体验优化 00:15:16 课程学习助力销售提升与客户关系管理 00:18:20 提升高净值客户触达：门店与线上渠道的优化策略 00:21:00 提升入店率与转化率的策略探讨 00:22:38 奢侈品行业销售团队目标统一与冲突解决策略 00:27:14 销售业绩归属与行业晋升规则探讨 00:28:46 奢侈品销售专业性与心态转变 00:31:35 快速成长与销售策略：从繁重工作中汲取经验 00:33:27 职业发展与团队选择：如何融入与成长 00:35:22 提升面试竞争力与奢侈品行业销售技巧 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Myu， 高奢腕表顾问， 18大销售基本功第六期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley