雪梨卷·100种销洒人生 - 节目列表

本期嘉宾： 1、你所在的行业/公司卖的产品是什么？客户画像是？获课的核心方法？对销售的要求主要有哪些？销售的核心动作是什么？如果想进入的销售有什么门槛/要求吗？ 2、在阿里巴巴国际站做销售，前期主要的获客方法有哪些？对于想进入阿里巴巴国际站做销售的新员工来说，主要的要求是什么？ 3、在行业大厂的成长和国内大厂的成长，你看到培养模式和机会、发展空间的不同是？ 4、在大公司如阿里的环境下，个人应如何定位和发展自己？ 【内容导览】 00:00:00 法律人跨界销售：从自由射手到阿里铁军的成长之路 00:03:17 阿里巴巴国际站业务解析与销售机会 00:06:31 跨境电商平台的服务与解决方案 00:08:28 阿里销售获客策略：冷呼陌拜与转介绍 00:12:34 阿里巴巴国际站销售策略与要求解析 00:15:59 阿里巴巴国际站软性能力要求解析 00:18:44 阿里销售人员的一天工作流程与核心任务 00:22:30 应届毕业生进大厂销售岗位的可能性与要求 00:24:50 大厂与创业公司销售岗位培养与发展差异 00:27:43 前公司高效销售人才培养模式解析 00:29:51 创业公司多岗位轮换：快速成长的黄金机会 00:32:43 阿里成长之路：苦与乐并存的职业蜕变 00:37:18 阿里集团内部转岗机制详解 00:38:03 销售诚信与长期价值：避免欺骗与虚假行为 00:39:42 销售过程中应避免的错误与原则 00:41:11 创业公司与大厂：岗位体验与职业发展路径对比 00:42:46 大公司做人与小公司做事儿：个人成长与人际网络的重要性 00:45:32 大公司与创业公司职业发展的对比分析 00:48:30 大厂与创业公司：不同环境下的成长与思维转变 00:49:33 大公司与创业公司：压力来源与个人需求匹配 00:51:57 系统化销售流程提升销售业绩 00:55:24 销售技巧与体系化流程的重要性 00:57:16 九号与八号客户成交策略 01:03:15 真诚服务与个性化策略：重塑客户关系的艺术 01:06:01 销售高手的三大核心能力分享 01:12:30 销售技巧与职业发展：从学习到实践的路径 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】艺元 , 阿里巴巴国际站顾问 , 18大销售基本功第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾通过管理六个团队的经历，突出了时间管理的挑战，并提供了有效分段管理时间的技巧，如设定不超过三个聚焦目标和过程追踪，以确保时间精力聚焦于目标实现。此外，对话还涵盖了广告行业内的职业发展、销售管理、社交媒体平台的广告策略，指出销售管理的关键在于了解市场和客户需求，而社交媒体广告策略则侧重于内容质量和创意。整体上，强调了个人发展中的学习和创新意识，以及在互联网广告市场的持续变化中适应和把握机遇的重要性。 1、30岁转销售，34成为区域总经理，她是怎么做的？介绍下你的职业生涯和目前所在的行业，以及行业的上下游，你们在做的事情提供的商业价值是？ 2、新媒体销售行业有哪些发展趋势？对于已经在新媒体销售行业工作的销售人员，您有什么经验分享吗？ 3、面对海外市场的挑战，如何为出海客户做好广告效果评估？ 4、在销售工作中，如何判断客户是否值得投入资源？ 5、对于新入行的年轻人和快速跳槽的现象，作为销售应该如何对待？对于想要在新媒体行业做得更好的销售，有哪些具体建议？ 6、在职场中，您能否分享一下自己进步快、能在产后仍保持高效晋升并做到区域总监的一些底层习惯和思维方式？ 【内容导览】 00:00:00 广告行业资深销售转型与领导力分享 00:04:30 互联网广告行业变迁与内卷趋势 00:07:39 互联网广告行业产业链解析与平台公司角色 00:13:03 社交媒体与创意产业的融合及其商业价值探讨 00:14:40 科技公司整合KOL资源，提升品牌传播效率 00:18:53 社交营销销售人才招聘与培养挑战 00:23:43 销售招聘策略与公司发展阶段的匹配 00:26:25 行业经验分享：提升销售技术与沟通整合能力 00:27:40 新媒体销售行业转型指南：适应、学习与坚持 00:31:04 新媒体广告行业的发展趋势与销售机遇 00:34:02 海外社交媒体营销与未来趋势探讨 00:35:55 新媒体销售策略与行业深耕建议 00:40:33 提升团队能力与销售专业化的策略 00:42:08 团队服务质量提升与管理策略 00:47:24 高效管理者与90后员工的互动策略 00:51:37 运用九星分析优化团队管理与培训体系 00:56:26 管理课与九型人格在团队管理中的应用 00:59:36 知识付费课程选择与学习策略 01:02:25 高效学习与职场晋升的智慧 01:03:59 高效工作习惯与目标管理分享 01:08:48 高效能人士的习惯与转行策略 01:16:10 目标导向的学习与突破舒适区 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Sharon， 国内头部广告平台区域总监， 18大销售基本功第四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位销售专家分享了她的成功经验，强调持续学习、积极主动和独立思考是销售成功的关键。她提到，通过管理工作群以激发团队动力、定期分享案例来提升专业知识和审美，以及通过自我驱动和解决问题的能力，可以有效提升个人的职场影响力。 1、自我介绍，你的职业生涯和从业3，所在的行业，属于家居行业的哪个细分领域。如何获客，你认为销售的核心素质要求是什么？你们的日常的工作节奏大概是？建议什么样的特质的销售来加入你们？ 2、在你的业务中最经常遇到的销售卡点难有哪些？你都分别有哪些处理经验？ 3、如何有效与设计师建立并保持良好的合作关系，以便推荐更多客户？ 4、销售团队如何培养独立解决问题的能力以及团队管理中的相关策略？独立思考对销售工作的意义是什么？ 5、在团队管理中，如何利用工作群来赋能团队建设和业务进展？ 【内容导览】 00:00:00 家居设计师转型与风水学在软装中的应用 00:02:01 软装设计与高端家具销售的专业融合 00:03:44 意大利家具魅力与米兰展的重要性 00:06:06 高端软装品牌获客策略：口碑、转介绍与设计师渠道 00:08:30 行业入门关键：专业功底、学习力与沟通影响力 00:11:00 家具销售与设计工作流程揭秘 00:12:25 家具销售行业中的客户接待与分类策略 00:15:29 客户跟进与尽调技巧提升客户体验 00:19:00 销售策略与客户分层的重要性 00:21:09 设计师关系维护与案例分享策略 00:23:58 从销售到管理：学习提升工作效能的契机 00:25:25 课程学习提升心态与管理能力 00:30:03 团队纪律与文字敬畏：提升工作效能的关键 00:32:09 提升职场影响力与客户沟通技巧 00:37:25 销售中的独立思考与问题解决能力 00:42:29 工作群优化与业绩激励策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】安垚, 高端软装品牌销售总监, 18大销售基本功第五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位在奢侈品行业尤其是高级钟表领域积累了九年的专业人士分享了其职业发展经验。从行业新手到成为业绩排名前三的销售专家，并最终晋升，她强调了专业成长的重要性。通过不断学习和积累，她提升了销售技能，深入了解品牌与产品，有效与客户建立联系。面对奢侈品销售的挑战，如业绩压力、专业知识快速更新及竞争环境，她保持自信和热情，通过个人努力应对。 1、和大家介绍下自己，职业发展，自己专注领域，成绩如何？也和大家分享下奢侈品销售的分类，大概的职业发展路线有哪些？ 2、要把高价产品销售好，奢侈品销售是如何提高产品专业和行业专业的能力的？ 3、你在销售中有哪些做的特别好的点和习惯？对于你成交快，多，客户满意度，转介绍多是有很好帮助的。 4、奢侈品行业销售的薪资，不同品类的平均标准大概是？获客方式是？ 【内容导览】 00:00:00 奢侈品钟表行业从业者的职业成长与挑战 00:04:09 奢侈品销售晋升与专业提升之道 00:08:24 奢侈品销售的专业成长与高效成交技巧 00:10:37 DISC性格测试下的S型销售策略与客户体验优化 00:15:16 课程学习助力销售提升与客户关系管理 00:18:20 提升高净值客户触达：门店与线上渠道的优化策略 00:21:00 提升入店率与转化率的策略探讨 00:22:38 奢侈品行业销售团队目标统一与冲突解决策略 00:27:14 销售业绩归属与行业晋升规则探讨 00:28:46 奢侈品销售专业性与心态转变 00:31:35 快速成长与销售策略：从繁重工作中汲取经验 00:33:27 职业发展与团队选择：如何融入与成长 00:35:22 提升面试竞争力与奢侈品行业销售技巧 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Myu， 高奢腕表顾问， 18大销售基本功第六期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位在多伦多从事房地产行业的专业人士分享了她的职业成长经历。从2001年移民多伦多，她曾担任大学校区经理，这为她后来的房地产职业生涯奠定了基础。她强调在面对工作挑战时保持平和心态和包容态度的重要性。通过个人努力，她从一名佛系的房地产经纪人成长为获得公司大奖的销售人员，意识到销售技巧和沟通能力的提升对于成功至关重要。 1、老规矩，可以跟我们分享一下加拿大的地产经纪行业吗？ 2、想做好一名房产经纪，Cindy认为最重要的是什么？ 3、我知道加拿大房地产经纪是没有师傅带教的，那Cindy在这种环境下如何快速成长的呢？ 4、作为一个积极努力，主动突破舒适区的销售，Cindy有没有什么经验可以分享给大家～ 【内容导览】 00:00:00 海外地产经纪的佛系销售哲学 00:03:32 房地产经济与销售技巧的融合 00:05:46 突破舒适区：电话销售技巧与业绩提升 00:08:48 销售成功的关键：心态、基本功与流程 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Cindy，加拿大多伦多房地产经纪人，18大销售基本功第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从理工科背景成功转型为金融顾问的从业者分享了她的经验。她强调了持续学习和提供专业服务的重要性，并讨论了在新加坡从事金融顾问工作的挑战与机遇，包括通过老客户续费和转介绍来拓展业务，以及与国内金融市场的差异。 1、你所在的保险经纪公司提供的服务是什么？如何获客？销售方式是怎么样的？ 2、你在金融行业从业的这几年内成长轨迹和销售情况是如何的？为何转型？ 3、转行之后 你遇到了那些困难，你是如何突破的？ 4、你认为保险行业的人才分为哪几种，你想做哪一种？ 5、分享几个你的经典获客或者成交的案例？ 6、最后请你和大家分享你觉得特别重要的价值观哈 【内容导览】 00:00:00 脑组客户续费与转介绍策略分享 00:01:36 新加坡金融行业从业与PR获取经验分享 00:05:51 新加坡工作准证与永久居民申请路径及个人职业挑战 00:07:56 保险新人的焦虑与成长之路 00:11:54 转型独立理财顾问：从保险经纪人到财务医生的勇气与挑战 00:16:36 新加坡金融市场优势与国内外合作机遇 00:20:12深耕老客户与转介绍：十年金融从业者的成功之道 00:26:14 高效拓新与客户管理策略分享 00:33:09 朋友圈与销售技巧：信任与价值的互换 00:38:43 销售策略与流程优化探讨 00:40:17 高效销售与家庭管理的艺术 00:48:18 家庭管理与个人成长：高效生活与职业发展的智慧 00:53:55 设定目标与实现路径：自由职业者与新员工的成功之道 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】梦宝, 保险行业资深经纪人, 18大销售基本功第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从理工科背景成功转型为金融顾问的从业者分享了她的经验。她强调了持续学习和提供专业服务的重要性，并讨论了在新加坡从事金融顾问工作的挑战与机遇，包括通过老客户续费和转介绍来拓展业务，以及与国内金融市场的差异。 1、作为一个金融从业者，2个可爱孩子的妈妈，可以和我们分享什么时候开始在狮城奋斗？以及你的职业生涯发展吗？你在职业发展中核心的瓶颈期是什么时候？如何决策和突破呢？ 2、可以分享下新加坡金融市场和国内的核心不同？以及你和国内同行、哪些客户会有哪些合作呢？ 3、分享你在金融从业里，你新拓更好？还是老客升级、转介绍更好？比其他人做的更好的方法，习惯，或者说服务好的客户的落地的小秘诀。 4、为什么会和卷卷持续学习？可以分享2-3个你的成交落地案例 5、我发现你2个孩子，家庭关系经营，自己还有业务，平时还持续学习，你是如何做时间精力管理的？或者说取舍分配的思考逻辑？ 【内容导览】 00:00:00 脑卒客户续费与转介绍策略分享 00:01:36 新加坡金融行业从业与PR获取经验分享 00:05:51 新加坡工作准证与永久居民申请路径及个人职业挑战 00:07:56 保险新人的焦虑与成长之路 00:11:54 转型独立理财顾问：从保险经纪人到财务医生的勇气与挑战 00:16:36 新加坡金融市场优势与国内外合作机遇 00:20:12 深耕老客户与转介绍：十年金融从业者的成功之道 00:26:14 高效拓新与客户管理策略分享 00:33:09 朋友圈与销售技巧：信任与价值的互换 00:38:43 销售策略与流程优化探讨 00:40:17 高效销售与家庭管理的艺术 00:48:18 家庭管理与个人成长：高效生活与职业发展的智慧 00:53:55 设定目标与实现路径：自由职业者与新员工的成功之道 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Gothia, 新加坡独立理财顾问, 18大销售基本功第三期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位宝妈通过自学和专业积累，在澳洲创立了成功的房产投资公司，展现了自我价值实现和经济独立的重要性。她强调了自我认知、持续学习、实际行动与建立专业信任在创业过程中的关键作用，并分享了利用社交媒体进行市场营销的策略。此外，她讨论了在平衡家庭与职业、教育孩子方面的挑战与方法，为寻求家庭和职业平衡及希望在特定领域实现自我价值的女性提供了鼓舞和启示。 1、Starla和大家介绍下你自己，之前的职业经历，现在的职业选择，怎么做起来的，做的大概的情况和心得 2、相较于之前几年，过去一年的成长是什么？现在如何理解创业？ 3、这一年卷卷/她的课程给你带来的帮助or 变化，可以举一些实际案例分析不？ 4、作为宝妈来创业/工作/重新出发，你有什么建议/心得/方法不？ 5、分享你做自媒体的方法和心得 【内容导览】 00:00:00 宝妈转型：从金融专家到澳洲房产投资顾问的创业之路 00:02:26 自媒体转型与个人突破的力量 00:03:31 女性创业者的心路历程与成长 00:05:50 转型之路：从专业深耕到个人品牌打造 00:07:54 销售之路：选择与必然 00:08:39 从求职困境到创业成功：发挥长板与弥补短板的自我认知 00:10:09 了解自我与家庭教育的重要性 00:12:15 高效学习与技能提升：从销售黑洞到专业导师 00:14:51 全职妈妈与职场女性的财务独立之路 00:17:48 真诚与专业：自媒体转型与客户关系建立 00:20:41 自媒体内容创作与个人IP打造的关键 00:24:31 真诚服务与信任的力量：打造高客户满意度的关键 00:27:54 接纳自我与职业选择的重要性 00:28:44 终身学习与实践在房产投资中的重要性 00:29:58 专业知识学习与个人成长路径分享 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Starla ，澳洲房产投资策略规划师，18大销售基本功第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位在保险行业的职业生涯中，个人通过持续学习和实践经验的积累，不断提升自己的销售技巧和团队管理能力。她特别强调了参与特定培训和课程的重要性，并分享了如何有效增员、管理团队以及在市场上成功销售的见解。 1、95年的你，19岁就开始创业，毕业第一年就在广州买房的你，到现在在金融行业保险赛道，你的履历真的超级精彩，可以和大家分享你的成长历程？以及你说你研究过公司商业运营模式，对十几家保险公司经纪公司等背调参加各事业说明会才做的这个选择，可以展开讲讲不？ 2、你沉下心学习还是很快的，可以分享2-3个实战案例？ 3、增员模式也是这个行业重要的发展模式，你本来做增员的好方法有哪些？现在怎么用基本功帮到你增员？ 4、你的每一遍打卡我都印象深刻，一个月内三遍，你是怎么一步步让自己最快速的落地，知行合一？ 5、现在你能解读为什么大家都觉得你有天赋，但是有天赋不代表绝对会拿结果？或者说能拿结果不一定能带好团队？ 6、多次创业折腾这么久，你觉得自己做的最对的选择或者说发展思路是什么？ 【内容导览】 00:00:00 保险从业者的创业与成长经历分享 00:02:19 年轻创业者多模式商业实践与洞察 00:05:22 大厂经验与财务思维：为创业铺路的明智选择 00:07:22 为何选择恒安标准人寿：轻资产创业与高净值客群策略 00:10:56 职业规划与创业选择：终局思维与个人成长 00:13:39 运用十八大基本功促成大额订单的实战案例 00:19:46 销售策略与客户心理洞察：打造成功案例的关键 00:22:05 运用九型人格提升客户关系管理 00:25:40 销售策略：利用特殊时机提升客户关系 00:28:28 保险行业增员策略与团队建设 00:32:05 保险销售者如何通过互利思维和社交技巧提升业绩 00:35:27 价值互换与社交链接的艺术 00:39:53 破圈与共赢：高效资源整合与圈子拓展策略 00:44:59 人际网络与保险销售：多层关系的价值 00:47:48 保险行业增援策略与团队成长思维 00:51:44 销售技巧提升与团队管理经验分享 00:57:18 创业成功的关键：专注自我成长与思维赋能 00:59:05 创业成长六要素：与高手为伍，快速空杯，体验人生 01:03:47 26岁青年对30岁生活与事业的规划与思考 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】埙淳，保险新人，18大销售基本功第十一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位创业者兼投资人分享了她在经营少儿体能培训中心过程中的经验与挑战。还分享了在团队管理、应对政策变动、提升产品与服务质量方面的经验，特别强调了持续学习和适应变化的重要性。 1、人生从混沌到逐渐清晰，经历了哪些阶段。觉得自己代表了哪一群人 2、你自己如何看待人生的开悟时刻？还有销售的开悟时刻，我问这个问题是我发现很多人的人生需要顿悟，之前可能怎么说都不一定会听得懂。 3、作为中小企业负责人，创业后的销售困难有哪些，基本功给到人才培养什么帮助？ 4、管理课是否和基本功一样落地，给到你什么帮助？ 5、疫情反复，对线下门店影响大，这段时间你的感触和经验是怎么样的？为什么说热爱/使命对创业者非常重要？ 【内容导览】 00:00:00 创业妈妈的体能场馆经营之路 00:04:47 运营与销售：从混沌到清晰的成长之路 00:10:20 人生开悟与经历：从实践中领悟真谛 00:14:28 创业者销售困境与基本功培训成效 00:20:10 心理学与职场销售策略：从误解到高效转化 00:23:34 管理课落地与自我迭代的重要性 00:26:08 机构店庆活动策略与反思 00:30:50 团队挑战与成长：从0到1的销售实战经验分享 00:34:02 疫情下坚持与转型：少儿体能行业的长期主义 00:37:35 35岁前后的职场转型与个人成长 00:40:35 疫情下的坚持与教育行业应对策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】玉玲，线下培训场馆投资人和管理者，18大销售基本功第一期学员，卓越销售管理三板斧第一期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位从国企HR转型至销售领域的专业人士分享了她的成功之路。她强调，销售是一门需不断学习与实践的技术。通过构建知识框架和实际操作验证，她有效提升了销售技能。 1、Sunny原来是在国企做HR，怎么会考虑转型，而是做销售？分享下你现在所在的赛道、客户是谁？业务如何开展的？ 2、在转型的过程，求职和发展都遇到了哪些困难？你这个过程中的心态是怎么样的？ 3、销售和你以前理解的一样吗？公司层面给的帮助有什么？第一年成绩如何？ 4、遇到困难，你自己找了哪些方法？为什么选择了卷卷来学习？具体得到了哪些维度的帮助？ 5、现在成绩如何？是因为发生了哪些改变？ 6、有什么实战案例分享给大家？ 7、对于带好你这样的销售，你建议销售管理者要如何带你？ 【内容导览】 00:00:00 销售技巧与健身爱好：一场直播分享 00:00:59 从HR转型销售：健身行业新思维吸引转型者 00:05:28 HR转型销售：挑战与解决之道 00:08:30 从HR到销售：转型经历与心态变化 00:10:56 销售与HR岗位差异及市场敏感度探讨 00:13:28 创业公司销售策略与个人成长 00:15:52 从垫底到第一：销售业绩逆袭之路 00:19:15 状态变化与销售转化率提升 00:21:58 社群运营策略与业绩提升经验分享 00:22:40 销售策略：通过建立信任与关怀促成交易 00:26:05 销售技巧升级与案例分享 00:28:19 TO C与TO B业务沟通策略分析 00:31:44 销售与专业领域门槛差异探讨 00:33:37 谨慎选择课程与老师的重要性 00:34:36 如何有效管理与培养非天赋型销售人员 00:42:41 销售转型与心态调整：从HR到销售的成功案例 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Sunny, 国内大牌教练认证顾问, 18大销售基本功第六期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾李姣是在宠物经济行业深耕多年的专业人士，分享了她的丰富经历与对行业未来的乐观展望。毕业于兽医学专业的她，曾于拜耳动物保健公司担任销售职位，见证了行业门槛虽在降低但仍需专业与努力并重。宠物经济涵盖广泛的产业链，包括驱虫药、抗生素及心脑药物等产品，主要通过宠物店与医院销售，强调专业服务与建立客户信任的重要性。 1、和大家介绍下自己的销售职业生涯，你所在的赛道宠物经济，大概的产业链是怎么样的？你在哪个细分领域，主要销售什么，给谁？怎么获客？这个赛道的销售门槛或者核心要求是什么？ 2、你作为全脑组，其实你刚开始意识到做技术更适合，为何打定主意要做销售？可以那么好的成交获客成为销冠，你可以总结下自己很好的习惯或者方法有哪些？ 3、你的业务更多是短快频拓新还是需要靠反复维护客户续费？ 4、已经做到第一为什么还来和我学习？有哪些收获？有没有2-3个案例能结合分享？ 5、你总结过自己最擅长的客户画像没有？觉得自己的优势是如何发挥在销售中的？ 6、宠物赛道机会还多吗？有建议推荐可以关注的公司或细分领域不？ 【内容导览】 00:00:00 宠物医疗行业销售策略与市场机会 00:03:33 宠物行业销售门槛变化与职业机会 00:06:50 宠物经济与销售策略探讨 00:09:33 从技术型工作转向销售的职业选择 00:11:52 从名校硕士到销冠：自我觉察与目标感的销售转型 00:15:25 专业优势与执着精神在销售中的应用 00:18:21 目标感与执行力：打造销售精英的关键 00:21:28 从野蛮生长到系统学习：销售新人的成长之路 00:26:26 顾问式销售：建立信任与提供价值 00:29:42 顾问式销售：以专家身份提供解决方案 00:32:13 宠物行业客户画像与优势发挥 00:35:04 通过勤快与执着提升客户服务与销售效果 00:37:01 通过天然链接与专业优势赢得客户信任 00:39:36 宠物经济：猫咪主导的新兴市场机会 00:42:47 宠物行业职业发展与收入探讨 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李姣，动物保健外企销售，18大销售基本功第五期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley