主播丨徐瑞呈 嘉宾丨王强 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 13期 SaaS出海必须要懂产业，而餐饮SaaS行业里经营的多业态、复杂性远超想象。 本期节目，我们邀请了「大观资本」北美首席代表徐瑞呈作为客座主播，嘉宾是Menusifu的创始人王强。 相比于国内餐饮SaaS行业的整体低占有率，王强的公司在北美做到了亚洲餐厅的NO.1。那么，出海SaaS如何解决了餐饮行业痛点？如何拿下第一家出海客户？如何融资？中国和北美的SaaS市场又有什么区别？相信本期节目能给你带来很多启示。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息。例如，作为会员，您可以得到我们9月印度之行的折扣，还有免费的硅谷SYNC 2019大会门票放出，更多信息请添加我们出海小助手的微信gochuhai咨询，也可以写邮件到[[email protected]]([email protected])对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * 为什么选择SaaS to B模式创业，怎么拿下第一家客户 * 与中国和其他市场相比，做北美市场有什么不同 * 公司遇到的最大困难，怎么拿到第一笔融资 * 对接下来5-10年北美SaaS市场的期望 * 出海的终局，对公司未来发展的考虑 * 中美SaaS企业起步阶段拿大单子的可能性 * 对出海市场方向不明确的企业建议 * 美国&欧洲SaaS估值 The Takeaway * 对于中国来说，整个SaaS的付费意愿是非常差的，商业体系还没有健全起来。但欧美商业环境和付费意愿非常强，其用户根据模块付钱，愿意为模块买单。 * 对于中国海外创业公司最大的挑战，第一是对商业环境的熟悉程度以及本地资源的对接；第二是跨国的管理的问题，必须要有当地的团队；第三也是最重要的，是了解用户需求和痛点是什么。 * SaaS会越来越重要，因为软件是整个管理的基础。硅谷有句名言，Software is eating the world。它核心后面是管理、效率和流程等体系化的一些东西。 * 对出海 SaaS 公司的建议：第一，要配本地化的团队；第二，要走到市场上亲自做调研、和客户去沟通；第三，是对市场有深刻理解，对中美市场发展有自己的见解和观点。 * 大部分美国独角兽公司估值是PS的48倍，收入大概在 1.2 亿美金左右，但估值其实已到了40~50亿的规模。我们在美国的一个同行，已做到了24倍左右，所以SAAS在美国估值非常高，欧洲也会好很多，大概在 16倍左右。 访谈中提及名词 * SaaS（Software-as-a-Service），即通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。 * 市销率 ( Price to sales,简称PS )，PS=公司市值/销售收入。对于盈利能力越强、未来可提升空间越大的企业，市销率往往越高。 * Software Is Eating The World，这是 A16Z 和网景公司的创始人合伙人马克·安德森（Marc Andreessen）2011年华尔街日报提到的一句里关于软件发展的论断。 BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 王强. Support 到海外去

主播丨徐瑞呈 Richer 嘉宾丨Andy 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 14期 我们讨论出海不同形式的时候常常要聊到未来的出海。AI在出海领域里面很有可能是我们未来从中国输出的一个场景应用。今天我们邀请到了在东南亚市场做AI和Fintech出海的Silot，他的CEO、创始人——Andy与我们对话。Andy在创立Silot之前曾担任百度全球支付业务的副总经理，更早前为金山、搜狐畅游等知名互联网公司在海外市场开疆拓土。目前Silot的产品整合新兴市场的数据，为银行和金融机构提供决策上的优化。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，我们会定期更新一些特别的内容以及台前幕后的节目花絮 ，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息，成为会员请扫描下方二维码，或者添加我们出海小助手的微信gochuhai咨询，也可以写邮件到[[email protected]]([email protected])对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * Silot的创业经历 * 经历过的困难 * 非新兴海外市场如何做AI？ * 在海外融资经验 * 创业前得到的最好建议 * 给To B企业出海的建议 * 给出海企业的一些建议 * 未来5-10年科技出海的兴奋点 The Takeaway * 出海业务，不管是流量类的，还是工具类的，亦或是直播变现，都要有本地强有力的合作伙伴，或有有本地的投资人。 * 创业这事，你别指望能发财，大部分创业都没发财。但如果能做出一些对社会有帮助的事，那这个公司的价值也不会差。如果实在没办法对社会有帮助，对行业有点帮助也不错。所以创业，你要先想能给这个社会或行业带来什么？ * 出海过程第一个要解决的问题，就是让对方相信你会坚持；另外一点就是在中国适用的这一套不一定在很多国家都好用。如何能跨文化管理，如何跟本地一些研究机构、行业巨头沟通。都是出海需要解决的问题。 访谈中提及名词 * Fintech, 金融科技，金融(Financial)与科技(Technology)的结合。通过技术工具的变革来推动金融体系的创新。 * API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）是一些预先定义的函数，目的是提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问一组例程的能力，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。 * 第四范式，一家中国的人工智能技术与服务提供商。2018年12月完成C轮超10亿元融资，成为"五大行"投资的第一家创企。目前第四范式已在银行、保险、政务、能源等领域落地10000个场景。 * 李文正，印度尼西亚华商，曾就读于国立中央大学，后赴印尼谋生，经过30多年的奋斗，成为印尼力宝集团主席。他的企业遍及东南亚和美国等地。其创富经历和经营之道极富传奇色彩。著名的《亚洲金融》杂志曾评选他为奇迹的创造者。2019年福布斯全球亿万富豪榜排名1008名。 * 机器视觉，人工智能的一个分支。在一些不适于人工作业的危险工作环境或者人工视觉难以满足要求的场合，常用机器视觉来替代人工视觉。一个典型的工业机器视觉系统包括：光源、镜头、 相机、图像处理单元、图像处理软件、监视器、通讯 / 输入输出单元等。 BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: Andy. Support 到海外去

主播丨 Richer 丁教 嘉宾丨陶沙 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 15期 社交出海，曾被描述为最吸引人也是最难出海的商业模式。 在海外大部分市场，熟人社交依旧是 Facebook、WhatsApp 的天下，而陌生人社交出海也并非一片坦途。但本期节目中的实时视频社交产品 HOLLA 却在 App Store 的社交榜上位居前列，拥有超过 150 个国家的用户，并于 2017 年底收购了其在美国的最大竞品 Monkey。 今天我们邀请到了这两款产品的 CEO，陶沙（Eric）与我们对话。作为一个 90 后，陶沙在大三时候休学回国创业，并被评为福布斯中国 2017 消费科技领域 30 位 30 岁以下创业者之一。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，我们会定期更新一些特别的内容以及台前幕后的节目花絮 ，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息，成为会员请添加我们出海小助手的微信 gochuhai 咨询，也可以写邮件到 [email protected] 对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * 讨论对 Holla 和 Monkey 的看法、市场及竞争 * 收购 Monkey 的决定及经历 * 两个产品合并后本地化的策略、发展状态及未来战略 * 个人的创业经历及 "30 under 30" 评选对创业的影响 * 匿名社交和海外人力资源看法 The Takeaway * 我的一个理论是现在移动端的很多产品其实是 PC 端产品功能的延续，因为人喜欢的东西很少在短时间内改变，所以很多时候移动端的产品，尤其是在社交里面只是承载了 PC 端的一些功能，并且通过更加的繁华让更多的人使用和接受。 * 因为现在所有的 App 都有所有的功能，所以这点不是让你真正做出差异化，而是品牌背后的一群人对产品概念形成的一个共识。这听起来可能比较虚，但其实是人们对社交产品选择的最核心因素之一。 * 关于海外市场，有人可能认为我们不想做中国，因为竞争太强烈，或者是觉得哪个国家能变现才会去做。但我们判断的源头，是怎么能去找到产品和市场中间最好的匹配，因为我们会发现这样的产品功能，在欧美市场有很多用户需要，正因为此，团队才要去考虑到目标国家的用户体验和本地化。 访谈中提及名词 * 福布斯中国 30 Under 30，即福布斯中国30位30岁以下精英榜。 福布斯中国通过每年评选出 20 个行业，每个行业各 30 位 30 岁以下精英，推出的一个榜单。 * Moderate，适度的、温和的、不激烈的 * Holla 官网：https://www.hollagroup.info BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 陶沙 . Support 到海外去

主播丨 丁教 嘉宾丨 Evan 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 16期 本期节目我们来聊聊房地产出海的话题。 我们邀请到的嘉宾是 Evan，Lafayette Realty Group 的 VP ，他所在的公司拥有及管理着 120 万平方英尺的物业。 Evan 从 2007 年开始从事海外住宅、商业、工业地产投资及管理，海外投资范围以北美和东南亚市场为主。 在这期 40 多分钟的时间里，你可能会听到和往期节目不太一样的出海观点。和依靠技术的互联网出海不同，房地产的出海需要考虑更为宏观的因素：当地的历史、信仰、文化、政治，你需要面对不那么友好的当地居民和不太完善的政策法规。因此 Evan 说 “我们投资最需要被考虑在内的就是退出机制”。 另外，「到海外去」现在还推出了会员计划，我们会定期更新一些特别的内容以及台前幕后的节目花絮 ，每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息，成为会员请添加我们出海小助手的微信 gochuhai 咨询，也可以写邮件到 [email protected] 对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有： * 早期对印度、东南亚地区的出海观察 * 在发展中国家做房地产出海所遇见的问题 * 从全球角度出发，对于海外投资的思考 * 一个国家的历史、宗教、文化，对于出海投资的重要性 * 已在出海国家投资的金融机构，对出海投资的参考意义 * 退出机制对于房地产出海的重要性 * 面对不同投资周期和投资需求时，相应的出海国家选择 The Takeaway * 很多人会认为去一个地方投资，只要搞清楚了他的法律、税务、还有当地政策就可以了。但我们做了这么多年房地产，认为海外投资的一个重要方向就是当地的人文文化：即当地的历史、所信奉的宗教以及风俗人情。 * 我们投资看中的还是退出机制。我们进入海外市场，一定是在这个经济体往上坡路走的时候进入，之后最短的周期要三到五年。所以我们的考虑会更偏向于是怎么走安全，而不是如何获得大的回报率。 * 纯投资的话，北美市场是一个保值市场，很难赚到大钱，但是非常稳当；如果你要长期性的高利润投资，我觉得东南亚是一波市场，但它的周期其实已经开始了；如果是 1~2 年的阶段性投资，那越南的回报率是更高的。但是如果长远的生态角度，投资实体资产和互联网的话，我更愿意去印度。 BGM * 片头片尾音乐 ：MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: Evan. Support 到海外去