一起来做Shopify独立站

你不是不会投广告，而是没算清盈亏平衡！！ 在跨境电商里，有一种焦虑正在变得越来越普遍： 广告在跑，订单在涨，后台数据看起来也不难看，但当你真正坐下来算一笔账，却发现利润并不如想象中理想；更现实的是，你明明知道广告是赚钱的，却始终不敢放心加预算。 这不是新手卖家的问题，而是已经进入增长阶段的卖家才会遇到的困境。 正是在这样的背景下，我们邀请 Kikstart Ecom CEO Cheryl 与 Bin，展开了这场关于数据、广告与健康增长的深度对谈。 👥 这是一场特别适合以下人群收听的播客： * 已经在投 Meta / Google 广告，但对真实利润没有安全感的卖家 * GMV 在增长，却不确定是否该继续扩量的操盘手 * 正在做红人合作，却发现“看起来热闹，结果不稳定”的品牌 * 希望用数据而不是情绪做决策的 Shopify 商家 🎤 本期嘉宾：Bin 他拥有一个非常少见、但极具价值的双重身份： 一方面，他是 Shopify 生态下的数据归因APP - MagnifyProfit 的创始人，长期研究广告归因、ROAS 与利润模型； 另一方面，他也是一位真实在加拿大本土运营 DTC 品牌的卖家，每天都要面对广告预算、团队成本和现金流压力。 正因如此，他既理解“数据该怎么看”，也清楚“现实中你为什么会犹豫”。 在这期播客中，Cheryl 与 Bin 从一个几乎所有卖家都会遇到的问题聊起： 为什么 ROAS 看起来不错，但你却始终赚不到‘安心的钱’？ 我们拆解了一个被频繁忽略的核心概念——保本 ROAS（Break-even ROAS）。 很多卖家只盯着广告后台，却忽略了固定成本、团队成本、软件费用和规模效应。当你不知道自己真正的保本线时，任何“扩量”都会变成心理负担。 并且在播客中，Bin指出增长型卖家最容易卡住的两种状态： 一种是——花了很多钱、跑了很多量，但利润被不断摊薄； 另一种是——广告明明是赚钱的，却始终不敢加预算，错过窗口期。 Bin 给出的判断非常直接：问题不在广告，而在对整体模型缺乏确定性。 贯穿整期播客的一个核心共识是： 数据不是用来看爽的，而是用来做决定的。 不是等月底复盘，而是在每天、每周就知道： * 这个 Campaign 是否低于保本 ROAS * 是该换素材、加预算，还是果断停掉 * 哪些增长，是健康的，哪些只是暂时好看 补充内容： * 网站：https://www.modash.io/ * APP：https://apps.shopify.com/magnify-profit?locale=zh-CN 🎧 欢迎收听完整节目 Kikstart Ecom总部位于加拿大温哥华，2022年在深圳设立办公室。是一家Shopify独立站转化率优化（CRO）专家团队。目前，我们已累计成功帮助200+品牌大卖提升转化漏斗与独立站销售。 合作联系：kikstart_ecom 小红书：凯克跨境 Kikstart Ecom 公众号/视频号：Kik CRO Method

本播客由Kikstart Ecom出品 ——我们是一家加拿大的Shopify官方合作Agency，提供独立站定制设计开发服务，注重UX/UI用户体验 & 转化率优化。 Shopify优化/定制咨询：kikstart_ecom 这是一场适合这样的你听的分享： ▶️想从代发、测品转型为“内容驱动品牌”的跨境卖家 ▶️对TikTok生态变化感到焦虑，想厘清方向的操盘手 ▶️想理解“达人营销”底层逻辑，不想再被流量掣肘的品牌主 在所有跨境创业者的故事里，Tommy的经历格外特别! 从物流人到月销70万美金的TikTok大卖，他最初是一名物流从业者，做的是枯燥而精确的事情：仓储、发货、成本核算。但在2023年，他敏锐地察觉到TikTok电商的机会——那是一个一切规则都在重写、速度与内容并行的世界。他几乎是孤注一掷地转身，从零开始摸索选品、达人合作与内容投放。没有系统、没有团队、也没有所谓的“打法模板”，只有边试边学的勇气。随后短短一年，他的团队就把月销做到70万美金以上。从物流思维到内容思维，从“算账”到“讲故事”，这一路他经历了平台的变革、素材的更迭，也见证了许多商家高光时刻，更见识到很多商家在亏损的路上越陷越深。 如今，TikTok已经进入一个“高密度竞争”的时代。在这场被算法推着跑的游戏里，唯有那些理解人、懂得执行、能与达人共创的人，才能真正跑出长期价值。真正的难，不在于找到爆款，而在于如何让团队持续跑下去、在不确定中找到确定性。 今天，Tommy就来聊透： * 为什么达人比广告更重要？扭转亏损从达人开始 * 优秀BD（达人对接）作为TK项目的核心，应该执行怎样的标准？ * 一个普通的手机支架告诉你：三流项目配一流团队，照样能赢 * 为什么做TikTok不是投广告，而是建体系 🎧 与Tommy一起，理解TikTok的下一阶段。 Kikstart Ecom总部位于加拿大温哥华，2022年在深圳设立办公室。是一家Shopify独立站转化率优化（CRO）专家团队。目前，我们已累计成功帮助200+品牌大卖提升转化漏斗与独立站销售。 合作联系：kikstart_ecom 小红书：凯克跨境 Kikstart Ecom 公众号/视频号：Kik CRO Method

本播客由Kikstart Ecom出品 ——我们是一家加拿大的Shopify官方合作Agency，提供独立站定制设计开发服务，注重UX/UI用户体验 & 转化率优化。 Shopify优化/定制咨询：kikstart_ecom 本期嘉宾 Kenny： ▶️ 从台湾到美国，在农业机械这个小众赛道创业8年 ▶️ 从睡在仓库、每天等订单，到拥有年营收七位数的独立站 ▶️ 从零资源起步，到打造出本地化团队、客服与供应链 Kenny创立的品牌 – Fimic Implement Fimic Implement 是一家专注于农用、工程和重型机械配套设备 的 B2B 工业品牌。 其核心定位是为农业、建筑及相关行业客户提供高可靠性、高耐用性 的机具与附件，帮助客户提升生产效率、降低长期使用成本。品牌的核心优势在于功能性 + 投资回报率（ROI），客户群体主要是 对设备性能和长期效益要求极高的专业用户，而不是个人爱好者或小规模买家。这也是为什么Kenny会选择通过Shopify独立站模式，深耕这个细分B2B市场的原因之一。 你将听到： 👉 关于破圈式的选品与识别市场机会 为什么选择重型机械设备这个赛道 通过定制化产品和市场调研，避开价格战卷死局 如何根据农业季节变化与客户反馈提前布局下一季选品 👉 关于广告与增长 从一天500美金到一天1万美金广告预算，如何实现流量跨越 面对高竞争广告环境，如何同时保持理性和干劲，避免“烧钱无效” 当广告ROI下降，如何转向SEO和内容沉淀 👉 关于创业的¨苦¨与坚持的心流 怎么从从睡在仓库、每天等订单的焦虑中走出来 如何与焦虑、迷茫、运气相处，轻失败是关键心态 在家庭与创业之间，如何对抗因素 最后，Kenny分享了他将创业中的“轻失败”心态融入对下一代的教育中，甚至对5岁的儿子提出了“爸爸税”的趣味概念。这背后，也体现了一位创业者对事业与家庭长期主义的深刻理解。 Kikstart Ecom总部位于加拿大温哥华，2022年在深圳设立办公室。是一家Shopify独立站转化率优化（CRO）专家团队。目前，我们已累计成功帮助200+品牌大卖提升转化漏斗与独立站销售。 合作联系：kikstart_ecom 小红书：凯克跨境 Kikstart Ecom 公众号/视频号：Kik CRO Method

本播客由Kikstart Ecom出品 ——我们是一家加拿大的Shopify官方合作Agency，提供独立站定制设计开发服务，注重UX/UI用户体验 & 转化率优化。 Shopify优化/定制咨询：kikstart_ecom 👥 这是一场适合这样的你听的分享： 不满足于单纯“卖货”，希望构建品牌长期价值的创业者 想理解平台生态逻辑、获取官方视角的从业者 在焦虑与兴奋中寻找确定性的跨境人 ​​本期播客，我们邀请到了Shopify大中华区合作伙伴生态负责人Felix，他拥有： ▶️ 近7年Shopify资深经历，从早期团队成员到生态负责人 ▶️ 曾就职于Google、Amazon，深耕电商与数字营销领域 ▶️ 横跨台北、上海、香港、北美多地职场经验 🎤 本次分享不仅聊“怎么做”，更聊“为什么”—— 👉 关于Felix与Shopify： 他是如何从Google、Amazon背景转身加入7年前的Shopify？ 从Sales到生态负责人，他为何认为“赋能他人成为英雄比自己做英雄更有意义”？ 经历公司从小到大的完整周期，他如何看待“钟摆效应”与长期主义？ 👉 关于跨境趋势与品牌真相： 中国卖家正经历从“供应链优势”到“品牌能力”的痛苦转型｜背后真正的挑战是什么？ 为什么80%的卖家仍在“先卖货再想品牌”？真正成功的20%做对了什么？ 案例揭秘：一个卖厕纸的澳洲品牌，如何通过定位中年妈妈群体+环保理念，实现高端溢价？ 👉 关于未来与建议： 卖家最容易踩的坑：不是产品不好，而是“配套不完整” 未来一年大中华区卖家最应关注什么？｜Hint：不是流量或选品 电商是在创造欲望还是满足需求？｜平台方的社会责任与商业价值的平衡 Felix个人成长中“突然看清瞬间”分享：从追逐ROI到理解“与时间做朋友” 👉 关于心态与坚持： 当压力、目标、竞争堆积时，如何保持前行？ 如何看待行业中的兴奋与焦虑并存的情绪？ 他给这个时代卖家的最终建议：找到你的Purpose，而不只是Profit 以上是播客部分精彩内容摘录，全部精彩内容可以收听播客。 Kikstart Ecom总部位于加拿大温哥华，2022年在深圳设立办公室。是一家Shopify独立站转化率优化（CRO）专家团队。目前，我们已累计成功帮助200+品牌大卖提升转化漏斗与独立站销售。 合作联系：kikstart_ecom 小红书：凯克跨境 Kikstart Ecom 公众号/视频号：Kik CRO Method