珞珞如石

00:09 当你脱离了上班，脱离了公司的价值体系，如何给自己定价，是非常影响你最终的整体收入、生活节奏，以及你的工作的价值感和长期成长的。 02:06 定价就是筛选。一定要开诚布公地去要自己的价格。并不是我想要多少钱，我就找你要多少钱，而是你先在这个市场里，你对自己有一个合理的判断，也就是一个基准线。 07:20 如何去给自己的这个价值，给自己的技能，给自己的服务，给一个比较合理的基准线呢？ 那我觉得起码你要把自己放在一个陌生人的市场里面去看。 23:56 以一个长期投资的视角去思考自己要做的每一件事情。 还是要回归到我以这个价格成交了，我到底在做什么事情，这个事情又会给我此刻带来什么样的收益，以及长期会带来什么样的收益。 也就是说一定要算总账，不是只算这单笔的价格。

做客《灵感爆棚》啦，这期是关于如何把自媒体创作做成一个可持续发展的事业～分享了很多我的工作流。 02:54 深度内容现在是更有市场的，或者说溢价是更高的。 07:57 高变现博主的共性：可以长期以相对低的成本去做这件事。也就是有可持续性。 10:37 不一定要去做一个接广告的博主。在一个行业的生态链里，有很多种角色可以尝试。最终都是展示自己的技能，吸引来合适的客户。 15:17 品牌不是为我的时间买单。一条优秀的视频到底是花了一个小时做出来，还是花了两天的时间做出来，都付你这么多钱。这也代表着，做自媒体是可以突破你单位时间的变现上限的。 19:32 广告投放是希望你讲的卖点，能超越品牌给你的brief。也就是把这些卖点变成你的生活语言，让人看了觉得，哇我真的需要做这样一件事：我真的需要早起，所以我真的需要一个更好的枕头；我真的需要现磨的咖啡，所以我要一个咖啡机，让人能产生这样的行为冲动，消费冲动。 所以比较懂生活，会生活，有自己兴趣的人，更容易在小红书上火。 22:45 文案创作是我愿意不计成本去投入的地方。 刚工作的时候就已经有AI工具了，但是我不会丢给AI去帮我整理，我就是会一个字一个字的揣摩，这句话跟下一句话怎么接，是多少字，读起来是什么感觉。做这些的时候并没有急着去提高效率，你就是会有一种直觉，我只有一个字一个字的去感受，我才知道这条文案好在哪里。 26:18 值不值得加码投入自媒体，可以参考一个点，就是有没有找到非常明确的对标博主。 这个对标是指看到了他内容，有一种自己的本命内容的感觉。也不是说抄袭人家，是指这个博主他目前的角色，他目前做的这件事，是一个你很向往的生活状态，并且他做的内容已经可以给你很具体的指导了。 当你找到这批博主作为持续的动力源之后，你就会进入一个没有什么心理损耗的状态，把创作做成一个生活习惯，就步入正轨了。 专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

第二期的播客对谈，邀请到了我的合作对象，Zia子沂 子沂从22年开始做小红书，一开始流量很好，时尚感强，粉丝两万多就能去巴黎时装周，那时候有种特别顺风顺水感觉。 但23年平台趋势就变了，投放环境也变了，流量下跌严重。我们24年开始合作之后做了很多尝试，从图文转视频，写更完整的文案，做vlog、做主题短片，去模仿那些看起来更赚钱的结构和表达，确实有阶段性的回报，但慢慢发现，面对大趋势的变化，只有小技巧、小优化是无法带来质变的，找到稀缺且市场需要的那个自我风格，才是最重要的。 回头看她最有辨识度的，是那种刚柔并济、带点野性与贵气、像豹子一样有生命力的女性气质。这是别人学不来的，也是她最舒服的状态。 做小红书博主之前，Zia还做过抖音直播，是能赚更多钱的，却还是选择很快停止，因为她要的不是短期收入，而是成长和成就感；同样，在现在的小红书内容创作上也是一样，如果一个形式只是听说很赚钱，但自己并不真正喜欢，是很难打磨到90分以上的。 复制曾经成功的案例只能吃到最后一点红利，自媒体的本质是持续迭代，而非复刻模板。 最后想跟大家分享的是：普通人能不能做自媒体，不取决于是否拥有耀眼起点，而取决于是否愿意在某个领域钻到不普通的深度，是否有足够强的内在驱动力去追逐那种说不清却最值钱的感觉。

小红书的变现逻辑不同于流量至上的平台，它更看重内容种草、品牌气质和长期认知的构建。 真正的竞争力，不是模仿爆款，而是提出品牌没想到但愿意买单的创意视角。 - 爆单的人一定具备差异化爆点，对差异化的要求也越来越高，从略胜同行，到明确价值标签，再到综合表达力与文化内涵的全面壁垒。 - 运气重要，但更重要的是创造接得住运气的条件。爆款不会一劳永逸，均值回归是常态。 长期主义就是是持续尝试、反馈、复盘，在市场变量无法控制的情况下，不断优化自己这个变量。 很多的突然发生，都是长期积累之后的水到渠成