珞珞如石

这期聊一下很多人都好奇、但又很容易被误解的行业：MCN 我的总结是，流量变现的生意会一直存在，但它会越来越不标准化。 我最早是在一个专注小红书的MCN工作过一年多，后来离职之后，这一年多做的事情是一对一去做内容孵化和商业化。所以我对于MCN这个生意会有内部视角。 有些人会觉得MCN是个很好的创业模式，轻资产、不用重投入，主要就是靠脑力、内容判断力、资源整合能力。 确实是轻资产，但问题在于，它不是一个可以规模化复制的生意。 创作这件事的不确定性太强了，且整个环境也变了。以前可能品牌投放粗放，大家都能分到一杯羹。但现在品牌方变得非常谨慎，筛选标准越来越细：你是什么人群、内容风格、数据表现、转化能力，都会被拆得很细去看。 结果就是，真正能被投放的博主变少了，竞争变得更集中。 账号能不能跑出来，是看有没有做对那几个关键决策。 如果没有真正做成过，会很容易把它想得过于简单；但就算你做成过一次，也没有那么可复制。 也正因为如此，这个行业正在从机构规模生产的生意，回到手艺人生意，内容的判断力的价值也会持续升值。 这种能力很难被组织化，没办法把它写成SOP，没办法培训一个团队批量复制。 它是一种直觉和经验的混合体——你见过足够多的账号从0到1，于是相对于规模，更追求成功率。

00:02:08 不是所有商业化的内容都是好的内容。但想要拿到结果和提高转化率，一定是越来越追求把这个内容本身做的更好一些的。 00:04:00 越多的品牌想要花小钱办大事，这个小钱也不是说多么的小，而是说我投你每一个博主，都是有了更细的目标的。 00:07:44 追求效果的内容，它必然是要打动人心的。而想做出打动人心的内容，你必须要提出一些好的触动人的点子，这本身就是好内容。 00:15:34 做决策的人，他是一个有感受的人。

小红书这些年的风向真的发生了很大的转变：从以前的精英主义，走向了个性主义。作为创作者，想在小红书上被认可和变现，就必须找到自己的风格。 品牌投放也在变，开始选择那些真正能创造有效流量、能让人停下来、能让人记住、愿意买单的博主。 比如一个时尚博主，以前只要拍出高端质感就够了，现在品牌更喜欢那些有创意、有辨识度的博主：自然系女孩的呼吸感、鬼马少女的叛逆、休闲运动风的舒适大气。 厉害依然重要，但厉害的内涵变了。以前是社会坐标系里的厉害，现在是你比任何人都更懂某一种感受、某一类生活，然后用你独特的方式把它讲清楚。

00:09 当你脱离了上班，脱离了公司的价值体系，如何给自己定价，是非常影响你最终的整体收入、生活节奏，以及你的工作的价值感和长期成长的。 02:06 定价就是筛选。一定要开诚布公地去要自己的价格。并不是我想要多少钱，我就找你要多少钱，而是你先在这个市场里，你对自己有一个合理的判断，也就是一个基准线。 07:20 如何去给自己的这个价值，给自己的技能，给自己的服务，给一个比较合理的基准线呢？ 那我觉得起码你要把自己放在一个陌生人的市场里面去看。 23:56 以一个长期投资的视角去思考自己要做的每一件事情。 还是要回归到我以这个价格成交了，我到底在做什么事情，这个事情又会给我此刻带来什么样的收益，以及长期会带来什么样的收益。 也就是说一定要算总账，不是只算这单笔的价格。