审美，真的可以成为一份稳定的事业吗？ 我的答案是：当然可以。 美商的价值越来越高，审美能力，也逐渐成为内容创作者的核心竞争力。 如果你对美有自己的理解，能够通过穿搭、影像或空间，表达出一种让人产生共鸣的生活方式，那么，无论是作为博主、摄影师、设计师，还是买手、穿搭顾问，你都能把审美变成职业，把热爱变成价值。 【本期提要】⬇️ 00:55 并不是只有原生脸是大美女的人，才能成为一个时尚博主或者穿搭博主。 01:37 什么是审美变现？ 就是用你对美的理解和表达能力，去服务一种具体的消费需求，去呈现一种美的生活方式，产生可持续的收入。你可以是做接广告的博主，可以是做摄影师，也可以是做设计师、穿搭顾问，有品位的买手、小店的店主等。 03:34 当你有了你很强烈的个人风格，有你独特的概念体系，审美体系的时候，别人就想听你讲一些更加专业的内容。 07:10 现在的消费需求，已经从功能性需求升级转向了精神价值需求。比如穿搭不只是通勤实用，而是想要传达个人的身份、气质、情绪状态。那么审美就是承载这些需求的表达语言。 08:31 讲一些趋势性的审美：户外自然野生美、中式审美、家居生活美学。 【个人介绍】⬇️ 珞珞，致力于帮更多博主和品牌走向影响力的正循环。 公众号珞石居，即刻珞珞如石，知乎珞珞如石。

【本期提要】⬇️ 01:15 以前的高调性，就是等于高学历，高收入，非常优渥的生活方式等。但是现在最受品牌青睐的博主，是主角气非常强烈的人。是一个非常有能量，有主体性，掌握生活主动权的人。 他在一开始其实并不会有这么多的掌声，但在有这么多经历之后，再发出来的故事，会收获很多人的赞叹。 03:38 一味的去冒险，那是一种盲目，那你当然很容易受伤，很容易掉坑里。但是在你有限的人生里，去用你的勇气，用你的资源，去争取更多美好的体验，你去尝试那些曾经不敢去做的事情，那我觉得这个才叫勇气。 04:35 大胆去赚钱，表达锋利，同时比较真实的博主，他们的故事是比那些传统的成功叙事更有意思的。 08:24 现在不管是消费者还是说品牌，都想看到更立体的人，更立体的故事。想看到一个人怎么在这种很混乱的环境，很混乱的世界中去活出他的张力。因为品牌也发现了，能带动讨论的不是那些很刻板的标签，而是你的价值观。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主 这期帮助大家搭建系统化、可延展的家居博主选题库。不再依赖突如其来的灵感，而是掌握可以长期复用的选题思维。 母题是很包容的，很有概括性的主题方向，它会反复出现不同博主的某一类内容里。 📌你将听到： 03:07 每一类博主都有自己的高频母题。 04:17 第一个母题就是关于家的定义。 05:37 当你从很多的爆款内容里提炼出了可以复用的这个叙事的模型，再根据你很个人化的经验和审美风格，就会筛选出自己的选题库。 06:03 第二个母题就是空间改造。 07:25 第三个母题是人的变化。 08:12 第四个母题是家庭关系。 09:09 第五个母题是家居的风格。

和大家分享我近期的感悟：不要无限等待自己变好才去开始一件事。 过去两个月，我在自媒体领域有了不少尝试和进步。公众号、抖音、知乎账号高频更新。通过这些经历，我发现其实并不需要准备好才能发内容。从前是我给自己的心理包袱太重，反而阻碍了行动。 在创作过程中，我越发明白成长不是坐等自己变完美，而是在行动中发现不足，逐步提升。很多事都可以边做边学，边尝试边改进。最重要的是，把注意力放在目标和行动本身，而非过分纠结情绪和状态。 所以，如果你也有想做却一直拖延的事情，不妨现在就开始。等待不会让你变得更好，只有面对真实的自己，迈出第一步，才能更快成长。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主 一、打破心魔 * 做博主一定要很专业/很漂亮/很有钱吗？ * 普通人可以从0开始做博主吗？ * 做博主一定要露脸吗？ * 不露脸可以做哪些内容类型？ * 做博主需要投入多少时间？如何平衡主业/生活？ 二、硬件与软件 * 有必要买设备（相机、灯光）吗？ * 手机拍摄和相机拍摄的区别大吗？ * 怎样快速学会修图和排版？ 三、内容大方向规划 * 一开始就要注重风格统一吗？ * 内容同质化严重，如何做出差异化？ * 内容垂直重要还是泛流量重要？如何取舍？ * 什么是“种草”？怎么写种草笔记？ 四、流量与数据 * 官方活动/话题参与对流量有帮助吗？ * 投薯条（信息流广告）有效吗？怎么投性价比高？ * 与其他博主互暖/互赞互藏有用吗？有风险吗？ * 运营数据应该看哪些指标？ * 有哪些好用的第三方数据分析工具？ 五、小红书平台特点 * 一周发几条笔记比较合适？ * 图文好还是视频好？ * 标题要怎么写才吸引人？ * 怎么设置封面图才吸引点击？ * 什么是完播率？它影响什么？ * 什么时候发布笔记效果最好？ * 平台会压流量吗？为什么没播放？ * 发布后多久能看出这条笔记的效果？ 公众号珞石居，最近发公众号发得多。

离职后，我发现自由并不会自动带来意义。它更像是一个空壳，你得做出选择、承担选择，才让它有了重量。 00:45 我觉得很多年里，这个世界并没有什么让我着迷的事情。 02:42 在大四那一年，我明确知道这一切都将在2022年的6月份彻底结束。当它有一个如此明确的时间节点的时候，我才开始珍惜它，不想离开那个当下，也不会很想去挽留什么。正是因为它会结束，所以它是非常完整的。 05:13 我既不怀念它，也不会再想体验一遍，原因是我并不甘于去活在当下。我总是期待我能去做新的事情。但是一个逻辑上很好发现的误区就是，新，它只是和现在不一样，却常常不是比现在更好的。 06:23 很多人的心中，都有一个类似剧本的东西，这个剧本非常迷人。 07:17 文学意义跟现实意义是两件事，如果用文学的概念去指导自己做出现实的选择，会带来很多的悲剧和错配。 09:18 让人觉得很轰轰烈烈、充满期待的事情，大部分是一种幻觉和一个陷阱。 自由的意义是做出选择。自由不是指你永远有更好的选择在前面等着你，你不是要活在未来里。 你的人生不是无限的，你的潜力也不是无限的。这有限的一生，能做的事情，能过的生活，能拥有的体验和你能选择的人，都是有限的，并且有限的程度往往比你想的还要更有限。 所以去如实地看到自己的有限，对于一个像我一样总活在幻想里的傲慢的人，会带来像死亡一样的痛苦。 11:14 自由不是你想象中可以去到无限的地方，过无限的人生。它本身不是那样浩瀚和广博的，那只是一个想象，自由本身没有任何具体的东西。 自由总被误以为是来到了一个无限大的地方，但实际上是你看不清，所以它才显得无限大。 等你真正来到了这里，你会发现你得到的不是想象中的充实、满足、坚定，而是很无边无际的虚无。 13:25 当你的人生有越来越多是你自我的选择的时候，不等于更顺利，但一定等于你要面对接受和改变越来越多，越来越多你暴露出来的局限、狭隘和软弱。

专栏：深度拆解100个小红书高变现博主 00:05 小红书的博主的广告报价能这么高，在于两个关键的概念，一个是垂直，一个是种草。 01:29 对于小红书博主，不管在主业上或者副业上有多赚钱，只要是能长期接到一些高价商务，这些博主就会一直做下去的，这会是一个很稳定的很高收入的来源。 小红书的广告变现是最出色的，且它是对于中小博主最友好的。 02:31 垂直这个词在很多博主的眼里，是一个很束缚个人创意的词，很像平台压榨你。但站到品牌视角来讲，这也是帮你简化了很多事情。 05:03 垂直它其实是一个现象，其实并没有谁束缚着你一定要去垂直。正是因为小红书这个平台让垂直的账号，垂直的内容能够获得很大曝光，它才能够很好地实现商业化。 05:48 种草，它其实就是在做增量。它激发了你本来没有的消费的欲望，去拥有这些商品的欲望，认可这些价值的情感。 08:56 小红书这边的流量就是非常商业化的，但是这种商业化整体不怎么让人反感的原因，就是博主的创造力，以及平台的非常精准的推送逻辑。 09:36 在小红书这个平台，观看和推送都是非常主动的事情。所以有很强的种草心智。 小报童专栏：

03:05 有一个误区是很多人听说我在MCN工作过，就觉得公司有一些内部的方法。其实不是的，公司提供的是很多个供我去训练的案例。是我基于跟这些博主的对接经历，提炼出很多不一样的方法。 这是一个有大量的样本去验证我的想法，得到反馈，再提出新的假设，再在新的博主、新的内容上去验证的过程。 05:12 当你自己创作的东西，第一次被一些人看到，这种感觉很舒适。这会让我希望我创作的那些东西得到更大的传播度。 11:12 有些事情的周期就是没有那么快的。我觉得这个行业，或者说我在做的这个工作，它并不是速朽的。 22:02 我验证了一件事情：我所渴望看到的美貌的形象，让人感动的价值观，让人感动的经历，让人感动的视角，都是受欢迎的， 我作为一个很纯粹的观众视角去审视去想象，一个人、一个账号的更好状态，一个标题、一个文案的更好成品，这是一个太重要的素质和能力了。 25:47 给我一块璞玉，我能把它雕琢出一个很漂亮的作品。 33:08 你想做好你欣赏的事情，这是一件很难的事情。它不是有一腔热情或者说信念就能做到的。 你要把一个很重要的话题，写得很吸引人，而又不是过度夸大到失真的状态，这是一件很难的事情。你需要揣摩这个程度，针对不同人群，用他们的语言系统去表达给他们听，让他们觉得有意思。 你无法创造出一种新的道理，而是在这么这么多道理里，你只能选取一小部分作为你人生的一个价值取向，你也只能去诠释一部分，然后才有特定的人被吸引到。 34:29 在博主这个行业可以分为两个大类，一类是你能彻底地把自己物化，一类是你总是没有办法和自己的价值取向分离的。彻底把自己物化的意思就是，你可以毫无负担的去跟随目前这个平台最赚钱的那种形式。 37:48 创作已经和自己的生活方式是融为一体的了。 43:09 我希望我打造出的作品，是一种高价值的艺术品，而不是一个名不见经传的艺术学生的孤芳自赏。 专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

00:12 用爆点相加的思路去取代赛道选择的思路。 02:10 洞察是比刻意的差异化要更重要的。洞察别人，洞察一个群体，他们有哪些特定的很重要的需要，但是还没有被满足。 04:45 很多博主他看上去做的是形式差别很大的东西。但是针对的人群和需求是一样的，那其实这就是一大类内容。 14:43 爆点内容跟爆款内容的区别：爆点是可复用可延续的。 专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

00:10 很多博主做出爆款，都有一种无心插柳柳成荫的感觉。 00:54 一篇的爆或不爆，它是有非常多偶然的。确实不是我今天了解到一些原理，一些规则，我在这一篇就能起效。 这是一个概率问题，你把它放在一个博主几年里产出的几百篇内容，放在几百个博主去做一类内容，这些把基数放大去看，那些规律还是都存在着，都是见效的。 那今天想聊的一个规律就是，你最有表达欲的地方，往往是你最容易突破的地方。 因为你有表达欲的地方，会产生一种深深的着迷的感觉。 05:20 一个人的独特性就是来自于表达欲，来自于你的探索欲。 你只有自己花上了你的时间、精力，你的感受，还有金钱，在一个领域有了你的心得，有了你的感知能力，你就会发现它的非常丰富的细节。 在发掘自己表达欲、探索欲的过程中，也是一个重新认识自己的过程。

品牌在投放博主的时候，越来越不喜欢那种很有广告感的内容，而是更青睐那些强分享感的博主。 所谓分享感，就是观众会觉得你像一个互联网好友，真心实意地说“这个东西不错，我自己用过，觉得好”，而不是照本宣科地背卖点。这背后既有态度上的真诚，也有表达上的技巧，还需要对产品和用户需求之间有洞察。 甲方有时的需求看似模糊，像“我要五彩斑斓的黑”，但大多数情况下，他们是被你某个作品的力量感打动了，才想把这种感觉移植到他们的产品里。 创作者的挑战，就是在这种模糊里找到清晰的表达，把真诚和体验感转化为内容。这也是我觉得创作的乐趣所在：一方面你在做内容，另一方面你也在理解市场，找到内容真正能影响人的地方，促使观众去采取行动，去尝试、去改变，这才是品牌和博主之间越来越重要的价值结合点。 专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

03:47 抓住自己手上有的所有机会，去开拓自己的收入来源。 04:58 不嫌弃每一个小钱，并且把每一个小的业务都当做下一个更大的业务、更赚钱的业务的跳板。 07:40 全职工作和自由职业的核心差别就是，自由职业你必须要尽可能的去提高你业务的可控性，而全职工作你更多的能得到的一些信息差或者一些隐性的资源。 11:24 你可以去做那些非常琐碎，非常不高大上，非常细节的工作，那些可能被当做dirty work的工作。但是你为了把这个业务做得更好，能在这些dirty work里找到更多的提升空间。具备这个心态的话，就是很适合去做自由职业。 13:34 聚焦在事情本身。