节目列表: 珞珞如石 - EarsOnMe - 精选播客，一听即合

如何建立最适合自己的表达体系？E77

珞珞如石

00:01:00 不同的表达单元，是可以进行自由的组合的，就像是一个个的元素，你可以把它们组成一个新的化合物。 00:03:52 思考一下，你想做的这个内容，它的信息量是怎样的，而你想把这个信息量传递出去，你要用什么形式去承载？ 00:08:19 作为一个看了无数的账号，一个总是需要去判断一个人是否有潜力、是否有被孵化价值的职业角色，我总结出来一个总是行之有效的感受就是，这个人是否有潜在的爆款价值，我会通过我是否觉得她非常怀才不遇，我是否在看到他既往作品的时候，会有一种强烈的觉得她值得被更多人看见，一定是要我产生这种感觉的人我才会选择。

22 分钟 78 次播放 1周前

做小红书博主到底要不要垂直？E76

珞珞如石

00:01:04 垂直是一种方法，一种被很多很多人验证了很有效果的办法。 00:01:43 出现越来越多不那么垂直的博主，一方面是创作者个人原因，但是另一方面也是经济的原因推动的。 00:04:23 经济回报率最好的状态，是一种垂直的丰富，一种有主线的丰富。

13 分钟 99+ 次播放 1个月前

自媒体竞争的底层逻辑到底是什么？E75

珞珞如石

00:00:14 一个很普遍的困惑，为什么有些人会很莫名其妙地火？在这样一个是天时地利人和的领域，运气确实是很大组成部分。但我更关注的是，我们可以做什么去提高自己接住好运的概率？哪怕没有好运来临的时候，我也能把自己的优势最大化地放大，在可控的范围内做到最高的分数。 00:03:27 为什么有些人看上去非常的普通，大家却很喜欢他？因为其实每个人的消费也是非常的丰富的，我并不总是想消费更厉害的人。 00:07:26 你身上所有的身份，所有的特点，在不同的人群里面的地位也是不一样的。你要找到你的优势人群，就是基于你的特点，找到你在这个领域有优势的地方。 00:10:25 怎样去寻找自己真正优势的竞争体系呢？那一个很简单，且是我完全独立从工作经验里思考出来的思路，就是就是找到自己能做到的小成果、小产品、小事件。它一定是一个具象的、可感知的、想模仿的一个东西。那这种小成果并不是比的我要多么的厉害，而是你要把你的能力，你能做到的事情，打包成一个具体的东西。

23 分钟 99+ 次播放 2个月前

比寻找风口更重要的，是解决真需求的能力E74

珞珞如石

00:01:05 自媒体它是一个非常开放的世界，随时都会有很多人在上面表达自己的需求，随时也会有很多人发布一些东西，让别人看到你可以解决我的需求，所以我要找到你，要向你付费，或者说以任何其他的形式去为你付出。所以不存在自媒体已经没有未来这样的结论的。 00:02:31 我现在有这么多种能力，这些能力它可以被组合，被重组成一个能够解决很多人还没有被解决的需求，那这个就是你能做的一个小小的风口，或者说小小的一个利润点。并不是说你的收益会小小的，是说在所有的这么多需求里面，你可能解决的是一个非常细分、有些小众的问题。但是由于人口基数足够大，这个比例小，它依然是一个很庞大的需求，依然是一个价值非常可观的需求，落实到你个人的收入水平上，它依然是可以是回报很大的。 00:20:54 找风口并不是花很多钱，去找各种各样的人，去问那些好像很绝密的信息差，更多的是从你已经解决过的问题出发。 00:22:07 从纯粹的消费层面，你会觉得很多东西都不值得做，但是从创作者的层面，你会发现很多事情都很有意思。

23 分钟 99+ 次播放 3个月前

独立思考会让你发现真正值钱的机会E73

珞珞如石

00:07:13 独立思考，需要你要有逻辑地去猜想，去推测，去给出一个尝试性的方向。然后你要把这种猜想，用你现在所有的资源，以各种各样的方式去把它变成实践。做一次做两次，你还是很难去验证你这个想法到底对不对的，当你做了足够多次之后啊，这个结论就会变得更明显。 00:16:12 不要让你的认知超过实践太多。所谓更加先进的认知，可能会拖垮你。每个人每个阶段他能做到的事情都有限的，你在这个阶段其实不太需要知道，你10年后才需要知道事。

22 分钟 99+ 次播放 4个月前

想创业了，MCN是不是一个好生意？E72

珞珞如石

这期聊一下很多人都好奇、但又很容易被误解的行业：MCN 我的总结是，流量变现的生意会一直存在，但它会越来越不标准化。我最早是在一个专注小红书的MCN工作过一年多，后来离职之后，这一年多做的事情是一对一去做内容孵化和商业化。所以我对于MCN这个生意会有内部视角。有些人会觉得MCN是个很好的创业模式，轻资产、不用重投入，主要就是靠脑力、内容判断力、资源整合能力。确实是轻资产，但问题在于，它不是一个可以规模化复制的生意。创作这件事的不确定性太强了，且整个环境也变了。以前可能品牌投放粗放，大家都能分到一杯羹。但现在品牌方变得非常谨慎，筛选标准越来越细：你是什么人群、内容风格、数据表现、转化能力，都会被拆得很细去看。结果就是，真正能被投放的博主变少了，竞争变得更集中。账号能不能跑出来，是看有没有做对那几个关键决策。如果没有真正做成过，会很容易把它想得过于简单；但就算你做成过一次，也没有那么可复制。也正因为如此，这个行业正在从机构规模生产的生意，回到手艺人生意，内容的判断力的价值也会持续升值。这种能力很难被组织化，没办法把它写成SOP，没办法培训一个团队批量复制。它是一种直觉和经验的混合体——你见过足够多的账号从0到1，于是相对于规模，更追求成功率。

28 分钟 99+ 次播放 5个月前

好创作和商业化是冲突的吗E71

珞珞如石

00:02:08 不是所有商业化的内容都是好的内容。但想要拿到结果和提高转化率，一定是越来越追求把这个内容本身做的更好一些的。 00:04:00 越多的品牌想要花小钱办大事，这个小钱也不是说多么的小，而是说我投你每一个博主，都是有了更细的目标的。 00:07:44 追求效果的内容，它必然是要打动人心的。而想做出打动人心的内容，你必须要提出一些好的触动人的点子，这本身就是好内容。 00:15:34 做决策的人，他是一个有感受的人。

18 分钟 99+ 次播放 5个月前

从精英主义到个性主义｜小红书创作风向新趋势E70

珞珞如石

小红书这些年的风向真的发生了很大的转变：从以前的精英主义，走向了个性主义。作为创作者，想在小红书上被认可和变现，就必须找到自己的风格。品牌投放也在变，开始选择那些真正能创造有效流量、能让人停下来、能让人记住、愿意买单的博主。比如一个时尚博主，以前只要拍出高端质感就够了，现在品牌更喜欢那些有创意、有辨识度的博主：自然系女孩的呼吸感、鬼马少女的叛逆、休闲运动风的舒适大气。厉害依然重要，但厉害的内涵变了。以前是社会坐标系里的厉害，现在是你比任何人都更懂某一种感受、某一类生活，然后用你独特的方式把它讲清楚。

24 分钟 99+ 次播放 6个月前

自由职业第一课：给自己定价E69

珞珞如石

00:09 当你脱离了上班，脱离了公司的价值体系，如何给自己定价，是非常影响你最终的整体收入、生活节奏，以及你的工作的价值感和长期成长的。 02:06 定价就是筛选。一定要开诚布公地去要自己的价格。并不是我想要多少钱，我就找你要多少钱，而是你先在这个市场里，你对自己有一个合理的判断，也就是一个基准线。 07:20 如何去给自己的这个价值，给自己的技能，给自己的服务，给一个比较合理的基准线呢？那我觉得起码你要把自己放在一个陌生人的市场里面去看。 23:56 以一个长期投资的视角去思考自己要做的每一件事情。还是要回归到我以这个价格成交了，我到底在做什么事情，这个事情又会给我此刻带来什么样的收益，以及长期会带来什么样的收益。也就是说一定要算总账，不是只算这单笔的价格。

40 分钟 99+ 次播放 6个月前

自媒体的玩法没有标准答案E68

珞珞如石

做客《灵感爆棚》啦，这期是关于如何把自媒体创作做成一个可持续发展的事业～分享了很多我的工作流。 02:54 深度内容现在是更有市场的，或者说溢价是更高的。 07:57 高变现博主的共性：可以长期以相对低的成本去做这件事。也就是有可持续性。 10:37 不一定要去做一个接广告的博主。在一个行业的生态链里，有很多种角色可以尝试。最终都是展示自己的技能，吸引来合适的客户。 15:17 品牌不是为我的时间买单。一条优秀的视频到底是花了一个小时做出来，还是花了两天的时间做出来，都付你这么多钱。这也代表着，做自媒体是可以突破你单位时间的变现上限的。 19:32 广告投放是希望你讲的卖点，能超越品牌给你的brief。也就是把这些卖点变成你的生活语言，让人看了觉得，哇我真的需要做这样一件事：我真的需要早起，所以我真的需要一个更好的枕头；我真的需要现磨的咖啡，所以我要一个咖啡机，让人能产生这样的行为冲动，消费冲动。所以比较懂生活，会生活，有自己兴趣的人，更容易在小红书上火。 22:45 文案创作是我愿意不计成本去投入的地方。刚工作的时候就已经有AI工具了，但是我不会丢给AI去帮我整理，我就是会一个字一个字的揣摩，这句话跟下一句话怎么接，是多少字，读起来是什么感觉。做这些的时候并没有急着去提高效率，你就是会有一种直觉，我只有一个字一个字的去感受，我才知道这条文案好在哪里。 26:18 值不值得加码投入自媒体，可以参考一个点，就是有没有找到非常明确的对标博主。这个对标是指看到了他内容，有一种自己的本命内容的感觉。也不是说抄袭人家，是指这个博主他目前的角色，他目前做的这件事，是一个你很向往的生活状态，并且他做的内容已经可以给你很具体的指导了。当你找到这批博主作为持续的动力源之后，你就会进入一个没有什么心理损耗的状态，把创作做成一个生活习惯，就步入正轨了。专栏：深度拆解100个小红书高变现博主

48 分钟 99+ 次播放 7个月前

做了4年时尚博主后发现，个人风格才是长期资产E67

珞珞如石

第二期的播客对谈，邀请到了我的合作对象，Zia子沂子沂从22年开始做小红书，一开始流量很好，时尚感强，粉丝两万多就能去巴黎时装周，那时候有种特别顺风顺水感觉。但23年平台趋势就变了，投放环境也变了，流量下跌严重。我们24年开始合作之后做了很多尝试，从图文转视频，写更完整的文案，做vlog、做主题短片，去模仿那些看起来更赚钱的结构和表达，确实有阶段性的回报，但慢慢发现，面对大趋势的变化，只有小技巧、小优化是无法带来质变的，找到稀缺且市场需要的那个自我风格，才是最重要的。回头看她最有辨识度的，是那种刚柔并济、带点野性与贵气、像豹子一样有生命力的女性气质。这是别人学不来的，也是她最舒服的状态。做小红书博主之前，Zia还做过抖音直播，是能赚更多钱的，却还是选择很快停止，因为她要的不是短期收入，而是成长和成就感；同样，在现在的小红书内容创作上也是一样，如果一个形式只是听说很赚钱，但自己并不真正喜欢，是很难打磨到90分以上的。复制曾经成功的案例只能吃到最后一点红利，自媒体的本质是持续迭代，而非复刻模板。最后想跟大家分享的是：普通人能不能做自媒体，不取决于是否拥有耀眼起点，而取决于是否愿意在某个领域钻到不普通的深度，是否有足够强的内在驱动力去追逐那种说不清却最值钱的感觉。

42 分钟 99+ 次播放 8个月前

在小红书运营博主终于爆单了｜一些复盘和思考E66

珞珞如石

小红书的变现逻辑不同于流量至上的平台，它更看重内容种草、品牌气质和长期认知的构建。真正的竞争力，不是模仿爆款，而是提出品牌没想到但愿意买单的创意视角。 - 爆单的人一定具备差异化爆点，对差异化的要求也越来越高，从略胜同行，到明确价值标签，再到综合表达力与文化内涵的全面壁垒。 - 运气重要，但更重要的是创造接得住运气的条件。爆款不会一劳永逸，均值回归是常态。长期主义就是是持续尝试、反馈、复盘，在市场变量无法控制的情况下，不断优化自己这个变量。很多的突然发生，都是长期积累之后的水到渠成

18 分钟 99+ 次播放 8个月前

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