主播 未知 出品 Yuuuuu_mRKh 2,082 订阅 96 集 1天前更新
钞能力研究室
铃木敏文（1932年12月1日—2026年5月18日），出生于日本长野县，日本7-Eleven创始人，曾任伊藤洋华堂集团及日本7-Eleven董事长兼CEO。 本期主讲：真正的竞争对手从来不是其他品牌的便利店，而是不断变化的顾客需求。我们讲铃木敏文最超前的一章——他是怎么从少子化、高龄化、家庭小型化这三个社会变化里提前读出未来生意的。 * 为什么“看同行”是死路：铃木敏文说自己创业几十年，一直不愿意去看同业的店铺——他到底在看什么？ * “现状”和“变化”的区别：“现状是什么”和“正在变成什么”，是两个完全不同的判断起点； * 他读到的三个变化：少子化／高龄化、家庭小型化、时间越来越贵，以及这三个变化各自砸出了什么需求； * 消费饱和时代的三层跃迁：从买物，到买事，再到买时间； * 这些变化怎么变成生意：鲜食化、把服务送到门口、从卖商品走向卖服务； * 落回今天的中国：那三个变化正在以更快的速度重演，哪些机会是真的； * 给普通人的三个动作：判断一件事该不该做、怎么看趋势、怎么抓住刚冒头的机会。
22 分钟 11 次播放 1天前
铃木敏文（1932年12月1日—2026年5月18日），出生于日本长野县，日本7-Eleven创始人，曾任伊藤洋华堂集团及日本7-Eleven董事长兼CEO。本期讲《零售的哲学》最硬、最实操的两个问题：选址和物流。理解711真正的护城河到底在哪里。 * 起步扩店时的反常识选址策略：绝不踏出江东区一步。关于点、面、网状的理解。分散开店，你得到的是一个个孤立的点——这家跟那家隔着几百公里，谁也帮不上谁。密集开店，你得到的是一张网——店挨着店，网和网之间互相咬合，效率成倍放大。 * 铃木关于物流的第一个逆天改革：减少每次的订货量，提高订货的频率。一个新生意最苦的阶段，往往不是想不出办法，而是你要一家一家地去说服那些觉得你疯了的人。 * 共同配送：把表面的竞争对手塞进同一辆车，最后实现多赢。站在顾客的立场，站在整个系统效率的立场，而不是站在我这一单能赚多少的立场。让每一辆车都装满、每一趟都划算，大家才都有钱赚。 * 温度分带配送：按温度重新切分世界，最牛的大招。单品管理，是在数量上尊重每一个单品的差异；温度带配送，是在环境上尊重每一个单品的差异。 * 正月也要送货：最难打的一仗，打的是关系与愿景的沟通。铃木的原话：“想要一年 365 天为顾客提供美味食品的理想，是我们的原动力。面对挫折我们并没有放弃，而是持之以恒地拜访供应商阐述我们的愿景。”物流从来不只是运输问题。它是一道你能不能把一群原本各算各账的人组织到同一个目标下的组织命题。 * 关于护城河的理解：凡是能被替代的，都交给别人；凡是不可替代的，死死握在自己手里。包括：对顾客需求的判断力、组织的规则和标准、和合作伙伴的关系。 * 对普通人的建议：三个动作。 1、与其广撒网，不如先在一个小区域里，做到不可替代。 2、看不见的地方，才是真正的护城河。 3、合作不是靠利益交换，是靠共同目标。学会换位思考和顾全大局。
32 分钟 37 次播放 3天前
荐股的人说得头头是道，听的人为什么大多没赚到钱？本期我们讲 2013 年诺奖得主尤金·法玛和他的有效市场假说：一个把一句“市场比你聪明”的感叹变成一整套可检验学问的理论。 * 两个画面：财经节目里的"突破"、炒股群里的"内部渠道"，为什么最后亏的多是听消息的人； * 尤金·法玛其人：从意大利移民家庭、体育明星，到语言文学专业，再到金融学宗师——一门经济学课改变的人生； * 一个被搁置了几十年的发现：1900 年巴舍利耶的随机游走理论； * 三次研究指向同一个结论：肯德尔、罗伯茨、法玛，跨越几十年都撞上同一堵墙； * 法玛提出的关键翻转：不是市场失灵，恰恰是市场太有效； * 有效市场假说的三层结构：弱式、半强式、强式，分别否定了什么； * 程度论：真正该关心的不是"有效还是无效"，而是"在多大程度上有效"； * 落回市场实际：内幕消息、券商研报、"买预期卖事实"，到底该怎么看； * 巴菲特十年赌约与主动基金的长期统计：为什么说你不需要比别人聪明，只要不参加那场零和博弈； * 两条边界：信息有效 ≠ 价格永远正确；以及有效市场假说解释不了泡沫。
27 分钟 35 次播放 3天前
上一期讲只要交易不波及外人，市场自己就能配到最优。这一期反过来问：什么时候看不见的手会失灵，必须请政府补位？广场舞噪音、二手烟、工厂排污，打疫苗、孩子上学、以及路灯，背后是同一组命题：外部性、公共物品和产权。 * 一个人的行为波及了旁观者、价格却没算这笔账，就叫外部性。让人吃亏的是负外部性，市场做得太多；让人沾光的是正外部性，市场做得太少。解法是把外溢的成本和好处塞回当事人的账本，叫内部化。很多外部性靠道德、慈善、合并、谈判就能私人解决，科斯定理说的就是：产权清晰、谈判成本低，各方自己就能谈出最优结果；一旦产权说不清、人凑不齐，才轮到政府上场。 * 政府有两类武器：命令管制，和庇古税、可交易许可证这类市场化激励，美国酸雨计划靠排污权交易，让二氧化硫排放量降了约64%。再用两刀给物品分类：不能排他会有搭便车，国防、路灯这类公共物品得靠税收供给；不能排他又有竞争性的是公共资源，放任就会酿成公地悲剧，出路是管制、收费、确权，或者像诺奖得主奥斯特罗姆证明的那样，让社区自主治理。 * 判断一件事市场能不能搞定，问三个问题：成本收益有没有外溢？能不能排他收费？用的人多了会不会互相挤占？好政府不是替代市场，而是让市场能在更多地方正常工作。
52 分钟 55 次播放 4天前
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