作为出海企业，我们常谈品牌、谈增长、谈ESG，但今天，我想聊一个对未来商业模式可能产生深远影响的概念——社会企业。 它不是做慈善，也不是打公益的标签，而是一种用商业手段解决社会问题的全新方式。你们知道吗？像 OpenAI、巴塔哥尼亚（Patagonia）、胖东来等，其实都可以被称为社会企业。 本期播客，我为大家邀请了长期研究社会企业的嘉宾 刘玄奇老师： (左：Mia马芊 / 右：刘玄奇) 我们一起聊聊： * 什么是社会企业？它和公益、CSR、ESG到底有什么区别？ * 社会企业能赚钱吗？能做出海品牌吗？ * 如果你是一家中国出海企业，是否有可能走上这条“既赚钱又有价值”的路？ 📝 本期播客你会听到 03:07 社会企业到底是什么？为什么它值得我们关注？ 07:01 OpenAI、巴塔哥尼亚、胖东来：他们怎么成了社会企业？ 11:03 社会企业与传统企业、公益组织的根本区别 18:10 为什么社会企业不是“只讲情怀”？它真的能赚钱吗？ 25:12 社会企业可以服务高端市场吗？如何避免概念混淆？ 29:42 ESG与社会企业：到底有什么不同？ 36:07 出海企业如何从0开始转向社会企业？ 42:40 胖东来是怎么在社会企业模式下实现盈利的？ 52:14 社会企业如何实现可持续收益？为什么它比公益组织效率更高？ 56:46 三步走：创业者如何开始设计社会企业 01:00:00 目前中国社会企业面临的最大挑战是什么？ 01:02:00 未来展望：2030年社会企业能占10%吗？ 🥂 本期嘉宾 刘玄奇 * 持续研究与推动，实践社会企业16年，举办社企培训和活动300余场 * 首个提出社企经济学，社企制等创新理念，全网发布500多条科普社企的视频，播放累计3000万+ * 为政府提供社会企业顶层战略咨询，为企业、社会组织提供社会企业转型咨询服务 * 2035愿景是推动中国社会企业数占总企业数的1/10 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

“ESG 是什么？它和出海有什么关系？为什么我需要关心它？” 我想，这是大多数出海企业主内心的真实疑问。 ESG，全称是 Environmental, Social, Governance，意为环境、社会与公司治理，它正成为衡量一家企业是否“负责任、可持续”的全球性标准。你可以把它看作是继“产品质量”之后，决定企业能否参与全球竞争的“企业质量”标准。 你可还记得曾有一段时间，咱们中国企业经历过严抓“产品质量”的日子吗？那时候，大多数企业因不重视产品质量而导致许多严重的质量安全事件。 经过了几十年努力，到了2025年的今天，我们终于学会把“产品质量”作为一种商业常识来对待——上至生产制造商，下至终端消费者，无一不重视产品的质量，并将其视作一家企业理应做到的最低标准。这段严抓“质量”的集体记忆，奠定了中国制造的今天。 现在，一场类似的集体升级，正悄悄发生在“企业质量”领域。不达标的产品曾被淘汰，如今，不达标的企业也正被淘汰。 过去我对“出海”的理解是从跨境电商和独立站起步，后来逐渐看到了品牌和社媒的力量。但今天，我想说的是：出海的3.0阶段，不再只是流量游戏，而是一场以“可持续发展”为核心的新商业升级淘汰赛。 环境、社会和公司治理 (ESG) 将会影响到每一家企业，通过从上至下、逐层渗透的方式延伸到每一根商业神经；它将从硬性的法规层面，到软性的意识形态层面掀起一场由内而外的革新。 如果说，品牌可以帮助企业穿越周期，那么 ESG 则是实现企业基业长青的战略部署 —— 它的影响更深、更远、更有力。 这期节目，我邀请了全球报告倡议组织 (GRI) 董事吕建中博士，一起拆解： * 为什么 ESG 是企业的长期战略？ * 出海企业将面临哪些新的门槛？ * 如何从意识转型，到组织转型，再到实操落地？ 如果你是正准备或已经走在出海路上的企业主， 如果你对品牌长期主义和企业影响力有深度思考， 请务必收听这期节目。 🎧 播客之后你可以： ① 读一读吕博士的新书《可持续商业战略与实践》 ② 关注课程《ESG与可持续商业管理》（吕博士是课程主任哦😉） 新书推荐《可持续商业战略与实践》： 《可持续商业战略与实践》是吕博士近期完成的原创力作，是理论与实践相结合的实操性著作。这本书没有停留在对 ESG 的表面探讨，而是深入挖掘它的本质 —— 可持续商业。 书中既探讨了 “可持续商业” 的底层逻辑，也提供了丰富的方法论和战略模型，比如 “企业四要素”、“六维宝石图谱” 等等。 该书由中国工商出版社出版发行，我非常推荐咱们的出海企业主、品牌主理人、核心管理层去阅读、学习，相信能给你的企业带来非常实用的指导。 这本书的购买通道已经给你们准备好啦👇 课程推荐《ESG和可持续商业管理》： 这门课由向光未来出品，吕建中博士是这门课的课程主任，我本人是课程学员。这也是我入门 ESG和可持续商业的第一堂课。 3月初我学完了课程的所有内容，当时我对它的评价是 “兼顾ESG【入门-全面-体系】的一堂课”。 如果你对 ESG 这个概念感到陌生，或者只有一个粗浅的了解，同时你希望能对全球和国内的 ESG 发展、理论和应用有一个更全面、系统的了解，那么我非常推荐你去学习这门课程。 我本人喜欢这门课的另一个原因在于它分享了具体的企业案例，并且从战略层面提供了理论框架和可操作的方法论。的确能从点、线、面三维一体地帮助企业提高对 ESG 的认识。 🔗 课程报名的入口也为大家准备好啦（直接点击即可） 这里我给大家截图看看课程大纲（你们也可以从上面👆的报名链接获取更多课程信息～）： 这期节目没有花哨的“营销干货”，但它是所有出海企业都必须思考的长期问题。 因为再好的流量策略、营销玩法，如果忽略了企业底层的“质量”，一切都只是表面热闹。 📩 欢迎分享给你正在考虑出海、正走在国际化路上的朋友们。 让我们一起，在出海浪潮中，站稳脚跟，走得更远 🌊 📝 本期播客你会听到 04:29 为什么我们必须重新审视商业模式与管理逻辑？ 09:05 ESG 其实是对“传统商业逻辑”的深度反思 14:11 可持续发展走了60年，这不是新话题，却是新现实 24:24 为什么 ESG 与可持续发展会在近几年集体浮出水面？ 31:03 别只把 ESG 当作“趋势”，它其实是一种“新商业常态” 37:22 做到这四点，你的出海企业打入国际市场就能 “稳住” 了 45:21 ESG 不达标，中国制造也可能被“卡脖子” 51:18 ESG 是成本负担，还是百年一遇的机会？ 59:27 无论你是大企业，还是小企业，都已经处在 ESG 这张网中了 01:06:23 真正的转型，是 “一把手” 工程 01:12:45 具体要怎么做？ESG 落地操作指南 01:29:27 ESG 方法论，如何融入企业的组织架构？ 🥂 本期嘉宾 吕建中 博士：可持续商业战略思维与实践领域的先行者和行业思想引领者，“可持续商业体系”“可持续商业战略设计和领导力模型”“可持续商业六维宝石图谱”及“CSR 思想实验方法论”的创立者。 全球报告倡议组织（GRI）董事 中国管理科学学会可持续发展管理专委会副主任 中华环保联合会 ESG 专委会副主任委员、绿色贸易促进委员会委员 上海外商投资协会专家决策委员会主席兼绿色低碳分会副会长 上海现代城市国际化科学研究中心首席架构师 友达数位企业可持续发展研究院可持续发展首席专家 英商会（上海）可持续发展与创新大奖主席 曾担任：联合国贸易发展组织项目专家 创建中国首个全球电子贸易中心（上海），并在多家世界 500 强跨国集团及大型家族企业担任中国区领导，为这些公司推进在华本地化商业战略、业务增长、组织建设、持续改善、社会责任、员工发展、企业品牌、风险管理和可持续发展等方面做出了重要的贡献。 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

从去年开始，我就和你们一直在聊两个重点：一是海外社媒，二是品牌建设。因为在中国企业出海的背景下，这两点是海外营销的关键抓手。 从前，我其实并没能很好地缕清楚，海外社媒和品牌建设之间的关联到底是什么。我只是凭着自己过去近十年的行业经验和判断，隐隐觉知到这两者的重要联系，但一直没能清晰梳理出它们之间的关系。 直到去年夏天在南法度假时，我每日清早都会坐在阳台阅读《能断金刚》这本书。当我看着面前此起彼伏的海浪和天空飞翔的海鸥时，我才渐渐在脑海中织就了一幅更加宏大的图景。 (正是这片碧海蓝天启发了我的思绪……） 2024年夏天，我提出了 “流量的本质是人的注意力” 这一个核心观点，并在这个基础上，开始思考 “以流量为核心的社交媒体” 和 “以心智为核心的品牌建设” 之间的关系。 随后，我将自己的这些思考沉淀为新一期的品牌出海培训，为出海企业客户提供定制化的团队内训，随后还进行了一系列的出海咨询与战略落地指导。 这让我将思想认知上的转变，通过提炼、总结、输出，再融入出海实践，并在这一过程中，让认知再次升华，最终奠定了这期播客的灵感基础——从“流量生意”到“价值资产”，品牌如何穿越周期？ 我为你们邀请到了拥有10年经验的品牌操盘手Brui冰瑞： 在这期播客中我和冰瑞探讨的问题，也是我要和你们聊的关键议题。简单概括就是这三个关键词：流量、资产、穿越周期。 结论直接给到你们： 你要借助“流量”来积累“品牌资产”，才能让企业穿越周期，活得更好、更长久。 这句话是2025年及以后，出海企业应主动内化为自身做海外市场营销的 “心法”。 咱们的企业不是要 “先活下来”，而是要在一开始就去思考，怎么活得更好、更长久。 我曾经以为是要先活下来，但事实证明，任何短视的做法都终将会被淘汰，一旦跟不上时代的步伐，就一定会被大浪淘沙筛下去。要想活下来，你就得成为那个一开始就有能力活得更好的人。 具体怎么做？咱们出海企业如何才能从“流量生意”走向”价值资产“的出海品牌建设，并最终成功穿越周期呢？ 这个问题的答案，就隐藏在这期播客的内容里，我和冰瑞已经针对这一问题聊得很透彻明白了。 接下来，我就把探寻答案真相的钥匙放在你们手里…… 📝 本期播客你会听到 02:38 对 “流量” 理解的三阶段跃迁：数字(关注赞藏) → 赚钱(获客) → 信任(深度关系) 11:27 为什么今天的流量越来越难获取 (并且，海外和国内皆如此) ？ 17:17 内容过剩、用户注意力稀缺——社媒流量红利正在消失？！ 24:20 在品牌成长的过程中，流量到底扮演着什么角色？ 29:40 从流量，到品牌：你要学会把 “泛注意力” 沉淀为 “心智认知” 33:35 原来品牌才是那个终极的 “流量发动机”！ 37:22 品牌得有自己的人格特质，而“一致性” 不过是人格特质的自然流露和显化 42:52 出海企业不要错把流量当目的，而要学会“借假修真”——短期红利是假，长期价值是真；流量是假，资产是真。 47:28 对你的出海企业而言，品牌具有资产价值，它的名字叫 “心智认知” 50:48 初创企业在资源有限的情况下，怎么从0到1打造品牌的心智认知？ 58:51 原来“做减法”才是“真聚焦”：初创品牌如何在行业和市场中找到适合自己的细分赛道？ 01:02:42 初创品牌如何通过 “大单品” 快速建立品牌心智？ 01:14:12 完成初步的心智认知建立后，品牌如何才能穿越市场周期、持续发展？ 01:19:37 初创品牌的增长三要素：创始人的一线参与 + 精简团队 + 价值理念的内外贯穿 01:27:14 品牌如何构建影响力？“创始人IP”是你品牌人格的放大境和显化器 🥂 本期嘉宾 Brui冰瑞 * 10 年一线品牌营销经验 * 业内TOP级消费公司操盘过新品0-1上市年销破亿 * 现专注新品牌营销咨询，辅助品牌0-1顺利起盘 * 懂经营，懂品牌，能落地 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

「可持续商业」是我今年重点关注的话题，这是因为我看到了中国企业在走向世界舞台的路上，在未来5-10年的发展中，不得不面对的新挑战——企业的可持续发展。 全球对可持续发展的呼声越来越高，各国政府纷纷出台政策和法规推动这一议题，金融与投资机构也提出了财务报表之外的第二张报表——可持续发展报表，各大上市公司也已经被要求进行ESG和可持续信息披露…… 这一系列的转变背后，是全球市场发展的新动向、新转变——一种新的商业形态正在萌芽。 对于许多成熟企业来说，拥抱可持续发展是被政策和监管“推着走”的。但与此同时，有一批年轻的创业者主动选择可持续创业，他们从品牌创立之初，就将可持续理念融入基因，践行责任商业。 在本期的内容中，我有幸邀请到了我的客户、朋友、可持续时尚品牌 BODIIV 的创始人 Jessica 一起来聊聊可持续时尚、品牌出海，以及0到1的创业之路。 (左：Mia马芊｜右：BODIIV创始人Jessica) 🌱 插播一段关于 BODIIV 品牌的介绍： BODIIV 诞生于一个简单却深刻的想法——希望打造一款不仅贴合身体，更契合“可持续”这一价值观的运动服。 BODIIV 的名字寓意深远：“BODI”象征人体的力量与优雅，“IV”代表大地的根系，体现人与自然的紧密联系。 从设计，选材，生产到包装和物流，乃至引导消费者做好废旧产品的回收再生行动，我们坚持环保、高性能与舒适并存，每一步都充满挑战，但值得去坚持，只为创造既尊重地球又能赋予女性自信与舒适的可持续瑜伽服。 BODIIV 不仅是一个品牌，更是一个倡导健康生活方式、连接价值观与目标的社区。 在谈话中，我们聊到了打造一个合格的可持续品牌所要经历的艰辛历程，从产品的设计、供应链到品牌故事和理念都必须自成一体、自洽圆融。 我们也聊到了可持续品牌怎么找到自己的差异化、“可持续”到底算不算品牌的差异化。 最后，我们还聊到了在可持续创业路上，创业者该如何摆正心态，为什么说对 “创业” 去魅才能真正沉下心来耕耘好自己的 “小菜园子” …… 在我看来，这是一场充满生命力的对话 🌱 ☀️ 在与Jessica的交流中，我真切地感受到了可持续商业、影响力品牌创业者的艰辛与不易，但也同时被这份珍贵的初心所感动。 「让每个品牌都活成绿洲」是《影响力品牌》播客的愿景与初衷，但它并不是一件容易的事情。 追求利润至上的商业世界正在 “沙漠化”，这也是为什么全球对于ESG和可持续商业的呼声越来越高。要在这一片沙漠戈壁中，种下一片胡杨林、让品牌活成一片生意盎然的绿洲，将是何等困难的事，但又是何等有意义的事！ “如何让有意义的商业活动获得与之相应的财务回报”是每一家可持续企业、每一个影响力品牌都要思考的问题。 这注定不是一个简单的考卷。但所幸，我们已经知道问题的所在了，接下来就是为这个问题找寻答案…… 📝 本期播客你会听到： 03:39 缘起根生——从「可持续旅游」到「可持续时尚」 12:55 “可持续” 原来也是一种生活态度 15:20 可持续品牌要做全球生意，物流是个大难题 23:56 一个合格的可持续品牌，必须在每个环节都植入“可持续”的影子 30:16 转变从「内里」开始，可持续不是企业的营销噱头 36:23 可持续倒逼商业创新：时尚行业的零浪费设计与布料再生 43:50 做一个真正有影响力的品牌，是件吃力不讨好的事？！ 51:05 品牌想要做好可持续，还得要有好的“搭子” 59:13 品牌初创期目标：知名度、用户教育和赚钱，一个都不能少 01:08:46 当“可持续”从差异化成为行业标准后，品牌独特性在哪里找？ 01:18:53 可持续商业，它需要一个充满“人格魅力”的叙事来传情达意 01:25:53 让用户在细节感知和交互中完成 “可持续品牌故事” 的体验 01:38:46 女孩们在可持续的创业路上，要做到胆大心“狠” 01:44:43 可持续创业者，可能都是在使命的召感下走上创业路的 01:51:24 资本的介入不应以品牌使命“漂移”为代价：对影响力投资的需求呼之欲出 🥂 本期嘉宾： Jessica张弛：可持续环保瑜伽服品牌 BODIIV 创始人，曾在澳洲国家旅游局负责可持续旅游项目的她，对环保与商业的平衡有着深刻理解，并由此萌生了创业初心。作为一名瑜伽和运动爱好者，Jessica 希望将健康生活方式的理念融入品牌，打造 兼具环保理念、女性赋能和高性能的运动服，让女性在日常与运动中找到自己的 「舒适圈」，并支持可持续时尚。她坚信，真正的可持续不仅是一种责任，更是一种积极的生活方式。 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

所有在2025年关注品牌出海赛道的人，都应该来听听这一期播客☝️ 为什么？ 因为我们探讨了2025年海外社交媒体领域中最重要的五大趋势，它们分别是：品牌内容娱乐化、内容实验、领英社媒化、社媒直播电商，以及AIGC。 我在2025年初就开始搜集和整理各种资料，并结合我以往的经验，抽丝剥茧，最后从20多条预测的趋势中，精心挑选了这五大趋势作为 “聊点”，邀请了我的两位好友 姗姗 和 GeGe 一起谈谈今年最重要的海外营销方向。 我从2024年就说过，在全球化的道路上，企业如果要抓关键矛盾的话，其实无非就两个：一是品牌，二是社媒。不过，今年我可能得加上第三点：可持续 🌱。 所以，细心的听众应该也已发现，咱们播客进行了全面升级，从《Mia聊海外营销》改名为《影响力品牌》。因为我相信，一个真正具有影响力的品牌，必须从传播层面、心智层面、社会层面都具有深远且积极的影响力。 而这次我想和你们分享的就是：在传播层面如何打造品牌的影响力。 我去年分享过一篇公众号文章《2024年品牌出海的趋势解读》，里面就提到过，在整个2024品牌出海的大趋势中，审美力、真实、人本、可持续，以及人工智能是大家需要关注的重点。 所以，对比2024和2025，有发生什么质的变化吗？ 我想说，其实并没有。最底层的、最根本的逻辑没有变，有很多围绕着 “真实与善意” 的话题会因为人工智能技术的突飞猛进而变得愈加重要。 当然，也有新的东西出现，比如品牌内容娱乐化、内容实验和创新等等。它们代表了一种更接地气、更随性、更轻盈的品牌态度。 除此之外，我们还讨论了很多别的有趣观点，我无法一一在这里展开与你们细说。且留待你们收听与发现。 对了，这次的播客卡顿比较多，因为是直播转录，偶尔遇到网络信号差、现场开聊气口多，还请大家见谅🙏 如果是带着求知若渴的心态来收听，我相信你能克服这些小瑕疵和困难😉 📝 本期播客你会听到： 01:18 品牌要学会像一个「内容创作者」那样去思考 06:35 你的品牌社媒账号不是用来发广告的，而是用来做「拟人IP」的？！ 08:40 揭秘一个法国DTC品牌做内容的 “秘诀” 12:05 小预算、0到1的团队怎么打好海外营销这一仗？ 15:50 2025年，品牌要把自己活成一个「媒体公司」？ 20:17 内容实验的第一步竟是打破传统的品牌 “禁锢” ？！ 23:59 娱乐化 vs 一致性：一个硬币的两面 26:43 面对现实吧，今天的海外社媒就是在打 ”存量“ 争夺战 31:49 一个懂内容的初创团队真的很重要 35:55 对人性的洞察是做品牌的关键抓手 41:33 2025海外社媒跑出的一匹黑马——LinkedIn领英 50:22 海外直播电商可能真的要 “起飞” 了 57:50 AIGC出圈的第三年，有越来越多营销人开始拥抱它了 01:02:49 原来可以这么用AI技术解决品牌广告制作的痛点 01:09:27 2025年出海品牌要重点深耕这三大海外社媒！ 🥂 本期嘉宾： 姗姗：在广告创意和品牌设计领域深耕10年以上；曾操刀耐克、苹果、Evian、Lululemon、欧莱雅、百年灵等国际知名品牌的视觉设计和广告创意；品牌设计工作室NO-NAME联合创始人、创意设计总监。 GeGe：跨境品牌业务发展对接人，从0-1协助小众欧美品牌（美妆个护及营养保健品类）规划海外品牌3-5年的线上线下业务发展和落地。曾在各大4A广告公司，服务过从汽车、美妆、母婴、快消、奢侈品领域的各大品牌，熟知消费者心理和市场趋势，通过分析洞察，为品牌定位提供新思路。（合作通道👉 [email protected]） 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

哈喽👋 朋友们 这里是第三期的「品牌出海聊天局」。这期播客的录制有点好事多磨，本来打算2024年底推出，但却因为手头事务过多，因此拖到了2025年1月才制作完毕、分享给你们。 这一期的内容看似平实，却有很多发人深省的观点。但是，这期内容没那么容易听进去，因为信息密度有点高。不过，如果你耐心听完并且都听进去了，那么我相信你的收获一定会很大。 这一次，我为你们邀请到了外贸领域的资深专家 Jimmy 庄万银。他深耕行业10年，曾在美的和小米生态链等知名企业担任海外事业部总经理、欧洲负责人等要职，并为多家公司提供品牌全球化战略咨询服务。 所以，这期内容我们到底聊了什么？ 2个关键词：「战略」和「转型」。 其实对于大多数出海企业来说，如今大家面临的其实就是战略和转型的问题——从旧模式转向新模式，从老方法转向新方法。而要完成这一转变，一定是公司整体战略上的变革，而并非仅仅停留在营销层面的浅层转变。 可以说，这期内容和前面两期品牌出海聊天局相比，更适合一把手、企业高管与核心管理层听，因为这涉及到公司未来的战略发展方向。 当然，一期的播客内容根本聊不完如此厚重的话题。没关系，我们今天先打开一个 “话机”，小试牛刀一下。我们先探讨一下在出海这个领域里，传统外贸工厂的品牌转型之路和出海战略。 在未来，我会与你们更深入地去聊战略、聊品牌转型，甚至聊可持续商业。 如果你对前两期「品牌出海聊天局」感兴趣，可以在下面直接查看： 第1期：战略品牌设计，撬动出海生意 第2期：海外社媒TikTok的入局策略和底层解法 📝 本期播客你会听到： 01:45 传统外贸工厂出海做自主品牌，会遇到哪些挑战？ 09:55 既然从白牌/贴牌转型做自有品牌这么难，为什么还有很多出海企业去做这个事？出海工厂孵化自有品牌，有哪些优势和好处？ 17:17 对海外消费者和客户的洞察，是工厂攻克品牌转型难题的核心要素 19:15 让专业的人做专业的事：传统外贸 vs 出海品牌，团队组成并不相同！ 20:57 代工模式和品牌模式，两者的组织架构和人员架构的区别在哪里？通用点在哪里？ 27:27 出海企业从代工转型做品牌，如何从0到1组建一支高效的团队(或BU, 业务单元)？ 31:00 出海企业转型做品牌时，到底需要多少资金去做这件事？ 33:50 工厂孵化自主品牌到底有多难？破题关键：一把手认知转型、团队人才培养、细水长流的健康经营 🥂 本期嘉宾： Jimmy 庄万银：深耕外贸行业10年，曾就职于美的、小米生态链等企业，担任企业海外事业部总经理、欧洲负责人等核心管理职务，为多家公司提供品牌全球化的战略咨询顾问服务。既有完善的MBA理论基础，也有丰富的战略分析、渠道合作、市场洞察经验，擅长从0到1及从1到N的多阶段海外布局。 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

哈喽，Mia的朋友们👋 前段时间我在知乎上看到这样一个问题：“从产品出海到品牌出海，如何做好品牌化”？ 这个问题底下有很多人发表了自己的见解。而其中最中肯、最诚实的回答当属一位叫杨明的用户，他说：“这是一个非常非常大的问题，不可能几句话就回答得了的”。 的确如此。所以这一期播客，就来与你们探讨这个难度在9.9999的“出海终极哲学”问题（说笑了）。 ☝️备注：我在微信公众号发表了同名文章《从产品出海到品牌出海，如何做好品牌化？》，喜爱文字的朋友欢迎移步取阅。 📝 本期播客你会听到 01:25 对问题本质的探讨与拆解 06:32 为什么说转型做品牌的关键在于创始人本身？ 11:58 要懂得如何做品牌，就必须先搞懂什么是品牌 18:29 作为决策者，为什么你要对做品牌这件事拥有一个正确的判断力？ 21:45 如何打造一个具有全球影响力的品牌？ 26:00 什么是品牌一致性？为什么这对于打造一个全球品牌非常重要？ 29:58 出海品牌的 “Glocolization全球本土化” 到底该如何做？ 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

哈喽，Mia的朋友们👋 这里是第二期的「品牌出海聊天局」，主题围绕海外社交媒体TikTok的入局策略和底层解法展开讨论。 对第一期「品牌出海聊天局」感兴趣的朋友，请移步上期的播客节目收听，或者微信公众号文章《出海品牌建设O到1：战略品牌设计，撬动出海生意》直接阅读。 关注我比较久的伙伴应该都知道，我此前围绕“海外社媒Instagram”创作了不少内容，并且还推出过几期相关的讲座和培训。这也是2023年底至今我在做的主要事情之一；如今我们步入2024年的尾声，是时候来看看别的海外社媒平台了。 如果说，Instagram是继Facebook之后最主流的海外社交媒体（没有之一），那么TikTok就是搅动了整个海外社媒生态、带来新一轮营销变革的弄潮儿。 可以说，无论今后TikTok发展如何，它对整个海外社交媒体所带来的影响和改变都已经发生了，并且还在继续发酵中。 无论出海企业是否已经入局TikTok，也已经受到了波及和影响，并且体现在其他海外社交媒体平台上，比如Instagram和YouTube。 因此，我们是时候坐下来聊一聊，TikTok到底怎么做？它和抖音的区别在哪里？出海企业如何借助TK（TK或TT均指TikTok）布局海外业务版图？ 这一期的品牌出海聊天局，我为你们邀请到了青丘片场的创始人侯一凡Ivan。 来一个截图，见证此次的跨国远程连线👇 (左：Mia马芊｜右：Ivan侯一凡) 我与Ivan的这次聊天长达两个小时，涉及的话题非常广泛，从AIGC、短视频创作，到TikTok策略和玩法、对比欧美和东南亚做TK的区别，再到探讨国内私域和海外CRM(客户关系管理)、CDP(客户数据平台)的差异…… 最后，这两个小时的谈话浓缩成了一个小时多的精华内容，通过本期播客分享给大家，希望你们能从中获益🌷😊 📝 本期播客你会听到： 01:15 嘉宾Ivan在人工智能、短视频和跨境业务的经历介绍 06:25 AIGC在短视频领域的应用局限性和发展潜力(尤其在出海业务上) 12:07 在TikTok上卖货，该如何选品？ 17:00 如果决定做Tiktok，应该拿多少预算来做？有哪些须重点攻克的难点？ 19:00 做TikTok如何解决流量问题？只能依靠红人合作么？ 25:34 为什么在TK上卖货，要比在亚马逊或者Temu这类货架电商/平台电商更依赖内容能力？ 27:43 TikTok和抖音的主要区别是什么？ 30:25 现在还是入局TikTok的好时机吗？入局策略是什么？ 35:36 欧美市场做TK vs 东南亚市场做TK 39:04 关于爆品引流和私域的高客单转化 41:27 美国为什么没有微商？聊聊国内私域/微商和海外CRM/CDP的区别 50:57 我们该用哪个交易平台来承接Tiktok带来的流量？ 53:53 在TikTok上卖货被人跟品怎么办？（出海企业应如何建立自己的长期竞争壁垒，让TikTok业务的抗风险能力提高？） 59:40 从TikTok到整个出海业务盘，如何才能做的更长远？（出海企业应该具备一个宏观、客观、理性的视角去看待中国企业全球化这件事情；本土化创新） 01:07:35 TikTok会被美国封禁吗？如果有这个风险，出海企业是否还应入局TikTok？ 🥂 本期嘉宾 侯一凡 Ivan：Ivan毕业于美国加州伯克利应用数学，曾就职于百度、旷视、医渡科技、蛋壳公寓等知名企业，担任企业总经理、副总裁，首席增长官等高级管理岗位。从业十余年来，积累了丰富的甲方和乙方经验，熟悉市场、营销运营、商务及媒体，洞察营销行业新趋势，深入了解各大品牌及效果类客户痛点及需求；同时拥有AI人工智能和SAAS等数据及技术领域创新经验。Ivan曾带领团队为行业客户定制投放策略，操盘过百度糯米百亿规模预算，服务过宝洁、奔驰、崔巢、平安等大型客户，尽全力协助客户完成年度目标，实现商业收益最大化。 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

Mia的朋友们，这次给你们带来的内容与以往不同。 这期内容来自我最近做的第一场直播，也是我做的第一场有嘉宾参与的品牌出海聊天局。虽然收音效果有些差，但胜在输出的干货非常多。一场直播下来，有不少伙伴跑来跟我说要再听一遍，记笔记，做回顾。 来一个直播截图做个见证👇 (左图：@Mia马芊 / 右图：@姗姗) 其实从上一篇的公众号文章《品牌出海0到1怎么做》我就决定，要将“品牌建设”的话题更深入地给你们展开说说，既提供理论支撑，又能够指导落地。 我反复强调品牌对企业出海的重要性，因为这是一个无法回避的时代命题，也是一条充满艰难险阻的道路。 从我以往发的内容数据表现来看，和“品牌”内容相关的数据表现不会比“海外社媒”、“独立站引流”这类内容的数据表现好。但我知道，一件事情的正确性与必要性，平台算法说了不算数。我内心坚信，如果我们无法翻越“品牌建设”这座大山，我们的品牌就不会被世界所真正热爱。 在我看来，品牌是一场有使命感的生意，由意义驱动才会真正走的长久。 商业本逐利，虽无可厚非，但终究少些大仁、大德、大义。人之所以为人，并非因为我们是逐利的动物，而是因为我们在利益之外，对他人、社会和世间生灵所赖以生存的地球的爱与关怀。 而品牌，或许是对此议题的最好解法，让原本逐利的商业，成为意义驱动的事业。 引子写完，我们正式进入今天的主题：战略品牌设计，撬动出海生意。 📝 本期播客你会听到： 00:00 开场 00:32 为什么说“品牌”是企业出海无法回避的时代命题？ 07:52 从 “跨境电商” 到 “品牌出海”，中国企业面临哪些挑战？ 13:15 营销端，0到1品牌出海的思路是什么？ 15:51 “品牌认知”是品牌建设的首要目标 18:00 品牌设计在这里的作用是什么？ 21:03 我们如何理解将品牌“人格化”这件事情？ 24:30 厘清一些容易混淆的概念：品牌建设 vs 品牌 vs 品牌识别 29:50 当我们在说品牌设计的时候，指的到底是什么？logo？VI? 38:54 品牌建设的思路是“自上而下”，而消费者感知品牌却是“自下而上” 40:38 我们如何评判一个品牌设计的好坏？ 46:14 出海企业在做品牌设计时常犯的一些错误 48:08 品牌设计是如何帮助出海企业处理不同文化和市场的差异的？ 52:44 为什么“一致性”在品牌设计中如此重要？ 59:51 一个好的品牌手册应该包括什么？ 1:05:39 出海企业如何利用品牌设计提升在海外社交媒体上的影响力？ 1:10:28 在面对比你强大的海外竞争对手时，品牌该如何以小搏大？ 1:21:50 品牌设计的大致步骤和流程是怎样的？ 🥂 本期嘉宾： 姗姗：在广告创意和品牌设计领域深耕10年以上；曾操刀耐克、苹果、Evian、Lululemon、欧莱雅、百年灵等国际知名品牌的视觉设计和广告创意；品牌设计工作室NO-NAME联合创始人、创意设计总监 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

“品牌出海从0到1到底该如何做？”这是我所接触的出海企业中，大家经常会问的一个问题。 无论是后台私信还是会议咨询我的出海企业，虽然你们的行业各不相同——母婴、新能源电池、3C电子、茶饮、智能小家电、睡眠用品、保健品等等，虽然你们有些是亚马逊商家，有些是源头工厂，有些是国内知名品牌，但是大家关心的问题都无一例外地相似，那就是“在营销端，我们应该如何从0到1布局品牌出海？” 我从回答你们问题的答案中，发现这里埋了很多共性。比如，大家虽然想做品牌，但又似乎拿不定主意。又比如，大家希望做好出海品牌，但其实不知道从何入手，没个头绪。 所以，这期内容我就跟你们聊聊这个话题，聊聊品牌出海0到1该怎么做。也算是咱们上一期的内容《从“中国制造”到“中国品牌”，我们还有多远的路要走》的续篇。 📝本期播客你会听到 01:43 先学会从“平台电商思维”转换到“DTC思维" 06:43 0到1怎么做？先做品牌基建，再打认知 12:48 心法：用品牌来指导海外营销的执行落地 18:49 重点突破“品牌传播”，聚流量是为了蓄势能 25:38 “知道怎么做”和“能够做到”是两码事 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

前一阵子，我有幸参加了巴黎的VivaTech活动。这是一个在欧洲初创企业和人工智能技术领域知名的活动了，就连LVMH也划了一块地专门为旗下品牌展出各自在数字科技上的营销创新。 其实，在参加VivaTech之前，我就已经录制了这期关于生成式AI的内容。因为当时Sora刚刚出来，整个世界都炸开了锅（好吧，其实也就只是我在法国和中国的线上和线下都会听到大家谈论Sora）！我当时也有跟朋友在debate和探讨，到底生成式AI能不能解决品牌的内容制作问题。 熟悉我的朋友们可能会留意到，我总是会提到内容、内容、内容。为什么啊？因为在这个数字化和社交媒体的时代，品牌需要内容。大家不要误会了，这里的内容并不是说一个广告片，或者传统语境中的SEO搜索优化的内容营销。NO-WAY🙅大写的“不”。我说的内容，是指社交媒体内容。 其实，品牌出海的路径有很多种，而且鉴于企业所处行业的不同，也会有各自的战略侧重。品牌出海的成功之路不拘一格，不止一种打法。但有一种比较讨巧的打法，就是借助品牌➕社媒的轻量级方式快速深入到海外市场。很多企业都不得此种法门，只是肤浅地将社交媒体理解为“另外一个广告分发渠道”。这也是为什么，有很多企业都想借助海外社媒快速进入新市场，但是却极少有人成功。 不过，我今天要跟你们聊的，不是海外社媒的打法，而是在这其中起着关键作用的内容创作。内容创作是每一个出海企业都要面临和解决的问题。一来，优质的内容本身的制作成本就很高（这里的成本不仅仅指经济成本，也指认知成本，即你对于自己用户想看什么内容有多了解）；二来，出海企业前期需要大量且持续地发布内容才会看到账号的增长。但质与量本身就是一个互相制衡的矛盾体，所以，这也是为什么当生成式AI的技术越来越成熟的时候，我们海外营销界都在激烈地探讨AI将可以怎样帮助企业解决品牌制作的难题。 今天这期内容，就是围绕着这个主题去分享我与行业朋友讨论的结果。 📝本期播客你会听到 00:00 AI提供初级思路和灵感，但企业须有好的判断力 04:57 解决品牌内容输出的稳定性是关键 09:24 2024年LVMH创新大赛获奖的AI解决方案 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

Mia的朋友们，你们好！昨天我在健身房运动时，看了一个引人深思的YouTube视频，他们提到了 “创新” 与 “效率” 这两者间的矛盾。这个观点吸引了我，也引发了我对于品牌的思考，因此想在这里分享给你们。 视频里说：“一家企业无法做到既创新又高效，因为创新是反效率的。创新要求企业在未知的领域探索、尝试，而只要探索和尝试没有取得某种实质意义上的成果，企业为此所做的投入在 ‘效率至上’ 的原则下都是一种资源浪费。 ‘高效’ 要建立在已知和秩序的基础上运作，但 ‘创新’ 却是在未知的领域中探索发现。因此当一家企业选择成为创新者时，它应优先创新的运营方式而放弃效率至上的准则；因而它很难成为一家效率型企业。” 这段话让我想起了一个在国内营销圈很流行的概念 “品效合一”，既兼顾品牌，又兼顾效果。就像 “创新” 和 “效率” 那样，“品牌” 和 “效果” 很难被同时满足，但却因为这二者是企业希望同时拥有的，所以它们总是被并列提及，许多企业对二者之间的矛盾关系视而不见。 这其实是一个 “鱼与熊掌” 的难题。而我想，孟子对此已给出了极妙的答案：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也……是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。” 鱼与熊掌虽不可兼得，但也应分出主次轻重，取其重，舍其轻。 在孟子眼中，君子的仁义高于生死；而对于你的企业和品牌而言，何者为重、何者为轻？我的观点是，有些事情可以兼而有之，但有些事情则注定无法同时并存；企业应意识到，对于那些无法并存的事物，与其带着侥幸的心理强求共存，还不如分清主次，舍轻取重。至于孰轻孰重，并没有正确答案，答案因人、因时、因地而异 这期播客，我想顺着这个话题和你们聊聊整个出海浪潮背景下的趋势转变——从中国制造到中国品牌，以及我们将要面临的挑战。 另外，这期播客的文字版其实更精彩。你们可以关注“Mia聊海外营销”的微信公众号，找到文章《从中国制造到中国品牌，我们还有多远的路要走》阅读。 以下是来自于公众号文章的亮点内容摘录： 🌟出海企业得益于产业带优势而具备很强的产品力，但往往也因为产品同质化而彼此形成激烈的竞争关系，以及随之而来的价格战、利润率下降和市场饱和等问题。而要解决这一问题，企业须通过产品创新和品牌建设走差异化竞争之路。 🌟许多出海欧美的企业所面临的挑战大致如此：对内，要摆脱激烈的产品同质化竞争，摆脱同行抄袭和价格战；对外，要打赢出海欧美这场硬仗，光靠产品力是不够的，还要弥补市场洞察和品牌建设这两块短板。 🌟品牌并非靠模仿而来，而是由内而外自成一体的系统。 🌟我们不缺好的产品，但极其缺乏对海外市场的真实洞察。 🌟品牌的一切营销活动，其实都在引发一次又一次与消费者的对话，都是在表达品牌的理念、故事和想法。 🌟企业所认为的品牌会呈现出来的样子，与消费者能够感知到品牌的样子，这两者之间并非总是一样的，有时候甚至存在着鸿沟……只有缩小甚至消除这个沟通与理解的鸿沟，咱们出海企业才能做到真正有效的品牌传播。 🌟品牌更像是一颗有长成参天大树潜力的种子——在它生根发芽之前需要耐心的浇灌与培育，需要适当的阳光和水分才可茁壮成长。 🌟守得住初心，品牌才有立足的根本。 🌟信念告诉人们你的品牌为何要诞生于这个世界，是那个存在的意义。你想要通过这个品牌，为世界带来什么？你希望以品牌之名带领着品牌的支持者和热爱者们去往哪里？这些根本问题，创始人心里要想清楚；只有真正想清楚了，你在面临所有的商业难题或要做任何决策时，你才有了根本的判断标准和破除万难的决心，而你所面临的资金、人力、技术等难题，也都将迎刃而解。 📝本期播客你会听到 00:00 企业出海现状：产品力强，品牌力弱 05:44 为什么不要抄袭你的对标竞品 08:56 企业内部的语言≠品牌的外在表达 13:49 优先品牌的顶层设计，再看后期的落地执行；品牌是长期价值投资 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com