Mia的朋友们，你们好！昨天我在健身房运动时，看了一个引人深思的YouTube视频，他们提到了 “创新” 与 “效率” 这两者间的矛盾。这个观点吸引了我，也引发了我对于品牌的思考，因此想在这里分享给你们。 视频里说：“一家企业无法做到既创新又高效，因为创新是反效率的。创新要求企业在未知的领域探索、尝试，而只要探索和尝试没有取得某种实质意义上的成果，企业为此所做的投入在 ‘效率至上’ 的原则下都是一种资源浪费。 ‘高效’ 要建立在已知和秩序的基础上运作，但 ‘创新’ 却是在未知的领域中探索发现。因此当一家企业选择成为创新者时，它应优先创新的运营方式而放弃效率至上的准则；因而它很难成为一家效率型企业。” 这段话让我想起了一个在国内营销圈很流行的概念 “品效合一”，既兼顾品牌，又兼顾效果。就像 “创新” 和 “效率” 那样，“品牌” 和 “效果” 很难被同时满足，但却因为这二者是企业希望同时拥有的，所以它们总是被并列提及，许多企业对二者之间的矛盾关系视而不见。 这其实是一个 “鱼与熊掌” 的难题。而我想，孟子对此已给出了极妙的答案：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也……是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。” 鱼与熊掌虽不可兼得，但也应分出主次轻重，取其重，舍其轻。 在孟子眼中，君子的仁义高于生死；而对于你的企业和品牌而言，何者为重、何者为轻？我的观点是，有些事情可以兼而有之，但有些事情则注定无法同时并存；企业应意识到，对于那些无法并存的事物，与其带着侥幸的心理强求共存，还不如分清主次，舍轻取重。至于孰轻孰重，并没有正确答案，答案因人、因时、因地而异 这期播客，我想顺着这个话题和你们聊聊整个出海浪潮背景下的趋势转变——从中国制造到中国品牌，以及我们将要面临的挑战。 另外，这期播客的文字版其实更精彩。你们可以关注“Mia聊海外营销”的微信公众号，找到文章《从中国制造到中国品牌，我们还有多远的路要走》阅读。 以下是来自于公众号文章的亮点内容摘录： 🌟出海企业得益于产业带优势而具备很强的产品力，但往往也因为产品同质化而彼此形成激烈的竞争关系，以及随之而来的价格战、利润率下降和市场饱和等问题。而要解决这一问题，企业须通过产品创新和品牌建设走差异化竞争之路。 🌟许多出海欧美的企业所面临的挑战大致如此：对内，要摆脱激烈的产品同质化竞争，摆脱同行抄袭和价格战；对外，要打赢出海欧美这场硬仗，光靠产品力是不够的，还要弥补市场洞察和品牌建设这两块短板。 🌟品牌并非靠模仿而来，而是由内而外自成一体的系统。 🌟我们不缺好的产品，但极其缺乏对海外市场的真实洞察。 🌟品牌的一切营销活动，其实都在引发一次又一次与消费者的对话，都是在表达品牌的理念、故事和想法。 🌟企业所认为的品牌会呈现出来的样子，与消费者能够感知到品牌的样子，这两者之间并非总是一样的，有时候甚至存在着鸿沟……只有缩小甚至消除这个沟通与理解的鸿沟，咱们出海企业才能做到真正有效的品牌传播。 🌟品牌更像是一颗有长成参天大树潜力的种子——在它生根发芽之前需要耐心的浇灌与培育，需要适当的阳光和水分才可茁壮成长。 🌟守得住初心，品牌才有立足的根本。 🌟信念告诉人们你的品牌为何要诞生于这个世界，是那个存在的意义。你想要通过这个品牌，为世界带来什么？你希望以品牌之名带领着品牌的支持者和热爱者们去往哪里？这些根本问题，创始人心里要想清楚；只有真正想清楚了，你在面临所有的商业难题或要做任何决策时，你才有了根本的判断标准和破除万难的决心，而你所面临的资金、人力、技术等难题，也都将迎刃而解。 📝本期播客你会听到 00:00 企业出海现状：产品力强，品牌力弱 05:44 为什么不要抄袭你的对标竞品 08:56 企业内部的语言≠品牌的外在表达 13:49 优先品牌的顶层设计，再看后期的落地执行；品牌是长期价值投资 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

咱们今天做出海的企业，无论是已经开了海外社媒账号的，还是准备开设账号的，无不面临着「做内容难」的问题： 一来难在做内容本身就不容易； 二来难在有些企业没有做优质内容的意识； 三来难在即使有心做好内容，但由于自身做内容的能力有限而无法达到高标准、持续稳定地输出内容。 因此，这期播客我想与你们接着讲讲如何做内容，希望可以在品牌出海这条路上继续帮助大家。 以下是来自于公众号文章的亮点内容摘录： 🌟 并非所有的Instagram内容都是流量型内容。对于品牌而言，你所创作的社媒内容不应该只有流量型内容，你还需要非流量型内容来帮助丰富品牌面、建立信誉度并最终促成转化。 🌟 搞流量，是电商思维，离销售端近，离价值端远；做品牌，得用价值思维去解，有时候看似离销售端远，实则日积月累，最终或将成为你最好的销售助推。 🌟 品牌的社交媒体账号，终将是奔着成就品牌而去，而非将品牌做成一个网红或者卖货主播。 🌟 本土化要解决的根本问题，在营销与沟通层面其实是 「信任」问题——即借由那些比你更了解海外市场和海外文化、环境、消费习惯等人的见识与经验，帮助你的品牌避免沟通上的误解，确保品牌要传达的信息和一切五感（视/嗅/味/听/触觉）都能精准传达给海外消费者。 🌟 通过让你的品牌更懂得海外消费者、让你的言谈举止更符合海外当地市场的所喜所好、让品牌在海外消费者眼里更像他们的 “自己人”，从而获得他们的信任与青睐。 🌟 品牌的初心和发心必须要有正气、有善意、有正念；品牌的每一个营销动作、每一次起心动念都需符合初心……正所谓 “道者，令民与上同意也” ——品牌的真心实意，对内凝聚的是企业团队上下；对外凝聚的是海外市场的四海宾客。 🌟 你的品牌并不需要那些喜欢看博人眼球内容的人；你的品牌需要那些「对你的产品如何帮助他们解决难题感兴趣、且愿意为此支付的人」。 🌟 如果说「专业」类的内容，想要做的是让品牌与产品相挂钩、建立专业度，那么「向往」感的内容则是让消费者与品牌达到情绪上的共鸣。前者是逻辑与事实层面的证明，是硬背书；后者是情绪与精神层面的共振，是软实力。 🌟 我秉信长期价值，因而将塑造品牌看作孕育树木的过程，并不断思考0到1的初生品牌如何在极有限的资源、认知、能力的条件下播种、发芽，而后长成自己原本应有的样子——或参天大树，或香瓜甜果，或花草植物，只要最后都能活出最精彩的自己。 📝 本期播客你会听到： 00:00 不是所有内容都是流量型内容 03:59 体现品类专业度 06:28 用真实感来建立信任 10:07 打造向往感，提供情绪价值 13:36 通过“借势”来树立声望和商誉 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

Hello朋友们👋这一次带来的是你们最关心的话题聚合体：Instagram最有效的品牌独立站引流方式到底是什么。 其实这个内容是回国过年期间录的了，彼时状态非常好，因此内容是一气呵成。我自己时隔一个月后再去听，都还是会触发很多感悟和引发很多思考。因此，我也相信你们能在这集内容中，对于「独立站引流」这件事有更深的理解。 我把一些亮点内容摘录了出来给你们反复咀嚼： 🌟当你还是0-1的生死存亡阶段时，如果错误地拿着别人1-10、10-100的剧本去发展你的企业，到最后你以为别人都在骗你，而实际上是因为你在错误的阶段做了错误的事情。什么适合你的企业，什么不适合你的企业，判断力很重要。 🌟账号合作归根结底是一种｛价值交换｝。这就相当于你去借势别人的流量、别人的粉丝；而与你合作的品牌也在借势你的流量和你的粉丝，从而达到一个粉丝与客户人群的互换。 🌟我们总想着别人能给我们什么好处/价值，却不去想想我们能给别人什么好处/价值。当你无法提供“合作共赢”的解决方案，那么你就只能拿钱解决问题。 🌟企业真正需要的并不是流量，而是流量背后所代表的那一群人。 🌟无论是内容创作者/红人，还是合作的品牌，他们一定会去看你Instagram账号的3样东西：品牌，产品，用户。在你去谈账号合作之前，你要满足一个前提条件：你得有值得交换的东西去和别人谈合作，且你有能力把人留住。 🌟品牌的势能是在日积月累中逐渐完成的，是一种天长日久的博弈。品牌出海，其实是一种长线的价值投资。 🌟当所有人都盯着前端引流的战术打法时，如果你能跳出局限，站在一个制高点俯瞰全局，你才会知道自己应该布一个怎样的棋局。 🌟“先为不可胜，以待敌之可胜；不可胜在己，可胜在敌……故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”。把你的出海品牌立于不败之地，而不是回回打胜仗，是一切的精髓。 📝 本期播客你会听到： 00:00 Instagram最有效的引流方法 03:21 流量其实没有意义，找对人群才是真理 08:40 圈人的前提是你能留住人 12:33 怎么让单次营销预算花得更值钱 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

最近一个月我都在国内，期间与几家做出海的品牌负责人和团队见面聊天，大家聊的最多的一个话题就是做品牌。 其实大家现在最大的困惑并不是怎么做产品，因为中国制造走到今天，是被国际、被世界品牌认可的。有许多在美国、欧洲知名的品牌，它们的产品都是在中国生产和制造的。在这一点上，我很为咱们中国企业骄傲、自豪。但也同时深深地为此而感到不平——因为我们有这么好的产品却因为不懂得如何“包装”自己，而无法走进海外消费者的心中，欧美市场对中国品牌的印象甚至是模糊且不信任的。 因此，品牌出海最大的挑战其实来自于如何获得海外消费者的信任与好感，而没有品牌，只有产品的出海企业，注定是会非常吃亏的。 这一期的播客，我就想跟你们聊聊「品牌」这个话题，一来是希望能够引起咱们出海企业对于品牌塑造这件事情的重视；二来也是打开一个讨论如何做品牌的对话窗口，启发新的出海思路，起到抛砖引玉的作用。 📝 本期播客你将会听到： 00:00 做品牌贵在哪里？多少预算才合适？ 04:54 为什么做品牌对出海企业很重要？ 07:30 中国的出海品牌，你们到底在和谁竞争？ 10:11 做品牌早已不是选择题 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

做品牌出海聊私域的，我估计不多，我就是那奇葩的一个😂 但我之所以要和你们聊聊这个在国内营销圈都聊烂了的话题「私域」，就是因为咱们今天做品牌出海的企业们的营销方式都太粗放了。 几年前做出海，那时候应该算是跨境电商的时代吧，只要花钱投放广告，就会有人下单购买，就能回本且利润可观。但是我身边认识的人这两年按照这个方式去做出海的，几乎很难赚钱，不走运的一位老兄，我听说他亏了20万…… 我知道你们可能不爱听，但认识我Mia的人就知道我专爱挑些冷门、偏门的话题来讲品牌出海。我做marketing这将近十年的时间里，我受够了说别人爱听的话，所以可能现在自己做自己的内容，我就特别“反骨”，但至少我觉得现在我说的都是大实话。 所以，今天这一期还是会延续我一贯的大实话风格，来跟你们聊聊出海营销到底怎么做。为什么不要一直盯着怎么获客，为什么你的出海企业从一开始就应该思考复购的事情。 📝 本期播客你将会听到： 00:00 出海品牌为什么要做私域 03:28 海外私域的3大场景 08:30 两大海外社媒群 & CRM 11:09 送你一个小彩蛋 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

这期内容，我想和你们聊一聊：content creation。 这又是一个被很多出海品牌忽略的重要阵地。 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com