Mia的朋友们，你们好！昨天我在健身房运动时，看了一个引人深思的YouTube视频，他们提到了 “创新” 与 “效率” 这两者间的矛盾。这个观点吸引了我，也引发了我对于品牌的思考，因此想在这里分享给你们。

视频里说：“一家企业无法做到既创新又高效，因为创新是反效率的。创新要求企业在未知的领域探索、尝试，而只要探索和尝试没有取得某种实质意义上的成果，企业为此所做的投入在 ‘效率至上’ 的原则下都是一种资源浪费。 ‘高效’ 要建立在已知和秩序的基础上运作，但 ‘创新’ 却是在未知的领域中探索发现。因此当一家企业选择成为创新者时，它应优先创新的运营方式而放弃效率至上的准则；因而它很难成为一家效率型企业。”

这段话让我想起了一个在国内营销圈很流行的概念 “品效合一”，既兼顾品牌，又兼顾效果。就像 “创新” 和 “效率” 那样，“品牌” 和 “效果” 很难被同时满足，但却因为这二者是企业希望同时拥有的，所以它们总是被并列提及，许多企业对二者之间的矛盾关系视而不见。

这其实是一个 “鱼与熊掌” 的难题。而我想，孟子对此已给出了极妙的答案：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也……是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。” 鱼与熊掌虽不可兼得，但也应分出主次轻重，取其重，舍其轻。

在孟子眼中，君子的仁义高于生死；而对于你的企业和品牌而言，何者为重、何者为轻？我的观点是，有些事情可以兼而有之，但有些事情则注定无法同时并存；企业应意识到，对于那些无法并存的事物，与其带着侥幸的心理强求共存，还不如分清主次，舍轻取重。至于孰轻孰重，并没有正确答案，答案因人、因时、因地而异

这期播客，我想顺着这个话题和你们聊聊整个出海浪潮背景下的趋势转变——从中国制造到中国品牌，以及我们将要面临的挑战。

另外，这期播客的文字版其实更精彩。你们可以关注“Mia聊海外营销”的微信公众号，找到文章《从中国制造到中国品牌，我们还有多远的路要走》阅读。

以下是来自于公众号文章的亮点内容摘录：

🌟出海企业得益于产业带优势而具备很强的产品力，但往往也因为产品同质化而彼此形成激烈的竞争关系，以及随之而来的价格战、利润率下降和市场饱和等问题。而要解决这一问题，企业须通过产品创新和品牌建设走差异化竞争之路。

🌟许多出海欧美的企业所面临的挑战大致如此：对内，要摆脱激烈的产品同质化竞争，摆脱同行抄袭和价格战；对外，要打赢出海欧美这场硬仗，光靠产品力是不够的，还要弥补市场洞察和品牌建设这两块短板。

🌟品牌并非靠模仿而来，而是由内而外自成一体的系统。

🌟我们不缺好的产品，但极其缺乏对海外市场的真实洞察。

🌟品牌的一切营销活动，其实都在引发一次又一次与消费者的对话，都是在表达品牌的理念、故事和想法。

🌟企业所认为的品牌会呈现出来的样子，与消费者能够感知到品牌的样子，这两者之间并非总是一样的，有时候甚至存在着鸿沟……只有缩小甚至消除这个沟通与理解的鸿沟，咱们出海企业才能做到真正有效的品牌传播。

🌟品牌更像是一颗有长成参天大树潜力的种子——在它生根发芽之前需要耐心的浇灌与培育，需要适当的阳光和水分才可茁壮成长。

🌟守得住初心，品牌才有立足的根本。

🌟信念告诉人们你的品牌为何要诞生于这个世界，是那个存在的意义。你想要通过这个品牌，为世界带来什么？你希望以品牌之名带领着品牌的支持者和热爱者们去往哪里？这些根本问题，创始人心里要想清楚；只有真正想清楚了，你在面临所有的商业难题或要做任何决策时，你才有了根本的判断标准和破除万难的决心，而你所面临的资金、人力、技术等难题，也都将迎刃而解。

📝本期播客你会听到

00:00 企业出海现状：产品力强，品牌力弱

05:44 为什么不要抄袭你的对标竞品

08:56 企业内部的语言≠品牌的外在表达

13:49 优先品牌的顶层设计，再看后期的落地执行；品牌是长期价值投资

🎧 关于《影响力品牌》

这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。

什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。

播客主理人：马芊Mia

• 微信/小红书：马芊Mia


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