作为出海企业，我们常谈品牌、谈增长、谈ESG，但今天，我想聊一个对未来商业模式可能产生深远影响的概念——社会企业。 它不是做慈善，也不是打公益的标签，而是一种用商业手段解决社会问题的全新方式。你们知道吗？像 OpenAI、巴塔哥尼亚（Patagonia）、胖东来等，其实都可以被称为社会企业。 本期播客，我为大家邀请了长期研究社会企业的嘉宾 刘玄奇老师： (左：Mia马芊 / 右：刘玄奇) 我们一起聊聊： * 什么是社会企业？它和公益、CSR、ESG到底有什么区别？ * 社会企业能赚钱吗？能做出海品牌吗？ * 如果你是一家中国出海企业，是否有可能走上这条“既赚钱又有价值”的路？ 📝 本期播客你会听到 03:07 社会企业到底是什么？为什么它值得我们关注？ 07:01 OpenAI、巴塔哥尼亚、胖东来：他们怎么成了社会企业？ 11:03 社会企业与传统企业、公益组织的根本区别 18:10 为什么社会企业不是“只讲情怀”？它真的能赚钱吗？ 25:12 社会企业可以服务高端市场吗？如何避免概念混淆？ 29:42 ESG与社会企业：到底有什么不同？ 36:07 出海企业如何从0开始转向社会企业？ 42:40 胖东来是怎么在社会企业模式下实现盈利的？ 52:14 社会企业如何实现可持续收益？为什么它比公益组织效率更高？ 56:46 三步走：创业者如何开始设计社会企业 01:00:00 目前中国社会企业面临的最大挑战是什么？ 01:02:00 未来展望：2030年社会企业能占10%吗？ 🥂 本期嘉宾 刘玄奇 * 持续研究与推动，实践社会企业16年，举办社企培训和活动300余场 * 首个提出社企经济学，社企制等创新理念，全网发布500多条科普社企的视频，播放累计3000万+ * 为政府提供社会企业顶层战略咨询，为企业、社会组织提供社会企业转型咨询服务 * 2035愿景是推动中国社会企业数占总企业数的1/10 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

“ESG 是什么？它和出海有什么关系？为什么我需要关心它？” 我想，这是大多数出海企业主内心的真实疑问。 ESG，全称是 Environmental, Social, Governance，意为环境、社会与公司治理，它正成为衡量一家企业是否“负责任、可持续”的全球性标准。你可以把它看作是继“产品质量”之后，决定企业能否参与全球竞争的“企业质量”标准。 你可还记得曾有一段时间，咱们中国企业经历过严抓“产品质量”的日子吗？那时候，大多数企业因不重视产品质量而导致许多严重的质量安全事件。 经过了几十年努力，到了2025年的今天，我们终于学会把“产品质量”作为一种商业常识来对待——上至生产制造商，下至终端消费者，无一不重视产品的质量，并将其视作一家企业理应做到的最低标准。这段严抓“质量”的集体记忆，奠定了中国制造的今天。 现在，一场类似的集体升级，正悄悄发生在“企业质量”领域。不达标的产品曾被淘汰，如今，不达标的企业也正被淘汰。 过去我对“出海”的理解是从跨境电商和独立站起步，后来逐渐看到了品牌和社媒的力量。但今天，我想说的是：出海的3.0阶段，不再只是流量游戏，而是一场以“可持续发展”为核心的新商业升级淘汰赛。 环境、社会和公司治理 (ESG) 将会影响到每一家企业，通过从上至下、逐层渗透的方式延伸到每一根商业神经；它将从硬性的法规层面，到软性的意识形态层面掀起一场由内而外的革新。 如果说，品牌可以帮助企业穿越周期，那么 ESG 则是实现企业基业长青的战略部署 —— 它的影响更深、更远、更有力。 这期节目，我邀请了全球报告倡议组织 (GRI) 董事吕建中博士，一起拆解： * 为什么 ESG 是企业的长期战略？ * 出海企业将面临哪些新的门槛？ * 如何从意识转型，到组织转型，再到实操落地？ 如果你是正准备或已经走在出海路上的企业主， 如果你对品牌长期主义和企业影响力有深度思考， 请务必收听这期节目。 🎧 播客之后你可以： ① 读一读吕博士的新书《可持续商业战略与实践》 ② 关注课程《ESG与可持续商业管理》（吕博士是课程主任哦😉） 新书推荐《可持续商业战略与实践》： 《可持续商业战略与实践》是吕博士近期完成的原创力作，是理论与实践相结合的实操性著作。这本书没有停留在对 ESG 的表面探讨，而是深入挖掘它的本质 —— 可持续商业。 书中既探讨了 “可持续商业” 的底层逻辑，也提供了丰富的方法论和战略模型，比如 “企业四要素”、“六维宝石图谱” 等等。 该书由中国工商出版社出版发行，我非常推荐咱们的出海企业主、品牌主理人、核心管理层去阅读、学习，相信能给你的企业带来非常实用的指导。 这本书的购买通道已经给你们准备好啦👇 课程推荐《ESG和可持续商业管理》： 这门课由向光未来出品，吕建中博士是这门课的课程主任，我本人是课程学员。这也是我入门 ESG和可持续商业的第一堂课。 3月初我学完了课程的所有内容，当时我对它的评价是 “兼顾ESG【入门-全面-体系】的一堂课”。 如果你对 ESG 这个概念感到陌生，或者只有一个粗浅的了解，同时你希望能对全球和国内的 ESG 发展、理论和应用有一个更全面、系统的了解，那么我非常推荐你去学习这门课程。 我本人喜欢这门课的另一个原因在于它分享了具体的企业案例，并且从战略层面提供了理论框架和可操作的方法论。的确能从点、线、面三维一体地帮助企业提高对 ESG 的认识。 🔗 课程报名的入口也为大家准备好啦（直接点击即可） 这里我给大家截图看看课程大纲（你们也可以从上面👆的报名链接获取更多课程信息～）： 这期节目没有花哨的“营销干货”，但它是所有出海企业都必须思考的长期问题。 因为再好的流量策略、营销玩法，如果忽略了企业底层的“质量”，一切都只是表面热闹。 📩 欢迎分享给你正在考虑出海、正走在国际化路上的朋友们。 让我们一起，在出海浪潮中，站稳脚跟，走得更远 🌊 📝 本期播客你会听到 04:29 为什么我们必须重新审视商业模式与管理逻辑？ 09:05 ESG 其实是对“传统商业逻辑”的深度反思 14:11 可持续发展走了60年，这不是新话题，却是新现实 24:24 为什么 ESG 与可持续发展会在近几年集体浮出水面？ 31:03 别只把 ESG 当作“趋势”，它其实是一种“新商业常态” 37:22 做到这四点，你的出海企业打入国际市场就能 “稳住” 了 45:21 ESG 不达标，中国制造也可能被“卡脖子” 51:18 ESG 是成本负担，还是百年一遇的机会？ 59:27 无论你是大企业，还是小企业，都已经处在 ESG 这张网中了 01:06:23 真正的转型，是 “一把手” 工程 01:12:45 具体要怎么做？ESG 落地操作指南 01:29:27 ESG 方法论，如何融入企业的组织架构？ 🥂 本期嘉宾 吕建中 博士：可持续商业战略思维与实践领域的先行者和行业思想引领者，“可持续商业体系”“可持续商业战略设计和领导力模型”“可持续商业六维宝石图谱”及“CSR 思想实验方法论”的创立者。 全球报告倡议组织（GRI）董事 中国管理科学学会可持续发展管理专委会副主任 中华环保联合会 ESG 专委会副主任委员、绿色贸易促进委员会委员 上海外商投资协会专家决策委员会主席兼绿色低碳分会副会长 上海现代城市国际化科学研究中心首席架构师 友达数位企业可持续发展研究院可持续发展首席专家 英商会（上海）可持续发展与创新大奖主席 曾担任：联合国贸易发展组织项目专家 创建中国首个全球电子贸易中心（上海），并在多家世界 500 强跨国集团及大型家族企业担任中国区领导，为这些公司推进在华本地化商业战略、业务增长、组织建设、持续改善、社会责任、员工发展、企业品牌、风险管理和可持续发展等方面做出了重要的贡献。 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

从去年开始，我就和你们一直在聊两个重点：一是海外社媒，二是品牌建设。因为在中国企业出海的背景下，这两点是海外营销的关键抓手。 从前，我其实并没能很好地缕清楚，海外社媒和品牌建设之间的关联到底是什么。我只是凭着自己过去近十年的行业经验和判断，隐隐觉知到这两者的重要联系，但一直没能清晰梳理出它们之间的关系。 直到去年夏天在南法度假时，我每日清早都会坐在阳台阅读《能断金刚》这本书。当我看着面前此起彼伏的海浪和天空飞翔的海鸥时，我才渐渐在脑海中织就了一幅更加宏大的图景。 (正是这片碧海蓝天启发了我的思绪……） 2024年夏天，我提出了 “流量的本质是人的注意力” 这一个核心观点，并在这个基础上，开始思考 “以流量为核心的社交媒体” 和 “以心智为核心的品牌建设” 之间的关系。 随后，我将自己的这些思考沉淀为新一期的品牌出海培训，为出海企业客户提供定制化的团队内训，随后还进行了一系列的出海咨询与战略落地指导。 这让我将思想认知上的转变，通过提炼、总结、输出，再融入出海实践，并在这一过程中，让认知再次升华，最终奠定了这期播客的灵感基础——从“流量生意”到“价值资产”，品牌如何穿越周期？ 我为你们邀请到了拥有10年经验的品牌操盘手Brui冰瑞： 在这期播客中我和冰瑞探讨的问题，也是我要和你们聊的关键议题。简单概括就是这三个关键词：流量、资产、穿越周期。 结论直接给到你们： 你要借助“流量”来积累“品牌资产”，才能让企业穿越周期，活得更好、更长久。 这句话是2025年及以后，出海企业应主动内化为自身做海外市场营销的 “心法”。 咱们的企业不是要 “先活下来”，而是要在一开始就去思考，怎么活得更好、更长久。 我曾经以为是要先活下来，但事实证明，任何短视的做法都终将会被淘汰，一旦跟不上时代的步伐，就一定会被大浪淘沙筛下去。要想活下来，你就得成为那个一开始就有能力活得更好的人。 具体怎么做？咱们出海企业如何才能从“流量生意”走向”价值资产“的出海品牌建设，并最终成功穿越周期呢？ 这个问题的答案，就隐藏在这期播客的内容里，我和冰瑞已经针对这一问题聊得很透彻明白了。 接下来，我就把探寻答案真相的钥匙放在你们手里…… 📝 本期播客你会听到 02:38 对 “流量” 理解的三阶段跃迁：数字(关注赞藏) → 赚钱(获客) → 信任(深度关系) 11:27 为什么今天的流量越来越难获取 (并且，海外和国内皆如此) ？ 17:17 内容过剩、用户注意力稀缺——社媒流量红利正在消失？！ 24:20 在品牌成长的过程中，流量到底扮演着什么角色？ 29:40 从流量，到品牌：你要学会把 “泛注意力” 沉淀为 “心智认知” 33:35 原来品牌才是那个终极的 “流量发动机”！ 37:22 品牌得有自己的人格特质，而“一致性” 不过是人格特质的自然流露和显化 42:52 出海企业不要错把流量当目的，而要学会“借假修真”——短期红利是假，长期价值是真；流量是假，资产是真。 47:28 对你的出海企业而言，品牌具有资产价值，它的名字叫 “心智认知” 50:48 初创企业在资源有限的情况下，怎么从0到1打造品牌的心智认知？ 58:51 原来“做减法”才是“真聚焦”：初创品牌如何在行业和市场中找到适合自己的细分赛道？ 01:02:42 初创品牌如何通过 “大单品” 快速建立品牌心智？ 01:14:12 完成初步的心智认知建立后，品牌如何才能穿越市场周期、持续发展？ 01:19:37 初创品牌的增长三要素：创始人的一线参与 + 精简团队 + 价值理念的内外贯穿 01:27:14 品牌如何构建影响力？“创始人IP”是你品牌人格的放大境和显化器 🥂 本期嘉宾 Brui冰瑞 * 10 年一线品牌营销经验 * 业内TOP级消费公司操盘过新品0-1上市年销破亿 * 现专注新品牌营销咨询，辅助品牌0-1顺利起盘 * 懂经营，懂品牌，能落地 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com

「可持续商业」是我今年重点关注的话题，这是因为我看到了中国企业在走向世界舞台的路上，在未来5-10年的发展中，不得不面对的新挑战——企业的可持续发展。 全球对可持续发展的呼声越来越高，各国政府纷纷出台政策和法规推动这一议题，金融与投资机构也提出了财务报表之外的第二张报表——可持续发展报表，各大上市公司也已经被要求进行ESG和可持续信息披露…… 这一系列的转变背后，是全球市场发展的新动向、新转变——一种新的商业形态正在萌芽。 对于许多成熟企业来说，拥抱可持续发展是被政策和监管“推着走”的。但与此同时，有一批年轻的创业者主动选择可持续创业，他们从品牌创立之初，就将可持续理念融入基因，践行责任商业。 在本期的内容中，我有幸邀请到了我的客户、朋友、可持续时尚品牌 BODIIV 的创始人 Jessica 一起来聊聊可持续时尚、品牌出海，以及0到1的创业之路。 (左：Mia马芊｜右：BODIIV创始人Jessica) 🌱 插播一段关于 BODIIV 品牌的介绍： BODIIV 诞生于一个简单却深刻的想法——希望打造一款不仅贴合身体，更契合“可持续”这一价值观的运动服。 BODIIV 的名字寓意深远：“BODI”象征人体的力量与优雅，“IV”代表大地的根系，体现人与自然的紧密联系。 从设计，选材，生产到包装和物流，乃至引导消费者做好废旧产品的回收再生行动，我们坚持环保、高性能与舒适并存，每一步都充满挑战，但值得去坚持，只为创造既尊重地球又能赋予女性自信与舒适的可持续瑜伽服。 BODIIV 不仅是一个品牌，更是一个倡导健康生活方式、连接价值观与目标的社区。 在谈话中，我们聊到了打造一个合格的可持续品牌所要经历的艰辛历程，从产品的设计、供应链到品牌故事和理念都必须自成一体、自洽圆融。 我们也聊到了可持续品牌怎么找到自己的差异化、“可持续”到底算不算品牌的差异化。 最后，我们还聊到了在可持续创业路上，创业者该如何摆正心态，为什么说对 “创业” 去魅才能真正沉下心来耕耘好自己的 “小菜园子” …… 在我看来，这是一场充满生命力的对话 🌱 ☀️ 在与Jessica的交流中，我真切地感受到了可持续商业、影响力品牌创业者的艰辛与不易，但也同时被这份珍贵的初心所感动。 「让每个品牌都活成绿洲」是《影响力品牌》播客的愿景与初衷，但它并不是一件容易的事情。 追求利润至上的商业世界正在 “沙漠化”，这也是为什么全球对于ESG和可持续商业的呼声越来越高。要在这一片沙漠戈壁中，种下一片胡杨林、让品牌活成一片生意盎然的绿洲，将是何等困难的事，但又是何等有意义的事！ “如何让有意义的商业活动获得与之相应的财务回报”是每一家可持续企业、每一个影响力品牌都要思考的问题。 这注定不是一个简单的考卷。但所幸，我们已经知道问题的所在了，接下来就是为这个问题找寻答案…… 📝 本期播客你会听到： 03:39 缘起根生——从「可持续旅游」到「可持续时尚」 12:55 “可持续” 原来也是一种生活态度 15:20 可持续品牌要做全球生意，物流是个大难题 23:56 一个合格的可持续品牌，必须在每个环节都植入“可持续”的影子 30:16 转变从「内里」开始，可持续不是企业的营销噱头 36:23 可持续倒逼商业创新：时尚行业的零浪费设计与布料再生 43:50 做一个真正有影响力的品牌，是件吃力不讨好的事？！ 51:05 品牌想要做好可持续，还得要有好的“搭子” 59:13 品牌初创期目标：知名度、用户教育和赚钱，一个都不能少 01:08:46 当“可持续”从差异化成为行业标准后，品牌独特性在哪里找？ 01:18:53 可持续商业，它需要一个充满“人格魅力”的叙事来传情达意 01:25:53 让用户在细节感知和交互中完成 “可持续品牌故事” 的体验 01:38:46 女孩们在可持续的创业路上，要做到胆大心“狠” 01:44:43 可持续创业者，可能都是在使命的召感下走上创业路的 01:51:24 资本的介入不应以品牌使命“漂移”为代价：对影响力投资的需求呼之欲出 🥂 本期嘉宾： Jessica张弛：可持续环保瑜伽服品牌 BODIIV 创始人，曾在澳洲国家旅游局负责可持续旅游项目的她，对环保与商业的平衡有着深刻理解，并由此萌生了创业初心。作为一名瑜伽和运动爱好者，Jessica 希望将健康生活方式的理念融入品牌，打造 兼具环保理念、女性赋能和高性能的运动服，让女性在日常与运动中找到自己的 「舒适圈」，并支持可持续时尚。她坚信，真正的可持续不仅是一种责任，更是一种积极的生活方式。 🎧 关于《影响力品牌》 这是一档关注品牌、出海、商业向善的播客。 什么是影响力品牌？那些关怀人、关怀地球、为世界创造积极影响的品牌。 播客主理人：马芊Mia * 微信/小红书：马芊Mia * 网站：maqianmia.com