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在今年春节期间，《黑神话：悟空》制作人冯骥盛赞 DeepSeek 为国运级科技成果，这一评价让 DeepSeek 迅速破圈，相关热搜话题不下 30 个。其火爆程度还体现在用户增长数据上，据 QuestMobile 数据，1 月 28 日 DeepSeek 日活跃用户数首次超越豆包，随后 7 天狂揽 1 亿用户，超越 ChatGPT 的用户增长速度，成为史上用户数增长最快的互联网产品。 DeepSeek 的爆火，让无数人看到了其中的商业潜力，围绕它的赚钱方式层出不穷。知识付费领域，许多人嗅到商机，在各大平台上架 DeepSeek 相关课程。这些课程价格从几十元到上百元不等，涵盖基础操作到高级应用等内容。有人 4 天就能赚 20 万，还有技术达人通过直播教学、社群运营等，将 DeepSeek 使用技巧包装成 “致富秘籍” 吸引用户付费。 电商平台上，DeepSeek 教程售卖十分火爆。在淘宝、拼多多等平台搜索相关关键词，默认展示的便是各类教程，价格从几毛到十几元。这些教程销量可观，破百、破千甚至破万都不罕见。有商家透露，开一家卖 DeepSeek 教程的淘宝店，销量破千并非难事，教程成本低且可重复售卖，身边有人一周就能赚 10 多万。除了卖教程，还有人通过卖课进行知识变现。在抖音、小红书、微信公众号等平台，只要发布带有搞钱噱头的 DeepSeek 培训课程，就能吸引大量用户关注，微信公众号文章阅读量轻易破 10 万 +。一份定价 9.9 元的课程，短短两个星期就能售出超 3 万份。 不仅如此，传统赛道也借助 DeepSeek 实现了新的发展。玄学商家打着 AI 炒股、算婚姻、看风水等口号，利用 DeepSeek 在平台开直播，吸引用户打赏。硬件厂商也不甘示弱，某 PC 厂商搭载 DeepSeek - R1 模型的 AI 鼠标，抖音平台已售 13 万份，全网售卖超 22 万份，按照券后价 369 元计算，春节 20 多天该鼠标收入达 8118 万元，算上线下渠道收入更是过亿。 然而，在这场 DeepSeek 淘金热中，并非所有的赚钱方式都是正当的，其中充斥着不少割韭菜的行为。在电商平台上，出现了一些印有 DeepSeek 标志的周边产品，如 U 盘、耳机等，这些产品被宣传为具有 “AI 加持” 属性，能提升使用 DeepSeek 的效率，但实际上与普通周边产品并无差异，只是借热度抬高价格。还有营销团队宣称掌握利用 DeepSeek 打造爆款内容的独家秘籍，向企业或自媒体创作者兜售高价营销方案，可这些方案往往只是通用话术，并无实质指导意义。 培训市场同样乱象丛生，一些机构和个人推出价格高昂的 DeepSeek 培训课程，声称能让学员短期内成为专家，但培训内容多为网上常见的基础知识，无法达到宣传效果。甚至还有博主售卖清华大学免费的《DeepSeek：从入门到精通》报告。另外，部分商家声称拥有 DeepSeek 的 API 接口并高价出售，而当时 DeepSeek 因服务器爆满已暂停官方 API 接口，这些商家提供的接口要么无法使用，要么是盗用伪造的，他们用参数较小的模型冒充满血 R1 对外服务，赚取差价。 尽管 DeepSeek 淘金热中存在诸多陷阱，但这一热潮仍在持续升温。越来越多的人涌入这个领域，从个人创业者到中小企业主，各行各业的人都希望从中分一杯羹。在社交平台上，DeepSeek 创业交流群不断涌现，小红书某博主表示一天就开了 6 个 500 人的学习群。线下，上海、香港等城市的机构群体成立了 DeepSeek 研究所，开设创业交流研讨会，场场爆满。 在这股热潮中，也有一些人真正将 DeepSeek 应用到实际工作中并取得了成效。广州的跨境电商卖家陈琳，利用 DeepSeek 生成多语种产品文案和推广内容，店铺转化率提升了 18%。围绕 DeepSeek 的第三方服务市场也在逐渐形成，有人售卖 Prompt、开发插件工具，还有 “AI 应用案例库” 订阅服务。 DeepSeek 展现出了 AI 落地的可能性，其 R1 模型在一段时间内保持领先，合理利用它确实能提升工作和生活效率。但在这场淘金热中，大家需要保持警惕，辨别那些贩卖焦虑、割韭菜的内容。B 站上有很多免费教学课程可供学习，企业若想落地 DeepSeek，也可选择火山引擎、腾讯云等大厂的 API 接口。在这个快速变化的 AI 时代，把握机遇的同时避免被割韭菜，才是在 DeepSeek 淘金热中站稳脚跟的关键。

在竞争日益白热化的茶饮咖啡赛道，一场悄然的变革正在上演 —— 越来越多的茶饮咖啡店开始 “变装” 为 “小卖部”，纷纷拓展产品边界，从传统的饮品业务延伸到食品、零食等多个领域。这一转型现象不仅吸引了消费者的目光，也引发了行业内外的广泛关注与思考。 库迪咖啡的北京佳境天城店在小程序上悄然上线 10 款热食便当和 7 款早餐面点，像狮子头饭套餐、把子肉饭套餐以及各类包子等，一度处于售罄状态。虽然尚不清楚这是否为测试阶段，库迪官方也未回应，但这一举措已在业内引起不小的波澜。无独有偶，奈雪的茶也在积极探索新的业务模式。在深圳推出轻饮轻食模式门店，主打健康理念，推出多款能量碗和果蔬茶。同时，2025 年初，奈雪重回烘焙赛道，在东北、西南区域开设三家烘焙升级门店，一口气上新近 50 款现烤烘焙产品。 茶颜悦色则化身零食大卖场，店内设置 “2.5 元零食专区”，摆满了椭圆芝士脆、海盐苏打饼干等旅行必备零食。更令人意想不到的是，它还推出了五种口味的辣椒酱，在长沙部分门店，甚至摆上电饭煲，让顾客能现场品尝辣椒酱拌饭。蜜雪冰城同样不甘示弱，在部分门店逐渐演变成 “邻家小卖铺”，货架上摆满了爽脆魔芋、香瓜子等价格亲民的小吃零食。此外，茶话弄卖起小零食，柠季部分门店卖烤肠，众多茶饮咖啡品牌都在这场跨界浪潮中积极探索。 茶饮咖啡品牌热衷拓展副业，背后有着深刻的市场逻辑。从消费需求来看，消费者对健康的关注度日益提升，健康潮流成为品牌的重要发力点。以今年春节为例，奈雪的茶 “不加糖蔬果茶” 系列、喜茶 “超级植物茶” 系列以及茶百道的 “闪充・清体小麦草” 等果茶饮品，都因健康属性和良好口感收获了亮眼的销量成绩。就连咖啡赛道的 Tims 天好咖啡也宣布将针对健康化消费趋势，推出更多低卡贝果套餐。 “饮品 + 烘焙” 模式也随着市场的发展和消费者接受度的提高，成为茶饮咖啡赛道常见的产品组合。烘焙产品凭借高颜值、多口味的特点，吸引消费者打卡分享，为门店带来新流量，还能拉高客单价。然而，真正将这一模式玩转的品牌并不多。奈雪的茶在早餐产品线和定价上多次调整，Manner 部分门店的烘焙产品也曾经历撤下又重新上架的波折。毕竟，烘焙、轻食、快餐等现制主食对品质、口感和保质期要求严格，一旦出品不达标，不仅耗费成本，还难以获得顾客认可。蜜雪冰城此前试水的炸串项目 “雪王炸货铺” 如今已基本不见踪影，取而代之的是更受欢迎的 “零食小卖铺”。 从市场环境来看，茶饮咖啡行业正面临着激烈的竞争。公开数据显示，2024 年咖啡行业新开门店虽多，但同时也有大量门店消失；现制茶饮更是有近 20 万家闭店或转让，这表明行业扩张风口已过，进入存量竞争时代。价格战使得行业整体利润率降低，奈雪的茶 2024 年上半年亏损超 4 亿元，总市值大幅下跌。此外，茶饮和咖啡品牌相互渗透，跨界者众多。绝味食品涉足奶茶领域，海底捞开设茶饮档口，零食品牌一鸣食品也推出咖啡项目。产品同质化严重，研发创新周期不断缩短，消费者新鲜感难以持久，品牌形象还容易受到地摊模仿产品的冲击。在这样的背景下，品牌选择跨界扩充产品体系，试图寻找新的增长点。 尽管跨界转型有着诸多潜在机遇，但茶饮咖啡店在朝着 “杂货铺” 方向发展时，也需保持理性。增加新产品要求企业具备强大的供应链和供货能力，还要克服新领域经验不足的问题，以保证产品品质和服务达到消费者期望，避免稀释品牌形象。不同品类的运营模式和市场需求差异较大，品牌需要具备较强的适应能力和创新能力，才能让新品类真正为门店带来订单和销量增长。 茶饮咖啡店 “变装” 小卖部，是在市场压力下的大胆探索，也是对消费需求变化的积极回应。这一转型能否成功，还需时间的检验。但无论如何，品牌都应明确自身定位，谨慎权衡利弊，在跨界之路上稳步前行 。

在人工智能的激烈赛道上，一夜之间，DeepSeek 成为众人瞩目的焦点，其光芒盖过了众多国产大模型。过去一年，无论是 C 端表现出色的 Kimi、后来居上的豆包，还是用户日活早早突破 2 亿的文心一言，乃至登顶全球开源第一的通义千问，在 DeepSeek 引发的全球科技圈震动面前，都显得有些黯淡。这并非其他国产大模型不够出色，而是 DeepSeek 的表现太过惊艳。 此前，国内大厂一直探讨与 OpenAI 的差距，然而 DeepSeek 出现后，情况发生了转变。如今市场热议的是 DeepSeek 是否超越了 OpenAI，其开源路线甚至让 OpenAI 的 CEO 山姆・奥尔特曼反思，考虑调整开源策略。DeepSeek 在 C 端市场同样成绩斐然，上线仅 20 天，日活就突破 2000 万大关，成为全球增速最快的 AI 应用。对比之下，ChatGPT 突破 1500 万日活花了 244 天，而 DeepSeek 达到这一数字仅用了 18 天。上线 20 天后，DeepSeek 日活达到 2215 万，是 ChatGPT 日活用户的 41.6%，也超过了豆包的 1695 万日活用户。这一场由中国创业公司主导的 AI 风暴，来势汹汹。 人们不禁要问，为什么是 DeepSeek 取得了这样的成绩？毕竟过去两年，国内主流互联网大厂在大模型赛道投入巨大，也推出了不少产品，市场曾对它们寄予厚望，期待能与硅谷 AI 一争高下。但最终实现破局的却是 DeepSeek。 DeepSeek 的成功并非偶然，是长期积累后的爆发。它由知名私募巨头幻方量化孕育而生，创始人为梁文锋。早在大学时期，梁文锋就坚信人工智能将改变世界，这一信念贯穿其创业历程。2015 年，梁文锋创办幻方，作为国内最早运用人工智能进行量化交易的公司，2016 年深度学习生成的交易仓位上线执行，2017 年全面应用深度学习技术交易。2018 年，幻方将 AI 确定为主要发展方向，2019 年成立幻方 AI，专注大规模深度学习基础研究与应用。 从 2019 年到 2021 年，幻方先后研发 “萤火一号” 与 “萤火二号” AI 集群，“萤火二号” 投资达 10 亿元，大幅提升了算力。在此期间，幻方积极招募算法科学家，梁文锋本人也投身代码编写工作。到 2023 年 ChatGPT 出现时，幻方已储备超过 1 万张 A100 芯片，在云算力端，除了几家互联网大厂，幻方的芯片储备量相当可观，其对 AI 的投入丝毫不输大厂。 以梁文锋为代表的 DeepSeek 创业团队的创新锐气，也是其成功的关键因素。互联网大厂的 AI 战略常与现有业务紧密结合，腾讯的 AI 服务于社交和游戏生态，阿里的 AI 融入电商和云计算场景。这种业务协同虽然能快速实现商业化，但限制了技术的创新发展，资源投入越多，越倾向于优化现有模式，难以开拓新的技术路径。 而 DeepSeek 背靠幻方，有雄厚的财力支持，且创业团队敢于 “从零开始”，不惧失败。梁文锋坚定地追求创新，他认为中国 AI 不能永远处于跟随地位，要走到技术前沿推动生态发展。在实现创新的过程中，DeepSeek 采用了反套路的方式。 在团队组建方面，国内大厂进入大模型赛道时，往往选择从海外挖掘技术大牛，快速搭建团队。而 DeepSeek 团队大多由国内顶尖高校的应届毕业生组成，选拔标准注重热爱和好奇心，而非经验资历。在工作机制上，DeepSeek 不预设分工，而是自然分工。员工带着自己的想法工作，遇到问题会自发交流讨论。一旦某个想法展现潜力，团队会自上而下调配资源。在这里，员工可以随时调用训练集群的计算资源，且能灵活与他人协作，不受层级和部门限制。相比之下，大厂的组织架构像一台精密的 “效率机器”，而颠覆性创新往往需要突破常规，DeepSeek 做到了这一点。 当 AI 蓝媒汇就大厂未做出 DeepSeek 级产品的原因向 DeepSeek 提问时，得到的答案是组织惯性、商业化压力与技术路径共同作用的结果。这场由开源模型引发的技术革命，正促使大厂重新审视创新逻辑。如果大厂不能跳出固有框架，技术话语权可能会进一步被削弱。 展望未来，大厂若想在 AI 领域突破，需要重构创新机制，设立类似 Google DeepMind 的独立研发单元，容忍长期投入和失败风险；拥抱开源生态，通过开放协作提升数据与算法效率；优化资源分配，联合攻克国产算力瓶颈，推动跨行业数据合规共享；重新定义云服务价值，从单纯的算力供应商转变为 “AI + 云 + 行业” 的全栈服务商，避免陷入低毛利困境。

在全球美妆市场中，雅诗兰黛一直是行业的标杆性巨头企业。然而，2025 年 2 月 4 日美股盘前发布的 2025 财年第二季度财报，却让人大跌眼镜，曾经的美妆巨头陷入了前所未有的困境。 这份财报显示，2024 年 10 月至 12 月，雅诗兰黛集团净销售额为 40.04 亿美元（约合人民币 291 亿元），同比下降 6%；归母净利润更是亏损 5.9 亿美元（约合人民币 43 亿元）。这一糟糕的业绩瞬间引发资本市场的强烈反应，投资者大量抛售股票。美股开盘后，雅诗兰黛股价暴跌，4 日收盘跌幅达 16.07% ，2 月 5 日再度大跌超 5%，总市值缩水至 237.2 亿美元（约合人民币 1720 亿元）。 深入分析财报数据，雅诗兰黛集团旗下皮肤护理、彩妆、头发护理三大业务的净销售额均出现下滑。其中，皮肤护理业务净销售额下降幅度最大，达 12%，至 19.21 亿美元，销量更是减少了 15%。雅诗兰黛将护肤品净销售额下降归因于亚太市场严峻的零售环境以及亚洲旅游零售业务的影响，这直接导致了雅诗兰黛、海蓝之谜等品牌净销售额下滑。彩妆业务净销售额下滑 1%，公司给出的解释也大致相似。在一片颓势中，香水业务成为唯一的亮点，受旗下高端品牌推动，净销售额同比增长约 1% 至 7.44 亿美元，这得益于王牌产品的销售增长、消费者覆盖范围的扩大以及新产品的推出。 从区域销售数据来看，雅诗兰黛在全球主要市场均表现不佳。美洲市场净销售同比下降 2% 至 12.23 亿美元；欧洲、中东和非洲市场净销售额为 14.94 亿美元，同比减少 6%；亚太市场的净销售额延续了 2025 财年第一季度的下滑趋势，同比减少 11% 至 12.87 亿美元，且已经连续第 12 个季度在亚太市场业绩不佳。 回顾雅诗兰黛近年来的财报，中国市场的表现对其整体业绩的影响愈发明显。在 2025 财年一季度，雅诗兰黛净销售额为 33.6 亿美元（约合人民币 239.35 亿元），同比下降 4%。2024 财年，雅诗兰黛首席执行官傅懿德用 “艰难”“不满意” 形容这一年，该财年净销售额下滑 2% 至 156.1 亿美元（约合人民币 1115 亿元） ，净利润更是同比大幅下降 61% 至 3.9 亿美元（约合人民币 28 亿元）。在解释业绩下滑原因时，雅诗兰黛多次提及中国市场整体高端美容产品持续疲软，以及亚洲旅游零售业面临的挑战。对于 2025 财年三季度财报，雅诗兰黛预计净销售额将下降 10% 至 12%，中国市场的低迷依然是主要原因。 雅诗兰黛在中国市场遇冷，背后有着多方面因素。其整体定位偏高端，在当前消费市场追求 “性价比” 的趋势下，市场份额被高性价比产品以及医美行业抢占。同时，雅诗兰黛自身在产品研发、迭代方面不够积极，未能及时跟上市场变化的步伐。此外，雅诗兰黛中国团队在集团的自主权有限，决策需要层层审批，导致错过了不少行业发展红利。渠道双轨制的存在也给雅诗兰黛带来了麻烦，在中国，常规零售渠道归中国区管理，但免税渠道归集团管，这使得免税渠道库存积压严重，货物外溢至电商甚至灰色地带，破坏了价格体系，损害了品牌的 “高端” 形象。 面对业绩暴雷和股价暴跌的双重打击，雅诗兰黛开启了史上最大规模的改革。在披露 2025 财年第二季度财报的同时，雅诗兰黛宣布将在 2025 财年第三季度推出全新战略愿景 “Beauty Reimagined（重塑美妆新境）”，这被称为集团 “史上最大规模的运营变革”，包括重组计划、优化运营模式等措施，并再次加大对中国市场的投入。 具体而言，该计划聚焦五个关键方面：一是加速消费者覆盖；二是打造变革性创新；三是通过增加广告支出、优化营销方案等手段，提振面向消费者的投资；四是通过效率推动可持续增长，包括加速推进并扩大此前实施的 “利润恢复和增长计划”；五是简化集团运营方式，尤其是减轻对小品牌的投入。作为企业重组计划的一部分，雅诗兰黛将裁减 5800 至 7000 个工作岗位，这是集团近 10 年来最大规模的裁员计划。 2025 年 1 月 1 日，雅诗兰黛第六任 CEO Stéphane de La Faverie（司泰峰）上任，被视为变革的重要信号。司泰峰对中国市场极为熟悉，在担任雅诗兰黛执行总裁期间，一年内 4 次探访中国，推动 Le Labo 等品牌进入中国市场，其管理的品牌在中国实现了两位数增长。他表示，将转变运营模式，使其更加精简、快速和敏捷，同时采取果断行动扩大消费者覆盖范围，逐步改变创新，并增加面向消费者的投资，以提升增长和盈利能力。 雅诗兰黛此次改革展现出了巨大的决心，但在竞争激烈的美妆市场中，要扭转业绩颓势并恢复投资者信心并非易事。其改革举措能否成功，还需要时间的检验。

今天我们非常荣幸地向您推荐一档独具慧眼的播客节目——“前瞻钱瞻 QIANforeSEE”。这档节目由媒介360、MSAI及创＋平台的创始人钱峻（字钱瞻/号钱钱）亲自主理，她以其深邃的商业洞察力和丰富的行业经验，为我们带来了一档专注于商业战略前瞻性的播客。 今天我们为大家推荐的是前瞻钱瞻第194期播客，《开工大吉！开创自己的108个行动法》，同时m360播客也在此祝各位听众伙伴们开工大吉！ 有喜欢我们播客的听众朋友欢迎订阅哦~

新年假期与 “开板季” 的双重加持下，各地滑雪场迎来了客流高峰，滑雪消费热潮也随之汹涌而至。在冬奥会 “3 亿人上冰雪” 的号召推动下，滑雪运动热度持续攀升，已然从小众爱好逐渐演变为大众时尚，滑雪服饰及配件市场也顺势成为热门 “潮” 生意。据天猫平台数据，今年雪季滑雪行业成交同比去年整体增长超 40%，国产品牌和细分品类的表现格外亮眼。《中国滑雪产业白皮书》显示，上个雪季参与滑雪的人数多达 3542 万，小红书上 “滑雪” 相关种草笔记超过 655 万条，各类滑雪攻略话题讨论热烈，可见滑雪在社交平台的热度之高。 滑雪消费市场潜力巨大，相比网球、飞盘等运动项目，它具备独特优势，堪称消费增长的 “富矿”。从装备需求来看，滑雪全套装备涵盖硬件、软件及配件，种类繁多，配齐一套基础装备的消费在 5000 - 8000 元左右，消费市场规模可观。滑雪类型丰富多样，按工具和场地划分有多种不同类型，国内外不同雪场的体验差异也催生了细分场景和差异化消费点。此外，滑雪作为高黏性的户外极限运动，能给人带来强烈的刺激和解压感，让爱好者们反复消费，这也是其市场持续扩容的重要原因。体育消费数据表明，滑雪人均消费支出仅次于高尔夫球，且相比高尔夫，滑雪更具时尚年轻气息，吸引了大量品牌纷纷入局。 在滑雪行业众多品类中，滑雪服市场竞争最为激烈，堪称体量最大的消费战场。入门级滑雪客常选择租赁雪板等硬件，而滑雪服、速干衣等软件产品则是消费重点。今年雪季，市场竞争进入白热化阶段，各品牌纷纷发力。专业运动品牌如耐克 ACG 系列 GORE - TEX 雪服、阿迪达斯与苏翊鸣共创的单板滑雪服等新品不断；国产户外品牌也大规模上新，凯乐石、迪桑特等在淘天平台在售滑雪服超 20 款；“圈外” 品牌也来分羹，ZARA 上线超 30 款滑雪服，猫人推出多款滑雪速干衣。在激烈竞争下，滑雪服价格区间拉大，大致分为高端、中等和平价三个级别。然而，“平价” 并不一定意味着高销量，如今滑雪市场由新客驱动，这些追求新体验的时髦中产更注重 “质价比”，对兼具潮流外观和社交属性的产品需求旺盛。 在这波滑雪消费热潮中，女性成为关键消费人群。“既飒又美” 的审美追求让滑雪运动备受女性青睐，一些新锐滑雪品牌敏锐捕捉到这一市场需求，实现快速崛起。2022 年创立、2023 年入驻天猫的 ISSE MIGGA，2024 年销售额暴增 400% ，双 11 期间跻身滑雪服品类 TOP 3。其创始人 Raven 表示，品牌抓住新入门滑雪人群追求独特穿着体验的需求，从一件小香风时尚滑雪服出圈，如今产品已发展至上百款，预计本雪季 GMV 接近 2 亿元。同样成立于 2022 年的 VECVEC，切中双板滑雪服市场空白，设计适合亚洲女性身材、兼具时尚感与品质的滑雪服，近 3 年来 GMV 逐年翻倍增长，其红白蓝牛仔连体滑雪服等多款产品成为爆款，甚至受到明星综艺关注。 除了滑雪服，滑雪配件市场增长也十分显著。滑雪护具作为滑雪客的刚需，尤其是新手必备，市场前景广阔。合适的手套和护具在雪场租赁不便，功能性和科技卖点突出的护具品牌迎来发展红利。据天猫行业数据，今年滑雪手套和护具品类成交增速在 50% - 60% 左右。全国头部滑雪装备零售商冷山旗下的中高端护具品牌 Arkus，2024 年入驻天猫后成绩亮眼，其 AIR 系列护具客单价 1000 元左右，平均月销售额达 200 万元。Arkus 在护具设计上采用非牛顿流体一体成型技术，提升了产品的贴身性和安全性。 随着滑雪运动的普及，滑雪产业规模不断扩大。据国家体育总局冬季运动管理中心发布的报告，2023 - 2024 冰雪季，我国冰雪运动消费规模超 1500 亿元，超 2608.5 万人次前往国家级滑雪旅游度假地滑雪，带动雪场收入增长近 140%。然而，市场竞争也愈发激烈，企查查数据显示，我国滑雪相关企业已超 19000 家，近一年新增 2700 多家。不少业内人士表示，如今滑雪行业竞争激烈，产品同质化严重，价格战激烈。 但对于消费者而言，众多品牌的竞争带来了更多选择，促使产品质量不断提升，市场也将进一步扩大。已有一批国产品牌在竞争中崭露头角，展现出与国际品牌抗衡的实力。在这个充满机遇与挑战的 “长坡厚雪” 市场中，如何持续创新、提升产品 “质价比”、满足消费者不断变化的需求，是所有品牌在这场 “雪地拉锯战” 中获取增量、站稳脚跟的关键所在。

本期案例目录： 1.抱团不落单 2.广东移动《超级千兆》突围同质化困局 3.家有智慧桃花源 4.康居人制氧机“一呼一吸，健康中国”显担当 1.抱团不落单 在竞争激烈的通信市场中，广东移动为了突破传统圈层，面向年轻人开展传播营销，展示品牌规模优势，推出了“抱团不落单”创意互动视频。这一案例通过游戏团战的方式，结合B站互动视频形式，邀请人气明星闫佩伦参演，打造轻松好玩的互动视频，将品牌信息软性植入其中。通过这种创新的营销方式，广东移动成功吸引了年轻客群的关注，强化了品牌与客户之间的距离，实现了品牌口碑和业务销量的双增长。 2.广东移动《超级千兆》突围同质化困局 在千兆宽带市场竞争中，广东移动面临着产品差异小、传播概念雷同的挑战。为了突围，广东移动打造了“超级千兆”品牌形象，通过定制“T字”传播模型，线上与腾讯视频合作推出科普纪录片，线下通过“千兆超人”视觉符号在地铁、高铁、机场等场景广泛铺开。这一系列举措不仅提升了品牌认知度，还通过专业内容和视觉符号的结合，构建了广东移动“超级千兆”的差异化形象，推动了千兆宽带业务的广泛传播。 3.家有智慧桃花源 针对智能家居市场，广东移动推出了“家有智慧桃花源”家庭品牌创意传播活动。通过线上线下联动，打造梦幻智慧桃源场景，结合古装与现代场景的短视频，强化沉浸式场景体验。活动期间，通过粉色梦幻桃源空降现场、国风美人+桃源小花车巡游广东、十六城智家体验厅联动等多种形式，全方位呈现智慧家庭的生活新方式。这一系列创新举措不仅提升了品牌认知度，还通过情感共鸣和价值认同，成功构建了“移动爱家”品牌的良好印象。 4.康居人制氧机“一呼一吸，健康中国”显担当 在医疗器械市场中，康居人制氧机面临着品牌认知度偏低的挑战。为了提升品牌影响力，康居人开展了社会责任营销，联动社会公益机构，持续开展公益活动。通过与安徽援藏家园、大爱清尘公益组织、腾讯公益、京东健康等机构合作，聚焦呼吸疾病高发圈层，开展呼吸健康科普行及制氧机捐赠活动。这一系列举措不仅提高了社会层面的关注度，还提升了品牌认知度及好感度，树立了康居人制氧机品牌有实力、有担当、有温度的社会公民形象。

1.安慕希给《唐探1900》拍了个番外 2.瑞幸 ×《封神第二部》开瑞全年 3.泡泡玛特和哪吒敖丙一起「风火开年」 4.999感冒灵办了场「保暖时装秀」 5.沪上阿姨 × 国色芳华开启盛世联名 1.安慕希给《唐探1900》拍了个番外 春节档电影《唐探1900》正在热映，作为乳制品行业独家合作伙伴的安慕希，联合电影领衔主演暨安慕希品牌大使白客，以及唐探原班团队戴墨导演，打造了独家定制番外——《唐人街探「安」》。番外主线讲述了白客饰演的郑仕良接到一个神秘的探案订单，通过系列侦察，最终发现神秘宝藏是安慕希酸奶的故事。短片中不仅采用了和《唐探1900》一样的「望闻问切」类中医方式，还巧妙地将产品内含1亿活性益生菌的卖点植入其中，成功在春节档电影宣发营销中打出了自己的优势。这种借势营销不仅满足了观众对电影的期待，也提升了品牌的知名度和好感度。 2.瑞幸 ×《封神第二部》开瑞全年 春节之际，瑞幸成为电影《封神第二部：战火西岐》的全球独家咖啡&茶饮合作伙伴，推出了新春限定特饮「开心果拿铁」以及「年度封神榜单TOP 10」。瑞幸将电影中的人物特性与年度榜单的产品相结合，不仅赋予了产品鲜明的人格特征，也加深了与电影的联动。此外，瑞幸还推出了联名限定纸袋、「开局封神新年牌」等周边产品，祝大家新年开局封神。这种跨界合作不仅满足了春节欢聚等多社交场景的需求，也进一步提升了品牌的年轻化和时尚感。 3.泡泡玛特和哪吒敖丙一起「风火开年」 1月29日大年初一，电影《哪吒之魔童闹海》正式上映，泡泡玛特于1月30日正式发售与电影的联名系列手办。此次联名系列共有八个常规款和一个隐藏款，常规款包括藕粉哪吒、藕粉敖丙，捣蛋哪吒、乖巧敖丙，战斗哪吒、战斗敖丙，牵手哪吒、牵手敖丙，隐藏款则是敖丙版哪吒。泡泡玛特还与电影同步上线了抱抱系列搪胶脸毛绒——熊猫哪吒和白龙敖丙。此次联名不仅深度融合了剧情名场面以及角色经典元素，还通过电影的影响力吸引了更多年轻消费者，进一步扩大了品牌的受众群体。 4.999感冒灵办了场「保暖时装秀」 冬季保暖是人们日常生活中不可或缺的一部分，但往往因为过于日常而被忽略。为了让更多人「穿对衣，别感冒」，999感冒灵在北京789艺术区开启了「保暖有一套」线下穿搭秀。通过一套套以999感冒灵包装设计为灵感的服装，展示了从25℃到-25℃的穿搭服装，以此启迪大家的冬日穿搭灵感。消费者前往参与活动或打卡，还有机会获得品牌与IP粒粒联动的公仔或痛包。此外，品牌还在线上发布了易读的图文版《冬日保暖穿搭指南》，为全国大江南北的人们提供了穿衣的参考，从实用性的角度帮助大家抵御冬季的寒冷。这种创新的线下活动不仅提升了品牌的亲和力，也进一步强化了品牌在消费者心中的健康守护者形象。 5.沪上阿姨 × 国色芳华开启盛世联名 电视剧《国色芳华》正在热播中，沪上阿姨携手该剧带来长线联名活动。1月24日，沪上阿姨推出Q版金句小票，巧妙呼吁剧情；1月27日起，沪上阿姨在全国范围内陆续上线了100家主题店，每家店铺都融入了《国色芳华》的设计元素；2月12日，联名饮品和套餐正式上线；2月14日，推出情人节限定周边产品。沪上阿姨邀请观众看剧的同时也来杯奶茶，好剧配好茶，共赏盛世芳华。这种长线联名活动不仅提升了品牌的曝光度，也通过电视剧的影响力吸引了更多消费者，进一步增强了品牌的市场竞争力。

用户定位是典型的营销实践，而近来品牌主也越来越重视更为广泛的用户触达。事实上，清晰的用户定位有益于短期的激活营销，但用户触达却利于品牌的长期发展策略，两者各有侧重。 那么，作为营销中重要的两个指标，用户定位与触达如何组合才能发挥最大的营销效力？品牌发展需要不断创造未来的需求，哪四个因素最具驱动力？品牌营销最应关注哪些地带，对于摇摆不定的轻买家，如何快速打动? 用户定位关注较为狭窄的焦点，指广告主努力触达(定位)具体的理想消费者（群体）。而触达指的是优先接触、种草广泛受众的战略，包括目前不在品牌产品市场上的潜在消费者。 数字媒体技术的高速发展实现了更为精准的用户定位，但凡事都有两面性，这一点在特定情况下也可能是极其不利的。 程序化、数字化在不断地推动目标定位技术的进步，然而，cookies的逐步淘汰和隐私立法的引入重新激起了品牌对情境定位的兴趣。用户定位的最新形式会以“即时营销”的方法在最佳时间触达消费者。 一、四个驱动因素 如何通过品牌打造创造未来需求 随着品牌日益追求数字商务，同时努力复制成功科技、初创企业的高速增长，他们越来越将注意力转向周期更短、业绩导向的营销方法。 创意专家詹姆James Hurman认为，这可能会导致企业 “持续进行自我优化而最终导致效率低下”，因为他们会将所有现有市场需求转化为已有消费人群的效果营销，而随着需求枯竭，其绩效指标也会呈现下降趋势。 为避免出现这种情况，大多数品牌需要在定向绩效营销与寻求广泛触达的品牌建设之间取得平衡，而品牌建设目标是大量的新增受众，来源源不断地驱动和创造未来的产品需求。 虽然初创企业可以通过强大的绩效营销来转化已有需求实现快速增长，但由于现有需求已经逐步枯竭，所以很难实现持续性的增长。而成熟品牌则会通过专注于维持现有需求和产生新需求来实现最佳增长。 未来需求是通过吸睛的广告和情感联络来创造的，这样新的用户才会发现品牌，并可能将其列入购买清单。 旨在创造未来需求的品牌建设主要基于四个基础层面的驱动因素 : 品牌知名度和记忆度(两个概念相互关联)、通过独特的品牌资产提升品牌辨识度、价值认知以及品牌联想，这些都有助于支持品牌主掌握更大的定价与自主权。 另外，品牌体验需要与品牌承诺相匹配，不能夸大其辞，过度承诺。 二、风险选择 用户定位与触达如何现实现优选组合 牛津大学Saïd商学院与推特联合开展了一项研究，该研究是牛津大学“未来营销计划”中的一部分。 该研究发现，最广泛的营销活动能持续带来约2%的品牌知名度提升——因此，在目标人群中实现最大化触达会持续获得小幅回报，但会极大提振品牌发展信心。 反之，营销活动的针对性越强，结果的差异性可能就越大——也许会成为绩效优等生，也可能对品牌造成伤害。因此，营销活动目标越窄，结果风险就越高。一方面品牌本身可能会出错，但从另一个角度来看如果操作正确也意味着巨大的利润潜力。 因此，对于品牌的建议是慎重选择“高风险、高回报”型目标策略的频率，以及选准稳妥获得大范围用户触达的时机。正确的组合将大大降低风险，并可能根据单个企业的风险承受能力而获得不同结果。 [图片] 三、用户触达的点与面 目标激励+动态搜索 尽管目前各个平台的功能比较强大，全球科技巨头Meta还是建议品牌主尽量避免过窄的用户定位，因为更为宽泛的用户定位会实现更好的营销效果。 而用户触达是平台品牌曝光度与知名度的重要驱动因素，相关研究数据发现其50-70%的目标受众触达率最适合品牌打造，比如提升品牌知名度。 在消费者的品牌考量方面，Meta认为，通过精准地向潜在用户传达正确的信息，用户定位在品牌发现方面还大有可为。 一种方法是在营销活动中增加实际购买目标。这将进一步激励那些意向用户加速购买行为，同时扩大受众触达，在不牺牲规模的情况下接触到更接近市场的活跃人群。 另外一个方法是动态搜索，品牌主通过自动计算来找到那些还没有考虑过该品牌的人。面向广泛受众的动态广告会为市场内尚未与品牌互动的人群提供最相关的产品。 鉴于不同品牌对用户触达与定位的重视程度不同，品牌必须准确地确定营销活动的目标是什么。 [图片] 四、品牌渗透率 VS 忠诚度 如何打动轻买家 有很多品牌成长的理论，其中一些强调触达与定位并重。品牌需要评估如何通过善用这两个指标来满足自身需求，因为现实生活中确实没有一个确定的方法。 最具影响力的理论可能是市场营销学教授兼Ehrenberg-Bass研究所所长Byron Sharp的理论。他强调品牌渗透要高于品牌忠诚度，要不断提升品牌知名度，让轻买家最终关注品牌，而这一策略对于大众产品也格外有效。 但其他一些注重用户定位的专家对“触达中心论”也提出了相应的质疑。例如Joel Rubinson认为定位对品牌最为敏感的消费者群体会比最大化触达的效果更好。 其结论主要基于Mobile Marketing Association and Neustar的研究结果之上，具体是品牌应该在“不确定的中间地带”进行广告投入，在该区间内品牌购买的可能性为20-80% 。 同时品牌要尽量避免两类人群，一类是对该品牌毫无兴趣的群体，另外一类则是铁杆拥趸。 围绕这一群体制定的营销计划比针对用户触达的计划效果更为明显，广告支出回报提高了约50%以上，用户渗透率和非用户转化率也更为理想。事实证明，有效使用这一方法的关键在于确定一个重要的“中间地带”，同时要拥有正确的数据与心态。 一切营销实践都各有所长，关键是要实现最优打法，这虽无定论，但充满可探索的未来空间。 [图片] 点击成为m360会员 获取更多资讯！ 本期监制：Fernanda 璇璇

在消费降级的趋势下，消费者对价格的敏感度增加，但同时也更加关注产品的实际功能和性价比。对于品牌而言，要想在市场中立足，就需要通过提高产品的质价比，来满足消费者对高性价比产品的需求。 这种消费理念的转变在穿着领域表现得尤为突出，人们对于服装服饰的态度从追求“性感以取悦他人”，渐渐转变为追求“舒适以取悦自己”。 *以下图源网络公开资料，侵删 [图片] 通过主打“无标签内衣”的新锐品牌之一的蕉内或许能够给出佐证。 蕉内成立于2016年3月，它敏锐地察觉到市场中存在的用户痛点，并以颠覆者的身份强势杀入当时被老牌巨头占据主导地位的内衣市场，以“重新设计基本款”为品牌主张，解决了此前很多品牌都未曾在意的用户痛点。 据新锶体验监测数据来看，蕉内品牌数字化体验得分为61分。品牌在新锐品牌榜单中占据第37名的位置，从排名情况来看，相较于上一期，蕉内整体数字化体验表现呈现积极的上升趋势。 线上购买渠道可能提供专属的优惠活动、会员福利等，吸引消费者注册成为会员并在线购物；而线下门店则可以通过举办各种线下活动、提供个性化的服务等，增强与消费者的互动和粘性。 如此一来，消费者可以在品牌官网一站式获取全面购买信息，根据需求灵活选择购物方式，大大提高了购物的效率和灵活性。 * 转化维度 数据显示，本期蕉内的转化能力有显著提升，由原先的低于行业Norm，增长至54分，超越本期新锐行业行业Norm12分。 覆盖能力带来的变化影响也在深刻地作用于品牌的发展态势，为品牌的销量增长注入了强大的动力。例如，随着其官网渠道覆盖能力的提高，官网流量也呈现出同步增长的态势，促使流量到销量的有效转化，进而表现为转化能力分数上的增长。 品牌渠道体验表现 京东渠道实现体验+ 可以看到，蕉内在官网以及微博渠道的变化最为显著，实现了全面的提升。 就官网渠道而言，以往蕉内在这方面的重视程度略显不足，对渠道建设有所忽略。然而，在本期监测数据中，蕉内本期监测该渠道得分为87分，目前位于行业体验优秀的行列之中。 微博渠道的体验得分由原先的61分增长了22分，达到了83分。这一显著的提升，得益于蕉内在微博购买链路的完善以及丰富多样的内容输出，通过微博平台与消费者进行紧密的互动交流，进一步丰富了品牌的数字化体验。 本期，蕉内在京东也有明显的渠道体验的提升，得分增长了11分，目前得分为72分。 那么，在京东渠道已有数字化基础的情况下，蕉内如何进一步优化实现提升的呢？ -01- 店内推广策略：无门槛优惠福利刺激消费 相较于之前不同的是，当用户进入京东“Bananain蕉内官方旗舰店”时，会立即弹出无门槛优惠福利。这一激励的巧妙运用，直接抓住了消费者的注意力。 其次，无门槛优惠打破了传统优惠设置中的各种限制条件，消费者无需达到一定金额或满足其他复杂要求，就能享受到实实在在的折扣。 [图片] 蕉内-京东-店内推广 这种简单直接的优惠方式，极大地刺激了消费者的购买欲望，促使他们更愿意在蕉内旗舰店进行消费，从而提高了店铺的转化。 -02- 会员体系优化：关注有礼吸引用户成为会员 蕉内注重会员体系的建设，通过“关注有礼”活动，鼓励用户成为店铺会员，享受更多专属的优惠政策、优先购买权等特权。这一举措不仅增加了用户对品牌的关注度和粘性，还为品牌积累了大量的潜在客户。 [图片] 蕉内-京东-会员激励 从品牌角度来看，庞大的会员群体有助于品牌更好地了解消费者需求，进行精准营销，为产品研发和市场推广提供有力依据。 -03- 信息透明度提升：标明发货时间增强信任 蕉内在京东旗舰店中明确标明发货时间，这一优化点虽看似细微，却意义重大。在电商购物中，消费者往往非常关心商品的发货速度和物流信息，明确的发货时间让消费者能够提前做好收货安排，减少了等待过程中的焦虑感。 同时，这也体现了蕉内品牌的诚信和高效服务理念，让消费者更愿意选择蕉内的产品，由于满意的发货速度，用户在未来的购物中也会倾向于再次光顾该店铺。 TAKEAWAY 随着“悦己经济”的推动，进一步提升了“体验者”的增长空间，提倡舒适、自有的蕉内也是其中的受益者。 回望蕉内的发展之路会发现，蕉内的成功离不开技术突破、营销策略。不过，想要持续保持市场竞争力，未来研发的投入力度，以及线下渠道扩张和对供应链的强把控都是关键，品牌数字体验的持续增长的考验才是硬实力。 蕉内：剪掉标签，聚焦于内 Bananain蕉内，三立人（深圳）科技有限公司注册的服装品牌，创立于2016年3月。品牌倡导通过体感科技重新定义基础款式。通过不断优化材料、结构和功能，蕉内成功推出了多款体感科技产品，如“不掉跟妥妥袜”、“凉皮-℃防晒系列”、“热皮+℃保暖系列”以及“确定杯Bra”，旨在为用户提供内穿与外着、功能性与舒适性同时在线的穿着体验。 【Bananain蕉内】— —重新设计基本款 蕉内创始人选择 “Banana”作为品牌名元素，希望以此唤醒人们对日常生活本身的重视，每个人在看似简单的日常生活里，都值得拥有更独特的体验和感受。 品牌名的另一元素“in”，代表着未知的无限可能，即insight（洞察），invent（创新），inspire（激励），involve（参与），injoy（愉悦），这些概念共同构成了蕉内品牌的核心价值‌ 品牌体验指数：61分 覆盖能力：🌟🌟🌟⛦ 互动能力：🌟🌟⛦ 宠粉能力：🌟🌟🌟 转化能力：🌟🌟⛦ 蕉内品牌在市场上表现出色，自2016年上线以来，蕉内连续5年实现100%增长；2020年GMV突破10亿，跃升天猫内衣行业TOP2，用户量已突破600万。 此外，蕉内在保暖内衣市场上也凭借其独特的体感科技和设计理念，成为消费者心中的优选品牌。 [图片] 点击成为m360会员 获取更多资讯！ 本期监制：Fernanda 璇璇

在光影交织的动画世界里，《哪吒》系列电影如同一颗颗璀璨的星辰，照亮了中国动画电影的天空。而站在这辉煌背后的，是一位怀揣着执着与热血的导演 —— 饺子。他用 18 年的时光，书写了一段比电影剧情更加精彩的 “逆天改命” 传奇。 2019 年，《哪吒之魔童降世》横空出世，以 50.35 亿人民币的票房成绩，在中国影史留下了浓墨重彩的一笔，成为当年暑期档的救星，也让中国动画电影迎来了高光时刻。5 年后，《哪吒之魔童闹海》强势登陆春节档，上映 10 天票房直冲 30 亿，灯塔预测其有望突破 60 亿，再次点燃了电影市场的热情。这部续作不仅没有辜负观众的期待，还在剧情、特效和主题深度上实现了更大的创新与突破。 “水淹陈塘关” 的宏大场景，涉及复杂的流体模拟和水龙卷交互特效，制作团队甚至戏称做前先学了流体力学；网传敖丙的 “龙族秘术” 冰系法术，是导演饺子带团队去哈尔滨冰雪大世界采风获得的灵感，尽管全员被冻到鼻涕结冰，却收获了满满的创意。电影中还融入了 “白宫”“绿卡”“病毒”“美元” 等现代元素，引发了观众更深层次的思考。更重要的是，影片传递出的精神内核，将 “闹海” 升华成对偏见、环境、代际、人性的系统性反思，让观众在欣赏精彩剧情的同时，产生强烈的情感共鸣。 随着《哪吒 2》的爆火，导演饺子也再次成为公众关注的焦点。2 月 1 日，# 哪吒导演回应啃老三年 #的话题登上热搜第一。饺子本名杨宇，毕业于华西医科大学药学院（现四川大学医学院）。他自小热爱动画，受上海美术电影制片厂的《大闹天宫》《哪吒闹海》以及《圣斗士》《七龙珠》等作品的影响，儿时便怀揣着成为漫画家的梦想。但在高考填志愿时，为了现实考量，他听从家人建议选择了学医。 大三那年，偶然接触到三维动画软件 MAYA，让他内心的动画梦想再次被点燃。从此，他踏上了自学动画的道路。大学毕业后，饺子在广告公司短暂工作一年后辞职，开始全身心投入到动画短片《打，打个大西瓜》的创作中。这一创作就是三年半，期间他靠着母亲 1000 多元的退休金生活，成为了别人眼中的 “啃老族”。在那三年半里，他过着简单而又纯粹的生活，生活范围基本局限于客厅、卧室和厕所三点一线。为了节省开支，他很少买新衣服，饮食上依赖母亲在超市挑选的特价商品，出行范围也不超过家附近 40 公里，甚至为了减少娱乐时间和外界干扰，家里都没有牵网线。 功夫不负有心人，《打，打个大西瓜》一经推出便惊艳众人。这部时长 16 分钟、没有一句台词的动画短片，凭借精彩的故事和精良的制作，在豆瓣拿下 8.8 的高分，被网友称为 “华人最牛原创动画短片”“国内最具内涵动画片”，在国内外斩获 27 个专业大赛的 30 多个奖项。尽管这部短片没有为他带来直接的经济收益，但却让他声名远扬，吸引了不少合作机会。2009 年，饺子和朋友成立了 “饺克力” 动画工作室，2011 年，在光线影业的支持下，又创立了 “可可豆” 动画公司。 然而，成功的道路并非一帆风顺。《打，打个大西瓜》之后，中国动画市场环境依旧艰难，寻找合适的投资方成为了饺子面临的一大难题。在整整五年的时间里，他四处碰壁，大部分投资方关心的都是项目的盈利问题。在这段艰难的时期，饺子一边通过接商单和外包项目维持生计，一边不断学习电影制作知识，沉淀自己。 直到《大圣归来》的成功，为国产动画电影带来了新的曙光，饺子也迎来了《哪吒之魔童降世》的电影项目。这部电影汇聚了国内 20 多个公司、超过 1600 人的制作团队，80% 的特效制作堪称一场浩大的工程。作为导演，饺子身兼多职，从剧本创作到特效把控，每一个环节都亲力亲为，秉持着 “没有捷径只有死磕” 的信念，力求打造出一部高质量的动画作品。他深知，中国动漫需要更多优秀的作品来赢得观众的认可和尊重，扭转大家对这个行业的偏见，吸引更多人才加入。 从医学生杨宇到知名动画导演饺子，从《打，打个大西瓜》的一鸣惊人到《哪吒》系列电影的票房奇迹，饺子用 18 年的坚持和努力，打破了外界的种种质疑和偏见。他的经历，就是现实版的 “不认命”，是对哪吒精神的最好诠释。就像他自己所说，中国动画的 “闹海”，是一群 “疯子” 带着观众一起疯。在逐梦的道路上，他不惧困难，勇往直前，用一部部作品证明了自己，也为中国动画电影的发展注入了强大的动力。 [图片]

在竞争激烈的直播带货领域，董宇辉与他的 “与辉同行” 直播间宛如异军突起，创造了令人瞩目的成绩。尽管自独立以来，争议不断，深陷 “货不对板”“虚假宣传” 等风波，董宇辉本人也多次陷入形象危机，但他的热度与直播间销量却一路飙升。这背后的原因值得深入探究。 2024 年 1 月 9 日，董宇辉个人工作室账号 “与辉同行” 正式开播，首播便成绩惊人，直播间人数瞬间突破 10 万，高峰期冲破 170 万，销售额超 1.5 亿元。6 个多月后，董宇辉带着 “与辉同行” 从东方甄选独立。在这一年里，他频繁登上热搜，与各地文旅合作，和央视共创，开展文化名人访谈。与此同时，质疑声也接踵而至，然而，这些争议并未影响其发展，“与辉同行” 直播间的粉丝数量持续增长，带货成绩更是一骑绝尘。新榜数据显示，2024 年 1 月 9 日 - 2025 年 1 月 8 日，该直播间在抖音累计带货超 102 亿，订单量超 1.6 亿，位列抖音平台达人带货榜第一；董宇辉个人账号粉丝数增长至 2600 万 + ，“与辉同行” 账号也吸粉 2300 万 + ，位列抖音涨粉榜第五。 那么，在文化人设屡屡翻车、带货产品争议不断的情况下，董宇辉是如何留住千万 “丈母娘” 粉丝的呢？ 其一，自动完成的虐粉固粉流程，极大地强化了与粉丝的情感链接。董宇辉与东方甄选的 “分手” 事件，成为了粉丝情感凝聚的重要契机。董宇辉的薪资待遇与贡献不匹配，以及东方甄选的 “去辉化” 举措，引发了粉丝的强烈不满。从饭圈文化的角度看，这一系列事件如同一场 “虐粉” 行为，而董宇辉与 “与辉同行” 团队巧妙地利用了这一点。“与辉同行” 在关键节点发布感谢视频，如首播第二天回顾董宇辉走红之路，独立后记录粉丝礼物等；董宇辉还在直播中带粉丝云逛办公区，展示粉丝的心意。这些举动让粉丝感受到认可与感恩，实现了深度的情感绑定。 其二，内容栏目升级与直播切片二次传播，进一步强化了董宇辉的文化人设。“与辉同行” 成立后，董宇辉将直播重心放在 “阅山河”“破万卷” 等文化栏目上，还推出奥运冠军访谈节目《运动健儿说》，举办跨年乐享会。同时，“与辉同行” 及时发布董宇辉回忆童年、科普文化知识、讲人生哲理的直播切片视频。这些高质量的文化内容，不仅获得了地方文旅部门的支持，更让董宇辉的文化人形象更加立体，挽回了此前的形象危机，吸引了更多流量。 其三，强调选品高标准，并推出直播间定制产品，有效提高了粉丝转化率。“与辉同行” 直播间公开选品标准和流程，要求合作商家提供质量和售后承诺书，还推出定制产品，如减少食品添加剂的青岛老火腿。严格的选品保证了产品质量，让 “丈母娘” 们放心购买，喊出 “从你家到我家必须经过宇辉家” 的口号。 其四，搭建主播矩阵，完善直播间货盘。“与辉同行” 成立初期，货盘以食品饮料、生鲜蔬果、文创图书等为主，客单价百元左右。为了冲击更高价格带，引入化妆品、奢侈品等品类时，直播间通过连续小剧场进行铺垫，在维护董宇辉形象的同时，成功抬升了产品价格带。目前，“与辉同行” 的主播团队已拓展至 8 人，形成了主播矩阵，弥补了董宇辉带货品类的短板，丰富了货盘，提高了客单价。 从蝉妈妈数据来看，“与辉同行” 直播间的女性粉丝占 59%，一线或新一线城市 30 岁以上用户占比超过半数，这些消费者掌握着家庭采购权，消费力强。“与辉同行” 直播间延续董宇辉个人风格，用心灵鸡汤、个人经历和朴素消费观与粉丝共情，围绕其文化人设进行内容创新升级，通过线上线下活动吸引粉丝关注，及时反馈粉丝支持，保证了直播间的流量和热度。同时，通过高标准选品和主播矩阵提升转化率，维持粉丝粘性和忠诚度。 董宇辉与 “与辉同行” 的成功，为直播带货行业提供了独特的发展样本。在这个信息快速更迭的时代，他们用内容、情感与品质赢得了市场，也让人们看到，在直播带货领域，除了流量与营销，真诚、文化与对粉丝需求的精准把握同样至关重要。未来，董宇辉能否继续保持这一强劲发展势头，不断创新突破，值得我们持续关注。