新年假期与 “开板季” 的双重加持下，各地滑雪场迎来了客流高峰，滑雪消费热潮也随之汹涌而至。在冬奥会 “3 亿人上冰雪” 的号召推动下，滑雪运动热度持续攀升，已然从小众爱好逐渐演变为大众时尚，滑雪服饰及配件市场也顺势成为热门 “潮” 生意。据天猫平台数据，今年雪季滑雪行业成交同比去年整体增长超 40%，国产品牌和细分品类的表现格外亮眼。《中国滑雪产业白皮书》显示，上个雪季参与滑雪的人数多达 3542 万，小红书上 “滑雪” 相关种草笔记超过 655 万条，各类滑雪攻略话题讨论热烈，可见滑雪在社交平台的热度之高。

滑雪消费市场潜力巨大，相比网球、飞盘等运动项目，它具备独特优势，堪称消费增长的 “富矿”。从装备需求来看，滑雪全套装备涵盖硬件、软件及配件，种类繁多，配齐一套基础装备的消费在 5000 - 8000 元左右，消费市场规模可观。滑雪类型丰富多样，按工具和场地划分有多种不同类型，国内外不同雪场的体验差异也催生了细分场景和差异化消费点。此外，滑雪作为高黏性的户外极限运动，能给人带来强烈的刺激和解压感，让爱好者们反复消费，这也是其市场持续扩容的重要原因。体育消费数据表明，滑雪人均消费支出仅次于高尔夫球，且相比高尔夫，滑雪更具时尚年轻气息，吸引了大量品牌纷纷入局。

在滑雪行业众多品类中，滑雪服市场竞争最为激烈，堪称体量最大的消费战场。入门级滑雪客常选择租赁雪板等硬件，而滑雪服、速干衣等软件产品则是消费重点。今年雪季，市场竞争进入白热化阶段，各品牌纷纷发力。专业运动品牌如耐克 ACG 系列 GORE - TEX 雪服、阿迪达斯与苏翊鸣共创的单板滑雪服等新品不断；国产户外品牌也大规模上新，凯乐石、迪桑特等在淘天平台在售滑雪服超 20 款；“圈外” 品牌也来分羹，ZARA 上线超 30 款滑雪服，猫人推出多款滑雪速干衣。在激烈竞争下，滑雪服价格区间拉大，大致分为高端、中等和平价三个级别。然而，“平价” 并不一定意味着高销量，如今滑雪市场由新客驱动，这些追求新体验的时髦中产更注重 “质价比”，对兼具潮流外观和社交属性的产品需求旺盛。

在这波滑雪消费热潮中，女性成为关键消费人群。“既飒又美” 的审美追求让滑雪运动备受女性青睐，一些新锐滑雪品牌敏锐捕捉到这一市场需求，实现快速崛起。2022 年创立、2023 年入驻天猫的 ISSE MIGGA，2024 年销售额暴增 400% ，双 11 期间跻身滑雪服品类 TOP 3。其创始人 Raven 表示，品牌抓住新入门滑雪人群追求独特穿着体验的需求，从一件小香风时尚滑雪服出圈，如今产品已发展至上百款，预计本雪季 GMV 接近 2 亿元。同样成立于 2022 年的 VECVEC，切中双板滑雪服市场空白，设计适合亚洲女性身材、兼具时尚感与品质的滑雪服，近 3 年来 GMV 逐年翻倍增长，其红白蓝牛仔连体滑雪服等多款产品成为爆款，甚至受到明星综艺关注。

除了滑雪服，滑雪配件市场增长也十分显著。滑雪护具作为滑雪客的刚需，尤其是新手必备，市场前景广阔。合适的手套和护具在雪场租赁不便，功能性和科技卖点突出的护具品牌迎来发展红利。据天猫行业数据，今年滑雪手套和护具品类成交增速在 50% - 60% 左右。全国头部滑雪装备零售商冷山旗下的中高端护具品牌 Arkus，2024 年入驻天猫后成绩亮眼，其 AIR 系列护具客单价 1000 元左右，平均月销售额达 200 万元。Arkus 在护具设计上采用非牛顿流体一体成型技术，提升了产品的贴身性和安全性。

随着滑雪运动的普及，滑雪产业规模不断扩大。据国家体育总局冬季运动管理中心发布的报告，2023 - 2024 冰雪季，我国冰雪运动消费规模超 1500 亿元，超 2608.5 万人次前往国家级滑雪旅游度假地滑雪，带动雪场收入增长近 140%。然而，市场竞争也愈发激烈，企查查数据显示，我国滑雪相关企业已超 19000 家，近一年新增 2700 多家。不少业内人士表示，如今滑雪行业竞争激烈，产品同质化严重，价格战激烈。

但对于消费者而言，众多品牌的竞争带来了更多选择，促使产品质量不断提升，市场也将进一步扩大。已有一批国产品牌在竞争中崭露头角，展现出与国际品牌抗衡的实力。在这个充满机遇与挑战的 “长坡厚雪” 市场中，如何持续创新、提升产品 “质价比”、满足消费者不断变化的需求，是所有品牌在这场 “雪地拉锯战” 中获取增量、站稳脚跟的关键所在。