邀请嘉宾： Chiu Chau TSVC合伙人 00:00 开场白 02:55主办方介绍 05:14 Chiu Chau 个人经历介绍 27:53 在2013年做开源机器人这样的方向，谈一下当时的想法和过程？ 33:42 最初您是如何找到这样的产品市场获得最早期的订单？ 40:00 您拿到了最初期第一批订单之后，怎么做的市场拓展？当销售给不同的人时，销售之间的区别在哪？ 45:10 OpenTrons从2013年成立至今，在飞速成长的过程当中，有没有遇到过非常大的困难或是生死攸关的时刻？ 51:00 从被投公司的CEO转换成TSVC的合伙人，为什么做出这样的决定？请分享一下跟TSVC之间的经历和故事。 55:47 作为合伙人，现在主要在看哪些领域的投资公司？ 1:00:49 现在是TSVC投资人，最看重创业者的什么？ 个人经历介绍： TSVC合伙人Chiu Chao介绍了两位大人物，一位是肯德基的创办人，他对于Chiu创业来说是最有干劲的，他不断的失败，但屡败屡战，到最后试了1000多条配方才把炸鸡做得好，还有他成功的时候也是年纪略长；另一位是dyson，Chiu表示很喜欢看他的书，他总共做了5100多个样本，最终才得到了满意的产品；虽然两位前后差了100多年，但都是在创业里面不断的失败，不断的坚持下去。 Chiu表示，Opentrons实际上也没有什么特别技术，但是所有的事情都是这样，时间、地点与技术，这三个要有机结合，中国有一句话是“时势造英雄”。Chiu虽然年纪略大，在香港一个很穷困的地方出生，所以很了解一个叫“nothing”，对他来说人生很关键一个地方就是要知道你的起点在哪里，努力做事。Chiu在不断变换梦想的过程中，还是觉得去读书比较好，于是就去了香港大学机器系，1983年来到美国，当时是一个公司在招一批工程师从香港、深圳等来美国，当时Chiu觉得“you are nothing to lose”，同时他是一个很爱冒险的人，这是非常关键的。后来为了以后的生活就变成一个工程师，当时有个很有意思的地方，学到一些不同的技术，很多时候我们搞技术的人一个很麻烦也很关键的地方，就是我们不善于交流，当时他就开始做服务销售，以此来锻炼自己。1995年时，biotech开始在美国火起来了，第一家公司叫nanogen，Chiu开始研究生物，本身对它一无所知，于是冒着风险加入了一家公司，从南加州搬到了新泽西州，负责技术生产，十年当中学到很多东西，后来卖了在生活的转变上发现不对劲，发现自己当时已经上瘾了，一定要创业，在那边呆了两年，就自己再去开一个新的公司专门做sample pre，做了4年后把它关掉，在关掉的时候学到一个很有意思的功课，就是创业是很艰难的，之后开始研究自动化，拿了一台3D打印机在老房子开始来做Opentrons的实验，之后回了深圳三年。Chiu表示一家公司合伙人是最重要的，Opentrons有三位合伙人，起初是因为有共同的目标，但是后来最关键的是有资金的问题，常常会有冲突。这么多年Opentrons确实筹了很多钱，从14年开始筹资，TSVC在16年很早就开始投，18年A轮，20年B轮；所以总结一下，Chiu在创业的过程中，还有从年轻人学到一些功课，归纳了四个要点，第一，不要怕失败，不要怕不被人接纳，需要思考的是在低谷时如何翻身，Chiu也分享了它曾经失败的经历，从中学到了要找一些没有什么竞争对手的，这个至关重要。第二，在创业中要有冒险精神，而不是在安全的范围内，第三，对于做技术的人员来说，要学怎么去卖产品，第四，要学会与人沟通交流，所以这四点希望大家在这个过程当中花一点功夫去，不用怕任何事情，好好的磨练。 在2013年做开源机器人这样的方向，谈一下当时的想法和过程？ Chiu表示当时公司有很多专利，当时卖了之后发现专利对技术到底有没有帮助？我的结论是有的，但是损害比帮助更多。因为专利的目的是把别人拒之门外，在搞3D打印机的时候学习到一个关键点，就是3D打印机能够做成功，主要是大家一起合作，到最后有两条路可以走，一个是找专业的地方，要花很多钱，或是大家一起来合作，因为发觉它的好处是远远超过设立专利的，在这个过程当中，我们的客人能够增长迅速，是因为转变成不需要派专门的人帮助客户来装配、学习，所以速度方面就有差距，这个决定到现在来看都是很对的。 最初您是如何找到这样的产品市场获得最早期的订单？ Chiu表示，在当时的市场上，非常贵的自动化零件都有并且自己也认识，普通的机器十几万美元以上。当时Chiu知道有这个市场，但能不能打开市场是未知数，包括自己在内的很多做生物的人都有这个需要，所以就在3D打印机上下了很多功夫。找客户是很难的问题， Chiu就勇敢的做了5个出来，拍了一些照片和录像放上去，就问别人是否有兴趣。当时还不是合伙人的will很有兴趣，跟Chiu取得联系，成为了Chiu的第一个顾客，逐渐又变成合伙人。其实刚开始有没有市场是很难讲的，没有想到可以做大，当时的整个市场跟今天也不一样，不可能容下那么多。 在OpenTrons期间，跟一些实验室怎么建立联系？怎么打开市场？怎么应对在疫情期间做出策略上的调整？ Chiu表示，我们的好处是做硬件，这跟软件的做法是不一样的。2014年在深圳的时候自己就有一家小规模厂房，16年开始规模扩大。直到现在也很盛行找别人代加工组装硬件，但是OpenTrons的做法跟其他的有些不一样，市场有局限，我们的生产对比现在最大的自动化生产线的公司来说，大概一年也只是几千个订单，所以数量上来说只是几万个人来做。因为机器体积大，很多装备公司都不愿意做。在运输的运作方面，访问过20几家公司没有一家可以做，当时就下定决心，筹款也要做自己的生产线，一旦自己有了生产线的时候就可以把很多东西砍掉。第一，就是能够很好的控制成本；第二，机器生产完成后的运输；我们面对的商家只有一个，在整个自动化生产机器的公司里，基本上没有一家公司可以出货，我们是唯一可以出货的。所以当时意大利、西班牙跟OpenTrons买了500-1000台机器，其他地方根本买不到货。还有就是购买机器之后会传授安装方法的视频，都是由客户自己安装的，所以在疫情期间这个方式是很强大的，地理因素等等问题把大家都困住了，就结合天时地利把机器运输过去。 您拿到了最初期第一批订单之后，怎么做的市场拓展？当销售给不同的人时，销售之间的区别在哪？ Chiu表示，当时OpenTron在外面跑业务的销售员一个都没有，所有的销售都是在网上进行的。直到今天也会有很多的销售员拿着产品去展览等等。当时OpenTrons是没有的，首先不是很相信，第二没有钱也不能去，但是最重要的地方在于，3D打印机整个销售模式不是靠人去卖，而是靠口碑和因特网。当时就花了很多钱和时间请微软网络服务来做销售，他们很会在网络上卖东西，从生物界的角度来说当时没有人这样做。那个时候大家都是敲门做展览，OpenTrons并没有用这个方法。因为很清楚，当你找人去做销售的时候，机器卖的越多，请的人也就越多，所以当时的销售人员都是坐在电脑前，找个大屏幕，从机器的安装、使用方面下了很多功夫，让别人可以很容易的了解机器使用的方法。这个方法最好的一点首先成本低，第二不受地域的限制，不管机器销售到什么地方都可以正常安装和使用。当销售给不同的人时，最关键的不是产品，而是信任。很多人以为产品好，品种多，价格便宜就一定会有人买，这些是需要但并不是全部，尤其是在网络上销售，跟客户聊天时，所有讲的话里都要拿出真实的数据，不能夸大其词的炫耀自己卖的产品如何好，在一开始客户如果能够相信你，就已经有了50%的成功率。 OpenTrons从2013年成立至今，在飞速成长的过程当中，有没有遇到过非常大的困难或是生死攸关的时刻？ Chiu表示，首先从几个方面来看，OpenTrons是做生产的，从2014-2018年，Chiu基本上每个月都在深圳待10天，纽约待10天，有时候还不止一次，反复的长途飞行导致身体承受很多压力，而在生产上也会出现各种问题。公司在飞速发展的过程中，销售也要求增长2-3倍。所以在这件事情上花了很多时间，来寻找不同的方式。第一个困难就是筹款，因为这是一件烧钱的事情，就需要寻找投资人，筹款在市场好的时候很容易筹，市场不好的时候就筹不到，从16年到现在来说，虽然前几年的市场都还不错，但是当你越筹的多的时候，水平也就越高，压力也就越大，当公司越来越大的时候，里面人际关系也就会变得不一样。第三点，也是最关键的，就是人员招聘，Chiu很不喜欢招人需要花费很多时间，而且招来的人当中很多缺少懂软体方面的人才，所以当时每12-15个月就又要寻找当时来招人，所以在公司成长的过程中，除了筹款和销售到人才需求，这三方面要做平衡是很不容易的。 从被投公司的CEO转换成TSVC的合伙人，为什么做出这样的决定？请分享一下跟TSVC之间的经历和故事。 Chiu表示，当时TSVC创始合伙人Eugene很爽快的就投了OpenTrons。当时没觉得做生物有什么特别的，虽然直到现在还不觉得OpenTrons当时有什么，在市场前景不是很明确的情况下，很感谢Eugene勇敢地投资OpenTrons，一直到之后的很多年Eugene都很坚定地支持着。OpenTrons只要需要筹款的时候Eugene一定会参与。对于Chiu来说，投资人跟公司是金钱之间的关系，那当时我们也真的很用心很拼命的去做Hyper growth，站在TSVC投资人角度来看的话，公司的发展是能看到前景的，High goal这件事对于Chiu来说还是对于公司来说都是非常关键的时期。后来Chiu即将要离开OpenTrons的时候就告诉了Eugene，当时他也很感兴趣，因为在OpenTrons他也得到了很好的回报。Eugene就问Chiu是否有兴趣来TSVC？当时Chiu已经在做投资人，只是说天使轮没有太多的加入，Chiu喜欢投初创公司C轮，这点跟Eugene很像，重要的是投资的不只是技术，而是投资人本身。这些年Chiu认识很多投资公司，在跟TSVC交往了很长的时间，Chiu发觉TSVC的团队在整个过程当中非常的专业，更关键是Chiu认识团队里的合伙人，对我来说这很关键，从被投公司的CEO转换成合伙人觉得这一方面TSVC做的是非常好的。 作为合伙人，现在主要在看哪些领域的投资公司？ Chiu表示，他个人比较偏向看有硬体方面的。但是如果是说有一个有需要的，但是没人去做还不是更好。当然在这个上面筹款是一个问题，因为很多投资人不了解，人家就说为什么没人去做？对于Chiu来说，最喜欢听的就是，越没人去做的事情越喜欢去做。 现在是TSVC投资人，最看重创业者的什么？ Chiu表示，从风险投资方面，跟创始人有些不一样，但总的来说都有相同点。以企业孵化器跟TSVC来说，最重要的是投创始人，这个创始人可能专业方面不全面，因为没有一个全面的，如果有那就不是创始人。例如，第一，创始人只会3D打印机器，对于软体就不行，那不能说为什么不去学软体？这个是不对的。第二，是看这个人是不是了解产品投入到市场上的数据以及缺点，至少在卖这个产品的时候总结出自己产品跟同类产品作比较的时候，完整的掌握了数据才会让投资人认可。 欢迎关注TSVC的微信公众号，了解更多早期创投相关话题的干货内容！ 搜索：TSVC 大家的点赞、评论、转发是对我们最好的鼓励！希望你分享给对这个话题感兴趣的朋友哦~如果你有希望我们聊的话题，希望我们邀请的访谈嘉宾，都欢迎在留言中告诉我们。 免责：节目中的观点都是嘉宾和主持人个人观点，不代表所在机构观点，亦不构成任何投资建议。

TSVC 举办了《打造下一个独角兽》讲座十四讲，回顾2022年，医疗大健康板块可以说是跌宕起伏，蕴藏机遇。医疗大健康作为 TSVC 的三大投资方向之一，2023年 VC 在这个领域会投什么呢？我们来听听 TSVC 管理合伙人邵晓风和王黎晟以及 Biofourmis 联合创始人 Mark 怎么说。本次讲座中，三位嘉宾将会阐述各自在投资大健康项目上的投资理念，并会用投资案例分析。 我们都聊了什么 00:00 介绍TSVC的投资方向及领域 04:21 Lisheng Wang介绍TSVC的投资方向 07:28 Charles结合技术，谈投资大健康领域的方向和经验 20:08 分享 Biofourmis 的创业情况、具体业务以及主要解决了 health care 系统的哪些问题？ 21:47 从创业的角度分析，在这顶头风的情况下，哪些机会觉得更好？ 37:52 FDA 的审批尺度尤其在 AI 软件类医疗工具上有何变化？ 42:25 在目前的市场环境下，卫生保健或者医学领域是否有创业的机会？给准备创业的小伙伴一些启发。 提到的公司/项目 • Ginkgo Bioworks • Jasper Therapeutics • Opentrons • Probius • Zeta • Biofourmis • ECG • FDA TSVC 投资大健康领域的方向和经验 TSVC 的合伙人王黎胜表示，他们的投资主要集中在大健康领域，基本分为两个方向。一方面，他们致力于将技术与大健康结合，解决行业内的效率问题。在美国，大健康领域有着非常庞大的产业链，其中涵盖了众多的参与者，包括提供医疗服务的提供者、保险公司、患者等，多年来，看病的流程仍然让人感到不便。另一个方面是从商业模式的角度来看待大健康领域。 TSVC 管理合伙人 Charles 指出，像 Opentrons、Ginkgo Bioworks、Jasper 这些公司已经成为独角兽公司或者已经退出市场。这些公司都是从深科技、黑科技、高科技等领域开始发展起来的。TSVC 更喜欢在非常早期就关注团队、技术和市场，然后及早介入。他举两个例子来说明 TSVC 为什么参与这些项目的原因，尽管这些项目还没有完全成型。 第一个案例，TSVC 在2016年投资的公司 Probius，是由 Stanford 和 Berkeley 的年轻创始团队创立的。它专注于研究和开发利用量子隧道效应测量分子的含量的技术。具体来说，他们通过在一个非常高的井中加入一定的电压，在一种特定的条件下，实现量子隧道效应，从而能够通过分子光谱技术扫描分子质谱的分子量，精确地测量出溶剂中分子的含量。这种技术具有高精度、高灵敏度、快速、无需标准物质等优点，感觉到可以被视为下一代分子测量技术的有力候选者。因此，TSVC 更加仔细地研究分析了这家公司的材料和专利。 这个公司的技术壁垒非常高，因为它涉及到硬件、芯片和 AI 技术的结合，而且它的产品已经成功商业化并且可以量产。公司的业务模式在不断地发展，目前它可以通过仅仅两毫升到三毫升的血液样本测试，将当时的血液分布，细胞结构等所有信息放在云端中，再利用机器学习和深度学习的方法匹配到人体的疾病信息。公司不断地在学习和更新机器学习的 signature，可以反推回去得到人体在某一时刻的身体状态信息，这使得这个技术在未来的应用领域有着很大的发展潜力。根据 TSVC 投资的理念，这个公司符合当时投资的预期发展。 第二个案例，Zeta 是一家提供神经外科手术的机器人辅助设备的公司。这个设备主要用在 ICU，它增强了医生在紧急情况下处理病人的能力和成功率。原理是该设备使用头部 CT 扫描和深度 3D 相机来捕捉病患的外部和内部轮廓，并将其融合在一起，以实时跟踪病人的头部变化。这使得即使病人在头部手术时有一些动作变化，医生也可以快速诊治。该设备的主要应用包括中风、脑部积水等急症问题的处理，它使用高密度超声能量进行消融或刺激治疗。该设备的核心是追踪系统的硬件和软件，将 3D 和 2D 的数据结合起来，以实现快速诊治。 分享 Biofourmis 的创业情况、具体业务以及主要解决了 health care 系统的哪些问题？ Mark 作为 Biofourmis 的联合创始人，他表示 Biofourmis 是一家专注于应用人工智能技术来改进医疗大健康领域的公司。他们的理念和总的一个行为框架是通过软件来提供正确的护理，给予正确的人，在正确的时间。公司主要有三个业务结构，即家庭医院计划，主要针对重症患者；远程患者监控，主要针对后急性期；数字疗法，主要针对慢性病。他们涵盖了从急性期到后急性期再到慢性病的整个范围。公司目前有600名员工，并在波士顿、班加罗尔和新加坡设有三个子公司，在全球十余个国家开展业务，该公司的主要市场在美国。Biofourmis 的业务解决了两个主要问题。第一个问题是效率问题。由于美国医疗费用高昂，医疗环境也面临着床位短缺的问题，它的解决方案重点是降低医院的再入院率，这也是与医院合作的核心卖点之一。第二个问题是提高患者生活质量。在患者出院后，过去的监测方式通常是通过随机访问进行，这缺乏系统化的数据。现在能够更精确地监测患者的风险，以便更好地预测哪些患者的健康状况可能会恶化，并将早期疗愈措施用于需要的患者身上，从而提高患者的生活质量。 Biofourmis 的发展轨迹是两位 PHD 学生在 AI 刚刚开始兴起的时候开始了医疗保健领域的创业，受到当时奥巴马总统提出的个性化医疗的鼓舞，开始探索基于 ECG 的诊断方案，最初融资困难但坚持不懈，从南非投资人那里获得了100万美元的融资，开始构建公司整体解决方案。2018年，他们做出了一个重大决策，将公司总部从新加坡迁移到美国，以更贴近主要市场。这个决策证明是非常正确的，公司进入了一个快速发展期。他们获得了一系列的 FDA 批准，将试验转化为商业合同，并与一些主流医院合作。公司规模也从不到50人扩展到几百人。公司经历了几年快速发展就遇到了一个所谓的瓶颈期，虽然它整体的前景非常看好，远程患者监测的适应率很低。 正当为下一步战略在思考出路的时候，新冠疫情爆发了。家庭医院计划在市场上得到了广泛的接受，病人也非常乐意尝试这种方便的医疗方案。这种情况为他们的初创公司带来了机遇和挑战。市场天花板突然变高了，他们可以访问到更广泛的市场，但竞争也越来越激烈，包括亚马逊等公司都加入了这个领域。他们决定必须跟上潮流，快速发展，不断进步。去年12月，他们讨论了公司的战略，对2023年的发展非常看好，并期待实现目标，包括覆盖100个医疗系统和实现更快、更长久的收入增长。 21:47 从创业的角度分析，在这顶头风的情况下，哪些机会觉得更好？ Biofourmis 的联合创始人 Mark 表示，美国的医疗费用确实是全世界最高的，而且仍在不断上升。据统计，2021年美国的医疗支出将达到4.3万亿美元，占 GDP 的18.3%，人均医疗费用高达1.3万美元。这给大家传达了什么信号呢？他认为主要是支付方案方面的担保，是有很大的动力去控制医疗费用。从2015年开始， CMS 就开始探索，逐渐从 fee-for-service 转向 value-based care。预计在2030年前后，Medicare 将全部转化为 value-based care 的支付方式，这其中一个重要问题是基于 value-based care，数据驱动成为必然。因此，它不仅是一个改变，而且对于我们的创业者而言，可能对传统的已经确立的服务构成巨大挑战，因为他们习惯于基于数量付费的模式。在基于价值的模式下，所有人都回到了同一起点。我们需要探索一个合理的商业模式来适应这种变化。 它是必须基于的一个数据去驱动的，这意味着需要有证据来支持方案，而不像以前一样只是一个项目。对于那些使用AI技术的创新企业，他们在证明自己的解决方案时是具有天然优势。其次，它需要我们在医疗机构和创业公司之间建立紧密联系，例如，通过将系统嵌入到医疗机构的系统中，实现更好的互动，并使用可靠的证据来证明我们的价值基础护理模型。对于创业公司来说，这是一个逐步建立信任的过程，通过证明价值基础护理模型，可以逐步获取更多的患者和收入。所以，这是一个需要证明价值的过程，在创业公司和医疗机构之间的互动。 37:52 FDA的审批尺度尤其在 AI 软件类医疗工具上有何变化？ Biofourmis 的联合创始人 Mark，通过公司以往在 FDA 申请过程当中，拿到的重要项目做粗浅的分享。FDA 的行动计划的整体框架非常重要，从一开始做准备就要规划好整体的思路。FDA 很有意思的就是它会根据之前的一些例子，逐渐的垒高，基于记忆之前的判例，一点点的往上修，放在现在，要做当时做的事情，不可避免的会比当时做的难度更大一些，因为它会基于之前已经经历过的，在市场上得到的一些反馈，比如之前这方面是过度清洁了，那下一次这方面就是重点的漏洞修复。 最近几年 FDA 有一个趋势，clinical trial 对于美国的 site 和美国病人的要求越来越严格，同时要求样本覆盖不同人种，强调一定要在美国当地的数据量，产品好，设计也很好，但是数据量的样本比例过低的话，可能会有非常大的问题，特别是针对一些监管更加严格的相应的程序，整体来说将来的发展趋势会越来越严格。 对于市场方面，如果别人有 FDA 而你没有，在跟医院合作的时候，区别就很明显，所以是会被市场推着一定要去做的，其实这也是在潜移默化的过程中增加创业者的难度，要提早做规划，在市场上的选择性才会更大。 42:25 在目前的市场环境下，卫生保健或者医学领域是否有创业的机会？给准备创业的小伙伴一些启发。 TSVC 管理合伙人 Charles 说：近三年来，从 TSVC 看过的案子数量上来说，关于医疗大健康的案子是急剧增多。通过基因编辑的研究，基因剪辑去发展，或通过 AI 的方法预测医学领域相关，主要是从大学实验室各方面出来的成果慢慢的增多，比如 TSVC 投资的 Jasper 也是这样的成功案例。另外在医疗设备方面，Charles 比较喜欢不断地努力创新，比如说会有一些新型的传感器去测量7×24小时血压的监控，测量一些身体的机能，在现有的问题上进行创新挑战。 TSVC 的合伙人王黎胜表示，其实大健康产业链非常长，不像在中国进一家医院后能把各项检查都做完，效率比较高。在美国，各项检查都是分开的环节，而 health care 很有意思的一点，就是掏钱的人有的时候是病患，但大多数的时候是政府出钱，作为一个消费者，做手术或者是病痛的经历是自己受的，但自己本身没有太多的控制权，因为不是以解决疾病为出发点，更多的是大家如何互相赚钱，所以这里面有很多的机会。特别是在现在 AI 和数据收集方面越来越成熟的情况下，如果大家可以通过医学方面，解决其中很细小的问题，但是它从市场的角度来说其实是不小的。 欢迎关注TSVC的微信公众号，了解更多早期创投相关话题的干货内容！添加投资助理微信可加入日常交流群，与更多的创业伙伴一起互动。 搜索：TSVC 投资助理搜索：15195624420 大家的点赞、评论、转发是对我们最好的鼓励！希望你分享给对这个话题感兴趣的朋友哦~如果你有希望我们聊的话题，希望我们邀请的访谈嘉宾，都欢迎在留言中告诉我们。 免责：节目中的观点都是嘉宾和主持人个人观点，不代表所在机构观点，亦不构成任何投资建议。

TSVC举办了《打造下一个独角兽》讲座2023年的第一讲，承包了2022下半年热点的AIGC（人工智能内容生成），其工具层面的赋能已经极大地降低了内容创作的门槛。然而，内容和工具的生长空间都是有限的，而AIGC的未来发展，将逐步形成生成媒体与生成文化，这才是把AIGC真正玩大的机会所在。本期活动邀请了TSVC联合创始人夏淳博士，Visla CEO 张惠品博士，他曾是ZOOM的一号员工和首席科学家。 我们都聊了什么 00:00 TSVC介绍 AIGC生成内容的讨论 02:29 AIGC这么火，做大的机会在哪？ 12:26 从文化、文明和人类社会的角度，内容和媒体对比哪个影响更大？ 17:16 张惠品博士自我介绍与ZOOM之间的关系。 19:10 ZOOM在什么时候变成了媒体？ 22:33作为工具，Visla是一个什么样的工具？从生成技术的角度，Visla怎样运用AIGC？ 30:26 怎么能够把现在Visla的生成工具，从 idea变成video，再怎么把它形成一个媒体？ 34:36 当年Instagram只是一个美化图片的工具，它是如何成为现在的主流社交媒体？ 38:20 Visla作为视频来说，如果变成媒体，它会经过一个什么样的发展，会是一个什么形态？ 44:54 Visla在早期客群的细化上，有哪些思考？有哪些假设认为某一些客群是更能加速的去实现媒体化的？ 51:53 很多初创或者想创业的人在做Tik Tok和Instagram加idea to video 功能的事情，他们发现很多大公司也在做，那对于这些小伙伴有什么指导性的建议？ 提到的公司/项目 • Zoom • Visla • Instagram • Ins • Twitter • 抖音 AIGC这么火，做大的机会在哪？ 夏淳博士讲，目前AIGC的形态是citizen artist生成工具的属性，给普通人赋予表现能力和技巧，人人都可以成为“大师”，属于艺术创作的工业化和自动化。如果我们看早期的印刷技术，就工具而言，一个印刷厂可以取代一批抄书匠，但是印刷技术的发展，出现了出版业和报业，书籍和报纸作为媒体的影响和价值远远大于印刷技术。之所以媒体的价值大于工具，是因为媒体会形成文化，逐步改变人类的生活方式。早在60年代，多伦多大学技术与文化研究中心的主任、媒体理论家Marshall McLuhan（麦克卢汉），曾经透彻地研究分析电视媒体。他有个说法：“We shape our tools, and thereafter our tools shape us” (我们打造了工具，而后工具又打造了我们)。AIGC运用AI技术生成内容有文字、图片、音乐、视频等，与普通人的创作能力相比似乎也是全能型的。生成技术一旦广泛应用并传播，会形成生成媒体，再形成生成文化，这是必然会发生的历史规律，也是媒体、文化和技术之间的关系。 从文化、文明和人类社会的角度，内容和媒体对比哪个影响更大？ 从人类文明的尺度看，媒体形态的影响比媒体承载的内容要大。例如，报纸的存在比报纸上某条报导更重要。只是新的媒体形式出现时，人们不会意识到其颠覆性。从人类文明的发展来看，技术的革命导致媒体的革命，而媒体有文明断代的影响。夏淳博士请出麦克卢汉说过的一句话：We drive into the future using only our rearview mirror（我们只用后视镜驶向未来）。意思是说，大多数人都有一个惯性，文化滞后于技术，习惯于用旧观念看新技术，因而缺乏突破。而TSVC要发现下一个独角兽所创造的机会，就要突破现存的观念。生成媒体是新观念，不是从后视镜里看到的，要比AIGC生成的内容重要太多。 作为工具，Visla是一个什么样的工具？从生成技术的角度，Visla怎样运用AIGC？ Visla是为视频制作推出的一款制作工具，它有一套很完整的平台体系，从最开始视频的获取到视频的编辑再到视频的传播，这些都是基于AI的工具，使得视频的制作变得非常的简洁，通过技术能够达到80%让人满意的地步。Visla创始人张惠品博士认为，从AIGC领域，大家最早关注的是生成内容的产生方式，但是现有的功能还是非常有限，用AIGC制作视频只能制作小片段，要做出整体故事线的视频很难，而且不止现在，未来十年都很难实现。从生成技术AIGC的角度，Visla使用这项技术，有个Idea to Video的功能，只要两三个字或一句话描述想法，自动生成脚本后，就能很快的制作出视频，配有相关的背景音乐，做出整体剧情故事线的视频，这是AIGC方面作为工具制作视频的方法。 怎么能够把现在Visla的生成工具，从 idea变成video，再怎么把它形成一个媒体？ 媒体与工具最大的区别，就是生成的内容必须要传播。视频制作出来后，可以从通过各个渠道传播。张惠品博士认为，视频内容制作变容易后，传播的机会自然变多，久而久之会产生一种新的媒体。夏淳博士作为工程师出身，认为Visla适合做成开源视频的媒体形式。开源也是一种文化，Github就是个码农的媒体，尽管不是当前媒体字面上的意义，Github有很多媒体属性可以借鉴到Visla。用户这社交软件上转发图片或视频，属于媒体的低级传播行为。生成媒体在生成的过程中就发生了高阶传播，因为其他用户的素材被生成工具利用了，发生了再创造。转发和生成从表达能力来讲完全是两个概念，表达的深度和体验感也都相差很多。如果每个人都有生成能力或参与了生成，人人既是媒体的消费者，同时也是媒体内容的创造者。 当年Instagram只是一个美化图片的工具，它是如何成为现在的主流社交媒体？ 夏淳博士在研究社交媒体时，有幸成为了Instagram 的头5000个用户。他表示Instagram之所以能成为媒体，是因为当时刚好苹果推出了iPhone4，第一次能用手机拍出有质量的照片。一批iPhone 4的用户也是摄影爱好者，需要把手机照片转移到摄影分享网站Flickr内。由于步骤太过繁杂，创始人看到了用户的需求，很快就做了一款以电报般的速度发送即时相机快照的 App，它就是Instagram。其中8个非常简便的滤镜也是产品成功的关键，因为原先用户要去电脑里用Lightroom调照片。Instagram上的美图一旦多起来，形成了闭环传播，逐渐成为了一个图片媒体。Visla CEO张惠品博士作为技术出身，起初并不看好Instagram，但是正是这个小小的工具，改变了整个媒体和文化。 Visla作为视频来说，如果变成媒体，它会经过一个什么样的发展，会是一个什么形态？ 这其中一个特别重要的属性，就是要具有传播性，因此夏淳博士表示对于非专业的摄影爱好者，在一个开源的环境下，利用生成可以使大家很容易组装的视频，整个制作过程以及分享都可以通过Visla进行，Visla就形成创作和消费融为一体的媒体形式，因为目前制作视频的绝大多数人只是消费者，有了AIGC后将来大家每个人可能都会成为一个创作者。那对于如何从生成工具变成生成媒体，这是每一个创业者要聚焦去研究的，其中的关键在于你究竟是什么样的技术，它能够改变了我们。那目前AIGC是一个全新的焦点，未来它怎样塑造人类社会，这还是没有发生的，但先要思考，因为它有自己的规律，如何在重塑我们的生活和文化，这是最核心的地方。 Visla在早期客群的细化上，有哪些思考？有哪些假设认为某一些客群是更能加速的去实现媒体化的？ 现阶段，Visla CEO张惠品博士表示在这方面一直在做各种探索，这其中最重要的是传播的属性，所以在没有花太多钱去投入市场的情况下，专注于产品本身，给产品戴上能飞的“翅膀”，他们目前更多关注的客群是企业、产品、市场等，这种类型也和利用现有的工具很容易的制作视频。夏淳博士通过分享Twitter的成长故事，告诉我们在媒体化的过程中会有很多意想不到的事发生，所以此时要特别注重与用户之间的互动，每一个用户都会帮助你打造这个产品。 很多初创或者想创业的人在做Tik Tok和Instagram加idea to video 功能的事情，他们发现很多大公司也在做，那对于这些小伙伴有什么指导性的建议？ 当你的竞争对手也在做同样的事情时，Visla CEO张惠品博士表示你要更多的考虑如何把自己的事情做好，而不是花很多的精力去考虑竞争对手，比如发现一个小问题要感到开心，因为你的竞争对手很有可能会踩同样的坑，你要思考的是如何在这些问题处理上比对方更有优势。夏淳博士分享了在哈利波特电影里的一个镜头，翻出一张报纸上面有个小视频在播放，而如今刷视频大部分都是通过抖音，不是报纸。它跟过去的形态是完全不一样，所以每一个时代都会有新的媒体，你要做的就是往前探索。 欢迎关注TSVC的微信公众号，了解更多早期创投相关话题的干货内容！ 搜索：TSVC 大家的点赞、评论、转发是对我们最好的鼓励！希望你分享给对这个话题感兴趣的朋友哦~如果你有希望我们聊的话题，希望我们邀请的访谈嘉宾，都欢迎在留言中告诉我们。 免责：节目中的观点都是嘉宾和主持人个人观点，不代表所在机构观点，亦不构成任何投资建议。

TSVC举办了《打造下一个独角兽》讲座第十二讲，创始合伙人张于庆先生和合伙人王黎晟先生针对大家困惑的问题做线上分享，一起展望2023年。 热聊嘉宾： 张于庆，TSVC创始合伙人 王黎晟，TSVC合伙人 00:00 开场白 00:50 TSVC介绍 02:00 回顾历史，经历了四次经济衰落，这次和之前的对比？ 07:15 从VC投资人的角度分享一下经济周期对公司整体的基本面、估值，以及对创业公司的生态，这一次经济衰退会造成什么样的影响？ 11:09 当前经济周期里，创业公司的创始人应该如何应对？求职者应该如何应对？ 20:20 从投资人的角度看，“对创始人友好”founder friendly在明年或者在下一个三年当中会怎么样？ 23:50 TSVC在2023年关注哪些赛道？在重点赛道上已经布局的公司？ 31:07 撇开赛道，哪些创业公司的特质会是TSVC在2023年特别看重的？ 33:40 目前很多基金都在观望，您觉得经济衰退对TSVC和整个早期投资的影响在哪里？ 37:15 FTX的暴雷下，靠讲故事的赛道将怎样适者生存？Crypto/web3 能否在2023年浴火重生？ 43:20 那经济对整个企业服务软件有没有正面或反面的影响？在美国有没有什么新的赛道？ 46:50 大健康方面受经济衰退的影响会不会很大？大健康方向明年有没有值得看的一些方向和领域？ 51:40 在这次调整过后，可以浴火重生的赛道会有哪些？ 回顾历史经历了各种各样的衰落时期，这次和之前的对比？ Eugene表示，从1991年来到硅谷至今，他经历过四次经济大萧条。在1991年末的萧条是因为冷战结束。美国军工行业为了与苏联竞争，曾经一时之间雇佣了很多人。苏联解体，冷战结束，军费不济，公司大幅度裁员。当时他在纽约州的雪城，用一年时间读完了第二个计算机硕士学位，不想再继续往上深造读博士，就想着去找工作，但是当时那种环境寻找工作是非常困难的一件事，身边的中国学生也说找工作不太可能只能继续待在学校。其实自己是一个很有主见的人，并且还有积极向上的心态，后面就下定决心，毅然决然的走上了求职之路。当时的做法是同时往各个公司发送300封求职信，最终到了硅谷，被一家不错的公司聘用。 自1991年走出衰退后，美国经济开始高速扩张并持续了10年之久，那是互联网公司的鼎盛时期，2001年互联网泡沫破碎，经济增幅逐渐下降，以硅谷为核心向外蔓延，技术投资造成的供给过剩立刻显现出来。那时候很多互联网公司是靠吸引眼球上市的，并不赚钱，直接结果就是互联网公司大批倒闭。但同时也有突出重围的，比如亚马逊的崛起，成为今天的全球互联网公司。在经济衰退的同时也要从正面角度看，在危机中育新机，变局中开新局，很多公司倒闭的同时也会出现反向市场。 2008年的美国金融危机，主要是由美国次级房屋信贷危机引起的信用危机，一些从事按揭的金融机构就成为了牺牲品，后来演变为全球经济衰退最严重的一次金融危机。2021年，新冠肺炎已经传遍世界各地，医疗服务超过了极限，美联储超发美元，所有的商品价格都远远超过了它本身的价值，同时很多伟大的公司也都远远超过了它应该有的价值，造成现在这种现象，也是由市场的供求关系决定的。 从VC投资人的角度分享一下经济周期中对公司整体的基本面、估值，以及对创业公司的生态，这一次经济衰退会造成什么样的影响？ 当下面临经济衰退，大多数行业遭遇寒冬，小企业面临停产，企业做出的第一反应就是裁员，降低成本，这也成了许多人目前面临的新现实。其实这些情况已经发生在硅谷，也没有人确切的知道会陷入多长时间，这些事情的发生会给人的心理造成一定的冲击，一定要想方设法适应当前的新环境，无论是在心理上还是行动上，都需要做出一些调整。 当前经济周期里，创业公司的创始人应该如何应对比如说 satround down round，以及非常捷径的情况？ 在股票市场，即将上市的公司主要是在高估值那里做了一些调整，任何好的公司也是有一个合理的价格，收益变弱公司股票就会跌，跟随宏观市场的变化。对于求职者而言，无论现在是要找工作，或者想要得到梦寐以求的好工作，都要比以前花更多的时间和精力。一份工作同时会有很多人竞争，首先树立竞争意识，针对用人公司的要求来培养自己能力，要比平时付出多倍的努力和决心，才能在竞争时脱颖而出。对创业者来说，早期融资的企业，创始人在战略方面需要有A计划和B计划，在融资期间不要把估值当作重要指标，公司最终成功也并也不看重估值，都是由市场来做调整的。独角兽企业，在经济萧条期间，大部分的公司运用现有资金顺利度过一段漫长不确定时期，在这期间如果能获得潜在的突破机会，并且做成功，那将是非常好一件事。初创公司创始人，初期需要有个非常不错的创业理念和创业决心，在这期间的好处是会很容易招聘到优秀人才，不过在融资的过程中会非常辛苦，如果在融资时能增加一些不同的想法，把决策变成优势，会更加受到投资人的关注，这点是需要深度思考的。 从投资人的角度看，“对创始人友好”founderfriendly在明年或者在下一个三年当中会怎么样？ 一般投资人之所以投资这个项目是看重项目的收益，在投资之前会对创业者的项目做详细的考察，同时需要考虑很多因素，TSVC里的大部分合伙人是由创业者转变为投资人，所以能以创业者的姿态与创始人交流互动，因此一直保持对创始人友好。在泡沫时期，有些创始人也会滥用投资人的对创始人友好。在融资阶段认为不错的项目，各方面都有优势也不会直接去投，而是看企业的发展，考虑在C轮或D轮融资。其实很多事实证明，从技术型创始人转型成CEO会更加容易，角色的转变也就需要自身能力的提升，大家也很愿意培养创始人做CEO，所以Founder friendly也是以这个为背景。 TSVC在2021年关注哪些赛道？在重点赛道上已经布局的公司？2023年投资市场哪些行业会出现技术热点？ 因为经济脱钩的关系，美国政府加快制造业要回归到美国本土，但问题是，想要回到美国本土，是否有能力承受？首先，美国当地并没有太多的就业人口，而且在人工成本过高的情况下还是雇佣不到人，最近大幅度裁员可能会有一些变动；其次，需要实现在产量和生产总值的增长；这种规律使然，自然的就会想到要投资于，用机器和软件来提高工作和生产方面的效率。已经投资的公司类似于做精细化方面的元器件，可用于精密微装配作业的全方位小型机器人，这种颠覆性技术改变了整体的生产过程。普遍公司是用大型机械粗加工的工作，但能让机器人的工作越来越精细，这些赛道会看的更多一些。作为早期VC投资人，希望投资的项目都能在短期内得到较高的收益，会看整体的经济周期，同时也会有宏观因素方面的助推。在投资时好的创业公司不管是在哪个赛道，都是TSVC还是早期VC投资人愿意去捕捉的。 撇开赛道，哪些创业公司的特质会是TSVC在2023年特别看重的？ 首先创业者一定要有想法，任何事情都要敢想敢做；其次希望创业者比较务实，在未来几年的经济周期可能会处在一个低谷阶段，如果创业就要考虑资本效率；最后就是对事情判断的灵活性，现在的经济周期跟以前不一样，在这个情况下就要去想怎么帮客户来解决这些问题，让他可以更少的钱做更多的活。创业其实是很多时间跟经济上面的肯定，在经济好的时候创业不容易，经济不好的时候创业更加困难，所以不要为了创业而创业，而是说创业要有一个非常优秀的想法，并且彻底全面考虑所有事情，能把真正的价值提升出来。 目前很多基金都在观望，您觉得经济衰退对TSVC和整个早期投资的影响在哪里？ 从机会角度来看，Eugene表示现在的公司大概都是八年左右才能盈利上市，也存在个别特殊的，针对这样的时间表，他认为如果这件事情现在不做了是不明智的，并且经济衰退持续八年的可能性是非常小的，所以作为投资人，他们是非常乐观的。TSVC投的早期的种子期，因为它本身就是在最早期和最低估值的情况下投下去的，这些公司都需要一段时间来成长，并且根据历史的数据，实际上经济低谷的时候是最好的播种时间，因为早期的公司的估值也是跟大趋势相关的，但是相关的程度比较小。 FTX的暴雷下，靠讲故事的赛道将怎样适者生存？Crypto/web3 能否在2023年浴火重生？ TSVC基金是一种以深科技创造真正价值为投资理念，具有巨大看得见的商业价值。在web３里是一个弱项，它是很超前的一个技术和理念，Eugene认为必须要经过一个重新洗牌，并且有一些新型的技术和公司出来，否则会进入下一种所谓的割韭菜周期。王黎晟表示web3产生最大的一个问题就是人的本性，本来是抱着雄心壮志去做技术的，后来变成了赚快钱，未来的几年会看到应用或者基建等方面的爆发，但是监管肯定会参与其中，这并不是一件很糟糕的事情，所以这其实是一个就是正向的与负向的两个效应的博弈。从目前情况来看，FTX主要不是技术本身的问题，所以他个人还是比较乐观的。 那Downturn对整个企业服务软件有没有正面或反面的影响？在美国有没有什么新的赛道？ 王黎晟认为，正向肯定是因为SaaS的软件可以提高效率，所以后面的竞争会越来越激烈，想法一定要比较新颖的。他表示在投资的时候更多的愿意看到不是技术本身，而是在那个赛道的应用到底有没有落地的场景，大家是不是有付费的意愿，这些都是他们看这个主要的一个投资的方向。 大健康方面会不会受downturn的影响很大？大健康方向明年有没有值得看的一些方向和领域？ 在整个经济环境的影响下，所有的行业都会受到影响，大健康应该是受整个经济周期影响程度最小的，因为它绝大部分不是传统的企业也不是个人，在美国来说很多是保险公司。但是设备本身来说的话，在美国的话，现在很大一个问题就是说设备成本付费意愿这方面，费用越来越低了，所以在创新的时候要考虑本身它的成本，还有对病人来说它可以带来的福利，付费的情况会对创业者的要求会越来越高。大健康是有很多的创业机会，比如在医疗设备的一些突破、远程监控病人提高效率等。 在这次调整过后，可以浴火重生的赛道会有哪些？ 认为在碰到一些坏消息的时候，可以反向思考，是不是可以把它当做一个机会，downturn实际上是给创业者更多的时间来思考，能不能看到一个新的痛点，所以他认为在经济衰退时会创造一些新的公司冒出来，后浪推前浪，现在有名的公司会在一定时候慢慢退出舞台。

TSVC举办了《打造下一个独角兽》讲座第十一讲，面向在当前经济下行招聘市场进入寒冬的大形势下，即将走出校门的高校毕业生，或有换工作打算的在职场人，甚至想趁经济低迷期跃跃欲试想创业的小伙伴们。TSVC作为一家投资过230多个公司的硅谷头部早期基金，联合三位同时有着学术背景，大厂背景和创业背景的小伙伴，利用投资人评估逻辑体系下做求职和职业发展的讨论。如何把自己有限的时间精力做个投资，收获短期收益（找到工作）的同时，又能有策略性的长期收益（职业规划）。 热聊嘉宾： Danny Dang，TSVC投资顾问，First Round Capital Fast Track导师 Jianan Zhan，TSVC投资顾问 Siming Dong，TSVC投资顾问 00:00 开场白 01:46 TSVC介绍 03:10 Danny Dang的个人求职历程 11:50 Siming Dong的个人求职历程 17:40 Jianan Zhan的个人求职历程 22:22 在毕业后，通过对自己的认识，为什么会选择加入23&me这个公司？ 26:09 如何像投资人一样分析一家即将要加入的公司？ 32:20 当下处于招聘寒冬，如何能够在找到工作的同时又能够兼顾战略性的职业规划？ 32:35 对于在公司当中的选组、选位置、选跟随的领导，怎样在公司的所处的位置上显示个人价值？ 44:11 在应聘过程当中有效的求职途径有哪些？怎么样在面试当中表现得更突出？ 职业规划和求职历程 Danny Dang在2015年毕业于密歇根大学安娜堡分校并获得罗斯商学院工商管理学士和电脑工程学士双学位，在上学期间就规划毕业后可能会创业，于是一直瞄准创业型企业，毕业后他加入了RelatedQ，这家公司很神奇的经历在于它是2011年创立，2014年就被Sales force以四亿美元收购。2016年底，Danny Dang加入了Stride公司，主要负责帮助客户收集所有的数据，以便更好地利用，这家公司在2019年被Snowflake收购，目前他在Snowflake做Marketplace。虽然之前在这些公司的工作时间都不长，但Danny Dang认为这些决定是很正确的，原因在于第一家RelatedQ是一个很成功的企业，从它出来的员工大多数创业都成功了，整体氛围很好；第二家Stride公司的团队伙伴，之前在RelatedQ一起共事了解对方的能力，因为彼此都很熟悉，所以很信任他们，他也想学习一家企业从0到1是如何创立并且发展的。 Siming Dong本身的性格有点倔强，再加上喜欢走不一样的路线，在读斯坦福材料专业博士的后期他给自己做了一个规划，当时就认为专业没有那么重要，在职场中有三种能力更加重要，分别是：技术连接的能力、人际交往的能力和做出决策的能力，并且希望自己重点打造这三方面，技术方面就顺着自己所学专业的类似方向，选择了一家比较头部的公司实践做半导体方向，待了三四个月后就去拓展其他方面能力，跟朋友一起创业做AI教育负责产品方向，在这过程中通过团队协作、产品设计等积累了不少经验。由于当时国内经历了很大的风波，这家公司很幸运的被收购了，再后面因为家庭原因一直到今年又开始选择二次创业；最后是决策的能力，Siming Dong从本科开始研究股票投资，收获很多经验，后来伴随着自己创业，慢慢的接触到了一些投资机构，也帮助他们寻找项目，目前他还在努力上升阶段。 Jianan Zhan认为，毕业后很重要的一点就是更好地了解自己是一个什么样的人，经过对自己的深刻了解发现，对技术应用的兴趣远大于对技术本身的兴趣，其次对于定义问题的兴趣远大于去解决问题的兴趣，因为开展项目之前一定会把项目的来龙去脉摸清楚，最后是解决问题的手段应该不拘一格，要多方面去思考解决，最终，他选择加入23&me，这个职位很适合自己。他认为工作其实千篇一律，对自己的了解其实是很重要的，每个人都是很独特的。 在毕业后，通过对自己的认识，为什么会选择加入23&me这个公司？ Jianan Zhan当时博士才毕业，认知能力有所欠缺，对于事物的看法就只有两种，在这种状态下选择进入大厂、初创企业或者自己创业会有些不适应，也会有一定的风险。而23&me那时候还是一家小型企业，还未上市，就比较适合自己。目前已经工作了四五年，在这过程中有了一些磨练，在后面看任何的项目，不会再有之前两种极端的认知，而是能以平稳的心态来判断这个公司是否能投资。 如何像投资人一样分析一家即将要加入的公司？ Danny Dang以个人经验来看，首先要看一家公司定位的发展方向，了解到能做的规模，以及能否落地，前期要掌握公司创始人的背景以及社会关系网，最后要足够的了解自己需要什么，在这家公司是否能达到自己心目中的标准。有句话说的好“一个工作的好在于两点，挣钱或者是学习”，如果两者兼顾那是最好的，只有一个也可以，但是两者都没有的话就要另作打算了。 当下处于招聘寒冬，如何能够在找到工作的同时又能够兼顾战略性的职业规划？ Siming Dong认为对于未来的职业规划基本上有两种：一种是创业型，一种是寻求晋升机会。对于前一种创业型的，建议越早规划越好，哪怕现在还在学校也要尽早的去接触，很多创业团队在初始阶段非常需要大量的应届生，想要接纳这样的成员和公司共同成长；后一种是寻求晋升机会，在目前的大环境下，先要调整心理预期，其实这跟投资很像，在牛市时盈利是基本的指标，在熊市时就需要调整，做一些心理建设是非常重要的。 对于在公司当中的选组、选位置、选跟随的领导，怎样在公司的所处的位置上显示个人价值？ Jianan Zhan表示，个人价值要根据实际情况去体现，不能刻意为之。其实个人价值要大于职位的价值，而职位的价值远远大于公司的前景。首先一家公司未知它未来的发展前景，其次要看公司的整体氛围，如果只是简单的完成一个项目，循规蹈矩方可；但如果要创造更多的价值，一个职位的旗帜是很重要的，当一个人整体的工作能力能够做到以各种不同的方式去呈现，这样的职位可能会更好，所以个人还是需要有自我驱动去坚定的完成一件事情的信念。 在应聘过程当中有效的求职途径有哪些？怎么样在面试当中表现得更突出？ Danny Dang认为，求职途径最重要的就是知道自己要什么，从这家公司能获得什么，想清楚之后并为之努力，这对企业录用人员是很重要的决策点，尤其是中小型企业都会希望招到一个认知同步跟公司文化契合的人。 Siming Dong认为，首先求职途径要用各种方式主动的积累人脉。第二要摆正心态，在做很多决策的时候容易被心态干扰，出现这种情况后要客观的分析目前所拥有的资源和自己所处的位置，以及结合目前宏观的环境，制定一套符合自己心态的策略，要尽早的化被动为主动，勇于规划自己未来的人生。 Jianan Zhan认为，是更好的了解自己，觉得做自己更重要，如果自己是随性的人就随性一点，如果是很有规划的人就把规划表达出来。在面试当中被问到最难的问题就是自己的弱点是什么，这个答案要跟面试的工作无关紧要，但又非常的真诚。

TSVC（TSVC（原名TEEC Angel Fund）2010年创立于美国硅谷，是大陆华人的第一家天使基金，专注于种子轮的风险投资，是Zoom种子轮里的唯一的机构投资人。12年间，TSVC投资了200多家优质创业公司，已经收获4家IPO，9个独角兽，包括Zoom (ZM)、Gingo Bioworks (DNA)、Quanergy (QNGY)、Jasper (JSPR)、Carta, Opentrons、Plus、Womply、Iterable等。跟据Pitchbook统计，TSVC拥有业界最高的种子轮独角兽命中率。TSVC的投资团队包括了各行业资深专家，关键技术奠基人和行业带头人，连续创业者，大多拥有公司成功上市和并购的创业经验。TSVC自创建以来，一直积极在深科技，人工智能，金融科技，企业服务，医疗健康，区块链及应用等领域寻找并投资最优秀的创业团队。