东华服装品牌研究中心

【本期为东华服装品牌研究中心与《时尚不止》栏目合作播客】 本期内容包括如下： 新消费趋势以来，东方香氛香水品类应该是最兴盛的品类之一。东方香品类与西方香水品牌有什么异同点？以及以东方香氛为代表的东方美学，如何从品牌系统整体性完成现代性的转译和解码，是东方美学品牌成功的关键。它不是对传统的简单复刻，而是通过一套系统性的品牌运营逻辑，将抽象的东方美学解码为可感知、可消费、可传播的当代体验。这种思维在运营中的拆解，恰恰体现在对 “文化内涵”与“当代需求”的精准平衡上。 主播尝试从这个视角出发做了本次探讨。 对提及的品牌如有冒犯，还请谅解❤️ 主播都是时尚行业的从业者，所有表达仅代表个人观点。 不求答案和结论，只求探讨和启发，欢迎留言沟通交流。 时间轴： 01:39 东方香与西方香的差别 02:44 东方香氛强调空间感，西方香水强调个人感 04:32 “东方香和西方香的来源不同 05:42 东方香有来自于记忆的感受，比如冬日推开窗的雪气、墨香和木质调相吻合的植物香、焚香、寺庙香、灶火气，东方香是种记忆和场景 08:11 东方香和西方香有不同的哲学逻辑，一个是修心向内，一个是个性向外 11:01 东方香氛品牌和奢侈品香水品牌的差异 12:23 西方香水更有侵略性，东方香水够个体构建的是一种同盟 14:22 东方香氛香水品牌属于新品牌，西方品牌具有百年历史，并且是比较有个性风格的创始人，东方不强调个人创造，而是东方文化叙事 15:53 西方香水品牌价格区间丰富，渠道渗透率高，品牌构建高举高打，东方香品牌侧重体验、关系，通过内容等方式构建 16:43 东方香氛香水代表品牌观夏、闻献是如何构建自己的商业占位的 19:40 观夏和闻献在产品定位、形象设计上走了两条不同的路径，一个是文人诗意、一个是个性禅酷 20:22 闻献和观夏清晰知道“我是谁”，并将品牌表达整合一起，让消费者感知到 24:36 观夏和闻献在东方美学的现代表达中找到了不同的切口 26:06 香氛作为礼品反应当代都市人的生活状况，在疗愈放松赛道有较大的需求市场 28:21 由视觉创造到嗅觉革命，人们的审美升级了，对气味的使用会切合不同场景场合，更加多元，嗅觉衣橱化，当下人们更喜欢“伪体香”，自然疗愈的过程，而不是侵略性的气味 32:17 具有强送礼属性的香氛香水，拆解观夏如何通过产品模型、运营和消费者管理实现复购和用户粘性 36:23 闻献提升首次消费价值，以及管理消费者生命周期 37:40 观夏和闻献如何构建商业模式打造可持续竞争优势和核心价值创造 38:36 两个品牌在使用场景和习惯的培养上侧重不同 40:12 闻献将面对维系调性与规模和“审丑”疲劳的挑战，观夏面临东方木质香的竞争加剧 44:32 闻献焚香等构建现代“宗教”品牌护城河，观夏拓展洗护等生活场景成为高质人群家庭标配 44:53 观夏的核心模式：内容电商+DTC+线下体验，闻献：顶级零售 + 品牌势能 + 高溢价比 50:16 以观夏/闻献为例，品牌如何将东方美学转译并解码的 52:13 肖老师关于东方文化转译设计层面的方法论：东方文化转译不是视觉上，是五感的通觉，第一不要找图形，要找状态；第二提取线条和结构，而非图案本身；第三如何落地，给谁解决什么问题，从膜拜到日用 59:02 东方美学的文化的现代转译 ，不是对传统的简单复刻，而是通过一套系统性的品牌运营逻辑，将抽象的东方美学解码为可感知、可消费、可传播的当代体验 61:03 到底什么是东方的气味，即东方香的本质 本期主播： @冲寒亦箫 萧寒 15+年 品牌营销人，成熟品牌营销及0-1品牌构建经历，现主要咨询和培训工作 @nanan 肖楠 20年成熟品牌设计总监，教授、硕士生导师 @Shawn Song 宋琨 20年中美4A 品牌沟通策略工作，东华大学副教授 音乐来源：Alesis— Mk.gee 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于节目 《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的商业、品牌、营销、设计等相关话题。 特别声明：本期播客版权属《时尚不止》所有，转发已获主播准许。对本期内容有兴趣的听众朋友可同步关注“时尚不止”小宇宙栏目，关于本期内容有任何感想均可在两栏目下评论留言，期待大家反馈！

【本期为东华服装品牌研究中心与《时尚不止》栏目合作播客】 本期内容包括如下： 不少小众设计师品牌在电商浪潮中容易被平台流量、爆款数据裹挟，盲目跟风最终陷入同质化，丢失专属设计内核。数据应当服务品牌本身，而非全盘盲从。如今消费者审美升级，不再只追求低价，更愿意承载情绪价值的原创设计，各大平台也推出原创扶持资源。算法能提升运营效率，却复刻不出设计师的创意与人和人的情感共鸣。品牌可分层规划产品、打造品牌专属内容、沉淀精准私域，打通创意线上落地通路。流量与创意并非对立，善用数据、守住原创初心，独特的设计力量自会在线上找到同频的受众。 时间轴： 01:19 设计师品牌在电商环境下的困境探讨回顾 03:17 小众品牌如何应用互联网数据 07:44 大众数据给到小众设计师品牌哪些价值 24:51 品牌如何做数据的管理，以及如何面对终端反馈而来的数据 29:50 平台数据对设计师品牌及本人有参考价值么，如何看待这些数据 40:39 设计师品牌创意源泉价值在电商环境下的通路如何打通 61:15 针对流量和创意这个话题，最想表达的话 一期话题无法穷尽，欢迎探讨和交流。 本期主播： @Shawn Song 宋琨 一个搞学术的营销人 东华大学服装与艺术设计学院副教授，爱荷华州立大学纺织与服装专业博士，曾在4A公司有营销传播从业经历，著有《服装整合营销》等相关书籍。 @nanan 肖楠 一个搞研究与实践的设计人 吉林艺术学院设计学院服装设计专业教授、硕士生导师 ，北京服装学院服装设计专业硕士，有20年的时尚品牌设计研发从业经历。 @冲寒亦箫 萧寒 一个感性的品牌营销人 10多年品牌营销工作，0-1品牌构建及成熟品牌工作经历，甲乙方双重视角。 音乐来源：Amaksi-SWeb Presentation 设计支持/后期剪辑：@你猫呢 统筹制作：时尚不止 关于《时尚不止》： 《时尚不止》是一档泛时尚谈话栏目，力求以独立、客观、多元、开放、生动的视角探讨时尚的多元界面和生态，关注时尚相关的人群需求、意识形态变化、技术进步、创新设计、生活方式演变等相关的时尚类话题。 特别声明：本期播客版权属《时尚不止》所有，转发已获主播准许。对本期内容有兴趣的听众朋友可同步关注“时尚不止”小宇宙栏目，关于本期内容有任何感想均可在两栏目下评论留言，期待大家反馈！

【本节目由东华服装品牌研究中心出品】我们是专注时尚产业的原创内容平台，结合学术视角拆解行业现象、分享品牌思考。 长期接受“中式教育”的熏陶，突然去国外待上几个月，真的会让人变得不一样吗？ 有人说，这是对“发达国家”和“西方教育”标签的祛魅；有人说，这是在陌生的环境中重获生活的掌控感；还有人说，这更像是一场认识自己的修行... 本期节目，我们邀请了三位来自东华大学的硕士研究生——她们分别在法国巴黎高等视觉设计学院、美国加州大学伯克利分校、英国伦敦摄政大学进行过一学期的交换。我们不仅聊了中外教育在课程设置、师生关系、团队合作上的差异，更深入探讨了交换经历带给她们的“副作用”——如何面对焦虑、如何建立自我认知、以及如何接受人生的多种可能。 如果你也在犹豫是否要申请交换，或者对“留学光环”感到好奇，这里或许能给你一个过来人的参考答案～ 【Timeline】 03:20 为什么要在研究生期间出国“折腾”一下 08:36 花费半年时间去交换，到底值不值 17:49 国内外教学，有何不一样 18:37 灵感与合作比技术功底更重要 22:38 小班教学与创业领导力培养 26:50 国外院校的学生，毕业后都去干嘛 29:44 生活在异国的“水土不服”与“浪漫瞬间” 32:45 找到自己真正热爱的生活状态 37:00 重拾生活的掌控感 39:05 对发达国家和西方教育的“祛魅” 40:08 在看世界的过程中找到了自己 43:26 过来人的经验与建议 【本期嘉宾】 棕棕（交换于美国加州大学伯克利分校） 梦涵（交换于法国巴黎高等视觉设计学院） 司骁（交换于英国伦敦摄政大学） 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini Tattici Nucleari 【Staff】 主播 | 雨菲 棕棕 后期 | 雨菲

【本节目由东华服装品牌研究中心出品】专注时尚产业的原创内容平台，结合学术视角拆解行业现象、分享品牌思考。 当抖音电商告别野蛮生长的红利期，直播间投流亏损、达人合作看似赚钱却难上规模，品牌真正的利润来源究竟在哪里？所谓的“稳赚不赔”背后，又隐藏着怎样的平台逻辑与生存法则？ 本期节目，我们邀请到一位拥有15年电商经验的资深操盘手，他将层层剥开抖音电商的三大核心路径，揭秘品牌用直播间亏损换商品卡利润的商业闭环。我们还会将视野拓展至小红书、天猫乃至小宇宙等平台，探讨品牌在不同生态下的冷启动路径、人才布局与增长策略。对于所有在电商迷雾中寻找方向的品牌和从业者来说，这是一次直面一线战场、充满真实体感的深度对话。 【Timeline】 01:04 抖音电商的三大销售路径与盈利迷思 05:29 解密：为什么说“最赚钱的秘密在商品卡”？ 08:38 抖音的独特优势：为何其用户反馈速度远胜货架电商？ 16:04 平台生态对比：抖音、小红书、天猫该如何排兵布阵？ 14:27 品牌增长新路径：细分市场、功能性产品与冷启动策略 21:01 小宇宙等新兴平台的变现可能与发展空间 【本集音乐】 La storia infinita - Pinguini Tattici Nucleari 【Staff】 主播 | 鲁成 后期 | 怡宁 审核 | 鲁成 珺艺