在场营销人

【本期简介】 "视频号"这三个字，这两年几乎出现在每一份品牌年度规划里。开会的时候有人提一句我们明年要看看视频号，通常没人反对，也没人接话，然后这件事就挂在那儿，从年初挂到年底。 等到真要立项，问题才一个一个冒出来：投多少钱、配多少人、多久见效、是投达人还是自己开播。这些问题在抖音有答案，在小红书也有答案，唯独换到视频号，一个都答不出来。 这一期我请来了河林老师，他在视频号直播电商这条线上做了6年，做过头部达人直播间的操盘手，跑过多个百万级 GMV 专场，负责的项目登上过 2024 微信公开课 我把那些平时没人给答案的问题，都当面丢给他了： 一个在抖音跑通的团队，把素材、货盘、主播原样搬到视频号，第一步会栽在哪？什么样的品在视频号活得滋润，什么样的品现在压根上不了架？0-1 期间该先找达人还是先自己开播？以及一场直播打之前，这笔账怎么算才不会算错，哪些品类是播的时候特别热闹，半个月后一算是亏的？ 答案都在这一期里。 如果你正卡在"知道该做视频号，但不知道从哪下手"这个状态里，这一期或许能够帮你把决策往前推一步～ 【高能时间轴】 00:01:47 抖音是广场，小红书是客厅，视频号是饭局 00:03:46 抄作业为什么不灵？素材、货盘、主播照搬过去，基本都事与愿违 00:11:10 不重新开品，还有三条路可以走 00:16:06 千川那套素材在视频号还能用吗？ 00:17:42 最好的窗口是 22–23 年，现在是：机会还在，代价变高 00:23:37 什么样的品在视频号活得滋润？一个公式帮你判断 00:28:40 品牌 0-1 阶段，该先找达人还是先自己开播？ 00:30:36 视频号自播真正的卡点不是不精准，是放不了量 00:32:00 BD 达人的三种邪修路径 00:36:29 在视频号跑出来的品牌有哪些相似的地方？ 00:40:09 一个读书博主卖珍珠卖爆了，视频号卖的到底是什么？ 00:43:50 公转私现在还剩哪条正规路 00:50:10 一场直播打之前，要算清楚的是哪两笔账？ 00:52:46 哪个品类最容易"播的时候热闹，半个月后一算是亏的"？ 00:53:44 河林老师的 ai 使用心得：每个月烧 10 亿以上 token 【主播与嘉宾】 【主播】 Zoey，base 上海，《在场营销人》主理人 / 内容营销机构创始人 → 🛰：zoeyyyinn（备注品牌及来意） 【嘉宾】 河林，base 杭州，视频号直播电商操盘手 / 独立项目顾问，公众号「河林成长说」 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

当“AI一键生成文案”和“数字人带货”成为行业热词，营销人正面临着前所未有的集体焦虑，但剥开这层技术外衣，真实的商业交付现场往往满地鸡毛。那些被吹上天的AI工作流，到底有多少是真正能落地的？又有多少只是中看不中用的花架子？作为始终坚持以逻辑和洞察来驱动营销的从业者，我们非常排斥那种盲目追逐风口、浮躁且脱离实际的做派。 本期《在场营销人》，我邀请到了国内某科技大厂AI硬件营销事业部负责人 Tony 老师，我们拒绝宏大叙事与工具崇拜，回归一线的业务常识。我们将深度拆解三个核心痛点：AI 营销到底有多少水分？当AI产出的高阶的平庸泛滥，我们作为一个活的营销人，不可替代性在哪里？以及，营销团队在轰轰烈烈的 AI 转型中，到底该从哪开始？ 【高能时间轴】 00:05:02 AI营销的幻觉与真相是什么 00:09:48 “内容本身是一种稀缺能力，如果内容可以批量制造，那么内容生态就不存在二八原则了” 00:11:28 网上爆火的AI工作流，在实际交付中却好像不是那么回事 00:14:55 一个实习生跟一个资深营销人，用AI出来的结果千差万别 00:20:10 对于甲方市场部来说，AI在拆解多任务以及结构化输出方面的优势 00:24:47 当业务场景和营销预算发生重大变化，依赖历史数据进行benchmark变得不科学，ai可以综合多个维度优化媒介策略 00:31:49 甲方市场部视角应用AI总结 00:33:43 内容营销机构视角应用AI的几个角度 00:37:52 AI让营销人都能做到60水平，那么营销人更稀缺的能力是什么 00:44:56 GTM可能是未来营销人横向发展的重要方向 00:47:44 不要用人类的短板去硬碰AI的长板，审美、判断 力以及经验AI永远无法模拟的 00:56:21 管理者如何审视组织内部对于AI的应用？AI带来的信息冗余和决策效率下降，过度依赖AI导致业务洞察能力缺失 01:03:47 用AI帮你省下来的时间去思考洞察人性，而不是去搬更多砖 【主播】 Zoey，《在场营销人》主理人 / 营销机构操盘手 → 🛰：zoeyyyinn（备注来意） 【嘉宾】 国内某科技大厂AI 硬件营销事业部 Tony 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

不知道大家有没有这样一个感受：这几年，品牌做内容营销，越来越像在走一条漫长的迷宫。我们在抖音、小红书这些平台上，砸钱、砸人、砸创意，短视频拍得越来越精良，直播话术练得越来越熟练，但总感觉哪里不对——流量来了又走，ROI却捉摸不定。 更具体地说，我们常见到这样的困境：一条短视频爆了，几十万点赞，但直播间却没人买；短视频团队和直播团队，常常各自为战，一个追求品牌声量，一个背负销售指标，数据不通，目标不一，最终陷入内部消耗。 这就是为什么，今天我们要深入聊聊「短直联动」这个听上去不新、但绝大多数品牌都没做透的核心课题。我们甚至有一个判断：短直联动，可能正是当下内容营销的“终极模式”。这里的“终极”，不是指终点，而是指它代表了内容与销售、流量与留存、品牌与效果真正实现闭环融合的那个理想状态。 这期节目的信息密度很大，如果你正在负责相关的业务，或者对如何让内容更有效地驱动增长感兴趣，希望其中的一些具体思路和案例，能给你带来直接的参考。如果你有企业内训或线下大课的需求，也欢迎添加我的微信。 【本期嘉宾】李解，电商增长咨询师，前阿里淘天行业运营专家、策略专家。王饱饱品牌前电商负责人、市场负责人，抖音第一批商业化广告消耗过亿玩家。 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:01:44 短直联动：未来3-5年内内容营销的终极模式 00:03:59 观察到的短直联动的新趋势及背后逻辑的思考 00:10:14 为什么流量型短视频不带货，能带货的短视频跑不出量 00:15:30 一条短视频爆了，同行纷纷来抄，如何构建带货型短视频的护城河？ 00:22:32 短视频营销1.0到3.0：强情绪剧情与卖点结合的进化策略 00:32:56 “直播就是蛋炒饭，最简单又最困难”，直播核心要做的四件事 00:43:28 直播的北极星指标 00:45:31 短直联动的终极难题，为什么短和直之间存在断层，联动不起来？ 00:56:00 执行细节决定成败，人货场三要素的优化 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

不知道大家有没有这样一个感受：这几年，品牌做内容营销，越来越像在走一条漫长的迷宫。我们在抖音、小红书这些平台上，砸钱、砸人、砸创意，短视频拍得越来越精良，直播话术练得越来越熟练，但总感觉哪里不对——流量来了又走，ROI却捉摸不定。更具体地说，我们常见到这样的困境：一条短视频爆了，几十万点赞，但直播间却没人买；短视频团队和直播团队，常常各自为战，一个追求品牌声量，一个背负销售指标，数据不通，目标不一，最终陷入内部消耗。这就是为什么，今天我们要深入聊聊「短直联动」这个听上去不新、但绝大多数品牌都没做透的核心课题。我们甚至有一个判断：短直联动，可能正是当下内容营销的“终极模式”。这里的“终极”，不是指终点，而是指它代表了内容与销售、流量与留存、品牌与效果真正实现闭环融合的那个理想状态。这期节目的信息密度很大，如果你正在负责相关的业务，或者对如何让内容更有效地驱动增长感兴趣，希望其中的一些具体思路和案例，能给你带来直接的参考。如果你有企业内训或线下大课的需求，也欢迎添加我的微信。【本期嘉宾】李解，电商增长咨询师，前阿里淘天行业运营专家、策略专家。王饱饱品牌前电商负责人、市场负责人，抖音第一批商业化广告消耗过亿玩家。【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）【时间戳】00:01:44 短直联动：未来3-5年内内容营销的终极模式00:03:59 观察到的短直联动的新趋势及背后逻辑的思考00:10:14 为什么流量型短视频不带货，能带货的短视频跑不出量00:15:30 一条短视频爆了，同行纷纷来抄，如何构建带货型短视频的护城河？00:22:32 短视频营销1.0到3.0：强情绪剧情与卖点结合的进化策略00:32:56 “直播就是蛋炒饭，最简单又最困难”，直播核心要做的四件事00:43:28 直播的北极星指标00:45:31 短直联动的终极难题，为什么短和直之间存在断层，联动不起来？00:56:00 执行细节决定成败，人货场三要素的优化【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。