在场营销人

不知道大家有没有这样一个感受：这几年，品牌做内容营销，越来越像在走一条漫长的迷宫。我们在抖音、小红书这些平台上，砸钱、砸人、砸创意，短视频拍得越来越精良，直播话术练得越来越熟练，但总感觉哪里不对——流量来了又走，ROI却捉摸不定。 更具体地说，我们常见到这样的困境：一条短视频爆了，几十万点赞，但直播间却没人买；短视频团队和直播团队，常常各自为战，一个追求品牌声量，一个背负销售指标，数据不通，目标不一，最终陷入内部消耗。 这就是为什么，今天我们要深入聊聊「短直联动」这个听上去不新、但绝大多数品牌都没做透的核心课题。我们甚至有一个判断：短直联动，可能正是当下内容营销的“终极模式”。这里的“终极”，不是指终点，而是指它代表了内容与销售、流量与留存、品牌与效果真正实现闭环融合的那个理想状态。 这期节目的信息密度很大，如果你正在负责相关的业务，或者对如何让内容更有效地驱动增长感兴趣，希望其中的一些具体思路和案例，能给你带来直接的参考。如果你有企业内训或线下大课的需求，也欢迎添加我的微信。 【本期嘉宾】李解，电商增长咨询师，前阿里淘天行业运营专家、策略专家。王饱饱品牌前电商负责人、市场负责人，抖音第一批商业化广告消耗过亿玩家。 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:01:44 短直联动：未来3-5年内内容营销的终极模式 00:03:59 观察到的短直联动的新趋势及背后逻辑的思考 00:10:14 为什么流量型短视频不带货，能带货的短视频跑不出量 00:15:30 一条短视频爆了，同行纷纷来抄，如何构建带货型短视频的护城河？ 00:22:32 短视频营销1.0到3.0：强情绪剧情与卖点结合的进化策略 00:32:56 “直播就是蛋炒饭，最简单又最困难”，直播核心要做的四件事 00:43:28 直播的北极星指标 00:45:31 短直联动的终极难题，为什么短和直之间存在断层，联动不起来？ 00:56:00 执行细节决定成败，人货场三要素的优化 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

本期节目，我邀请到一位经历了重要职业转型的创业者——元秀，2022年，元秀曾和松鲜鲜团队共创了抖音渠道的0-1，助力松鲜鲜半年月销1000w，登顶抖音健康调味料第一名，他创办了一家抖音代运营机构，帮助食品品牌在抖音上做KOC矩阵投放，如今，他缩减了之前的代运营业务，亲手成立了自己的咖喱品牌——咖皇。 在这一个多小时里，我和嘉宾进行了一次坦诚的对话，这不仅关乎业务的变化，更关乎一次深刻的身份认知转变。从为别人做营销，到为自己做品牌，这中间存在着巨大的认知鸿沟。我个人始终对“做品牌”怀有敬畏之心，因为在这个行业里，我们亲眼所见的失败案例，远多于成功的案例。 正因如此，嘉宾元秀的这次转型显得尤为珍贵和值得探讨。他如何理解这种从“乙方”到“甲方”的转变？一个精通流量的人，在真正开始做产品、建品牌时，遇到了哪些预料之外的真实挑战？这段经历，或许能为我们提供一个理解“品牌建设”的非常真实和宝贵的内部视角。 【本期嘉宾】元秀，咖喱品牌咖皇创始人 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:03:25 从KOC矩阵投放到自创品牌：流量玩法变迁与转型思考 00:12:54 抖音KOC打法的两套逻辑：自然流bd和内容营销 前者靠选品、利益分配和团队管理实现销售，曾是2021-2024上半年的红利；后者强调内容质量和精准策略，是当下的主要趋势 00:23:28 选品策略的转变：过于依赖流量红利，容易在抖音打爆大单品；目前更关注产业机会 00:31:11 从操盘手转型为品牌方之后踩的第一个坑：上线时间晚了被其他品牌抢先一步 00:33:19 第二个坑：为节约成本而牺牲品质 00:35:19 第三个坑：做品牌真的很烧钱 00:36:31 第四个坑：现金流 00:40:50 关于品牌在不同渠道上的营销策略：小红书是利润渠道，但规模最小；抖音规模最大，但利润率最低；视频号则位于两者之间，规模和利润率均居中 00:48:16 选择供应链的标准有哪些 00:50:43 从产品创新及场景定位去思考咖皇的定位 00:55:01 创新安心中国心：咖皇的本土化探索 01:02:48 从流量玩法转向品牌建设的真实思考：关于组织、初心、品牌表达等 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

在预算收紧的大环境下，一个新品牌究竟该如何破局？ 本期我们邀请到一位拥有十年经验的快消品牌人雪琪，她曾在元气森林经历品牌高速增长，现在正负责一款速冻米面品牌的从0到1孵化。在本期节目中，我们一起聊了聊那些真金白银换来的生存智慧。听她坦白如何在小红书烧掉百万却颗粒无收，为什么说新品牌“渠道大于产品大于营销”，以及如何用不到10万的预算，拿到千万级别的明星合作素材 ，巧妙地用小预算撬动大结果的实操案例。 听过我播客的人可能都知道，我是一个很不喜欢宏大叙事的人，那些看似轰轰烈烈的大营销大创意，在我看来就像是烟花一般，热闹但是速朽。 这期节目和雪琪的对话，正是对这种想法最好的印证 。我们没有聊什么高大上的理论，也没有去复盘那些遥不可及的营销案例 ，我们只是很真实地坐下来，聊了聊一个新品牌在预算收紧的大环境下，如何通过精准的渠道选择 、真诚的内容共创 ，以及巧妙的低成本策略 ，让品牌在激烈的市场中找到自己的生存之道。这些细微但充满力量的实践，才是那些能沉淀下来、持续发展的品牌所依赖的基石 。 希望我们今天的分享，能给每一位在营销路上前行的朋友一些启发，让我们一起回到营销和生意的本质，用真诚和耐心去做好每一件事 ~ 以下，enjoy： 【本期嘉宾】雪琪，10年MKTer，从伊利、元气森林、蕉内到创业公司，坚持不下牌桌的快消品牌人。小红书账号@姓郭不叫老师 持续输出营销干货、职场经验和个人成长，有个300+品牌人的小圈子，交个朋友，欢迎来玩！ 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:03:37 初创品牌0-1，面临哪些最核心的挑战？ 00:07:32 对于供应链品牌来说，渠道＞营销 00:10:28 选择哪一渠道？先看团队的基因在哪 00:18:25 详细复盘在小红书亏百万的教训 00:27:13 代理商视角看如何做小红书 00:37:35 在小红书意外的收获：和用户的真实共创 00:45:49 一些低成本内容营销玩法分享：明星背书与奖项认证 00:54:03 关于品牌长期主义的探讨 01:00:02 品牌人在营销的圈子里面是无法自证的，要么向上加产品，要么向下加销售 01:06:24 品牌人的业绩应该如何被考核？ 01:11:03 “初创品牌不要在人上面省钱” 01:14:23 最后给营销人们的建议 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

哈喽大家好，我是zoey，今天的这一期播客依旧是聊增长，跟上一期聊电商增长不同（节目🔗可戳👉🏻2025年消费品电商该如何做增长），这一期节目我们探讨的是「如何通过内容帮助做高客单非标品企业」做增长。 今天请到的嘉宾韩叙，是前百度、美团、快手运营负责人，现在专注于帮助提供高客单价产品或服务的企业解决增长难题，特别是那些寻求新媒体转型的传统企业。 在本期节目中，我们探讨了高客单非标品与大众消费品营销获客的逻辑差异：做高客单别盲目追流量，关键是用内容建立「人」的信任，他提出「三角IP模型」：创始人IP+品牌IP+产品IP组合发力，帮助高客单企业破局同质化、竞争内卷的难题。 如果你或你的企业面临这些问题： * 高客单价产品如何有效利用新媒体获客？ * 投入精力做内容，线索却不够精准，转化困难？ * 老板尝试亲自做IP，但效果不佳，缺乏信心？ 有一线的观察，也有真实的案例，如果你希望获得更具体的方法和思考细节，欢迎收听本期完整内容。 【本期嘉宾】韩叙，咨询公司创始人，前快手、美团运营总监，畅销书《超级运营术》作者。 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:04:47 为选什么选择服务高客单非标品的企业 00:08:58 从热点聊起，为啥农夫山泉创始人钟琰琰不认同老板做直播带货？ 00:11:37 为什么企业需要做IP？ 00:17:30 传统企业的新媒体焦虑 00:23:07 电机行业案例：靠短视频获得价值百万客户线索 00:30:17 警惕割韭菜的服务商 00:35:35 观点碰撞：做爆款有没有用？ 00:44:00 反常识认知：做IP过程中最重要的是什么？ 00:49:45 合理预期：流量只是手段，最终要回归生意本身 00:56:58 咨询行业真相：为什么拒绝比稿？信任是高客单成交的唯一货币 01:03:22 韩叙创业碎碎念：十年坚持输出，坚信长期主义 01:07:03 内容获客，最先启动的动作是？ 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。