在预算收紧的大环境下，一个新品牌究竟该如何破局？ 本期我们邀请到一位拥有十年经验的快消品牌人雪琪，她曾在元气森林经历品牌高速增长，现在正负责一款速冻米面品牌的从0到1孵化。在本期节目中，我们一起聊了聊那些真金白银换来的生存智慧。听她坦白如何在小红书烧掉百万却颗粒无收，为什么说新品牌“渠道大于产品大于营销”，以及如何用不到10万的预算，拿到千万级别的明星合作素材 ，巧妙地用小预算撬动大结果的实操案例。 听过我播客的人可能都知道，我是一个很不喜欢宏大叙事的人，那些看似轰轰烈烈的大营销大创意，在我看来就像是烟花一般，热闹但是速朽。 这期节目和雪琪的对话，正是对这种想法最好的印证 。我们没有聊什么高大上的理论，也没有去复盘那些遥不可及的营销案例 ，我们只是很真实地坐下来，聊了聊一个新品牌在预算收紧的大环境下，如何通过精准的渠道选择 、真诚的内容共创 ，以及巧妙的低成本策略 ，让品牌在激烈的市场中找到自己的生存之道。这些细微但充满力量的实践，才是那些能沉淀下来、持续发展的品牌所依赖的基石 。 希望我们今天的分享，能给每一位在营销路上前行的朋友一些启发，让我们一起回到营销和生意的本质，用真诚和耐心去做好每一件事 ~ 以下，enjoy： 【本期嘉宾】雪琪，10年MKTer，从伊利、元气森林、蕉内到创业公司，坚持不下牌桌的快消品牌人。小红书账号@姓郭不叫老师 持续输出营销干货、职场经验和个人成长，有个300+品牌人的小圈子，交个朋友，欢迎来玩！ 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:03:37 初创品牌0-1，面临哪些最核心的挑战？ 00:07:32 对于供应链品牌来说，渠道＞营销 00:10:28 选择哪一渠道？先看团队的基因在哪 00:18:25 详细复盘在小红书亏百万的教训 00:27:13 代理商视角看如何做小红书 00:37:35 在小红书意外的收获：和用户的真实共创 00:45:49 一些低成本内容营销玩法分享：明星背书与奖项认证 00:54:03 关于品牌长期主义的探讨 01:00:02 品牌人在营销的圈子里面是无法自证的，要么向上加产品，要么向下加销售 01:06:24 品牌人的业绩应该如何被考核？ 01:11:03 “初创品牌不要在人上面省钱” 01:14:23 最后给营销人们的建议 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

哈喽大家好，我是zoey，今天的这一期播客依旧是聊增长，跟上一期聊电商增长不同（节目🔗可戳👉🏻2025年消费品电商该如何做增长），这一期节目我们探讨的是「如何通过内容帮助做高客单非标品企业」做增长。 今天请到的嘉宾韩叙，是前百度、美团、快手运营负责人，现在专注于帮助提供高客单价产品或服务的企业解决增长难题，特别是那些寻求新媒体转型的传统企业。 在本期节目中，我们探讨了高客单非标品与大众消费品营销获客的逻辑差异：做高客单别盲目追流量，关键是用内容建立「人」的信任，他提出「三角IP模型」：创始人IP+品牌IP+产品IP组合发力，帮助高客单企业破局同质化、竞争内卷的难题。 如果你或你的企业面临这些问题： * 高客单价产品如何有效利用新媒体获客？ * 投入精力做内容，线索却不够精准，转化困难？ * 老板尝试亲自做IP，但效果不佳，缺乏信心？ 有一线的观察，也有真实的案例，如果你希望获得更具体的方法和思考细节，欢迎收听本期完整内容。 【本期嘉宾】韩叙，咨询公司创始人，前快手、美团运营总监，畅销书《超级运营术》作者。 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:04:47 为选什么选择服务高客单非标品的企业 00:08:58 从热点聊起，为啥农夫山泉创始人钟琰琰不认同老板做直播带货？ 00:11:37 为什么企业需要做IP？ 00:17:30 传统企业的新媒体焦虑 00:23:07 电机行业案例：靠短视频获得价值百万客户线索 00:30:17 警惕割韭菜的服务商 00:35:35 观点碰撞：做爆款有没有用？ 00:44:00 反常识认知：做IP过程中最重要的是什么？ 00:49:45 合理预期：流量只是手段，最终要回归生意本身 00:56:58 咨询行业真相：为什么拒绝比稿？信任是高客单成交的唯一货币 01:03:22 韩叙创业碎碎念：十年坚持输出，坚信长期主义 01:07:03 内容获客，最先启动的动作是？ 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

2025年，我们再来聊电商增长，这一定不是一个容易的话题，相信很多市场人可能会有这样的体感：流量在裸泳，用户更清醒，而平台的镰刀越来越锋利。去年好用的打法今年却全部失效了，明明该布局的都布局了但营收和利润迟迟没有突破。 这期我请来一位电商实战派的玩家——李解老师，来跟我们聊聊2025年消费品电商如何做增长。 在接下来50分钟，你会听到这些问题的答案： * 多平台布局陷入流量陷阱，如何判断一个新平台是否值得进入？哪些关键数据或信号是老板们必须关注的？ * 直播到底是不是饮鸩止渴？达播和店播哪个更容易踩坑？ * 2024年在抖音赚到钱的是什么类型的商家？ * 为什么说投流的天花板是做内容？ * 2025年如何搭建电商增长团队？ 说实话，本期对谈真的让我受益匪浅，李解老师的犀利的洞察时常“一语惊醒梦中人”。一个小时聊下来，我感觉脑细胞已经不够用了，前方超多干货预警，电商人市场人一定要听起来！ 【本期嘉宾】李解，理解万岁咨询创始人。前阿里淘天行业运营专家、策略专家。王饱饱品牌前电商负责人、市场负责人，抖音第一批商业化广告消耗过亿玩家；曾带领团队负责一年大几千万的品牌营销预算。 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

--本期对话嘉宾👧🏻-- 芋艿，某互联网大厂CMO，一个拥有三份副业的大厂高管（小红书@芋艿和猫 公众号@芋艿和猫说 线下活动@猫客厅） 串台：@猫客厅-和猫说 --本期内容📒-- 本期节目是和@猫客厅-和猫说 的串台节目，我采访到了我非常喜欢的资深营销人芋艿~ 身为大厂高管的芋艿，竟然还同时经营着三份副业！分别是知识付费，咨询陪跑，以及今年新晋成为一家咖啡馆（猫客厅）的主理人。可能和许多人不同的是，芋艿的几次副业都是在误打误撞的情况下开启的，在探索副业的过程中，芋艿逐渐找到了大厂评价体系之外的价值感认可感，并且还反哺到了主业让主业也拿到了更好的成绩。 * 大厂高管搞副业，是如何管理时间精力的？ * 我们应该抱着怎样的初心搞副业？喜欢的和赚钱的该怎么选？ * 如何找到适合大厂营销人的副业？ * 大厂营销人出来开咖啡馆，是降维打击还是被降维打击？ 带着这些问题，我跟芋艿聊了很久，这也是芋艿首次在播客平台完整地拆解她的副业心路历程和实操经验。 想在打工之余开展一份副业的大厂营销人们，一定别错过！如果你对猫客厅的课程感兴趣，也欢迎去杭州线下参加他们的活动~ 地址：杭州市滨江区江南大道4346号猫客厅 --高光时刻💡-- 00:02:30: 芋艿的经历：好学生的职业发展路径 00:07:13: 因为想要记录婚礼偶然开了公众号，开启知识付费的副业之旅 00:10:09: 当你的主业无法带来价值感时，副业会给到你另外一种认可体系 00:11:50: 把碎片化思考转化为课程，关键的两点 00:14:30: 另一份副业：冲动之下盘下一家咖啡店 00:18:46: 探索自媒体副业，也是帮我更好地理解主业 00:25:29: 芋艿是如何管理时间和精力的？ 00:28:39: 小tips：碎片化时间思考，整段时间去行动 00:32:37: i人做不了ip，但可以做“专家” 00:41:14: 大厂精英创业更容易失败？芋艿：警惕大厂“穿堂风” 00:48:18: 发现大趋势里的小趋势更重要 00:50:19: 大厂人副业开小酒馆/咖啡馆，靠谱吗？ 00:52:54: 芋艿的猫客厅：营销人开店得找到独特的核心竞争优势 00:59:49: 针对不同人群，策划3个不同的活动板块：猫客厅、猫沙龙、猫娱乐 01:11:50: 给大厂人副业/创业的建议一：毕业3-5年先搞好主业 01:14:08: 给大厂人副业/创业的建议二：管理好自己的欲望 01:15:35: 给大厂人副业/创业的建议三：对他人有感恩之心才能结更多善缘 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。