在场营销人

当“AI一键生成文案”和“数字人带货”成为行业热词，营销人正面临着前所未有的集体焦虑，但剥开这层技术外衣，真实的商业交付现场往往满地鸡毛。那些被吹上天的AI工作流，到底有多少是真正能落地的？又有多少只是中看不中用的花架子？作为始终坚持以逻辑和洞察来驱动营销的从业者，我们非常排斥那种盲目追逐风口、浮躁且脱离实际的做派。 本期《在场营销人》，我邀请到了国内某科技大厂AI硬件营销事业部负责人 Tony 老师，我们拒绝宏大叙事与工具崇拜，回归一线的业务常识。我们将深度拆解三个核心痛点：AI 营销到底有多少水分？当AI产出的高阶的平庸泛滥，我们作为一个活的营销人，不可替代性在哪里？以及，营销团队在轰轰烈烈的 AI 转型中，到底该从哪开始？ 【高能时间轴】 00:05:02 AI营销的幻觉与真相是什么 00:09:48 “内容本身是一种稀缺能力，如果内容可以批量制造，那么内容生态就不存在二八原则了” 00:11:28 网上爆火的AI工作流，在实际交付中却好像不是那么回事 00:14:55 一个实习生跟一个资深营销人，用AI出来的结果千差万别 00:20:10 对于甲方市场部来说，AI在拆解多任务以及结构化输出方面的优势 00:24:47 当业务场景和营销预算发生重大变化，依赖历史数据进行benchmark变得不科学，ai可以综合多个维度优化媒介策略 00:31:49 甲方市场部视角应用AI总结 00:33:43 内容营销机构视角应用AI的几个角度 00:37:52 AI让营销人都能做到60水平，那么营销人更稀缺的能力是什么 00:44:56 GTM可能是未来营销人横向发展的重要方向 00:47:44 不要用人类的短板去硬碰AI的长板，审美、判断 力以及经验AI永远无法模拟的 00:56:21 管理者如何审视组织内部对于AI的应用？AI带来的信息冗余和决策效率下降，过度依赖AI导致业务洞察能力缺失 01:03:47 用AI帮你省下来的时间去思考洞察人性，而不是去搬更多砖 【主播】 Zoey，《在场营销人》主理人 / 营销机构操盘手 → 🛰：zoeyyyinn（备注来意） 【嘉宾】 国内某科技大厂AI 硬件营销事业部 Tony 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

不知道大家有没有这样一个感受：这几年，品牌做内容营销，越来越像在走一条漫长的迷宫。我们在抖音、小红书这些平台上，砸钱、砸人、砸创意，短视频拍得越来越精良，直播话术练得越来越熟练，但总感觉哪里不对——流量来了又走，ROI却捉摸不定。 更具体地说，我们常见到这样的困境：一条短视频爆了，几十万点赞，但直播间却没人买；短视频团队和直播团队，常常各自为战，一个追求品牌声量，一个背负销售指标，数据不通，目标不一，最终陷入内部消耗。 这就是为什么，今天我们要深入聊聊「短直联动」这个听上去不新、但绝大多数品牌都没做透的核心课题。我们甚至有一个判断：短直联动，可能正是当下内容营销的“终极模式”。这里的“终极”，不是指终点，而是指它代表了内容与销售、流量与留存、品牌与效果真正实现闭环融合的那个理想状态。 这期节目的信息密度很大，如果你正在负责相关的业务，或者对如何让内容更有效地驱动增长感兴趣，希望其中的一些具体思路和案例，能给你带来直接的参考。如果你有企业内训或线下大课的需求，也欢迎添加我的微信。 【本期嘉宾】李解，电商增长咨询师，前阿里淘天行业运营专家、策略专家。王饱饱品牌前电商负责人、市场负责人，抖音第一批商业化广告消耗过亿玩家。 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:01:44 短直联动：未来3-5年内内容营销的终极模式 00:03:59 观察到的短直联动的新趋势及背后逻辑的思考 00:10:14 为什么流量型短视频不带货，能带货的短视频跑不出量 00:15:30 一条短视频爆了，同行纷纷来抄，如何构建带货型短视频的护城河？ 00:22:32 短视频营销1.0到3.0：强情绪剧情与卖点结合的进化策略 00:32:56 “直播就是蛋炒饭，最简单又最困难”，直播核心要做的四件事 00:43:28 直播的北极星指标 00:45:31 短直联动的终极难题，为什么短和直之间存在断层，联动不起来？ 00:56:00 执行细节决定成败，人货场三要素的优化 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

不知道大家有没有这样一个感受：这几年，品牌做内容营销，越来越像在走一条漫长的迷宫。我们在抖音、小红书这些平台上，砸钱、砸人、砸创意，短视频拍得越来越精良，直播话术练得越来越熟练，但总感觉哪里不对——流量来了又走，ROI却捉摸不定。更具体地说，我们常见到这样的困境：一条短视频爆了，几十万点赞，但直播间却没人买；短视频团队和直播团队，常常各自为战，一个追求品牌声量，一个背负销售指标，数据不通，目标不一，最终陷入内部消耗。这就是为什么，今天我们要深入聊聊「短直联动」这个听上去不新、但绝大多数品牌都没做透的核心课题。我们甚至有一个判断：短直联动，可能正是当下内容营销的“终极模式”。这里的“终极”，不是指终点，而是指它代表了内容与销售、流量与留存、品牌与效果真正实现闭环融合的那个理想状态。这期节目的信息密度很大，如果你正在负责相关的业务，或者对如何让内容更有效地驱动增长感兴趣，希望其中的一些具体思路和案例，能给你带来直接的参考。如果你有企业内训或线下大课的需求，也欢迎添加我的微信。【本期嘉宾】李解，电商增长咨询师，前阿里淘天行业运营专家、策略专家。王饱饱品牌前电商负责人、市场负责人，抖音第一批商业化广告消耗过亿玩家。【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作��zoeyyyinn（备注来意）【时间戳】00:01:44 短直联动：未来3-5年内内容营销的终极模式00:03:59 观察到的短直联动的新趋势及背后逻辑的思考00:10:14 为什么流量型短视频不带货，能带货的短视频跑不出量00:15:30 一条短视频爆了，同行纷纷来抄，如何构建带货型短视频的护城河？00:22:32 短视频营销1.0到3.0：强情绪剧情与卖点结合的进化策略00:32:56 “直播就是蛋炒饭，最简单又最困难”，直播核心要做的四件事00:43:28 直播的北极星指标00:45:31 短直联动的终极难题，为什么短和直之间存在断层，联动不起来？00:56:00 执行细节决定成败，人货场三要素的优化【关于《在场营销人》】信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。

本期节目，我邀请到一位经历了重要职业转型的创业者——元秀，2022年，元秀曾和松鲜鲜团队共创了抖音渠道的0-1，助力松鲜鲜半年月销1000w，登顶抖音健康调味料第一名，他创办了一家抖音代运营机构，帮助食品品牌在抖音上做KOC矩阵投放，如今，他缩减了之前的代运营业务，亲手成立了自己的咖喱品牌——咖皇。 在这一个多小时里，我和嘉宾进行了一次坦诚的对话，这不仅关乎业务的变化，更关乎一次深刻的身份认知转变。从为别人做营销，到为自己做品牌，这中间存在着巨大的认知鸿沟。我个人始终对“做品牌”怀有敬畏之心，因为在这个行业里，我们亲眼所见的失败案例，远多于成功的案例。 正因如此，嘉宾元秀的这次转型显得尤为珍贵和值得探讨。他如何理解这种从“乙方”到“甲方”的转变？一个精通流量的人，在真正开始做产品、建品牌时，遇到了哪些预料之外的真实挑战？这段经历，或许能为我们提供一个理解“品牌建设”的非常真实和宝贵的内部视角。 【本期嘉宾】元秀，咖喱品牌咖皇创始人 【本期主播】朱印Zoey.Z，社交媒体生态观察者，懂品牌痛点的策略型操盘手，内容营销机构「擦想走火」创始人，帮助80+客户拿到生意结果。｜来交个朋友，链接创业者&品牌合作👉🏻zoeyyyinn（备注来意） 【时间戳】 00:03:25 从KOC矩阵投放到自创品牌：流量玩法变迁与转型思考 00:12:54 抖音KOC打法的两套逻辑：自然流bd和内容营销 前者靠选品、利益分配和团队管理实现销售，曾是2021-2024上半年的红利；后者强调内容质量和精准策略，是当下的主要趋势 00:23:28 选品策略的转变：过于依赖流量红利，容易在抖音打爆大单品；目前更关注产业机会 00:31:11 从操盘手转型为品牌方之后踩的第一个坑：上线时间晚了被其他品牌抢先一步 00:33:19 第二个坑：为节约成本而牺牲品质 00:35:19 第三个坑：做品牌真的很烧钱 00:36:31 第四个坑：现金流 00:40:50 关于品牌在不同渠道上的营销策略：小红书是利润渠道，但规模最小；抖音规模最大，但利润率最低；视频号则位于两者之间，规模和利润率均居中 00:48:16 选择供应链的标准有哪些 00:50:43 从产品创新及场景定位去思考咖皇的定位 00:55:01 创新安心中国心：咖皇的本土化探索 01:02:48 从流量玩法转向品牌建设的真实思考：关于组织、初心、品牌表达等 【关于《在场营销人》】 信息过载，经验失效，营销人的每一天似乎都always day one。 带着好奇心和探索欲，我们与品牌方，广告人，营销操盘手一起探讨商业世界、营销趋势与职场成长。 打破信息茧房，拒绝经验主义，不注水的真话，不包装的案例，主打一个真诚分享和欢乐吐槽。 漫漫营销路，愿我们始终保持敏锐，随时在场。