放马抓马

【引言🚀】 当下Marketing方向的就业环境，纯做品牌传播的岗位在缩水，大家都在焦虑地寻找能直接带来生意增长的“硬通货”。但你发现了吗？在电商、媒体平台，有一个岗位却因为“离钱最近”而逆势坚挺，甚至薪资极具竞争力。这就是——KA营销。 它不是简单的销售，也不是传统的广告执行，而是站在某猫、某东等这样的巨型平台上，通过营销的手段操盘海尔、苹果、可口可乐这些头部大牌的生意增长。来听棉花聊聊，这个被称为“连接器”的岗位能？它是如何利用平台规则和品牌资源实现双赢的？以及如果你想入行或者转型，这条路径究竟有多宽？ 【提要✏️】 KA (Key Account) 即关键客户/大客户 在电商语境下，KA营销是指平台方（如天猫、京东、抖音电商）设立的，专门服务于头部品牌（如海尔、可口可乐、苹果等）的营销角色 * 核心逻辑： 这是一个“连接器”角色，连接品牌与平台，实现双赢，关键词是 with 平台 * 核心目标： 绑定销售贡献逻辑，通过营销活动规划帮助品牌在平台上实现生意增长（GMV、用户增长、利润） * 薪资水平： 相比传统内容运营，薪资回报率较高，范围通常在 20K - 60K+ 之间，具体取决于经验和公司（大厂或初创） 🧐 KA营销的具体工作内容 1. 双向赋能的两大核心动作 * 顺势 | 顺平台之势 * 动作： 熟悉平台规则、工具（如诊断工具）、大促节点（618、双11、年货节） * 目的： 将平台的流量红利和工具透传给品牌，帮助品牌在大促期间争取资源，解决流量和转化问题 * 造势 | 造品牌之势 * 动作： 结合品牌自身的节点（如新品发布等）造势做活动 * 目的： 将品牌的新品或大事件引入平台进行首发或造势，利用品牌的势能为平台带来增量用户和流量 2. 日常工作场景 * 聊需求： 长期与品牌方沟通，了解其季度/年度目标、新品计划及竞品策略 * 看数据： 分析品牌在平台的历史销售数据、用户画像、流量来源等，通过数据发现问题（如点击率低、新客不足） * 定方案：根据数据和需求定制在平台的营销方案 3. 考核指标 (KPI) * 品牌生意增长： 这是第一位的。如果品牌在平台卖不好，岗位价值将不复存在 * 资源整合与方案落地： 能否整合平台工具和资源，帮助品牌实现增长，而不仅仅是想创意 * 平台商业化收入： 随着平台发展阶段不同，可能需要挖掘品牌的广告预算（如品牌将电商视为媒体进行投放） 🚀 职业发展前景与路径 1. 适合的人群 * 乙方出身： 广告公司或代运营公司的 Account (客户执行) 角色，具备沟通协调能力 * 甲方出身： 具有 Trade Marketing (渠道营销)、数字化营销或渠道销售经验的人员 * 行业积累： 最好具备垂直行业的经验，以便快速上手 2. 未来的职业路径 * 路径一：平台深耕（管理线） * 从单一品牌经理 -> 负责整个品类的行业Leader -> 负责更高阶类目的管理者 * 适合喜欢互联网逻辑，具备数据策略和团队管理能力的人 * 路径二：横向转型（品牌方/甲方） * 跳槽至品牌方，担任 EC (电商) 负责人或 EC Marketing 负责人 * 这是极顺畅的跳槽路径，将平台经验直接用于品牌增长 * 路径三：反复横跳（专家路线） * 在平台与品牌方之间反复切换视角，积累深厚的行业Know-how，成为不可替代的高薪专家 * 路径四：自主创业 * 利用对平台规则和供应链的理解，创立代运营公司或打造自己的 DTC 品牌 📝 关键避坑与建议 * 避免成为“拉群王”和“传声筒” * 不要只做信息的搬运工（把政策告诉品牌，把诉求告诉主管） * 必须通过商业思考，提供能解决问题的策略和方案，建立品牌的信赖感 * 行业深耕的重要性： * KA营销的价值在于垂直领域的沉淀，频繁跨行业跳槽（如从消费电子跳到美妆再跳到汽车）会稀释专业价值，不如在某一领域深耕 * 【主播👩🏻】棉花 * 【剪辑✂️】小铁 * 【互动💕】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索Marketing里的有意思，以及有意思的Marketing 【往期️🚀】 对话图南：放弃大厂管培，加入茶饮品牌做产品营销，我是怎么做职业规划的 求职必听 | 都是Marketing岗位，品牌方、电商、媒体到底哪个适合我？ 营销思考 | 从农夫山泉冰杯的热卖，聊聊消费者洞察~ 搬砖有道 | 跨品牌营销这么火，该咋做啊？ 案例拆解 | 腾讯元宝去乡下刷墙真的很Low吗？ 求职必听 | 都是市场营销Marketing的岗位，品牌、传播、营销都有啥不同啊？ 搬砖有道｜广告公司的宝子们：为什么你的提案总是不通过？ 营销入门 | 从科罗娜的日落营销看如何沉淀品牌资产 校招必听 | 广告公司到底能不能去啊？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 市场营销岗位的offer?ToB or Not ToB，真是个问题！ B2B营销 | 一次搞懂B2B要素品牌战略！ 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言🚀】 就在过去的这个夏天，我猜应该没有谁没"薅"过各大外卖平台的羊毛吧~ 这波热闹与实惠的同时，咱们MKTer还能收获意外干货：那就是"饱和式营销"究竟是怎么做的！谁说在媒体碎片化的今天，饱和式营销已经过时了？来看看淘宝闪购是怎么做的吧！完整清晰的呈现了新营销环境下的饱和式营销新范式~ PS：由于棉花的拖延，节目中提到的"上个月"，其实是8月。。。（逃跑 【提要✏️】 Part 一 什么是饱和式营销 * 03:23: 饱和式营销它实际上是一种通过高强度的资源投入和密集的市场动作来去覆盖,然后最后去突破这个消费者心理防线的这种市场策略。 * 04:26:饱和式营销的理论基础实际上就是心理学的曝光效应，靠这种不断的高频的密集的这种曝光的方法，让你的目标用户形成这种条件反射式的品牌联想。 Part二 什么品类更适合饱和式营销 * 05:14 要素①高频消费属性的 * 06:49 要素②决策门槛低/冲动型消费 * 07:18 要素③产品/服务的交付一致性（管理好用户期待） * 08:44 要素④自带社交属性 Part 三 淘宝闪购案例拆解 09:36 * 范式：短时间+高强度+Social化+会花钱（不是只会花钱） Part 四 新媒体环境下的饱和式营销成功的关键 * 20:55 不是有钱就能做好饱和式营销，这是个艺高人胆大的活儿 * 23:12 现在这个时代已经变了，媒体环境完全的碎片化，很多品牌会说可能去抓用户的注意力比较难...但是就是因为它完全的碎片化，可能你跟你的目标用户之间就能够去做一些链接 * 23:52 再强调一下，口碑为王的时代，成功的保证还是要有产品的体验的一致性 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂️】准备要出门了的茜仔 *超级有趣的狮子座INFJ，可以在小破站找到她：ID：茜仔出门了凹 【音乐🎵】星球恋曲 | 跳大海 【互动💕】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索Marketing里的有意思，以及有意思的Marketing 【往期️🚀】 对话图南：放弃大厂管培，加入茶饮品牌做产品营销，我是怎么做职业规划的 求职必听 | 都是Marketing岗位，品牌方、电商、媒体到底哪个适合我？ 营销思考 | 从农夫山泉冰杯的热卖，聊聊消费者洞察~ 搬砖有道 | 跨品牌营销这么火，该咋做啊？ 案例拆解 | 腾讯元宝去乡下刷墙真的很Low吗？ 求职必听 | 都是市场营销Marketing的岗位，品牌、传播、营销都有啥不同啊？ 搬砖有道｜广告公司的宝子们：为什么你的提案总是不通过？ 营销入门 | 从科罗娜的日落营销看如何沉淀品牌资产 校招必听 | 广告公司到底能不能去啊？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 市场营销岗位的offer?ToB or Not ToB，真是个问题！ B2B营销 | 一次搞懂B2B要素品牌战略！ 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言📕】秋招再次来袭，求职MKT方向的同学们自然应该多多关注老牌的品牌方、新锐消费品牌、平台、头部媒体的机会。但是热度高一定就会竞争激烈。问题来了，那除了甲方机会以外，和MKT高相关的乙方机会广告公司要不要投呢？还能不能去呢？毕竟好像全舆论都在唱衰这个行业。来听棉花聊聊，希望能够成为你秋招的求职路上的一些参考~祝大家都能拿到理想的offer~ 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】小铁 【音乐🎵】Shine | Benjamin Francis Leftwich 【提要🐝】 06：40 先说结论：广告公司能去！传播变化的只是形式，但与目标用户做沟通的本质一直没有变，所以广告没死！ 10：10：原因如下 * 比起校招要从最最基础的螺丝钉做起（也许需要经历很长时间），在接触业务、了解商业运作本质、营销顶层设计的维度上，在广告公司可能比在甲方的机会更多（尤其是在比较头部的广告公司） * 人际关系相对单纯，毕竟共同的“敌人”就是客户 * 作为社会新人（0-3年），广告公司可能是一个能边学边干边选自己喜欢的行业最好的摇篮，单一只服务一个行业的广告公司不多，但是甲方就是行业属性锁死了 * 能够成为未来进入甲方做MKT，且不从螺丝钉开始做起的很好的“跳板”，尤其是有头部的广告公司背景的候选人 18：00 广告公司该怎么选？ * 首选老牌4A：WPP集团所辖公司（奥美、AKQA、群邑等）、Publicis集团所辖公司（阳狮、Zenith等） * 关注在主流生意业态下服务经验丰富的公司：比如服务电商（生意）传播的，如宝尊、印橙、源东运营宝等等 26：00 拿到offer了能接吗？哪些坑是可以避开的？ * 避开在走下坡路的行业 * 避开受行业强监管到限制创意的行业 * 避开一直在重复基础简单执行工作的 * 一个玄学：面试时候的第一感受也很重要！ 33：00 哪些人适合投递广告公司？ * 没有高低，求职MKT方向，广告公司适合放在你的整体目标公司/行业的矩阵里 * 确实对传播这件事感兴趣：唯有热爱才能抵得岁月漫长 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写） 请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索Marketing里的有意思，以及有意思的Marketing 【往期️🚀】 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 市场营销岗位的offer?ToB or Not ToB，真是个问题！ B2B营销 | 一次搞懂B2B要素品牌战略！ 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！

【引言🚀】 有Offer你就接了吧！有工作就还是苟着吧！创业是最快返贫的手段！有没有觉得很熟悉？这些也是每天都在我们耳边“为你好”的劝诫~ 本期嘉宾苏苏，在拿到某头部科技创新公司的offer后，在坚持了一段时间打工后，又一次“顶风作案”裸辞去创业了~ 理由是“上班太耽误我做我想做的事儿了”哈哈哈哈，来听听她的故事吧~ 💕一个求生欲：苏苏的经历不作为职业建议哦~ 但希望能对你也有一些启发~ 【嘉宾👩🏻】 苏苏，热血一根筋，喜欢自由的水瓶女，裸辞过2次的大P人，灵活找工收容所的创始人。 👌关于灵活找工收容所：【灵活】调整目标，了解岗位&自己；【找工】能力全面提升；【收】纳思考、【容】纳不安、【所】有的相遇皆有意义 。苏苏2021年3月开始做求职社群，主要聚焦在消费品和互联网，希望陪伴在校生和职场新人在求职的道路上——学会思考、养成习惯、交到朋友。需要加入的宝子们可以戳苏苏/小所长的微信LHZGSRS2021 【一些些可以激发思考的对话】 23:35 “上班对我来讲是一个缓一缓” 27:32​​ “我为什么不现在去做呢？我觉得我永远都没有办法等到我准备好” ​​29:28​​ “如果说今天你离开这个世界上的时候……你生命有开始你就会有终结。这迫使我重新思考人生的终点到底想要什么？" ​​31:35​​ "人要是开始还真的就是得舍得放弃。如果你不放弃一个东西，它可能就是你的负担" ​​39:57​​ "找工作不是线性的……它不确定性非常大。headaccount 多你也不一定进得去，headaccount 少也不一定就不是你，你不能参考往年的人，也不能参考同届同学，没有任何意义" ​​43:04​​ "不要用自己狭隘的经历去推断整个行业……任何行业都有好的业务和好的老板" 49:41 "你想中彩票500万，那你首先得买一张" ​​55:43​​ "创业一定不是为了赚钱，赚钱是结果不是目标……它是一种自由但比较困难的生活方式" 【主播👩🏻】棉花 【剪辑✂】准备要出门了的茜仔 *超级有趣的狮子座INFJ，可以在小破站找到她：ID：茜仔出门了凹 【音乐🎵】星球恋曲 | 跳大海 【互动🖋】 😄 如果你喜欢本期节目，请给我点赞、转发、评论。 👉 与主播进一步沟通交流，欢迎在微信找到我：MHSZXGD（棉花是只西高地的拼音首字母/大写）请备注：放马抓马 ❤️️ 欢迎订阅本节目，一起探索Marketing里的有意思，以及有意思的Marketing 【往期️🚀】 求职必听 | 都是Marketing岗位，品牌方、电商、媒体到底哪个适合我？ 营销思考 | 从农夫山泉冰杯的热卖，聊聊消费者洞察~ 搬砖有道 | 跨品牌营销这么火，该咋做啊？ 案例拆解 | 腾讯元宝去乡下刷墙真的很Low吗？ 求职必听 | 都是市场营销Marketing的岗位，品牌、传播、营销都有啥不同啊？ 搬砖有道｜广告公司的宝子们：为什么你的提案总是不通过？ 营销入门 | 从科罗娜的日落营销看如何沉淀品牌资产 校招必听 | 广告公司到底能不能去啊？ 校招必听！市场营销Marketing究竟是干什么的呀？ 市场营销岗位的offer?ToB or Not ToB，真是个问题！ B2B营销 | 一次搞懂B2B要素品牌战略！ 案例拆解 | 从哈尔滨泼天的富贵，看内容营销趋势下的城市营销该怎么做？ 案例拆解|从一张小票看麦当劳这些大牌们是怎么做内容营销的！ 星巴克推了浓系列小绿杯，是被瑞幸们揍得毫无反击之力了吗？ 聊聊几个“叫好又叫座”的B2B营销案例 到底有没有不造概念不讲空话的B端品牌好书呀？这本就是！ 掌握目标三角和黄金五角星，秒变身B2B线下活动营销大拿！