|本期嘉宾| 房宫一柳，花知晓CMO、海外业务一号位 |关于刀法金刀奖| 金刀奖，是刀法每年一届的重磅奖项！致力于在当下营销时代，寻找并评选出年度好品牌，为行业提供品牌营销标杆性案例， 7月底，我们即将开启第五届金刀奖报名！今年奖项全面升级，不再仅仅关注营销技法等单一要素，而是以“好产品 + 好营销 = 好品牌”的全链路公式，重新定义好品牌的新标准。 何为好品牌的标准？7月30日，11-17点，我们将联合行业内最顶级的大咖：分众传媒创始人、董事长「江南春」；贝恩公司全球资深专家合伙人「鲁秀琼」；中国美妆领域的营销OG、宝顶创投创始合伙人「张耀东」，以及多个一线品牌：好望水、阿芙精油、东边野兽、柚香谷等，进行一场长达7小时的直播去解答好品牌的标准！ 本次直播给听友朋友们准备了「品牌礼盒」、「营销人必备资料包」等多重福利，感兴趣的听友朋友们，可以扫码添加运营官微信，了解具体金刀奖介绍及直播福利！ |本期内容| 这期播客，我邀请到我的好朋友房宫一柳。 一柳的职业经历非常神奇，她曾经是财经杂志的资深记者、晚点Latepost的创始成员，现在是花知晓的CMO、海外业务一号位。 最让我好奇的是，她在二十多岁的时候，就采访到拼多多创始人黄峥、字节跳动创始人张一鸣。拼多多上市前，连最低调的黄峥都接受了她的专访，一聊就是四个半小时。 正当职业生涯快速飞升，她突然跑到一个小众彩妆品牌花知晓做营销，从内容人转型操盘手，再到带团队出海，推动海外终端的销售破亿。 这期播客，我特意邀请一柳，从她的个人经历，聊到花知晓的出海探索： * 只有两个人的情况下，怎么从零搭独立站，做到开站4个月、销售额1000万？ * 欧美彩妆这几年都快卷出花了，一个中国品牌凭什么卖到国内定价的两三倍？ * 如何不花一分钱，就能让Jeffree Star点赞，打雷姐晒图，达人明星们当自来水？ 聊到最后，我想起高瓴资本创始人张磊的一句话：“消费的本质是消费者与世界和自我达成和解的过程”。 我和一柳对这句话都有很深的共鸣。好产品和好营销，是充满魔力的阶梯，帮助消费者进入想象中的世界，达成向往的生活。 我们正在创造阶梯的路上，见天地，见众生，见自己。 |时间戳| 03:38 和拼多多创始人黄峥聊了四个半小时，他一口水都没喝 09:06 从内容人转型做业务，适合创业的人都是“好孩子”里的“坏孩子” 12:42 彩妆世界故事很多，但拆花知晓礼盒能激发小时候的公主梦 15:56 写互联网行业可以“满口黑话”，做品牌不能再“以我为中心” 19:02 怎么能做到海外价格比国内翻两三倍，还有很多人争当自来水？ 23:36 几个人就把独立站建了起来，开站就卖了100万！ 28:45 打雷姐、匠妹晒图都是自来水？99%内容都不用付费？ 31:02 极繁主义“少女心”，如何在极简主义欧美市场验证机会？ 34:16 28种性别？美国市场，盘活社区是做品牌第一步 41:50 从小众人群往更广泛的人群破圈，全世界小孩都是听童话长大的 48:02 年轻管理者的核心，是要创造一个能把人塑造出来的环境，而不是比所有人都好 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：夏夏、舒雅 剪辑：高通制作 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Heat Waves/Glass Animals

|关于刀法金刀奖| 金刀奖，是刀法每年一届的重磅奖项！致力于在当下营销时代，寻找并评选出年度好品牌，为行业提供品牌营销标杆性案例， 7月底，我们即将开启第五届金刀奖报名！今年奖项全面升级，我们不再仅仅关注营销技法等单一要素，而是以“好产品 + 好营销 = 好品牌”的全链路公式，重新定义好品牌的新标准。 何为好品牌的标准？7月30日，11～17点，我们将联合行业内最顶级的大咖：分众传媒创始人、董事长「江南春」；贝恩公司全球资深专家合伙人「鲁秀琼」；中国美妆领域的营销OG、宝顶创投创始合伙人「张耀东」，以及多个一线品牌：好望水、阿芙精油、东边野兽、柚香谷等，进行一场长达7小时的直播去解答好品牌的标准！ 本次直播给听友朋友们准备了「品牌礼盒」、「营销人必备资料包」等多重福利，感兴趣的听友朋友们，可以扫码添加运营官微信，了解具体金刀奖介绍及直播福利！ |本期内容| 今天这期内容是大家催更已久的《高效能人士的七个习惯》读书会的第二期。 上期播客发布之后，收获了非常多听友的留言说，给他们的职场和人生都带来了新的启发。甚至这本书的版权方也联系团队，说讲解得很棒。 （上期播客指路👉：为什么许多人明明很成功却不幸福？ | Vol.118 读《高效能人士的七个习惯》（上）） 我感到非常荣幸！因为上期我就说到，如果说有几本书是改变了我整个人生的话，这绝对是其中一本。 第一次读到这本书的时候，我才不到 30 岁，正处于一个非常慕强的年纪，一看书名说“高效能”，就觉得一定得看，看了才发现这本书从来没有在说是如何成为一个效率王者，而讲的是如何对待人生的思维方式。 如今七年过去，我经历了生命里的多个重大变化：父亲去世、成为单身妈妈、成为管理 40 人团队的老板，每每我遇到新的难题和困境，再回去看这本书，我都会醍醐灌顶，找到解法。 并且随着阅历增加，书中的一些话，在我心中产生一次又一次的共鸣，让我产生不断的反省和思考。在浮躁的环境下，它给我带来了很大的平静感和幸福感，让我可以安心地做一些决定，规律地做我该做的事。 所以，我决定带着这些年的经历和思考，重新来给大家讲讲我对这本书的理解，希望这个方式能够帮助你，比我更早地理解到其中的真谛。 |补充阅读| （时间四象限） （双赢思维：既有自己的勇气，也为他人考虑） （纵览七个习惯，互赖才是最高境界） * 影响我一生的思维方式：创业第7年，重读《高效能人士的七个习惯》 |时间戳| 04:13 修炼7 个习惯有先后顺序：先爱自己，才能爱他人；达成个人领域的独立，才能在公共领域实现互赖。 【习惯一】积极主动： 07:13 我们不是我们的情绪，不是我们的身体，而是看得到这一切的背后的自己。 【习惯二】以终为始： 9:00 所有事物，包含我们的人生，都经过二次创造。 12:09 比起“do things right”，“do the right thing”更重要。 【习惯三】要事第一： 20:10 长期有价值的事，往往来自那些重要但不紧急的事。 23:22 从CMO到CEO：懂得授权，是提高效率和效能的秘诀 【习惯四】双赢思维： 29:21 穷人思维 VS 富人思维：理解别人和坚持自己一样重要 【习惯五】知彼解己： 33:20 共感式的聆听和表达：在理解了对方后，你自己才能真的被听见。 【习惯六】统合综效： 39:00 与所见略同的人沟通益处不大，和有分歧的人交流才有收获。 41:20 与其一直补短，团队人人都成为盘子；不如放在合适的位置上，取长取长补再取长。 【习惯七】： 42:35 保护、优化我们最重要的资产——我们自己 46:11 现在很多人成功但并不快乐，是因为追寻了太多的“术”，忘记了“道”。 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：琼玉 剪辑：如月 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Coldplay《Lost!》

|关于刀法金刀奖| 金刀奖，是刀法每年一届的重磅奖项！致力于在当下营销时代，寻找并评选出年度好品牌，为行业提供品牌营销标杆性案例， 7月底，我们即将开启第五届金刀奖报名！今年奖项全面升级，我们不再仅仅关注营销技法等单一要素，而是以“好产品 + 好营销 = 好品牌”的全链路公式，重新定义好品牌的新标准。 何为好品牌的标准？7月30日，11～17点，我们将联合行业内最顶级的大咖：分众传媒创始人、董事长「江南春」；贝恩公司全球资深专家合伙人「鲁秀琼」；中国美妆领域的营销OG、宝顶创投创始合伙人「张耀东」，以及多个一线品牌：好望水、阿芙精油、东边野兽、柚香谷等，进行一场长达7小时的直播去解答好品牌的标准！ 本次直播给听友朋友们准备了「品牌礼盒」、「营销人必备资料包」等多重福利，感兴趣的听友朋友们，可以扫码添加运营官微信，了解具体金刀奖介绍及直播福利！ |本期嘉宾| 尹阔，小阔集团董事长、参半创始人&CEO |本期内容| 2019年开始，我就一直在关注一个口腔品牌，年复合增长超50%。 这匹“黑马”，硬是在云南白药、高露洁这些大佬的眼皮子底下，抢到线上牙膏第一，甚至还卖到了东南亚。 这个品牌就是「参半」！ 但很多人可能不知道，参半最初的路，并没有那么顺利—— 最开始做高端牙膏没做起来，跨界做美妆洗护又亏了3000多万。 靠漱口水80天爆卖一个亿杀回来了，又进牙膏红海厮杀！ 在我看来，他的思路从来不受传统消费品的局限，毫不畏惧沉没成本，属于典型的“乱拳打死老师傅”！ 我对这个品牌太感兴趣了，也非常好奇它背后的思考是什么？ 所以这一期，我特别邀请到参半创始人尹阔，一起聊聊： * 红海厮杀，参半破局口腔市场的关键是什么？ * 为什么连续创业亏钱，依然能很快乐？ * 从电动牙刷、漱口水，再到牙膏，不断“梭哈”的勇气来源是什么？ |时间戳| 02:37 从内衣厂流水线走到智能硬件赛道，是幸存者偏差？ 06:10 一开始就做高端牙膏，竟然是因为“没钱”？ 10:36 融资2亿，80天，一把梭哈打爆漱口水？ 16:51 把钱全锁进银行，停止所有投放，三个月内业绩狂跌 21:18 一个单品服务不了所有人，要把人群分层看 23:35 把成份提到牙膏上，对标科技公司降维打击 31:19 “刘备型”老板，听人劝、分好钱 33:34 产品洞察全来自一线，做出一款让刷牙变得暖和的牙膏 35:47 传统老牌沉淀下来的名字，就是一座天然的大山 39:21 找一辆摩的做市场调研，执行拉到150%很重要 45:18 创业亏钱为什么还能这么快乐？人生是个有限责任公司！ |补充阅读| * Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐” * 从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：雪华、舒雅 剪辑：如月 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：李白/单依纯

|本期内容| 这期播客没有嘉宾。 但如果硬要说嘉宾是谁，其实是每一个阶段的我自己。 大家知道我有很多身份，博主刀姐doris，创业公司老板，single mom，还有我内心深处的那个自己——小 doris。 这期播客回顾了我从一个不爱说话的“哑巴妹妹”、一个不被看好的小透明，到今天成为营销圈人尽皆知的博主、成立自己的咨询公司的每一步。 这当中有很多挫折，爸爸胰腺癌去世、怀孕生儿、被离婚，还有很多不便再说的种种心酸，我甚至一度躺平想关掉公司，彻底不干了。 当然也有很多成绩，比如遇到了诸多志同道合的人。目前，刀法社群已经沉淀了 10万+营销从业者，凝聚起了一批明星消费品牌创始人、CMO、行业专家和内容电商操盘手。 今年是我创业第 7 年，非常开心和大家分享，「刀法智库」正式和大家见面了，并且正在帮助从 1 到 10 ，10 到 100，甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型。 我创业第一天就有一个使命，“成就中国好品牌，带领走向全世界”。今天看到刀法智库落地，我的使命也终于有了回响。 这期播客，我想和大家分享我和我的使命背后的故事，也是再次和大家介绍自己。 因为自己淋过雨，所以希望用我最真实的经历，为更多人撑伞，帮助到更多淋雨的人。 Enjoy ❤️ |时间戳| 03:32 十多年前的中国，涌现了一大批有潜力的新消费品牌 05:56 笨鸟一直飞的起点：小学古诗词背不出，广告词却张口就来 12:23 跌跌撞撞找到热爱：靠社交媒体敲开了中国宝洁和美国联合利华的大门 16:23 被职场霸凌，当时相信一件事叫做“fake it until you make it” 23:12 在中国创投的黄金年代，萌生了自己创业的想法 24:32 用“笨办法”撬动最初的资源，业务越来越大我却陷入“知行不合一”的内耗 28:46 从“我命由我不由天”的哪吒，到公司都想关掉的极度躺平，我学会做减法 31:53 不再曲线救国，以刀法智库躬身入局，让中国好品牌真的开花结果 36:13 不要用短板PUA人，应该取长取长再取长 40:52 做一个幸福又赚钱的公司，要找到热爱和利他驱动型的人 43:03 砍掉全能幻觉，我开始练习“横向右走” 48:44 第一天种下的营销种子，终于在今天有了回响 |补充阅读| 刀法智库介绍： * 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库 * 理解营销大变天，先读懂人群时代 创业7年，我的心路历程： * 踩过坑撞过墙，创业第7年我的使命有了回响 * Vol.106 忠于自己的第一步，变得“面目可憎” * Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出 * Vol.58 创业第四年，我离婚了 播客中提到的lululemon 创始人独家对谈： * 播客：Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备 * 文字版：独家 | 对话Chip Wilson：我的每个决定都在为100年后做准备 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小水井、舒雅 剪辑：晓雨 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：我终于失去了你/李宗盛