|本期嘉宾| 何灿烂，前茶颜悦色总经理、绝味品牌与数字化中心总监、绝味创新项目顾问 「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 本期凝聚了一位品牌操盘手 8 年的认知精华。 更难得的是，这还是充满“前后反差”的 8 年：直营 VS 加盟；势能品牌 VS 动能品牌；100 家门店 VS 10000 家门店。 在从茶颜悦色到绝味鸭脖的种种差异与冲突下，何灿烂一度“怀疑自己能力有问题”，但敢于行动、擅于总结的她，还是在五年里摸爬滚打，闯出了一条路，也在一线积累了非常多洞察和经验，所以我赶紧把她请来了《温柔一刀》。 这期节目，我们深度聊了聊： * 为什么说茶颜悦色的品牌逻辑是养成系？ * 养成系品牌的逻辑和成熟品牌存在哪些不同？ * 绝味plus创新项目背后的底层思考是什么？ 聊到最后，我有种感觉：一场中式的“文艺复兴”正在到来。 这期欢乐中又充满洞察，金句频出，如果你对品牌和消费感兴趣，那就不容错过！ |时间戳| 03:01 从快女实习到茶颜悦色，用饭圈逻辑带「养成系品牌」？ 09:15 茶颜是在赌场大厅玩，绝味更像是进了赌场VIP包厢 10:53 养成系品牌VS成熟品牌，底层逻辑千差万别 13:30 10000家门店，5000版菜单，一度怀疑自己没有能力管好加盟 16:05 直营像“夫妻”，加盟像“母子”，“夫妻”要一起干，“母子”是要带着去赚钱 17:09 30岁的人做品牌是最好的，大10岁老板教我管理，小10岁顾客教我创新 18:02 一代人有一代人的“白雪公主”，不是把白雪公主做到老，而是要把迪士尼做到老 19:09 外卖比门店便宜的时代，为什么还要做门店？ 24:30 绝味要做的不是创新，而是像油车变电车那样的“颠覆式创新” 30:07 产品创新不应该在研发室，而是在门店 35:03 每个项目要想爆，先要找到它的核心用户 39:02 卤味不会消亡，需要破题的是怎么让绝味成为大家首选？ 42:55 新世代只会做咖啡不会做卤味那天，也许会有一场中式复兴？ 46:00 1万家门店就是1万个窗口，我是探索型玩家，不是成就型玩家 |关于刀法金刀奖| 金刀奖是刀法一年一度的品牌营销行业奖项，今年已经是第五届！我们致力于通过奖项和评审维度的设计，找到更本质、更长期的品牌增长关键动作，从而向行业提供一套可验证、可持续、可进化的框架和指南。 今年奖项设计升级为好品牌-好营销-好产品的行业全链路奖项，从年度大奖、杰出能力奖和专项大奖的3大赛道、7大类别，总共评选出34个奖项，涵盖品牌、产品、营销、服务商、品牌人等多个维度。 最终获奖案例，可获得获奖证书和奖杯、刀法年度峰会门票、及峰会线下展板、金刀官网、刀法媒体矩阵曝光等权益！ 本次奖项报名将从7月30日开启，至9月22日结束！扫⬇️海报二维码，添加金刀小助手微信，获取具体申报方式！ |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小媚、舒雅 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Disco Yes/Tom Misch Poppy Ajudha

|本期嘉宾| 郭威俊（Gerry），哈啰商业化平台总经理 「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 我最近有个新观察，品牌心智渗透的战场已经到了空间战。 以前品牌争的是时长，用短视频瓜分线上注意力，但每个人盯着屏幕看的时长实在是有限。 而现在，品牌心智争夺战已经从二维的屏幕，延展到了三维的日常生活。 大家在坐电梯、打车的时候，应该都看过品牌广告，这都见怪不怪了， 但最近有个出其不意的广告位吸引了我的注意，它就是：哈啰共享单车。 最近上海街头就出现了兰蔻和哈啰一起打造了“防晒小白车” ⬇️ 奢侈品品牌、美妆品牌、食饮品牌、地方文旅……越来越多品牌都盯上了哈啰这个广告位，这恰恰是品牌心智战打到空间里的印证。 我可以肯定地说，品牌未来想继续在消费者心中占领心智，在空间做好品牌广告，已经是绕不开的一题了。 于是，今天我就邀请到了哈啰商业化平台总经理郭威俊（Gerry）来和我们聊聊： * 品牌的这场空间心智战，到底应该怎么打？ * 如今追求效果为王的时代，这些户外广告，到底适合什么品类公司什么情况下投放？ * 哈啰今年刷屏的合作 campaign 到底给品牌带来了什么效果？ 如果你对哈啰单车联名感兴趣，可以联系Gerry：guoweijun。 |时间戳| 04:25 从尼尔森到腾讯，再到哈啰商业化平台总经理，摆脱大厂光环，挑战自我是职业选择标准 09:01 交易类平台的哈啰单车，为何会选择从用户体验去做广告商业化？ 11:17 刷屏的哈啰×兰蔻的“防晒小白车” campaign是如何实现的？ 14:39 哪些指标可以品牌投放哈啰的效果“爆”了没？ 15:38 兰蔻×哈啰是市场下沉的表现吗？骑自行车的人没消费力？ 19:47 二维屏幕的时间已经被占满了，品牌心智争夺延展到三维的生活 25:48 每天要刷上百条广告，但完全记不住，线下的体验才让人有感知 28:29 广告主说：“我要爆”！哈啰会从创意、硬件、交互来设计一整套用户旅程 34:28 哈啰五大出行人群，但同一个人在不同场景有不状态 38:16 哪些行业、哪些类型的品牌更适合来哈啰做投放？ 43:00 哈啰是个“连接器”，把品牌和互动、五感连接起来，让消费者记住你 49:37 哈啰的IoT创新，未来还能给品牌营销带来哪些可能性？ 52:00 哈啰如何矩阵化发展，同时靠品牌广告商业化？ 56:18 体验营销，用五感在消费者留下身体记忆，是未来品牌心智重要一环。 对谈中提到的几个概念： * IoT（Internet of Things）：物联网，通过各种传感器和设备把“物”连接到互联网上。 * LBS（Location Based Services）：基于位置服务，利用各类型的定位技术来获取定位设备当前的所在位置，通过移动互联网向定位设备提供信息资源和基础服务。 |关于刀法金刀奖| 金刀奖是刀法一年一度的品牌营销行业奖项，今年已经是第五届！我们致力于通过奖项和评审维度的设计，找到更本质、更长期的品牌增长关键动作，从而向行业提供一套可验证、可持续、可进化的框架和指南。 今年奖项设计升级为好品牌-好营销-好产品的行业全链路奖项，从年度大奖、杰出能力奖和专项大奖的3大赛道、7大类别，总共评选出34个奖项，涵盖品牌、产品、营销、服务商、品牌人等多个维度。 最终获奖案例，可获得获奖证书和奖杯、刀法年度峰会门票、及峰会线下展板、金刀官网、刀法媒体矩阵曝光等权益！ 本次奖项报名将从7月30日开启，至9月22日结束！扫⬇️海报二维码，添加金刀小助手微信，获取具体申报方式！ |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：小水井 内容制作：琼玉 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：ROSÉ - Messy (From F1® The Movie)

「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 去年我喊出：营销大变天。其实真相我只说了一半， 经过一年半的思考与总结， 今年，我终于补全后半句：新营销从来不是老营销的对立面。 如果说五年前，整个市场遍地是黄金；那么今天，品牌做生意，就像弯腰捡钢镚，在夹缝中生存。 我们都在说增长变难了，到底难在哪里？ 在和世界50 强、中国新消费、渠道白牌交流了数百回，我终于得出答案： 中国的品牌和营销有几个共同的难题要解，叫做老市场守不住，新市场拓不开，营销效率还在降低。 我们共同面对的困境与难题，可以详见我的这篇文章： 营销大变天，其实真相我只说了一半 今天我不想贩卖焦虑，我想告诉大家，危机危机，危中蕴含着机遇。 而新营销从来不是老营销的对立面。我们先要找到营销不变的本质，再去思考什么是变化。 于是，今年我们升级了金刀奖，回归营销的本质——围绕人的需求，创造价值和传递价值，从而成就中国好品牌。 这一期节目，对于到底是什么才是营销的“本”？什么在“变”？我想和大家分享我一年半以来思考： 1、新营销的表象下的5大表象与假药，看看你中了几个？ 2、到底什么才是我们这个时代下定义的“好产品”？ 3、碎片化下的新营销，如何才能做到“形散魂聚”？ 4、中国的好品牌，由我们自己定义 同时，我们刀法作为金刀奖发起人，真诚邀请各个生态的武林高手，找到那些回归用户需求，又叠加创新的好产品、好营销、好品牌、好操盘手。 让更多品牌人和行业专家看到中国品牌、品牌伙伴的力量。 本期播客中提到的图片、公式、文章，可以查阅👇，能帮助你更好理解： 我直说了，中国营销已经大变天 |时间戳| 03:36 五年前遍地是黄金；今天做生意，弯腰捡钢镚。 04:49 中国的品牌和营销几个共同难题：老市场守不住、新市场拓不开、营销效率还在降低。 12:32 新营销的五大表象与假药： 第一种，流量假药，只谈流量规模，不谈有效用户 第二种，创意假药，只谈创意传播，不谈产品和策略。 第三种，性能假药，只卷性能和价格，不谈场景。 第四种，数据假药，只谈曝光和互动，却不谈生意效果。 第五种，品牌无用论，只谈ROI，不谈品牌势能。 15:36 营销的本质从未变过：回归用户的需求，创造价值，并且传递价值 18:24 中国供需逆转，消费者不再是“买不到”，而是“不适合”。 19:49 过去物以类聚，今天是人以群分，才是新营销的最大的本质 25:30 买了4款耳机后，我发现“好产品”都源于一个JTBD（焦糖布丁），解决具体问题 33:26 好产品的第二层，让消费者成为想成为的人，达成向往中的生活。 39:38 老板们都想抄麦当劳的品牌营销，为何几乎没有成功的？ 42:16 品牌营销，如何能找到自己的“魂”，自己品牌的moment，做到“形散魂不散”？ 45:55 新营销的链路，依旧是从 1到N，从 N 到 X。 50:20 营销从来没有唯一解，让我们一起来定义中国好品牌 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：夏夏 内容制作：琼玉 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：《Disco Yes》 Tom Misch

「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期嘉宾| 江南春，分众传媒创始人、董事长 |本期内容| 这期播客，我又邀请到了“全中国电梯广告背后的男人”——分众传媒创始人、董事长江南春。 江总是我非常敬仰的一位营销圈前辈，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告： “0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多~🎵”……都是他一手打造！ 熟悉《温柔一刀》的听众知道，每年我都会和江总聊一次，甚至有人说我是女版江南春，哈哈哈，因为大家觉得，我和江总说的方法总是截然相反： 江总喜欢说线下，我喜欢说线上； 江总喜欢说大渗透大心智，我喜欢说小渗透小心智； 江总说做品牌要做“第一”，我说做品牌要做“唯一” 江总喜欢说规模化，我喜欢说精准化。 但其实我俩经常私下切磋交流，想法是殊途同归，我们都是忠诚的品牌信徒，也都相信中国品牌的潜力。 于是今年，我再一次邀请江总来和我聊聊近期大家最关心的几个问题： * 规模vs精准，小人群vs大共识，品牌增长如何实现规模化精准？ * 碎片化时代，规模与精准如何实现高效协同？ * 2025年中国好品牌的核心能力如何构建？ 往期我和江总的对谈： * Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果” * Vol.91 广告VS内容，我和江南春辩论了2个小时 |时间戳| 03:48 走访1000家企业，看到2025年企业遇到的3个共性问题 04:14 降价的焦虑靠降价解不了，那真正的解法是什么？ 06:17 品牌是因，销售是果；因对了，果一定对 08:30 第一VS唯一：现在做“第一”很难，从“唯一”到“第一”可能是最强的道路 10:55 袋鼠妈妈、空刻意面：切入小赛道，验证需求，精准化优先，成为一群人的“唯一” 20:26 泰兰尼斯、德佑：在心智第一不明确时，破圈抢占心智，规模化优先，成为细分行业“第一” 12:31 人群战略源于原点人群和需求，最终还是要走向大众共识 25:24 广告不只给购买者看，还有决策者、影响者、体验者、传播者、经销者 29:44 分众+支付宝碰一碰，规模化之上实现一对一精准，分众也要做“第7个馒头” 33:58 品牌心智抢夺战，已经从二维线上来到了三维线下 35:17 在预算有限的情况下，“精准”和“规模化”之间如何做选择？ 36:17 百亿品牌历程：爆品精准投流→破圈心智占领→增加场景→消费者精神共鸣→品牌矩阵 42:22 分众是确定性放大器，那不成功案例的原因是什么？ 45:16 够穿越周期的好品牌，都具有开创性，且敢于抓住时间窗口 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容策划：君宇、夏夏、小水井 内容制作：琼玉 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Ride it -Jay Sean

|本期嘉宾| 房宫一柳，花知晓CMO、海外业务一号位 「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 这期播客，我邀请到我的好朋友房宫一柳。 一柳的职业经历非常神奇，她曾经是财经杂志的资深记者、晚点Latepost的创始成员，现在是花知晓的CMO、海外业务一号位。 最让我好奇的是，她在二十多岁的时候，就采访到拼多多创始人黄峥、字节跳动创始人张一鸣。拼多多上市前，连最低调的黄峥都接受了她的专访，一聊就是四个半小时。 正当职业生涯快速飞升，她突然跑到一个小众彩妆品牌花知晓做营销，从内容人转型操盘手，再到带团队出海，推动海外终端的销售破亿。 这期播客，我特意邀请一柳，从她的个人经历，聊到花知晓的出海探索： * 只有两个人的情况下，怎么从零搭独立站，做到开站4个月、销售额1000万？ * 欧美彩妆这几年都快卷出花了，一个中国品牌凭什么卖到国内定价的两三倍？ * 如何不花一分钱，就能让Jeffree Star点赞，打雷姐晒图，达人明星们当自来水？ 聊到最后，我想起高瓴资本创始人张磊的一句话：“消费的本质是消费者与世界和自我达成和解的过程”。 我和一柳对这句话都有很深的共鸣。好产品和好营销，是充满魔力的阶梯，帮助消费者进入想象中的世界，达成向往的生活。 我们正在创造阶梯的路上，见天地，见众生，见自己。 |时间戳| 03:38 和拼多多创始人黄峥聊了四个半小时，他一口水都没喝 09:06 从内容人转型做业务，适合创业的人都是“好孩子”里的“坏孩子” 12:42 彩妆世界故事很多，但拆花知晓礼盒能激发小时候的公主梦 15:56 写互联网行业可以“满口黑话”，做品牌不能再“以我为中心” 19:02 怎么能做到海外价格比国内翻两三倍，还有很多人争当自来水？ 23:36 几个人就把独立站建了起来，开站就卖了100万！ 28:45 打雷姐、匠妹晒图都是自来水？99%内容都不用付费？ 31:02 极繁主义“少女心”，如何在极简主义欧美市场验证机会？ 34:16 28种性别？美国市场，盘活社区是做品牌第一步 41:50 从小众人群往更广泛的人群破圈，全世界小孩都是听童话长大的 48:02 年轻管理者的核心，是要创造一个能把人塑造出来的环境，而不是比所有人都好 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：夏夏、舒雅 剪辑：高通制作 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Heat Waves/Glass Animals

「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 今天这期内容是大家催更已久的《高效能人士的七个习惯》读书会的第二期。 上期播客发布之后，收获了非常多听友的留言说，给他们的职场和人生都带来了新的启发。甚至这本书的版权方也联系团队，说讲解得很棒。 （上期播客指路👉：为什么许多人明明很成功却不幸福？ | Vol.118 读《高效能人士的七个习惯》（上）） 我感到非常荣幸！因为上期我就说到，如果说有几本书是改变了我整个人生的话，这绝对是其中一本。 第一次读到这本书的时候，我才不到 30 岁，正处于一个非常慕强的年纪，一看书名说“高效能”，就觉得一定得看，看了才发现这本书从来没有在说是如何成为一个效率王者，而讲的是如何对待人生的思维方式。 如今七年过去，我经历了生命里的多个重大变化：父亲去世、成为单身妈妈、成为管理 40 人团队的老板，每每我遇到新的难题和困境，再回去看这本书，我都会醍醐灌顶，找到解法。 并且随着阅历增加，书中的一些话，在我心中产生一次又一次的共鸣，让我产生不断的反省和思考。在浮躁的环境下，它给我带来了很大的平静感和幸福感，让我可以安心地做一些决定，规律地做我该做的事。 所以，我决定带着这些年的经历和思考，重新来给大家讲讲我对这本书的理解，希望这个方式能够帮助你，比我更早地理解到其中的真谛。 |补充阅读| （时间四象限） （双赢思维：既有自己的勇气，也为他人考虑） （纵览七个习惯，互赖才是最高境界） * 影响我一生的思维方式：创业第7年，重读《高效能人士的七个习惯》 |时间戳| 04:13 修炼7 个习惯有先后顺序：先爱自己，才能爱他人；达成个人领域的独立，才能在公共领域实现互赖。 【习惯一】积极主动： 07:13 我们不是我们的情绪，不是我们的身体，而是看得到这一切的背后的自己。 【习惯二】以终为始： 9:00 所有事物，包含我们的人生，都经过二次创造。 12:09 比起“do things right”，“do the right thing”更重要。 【习惯三】要事第一： 20:10 长期有价值的事，往往来自那些重要但不紧急的事。 23:22 从CMO到CEO：懂得授权，是提高效率和效能的秘诀 【习惯四】双赢思维： 29:21 穷人思维 VS 富人思维：理解别人和坚持自己一样重要 【习惯五】知彼解己： 33:20 共感式的聆听和表达：在理解了对方后，你自己才能真的被听见。 【习惯六】统合综效： 39:00 与所见略同的人沟通益处不大，和有分歧的人交流才有收获。 41:20 与其一直补短，团队人人都成为盘子；不如放在合适的位置上，取长取长补再取长。 【习惯七】： 42:35 保护、优化我们最重要的资产——我们自己 46:11 现在很多人成功但并不快乐，是因为追寻了太多的“术”，忘记了“道”。 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：琼玉 剪辑：如月 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Coldplay《Lost!》

|本期嘉宾| 尹阔，小阔集团董事长、参半创始人&CEO 「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 2019年开始，我就一直在关注一个口腔品牌，年复合增长超50%。 这匹“黑马”，硬是在云南白药、高露洁这些大佬的眼皮子底下，抢到线上牙膏第一，甚至还卖到了东南亚。 这个品牌就是「参半」！ 但很多人可能不知道，参半最初的路，并没有那么顺利—— 最开始做高端牙膏没做起来，跨界做美妆洗护又亏了3000多万。 靠漱口水80天爆卖一个亿杀回来了，又进牙膏红海厮杀！ 在我看来，他的思路从来不受传统消费品的局限，毫不畏惧沉没成本，属于典型的“乱拳打死老师傅”！ 我对这个品牌太感兴趣了，也非常好奇它背后的思考是什么？ 所以这一期，我特别邀请到参半创始人尹阔，一起聊聊： * 红海厮杀，参半破局口腔市场的关键是什么？ * 为什么连续创业亏钱，依然能很快乐？ * 从电动牙刷、漱口水，再到牙膏，不断“梭哈”的勇气来源是什么？ |时间戳| 02:37 从内衣厂流水线走到智能硬件赛道，是幸存者偏差？ 06:10 一开始就做高端牙膏，竟然是因为“没钱”？ 10:36 融资2亿，80天，一把梭哈打爆漱口水？ 16:51 把钱全锁进银行，停止所有投放，三个月内业绩狂跌 21:18 一个单品服务不了所有人，要把人群分层看 23:35 把成份提到牙膏上，对标科技公司降维打击 31:19 “刘备型”老板，听人劝、分好钱 33:34 产品洞察全来自一线，做出一款让刷牙变得暖和的牙膏 35:47 传统老牌沉淀下来的名字，就是一座天然的大山 39:21 找一辆摩的做市场调研，执行拉到150%很重要 45:18 创业亏钱为什么还能这么快乐？人生是个有限责任公司！ |补充阅读| * Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐” * 从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：雪华、舒雅 剪辑：如月 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：李白/单依纯

「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 这期播客没有嘉宾。 但如果硬要说嘉宾是谁，其实是每一个阶段的我自己。 大家知道我有很多身份，博主刀姐doris，创业公司老板，single mom，还有我内心深处的那个自己——小 doris。 这期播客回顾了我从一个不爱说话的“哑巴妹妹”、一个不被看好的小透明，到今天成为营销圈人尽皆知的博主、成立自己的咨询公司的每一步。 这当中有很多挫折，爸爸胰腺癌去世、怀孕生儿、被离婚，还有很多不便再说的种种心酸，我甚至一度躺平想关掉公司，彻底不干了。 当然也有很多成绩，比如遇到了诸多志同道合的人。目前，刀法社群已经沉淀了 10万+营销从业者，凝聚起了一批明星消费品牌创始人、CMO、行业专家和内容电商操盘手。 今年是我创业第 7 年，非常开心和大家分享，「刀法智库」正式和大家见面了，并且正在帮助从 1 到 10 ，10 到 100，甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型。 我创业第一天就有一个使命，“成就中国好品牌，带领走向全世界”。今天看到刀法智库落地，我的使命也终于有了回响。 这期播客，我想和大家分享我和我的使命背后的故事，也是再次和大家介绍自己。 因为自己淋过雨，所以希望用我最真实的经历，为更多人撑伞，帮助到更多淋雨的人。 Enjoy ❤️ |时间戳| 03:32 十多年前的中国，涌现了一大批有潜力的新消费品牌 05:56 笨鸟一直飞的起点：小学古诗词背不出，广告词却张口就来 12:23 跌跌撞撞找到热爱：靠社交媒体敲开了中国宝洁和美国联合利华的大门 16:23 被职场霸凌，当时相信一件事叫做“fake it until you make it” 23:12 在中国创投的黄金年代，萌生了自己创业的想法 24:32 用“笨办法”撬动最初的资源，业务越来越大我却陷入“知行不合一”的内耗 28:46 从“我命由我不由天”的哪吒，到公司都想关掉的极度躺平，我学会做减法 31:53 不再曲线救国，以刀法智库躬身入局，让中国好品牌真的开花结果 36:13 不要用短板PUA人，应该取长取长再取长 40:52 做一个幸福又赚钱的公司，要找到热爱和利他驱动型的人 43:03 砍掉全能幻觉，我开始练习“横向右走” 48:44 第一天种下的营销种子，终于在今天有了回响 |补充阅读| 刀法智库介绍： * 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库 * 理解营销大变天，先读懂人群时代 创业7年，我的心路历程： * 踩过坑撞过墙，创业第7年我的使命有了回响 * Vol.106 忠于自己的第一步，变得“面目可憎” * Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出 * Vol.58 创业第四年，我离婚了 播客中提到的lululemon 创始人独家对谈： * 播客：Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备 * 文字版：独家 | 对话Chip Wilson：我的每个决定都在为100年后做准备 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小水井、舒雅 剪辑：晓雨 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：我终于失去了你/李宗盛

|本期嘉宾| Antonius Hanegraaf，Fenty Beauty 亚太区负责人 「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 上次跟老朋友于冬琪聊过之后，我有个很深的感悟，当下的消费机会，一定属于那些从骨子里就真的关注人的幸福的品牌，下一波品牌的机会在于感受型消费。 过去，满足刚需是关键，效率是核心驱动力。谁的效率更高，谁的商品更便宜，谁就能够赢得整个市场。但随着供给端越来越卷，消费者需求从马斯洛底端向上迁移，我们需要的不再只是一个货品，刚需之上，大量的消费者愿意为幸福和感受买单。 人群品牌的终局，一定是那些给人带来幸福的品牌，是价值观品牌。我在许多人群品牌背后，都找到了不同人群的生活方式，不同的价值观，也找到了那些曾被忽略的弱小需求。 比如最近，我就对谈了一个非常典型的价值观品牌 Fenty Beauty，创始人蕾哈娜根本不是在做美妆，其实是在搞 Social Movement（社会运动），为弱势群体带来幸福。 Fenty Beauty 是第一个推出 50 种粉底液色号的美妆品牌，点亮了那群被忽视的，不同肤色的消费者，上市首月就卖出 1 亿美元，现在每年收入超 5 亿美金。 跟我对谈的嘉宾是 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius Hanegraaf 先生，他是荷兰人，讲话很坦诚，我俩竟然有很多共同经历，从纽约到加州。在我的“拷问”下，Antonius 讲了很多从未对外披露的品牌细节，更是揭秘了蕾哈娜创立品牌背后内心真实的想法，希望你听完能有新的启发！ |时间戳| 01:29 刀法智库诞生！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库 02:20 当下的消费机会属于从骨子里就真的关注人幸福的品牌 05:02 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius 分享蕾哈娜创立品牌的真实想法 08:07 和蕾哈娜一起做品牌，是一种什么体验？ 09:35 Fenty Beauty 从成立的第一天，就确定要“beauty for all” 12:56 蕾哈娜要做的不是美妆品牌，更像是一场社会运动 14:32 中国人真的需要 50 种粉底液吗？Fenty Beauty：过去没有供应，不代表没有需求。 19:08 Fenty Beauty 如何平衡供应链压力与品牌使命之间的冲突？ 23:39 品牌不只做自己的表达，更重要是做用户的嘴替 24:55 Fenty Beauty：中国市场变幻莫测，但给用户幸福感，是时代的需求 31:05 Antonius：蕾哈娜非常喜欢“山东天后”这个外号 33:32 名人品牌只靠明星名气？NO！蕾哈娜是 Fenty Beauty 的精神领袖 36:25 Fenty Beauty在中国市场如何做 DTC（Direct-to -Consumer）？ 38:00 中国美妆市场竞争空前激烈，Fenty Beauty 如何应对？ 42:25 复杂挑战之中孕育新机会，感受型品牌能活得很久 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以“人群战略”为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：雪华、琼玉 剪辑：晓雨 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Born Again-Rihanna

|本期嘉宾| 欧迪，小红书商业服饰潮流行业群总经理 「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 说到时尚，我自己非常有感触，因为大概十年前我就已经在纽约时尚圈摸爬滚打过。 那个时候我在 Michael Kors 的纽约总部工作，职位是亚太新媒体经理，我们做非常多Campaign的时候，最终都是都由设计总监、创意总监拍板的。 我就在想，为什么「时尚」是由这群外国的时尚总监决定？普通消费者就不能创造自己的时尚吗？ 前段时间，我参加了小红书的服饰潮流行业高层私享会，我发现掌握时尚话语权的人终于变了，「以人为本」的风终于刮到了时尚行业。 你可能想象不到，在小红书的搜索趋势里面，跑鞋品类增长是 13%，而「中考体测跑鞋」的增长达到了惊人的 1444%。 女包品类搜索增长是 7%，而具体到人群和场景的「打工人通勤包」和具体到风格的「巴恩风包包」分别增长 697%、1536%。 这些有着明显人群、场景、风格特点的需求正在从小红书上长出来，这些趋势让我越发相信一件事，未来的时尚一定是由万千消费者自己决定的。就像时尚媒体的创意总监兔子说：“时尚不应是一种权力，而应是一种权利”。 小红书的欧迪从平台视角观察到，“现在企业经营不仅需要锚定品类，更需要从「人群」出发”。这和我一直在说的「人以群分」、「人群战略」不谋而合。 这期播客我就邀请到了欧迪，请她来和我们分享一下，「时尚」是怎么变得越来越亲民、越来越平权的呢？时尚平权语境下，品牌又该如何抓住机会？ |时间戳| 03:41 从3C耐消大跨界到服饰潮流，越是冲突越能碰撞出Eureka Moment 10:00 从PGC式的特权到UGC式的平权，时尚不再是金字塔尖的游戏 16:23 小红书不造风，只是把时尚自主权交还给用户 20:50 过去的时尚是引领，今天每个人都能决定自己的美 22:48 对品牌而言，“人定胜天”的“定”不是“一定可以”，而是决心穿越周期的“定力” 26:07 当消费走向以人为本，品牌普遍痛点在哪里？ 28:16 阿迪达斯&浅春系穿搭：把线上的穿搭笔记还原到线下转化 33:15 萨洛蒙×姜思达：“超级代言人”新解法 37:30 种草不再玄学，用数据“翻译”用户走过的每一步 41:18 “好内容+好产品+好品牌”缺一不可，想要实现大融合必须是“一号位工程” 49:41 小众品牌应运而生，时尚平权让每种审美都被看见 56:05 从香奈儿女士开始，时尚的发展就是审美解放的过程 |补充阅读| * 穿Prada的女王不再是女王，掌握时尚话语权的人变了 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小水井、舒雅 剪辑：高通制作 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Que Sera Sera/Doris Day

|本期嘉宾| 于冬琪，新能力咨询创始人，《种草》作者 「激发·2025刀法年度品效峰会」来了！12月18日-19日将落地广州。今年的品牌营销圈，已不再是简单的产品推销，而是一场与消费者深度对话和情感链接的价值比拼。今年峰会将进行三大升级： 第一，内容升级。 本届峰会特设「主论坛——大师班」、「分论坛——尖子生班」两大类，今年不光讲品牌营销，更深入到产品创新、市场洞察和战略预判。 第二，链接升级。 我们首次开设了 「峰会互选同学录」，用更精准、安全的方式，帮你在峰会现场Match到同频的伙伴，让你不仅能学知识，还能交到朋友、链接到优质资源！ 第三，情感升级。 从酒店硬件、网络环境到茶歇安保，我们都做了精心安排，确保大家在这场高质量的峰会上，既能收获干货，也能享受到舒适的“人感”服务。 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”) |本期内容| 这期播客请来了我的老朋友于冬琪，在去年和他的一次聊天中，他向我提出了非常多组织上的“灵魂拷问”。 根据他的建议，我痛苦地重整了两个月，让公司迎来了一个全新的生态。所以我特别想请他，和大家唠唠组织建设的“坑”和“路”。 于冬琪是一个组织专家，长期研究企业战略和组织建设，能把痛点说得句句戳心，互联网大厂创始人都请他去讲课。但其实他的个人经历也非常神奇。 * 从小到大只参加过一次招生考试，一路保送到北大物理学本硕，是一个纯纯的理科学霸男；但毕业之后却去了互联网大厂，操盘上亿的流量； * 在大厂做得好好的，却加入创业公司，并放下豪言——“这辈子不加入大公司，除非这家公司是自己做大的”；没想到，每年都干倒闭一家创业公司； * 第三次创业，他带团队7个月拿到4亿估值，公司规模最大有1600人；但他又彻底退出，从零开始做咨询。 之所以不断地换工作、换领域创业，竟然是因为他觉得不幸福！ 作为一个应试教育的“学霸”，但他却认为自己是是̶和人打交道的“学渣”，所以他在搭建组织的路上一路踩坑，一路研究，直到成为专家。 于冬琪告诉我，有一天他突然发现，争强好胜没有意义了，这世界上比他强的人太多，他们也都过得苦兮兮。所以他决定走出竞争，尽量只做自己感兴趣、有获得感，以及真正热爱的事。给用户幸福是这个时代的需求，企业需要有幸福的组织、幸福的员工。 最神奇的是什么呢？作为一个钢铁直男，他之所以关注幸福，变得文理兼修，最大的原因是遇见了爱人。他说，和爱人在一起，是他一生中最接近伟大的时刻。谁懂啊，聊到最后竟然是个爱情故事！ 除此以外，这期播客我们还从打工人的职场原生家庭，聊到各自创业经历，探讨如何做科学的组织管理，让企业既能赚到钱，还能让创业者和员工都幸福。 本期内容既干货满满，又真诚动人，如果你正处于职场迷茫、创业管理、寻找幸福的任何阶段，千万不要错过！ |时间戳| 01:52 保送北大本硕的理科学霸，不断换工作，竟是因为不幸福！ 05:50 你的第一份工作，就是你的职场原生家庭 13:22 为何去过大厂一年，就下决心之后只去小公司？ 15:43 效率型企业 VS 幸福型企业，有可能兼得吗？ 24:30 组建团队第一步：聪明但脆弱的人不要招 34:12 如何控制有攻击性的“杂质”员工对团队的破坏？ 37:57 DTC 逻辑背后是利他和正反馈的组织 41:23 选择创业，本质是家庭投资抉择问题 45:20 都说“不要嫁给创业狗”，背后的矛盾究竟是什么？ 53:31 组织设计就是合同的合集：各方都满意，老板不痛苦 01:05:08 给用户幸福是这个时代的需求，需要有幸福的组织和幸福的员工 01:11:45 刀姐长出“耳朵”，走出全能自恋，追求真正的幸福 01:14:50 “老婆让我变得文理兼修，她是伟大的人” 01:27:09 感受型消费和感受型组织，是接下来的时代红利 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：夏夏、琼玉 剪辑：子涵 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：完全因你-林智乐

|本期嘉宾| 周娟：北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监 昂扬：小红书商业交通出行行业总经理 |本期内容| 去年我提出中国营销已经大变天，品牌想要跳出内卷，要跳出品类思维，拥抱人群战略。 可不同品类的新营销转型进程速度也不一样，就比如过去一提到人群品牌，大家脑海里首先跳出来的名字，都是美妆、食品饮料这样的快消品牌，耐消品转型好像没有那么快。 但最近我发现，客单价仅次于房地产的第二大耐消品，尤其强调大渗透、大分销的汽车行业，品牌也开始积极拥抱新营销了。尤其难能可贵的是，都说船大难掉头，但一些有几十甚至上百年历史的全球品牌，在新营销转型中走在了前列。 为什么车企要转型新营销呢？ 一个深刻的因素在于，大家对车的需求逻辑在变化。现在很多年轻人成为车主后，习惯在小红书讨论车、交流汽车改装，将车变成移动咖啡店、宠物更衣室、求婚场地…… 展示属于自己独一无二的“车生活”，「Will on Wheel」。 奔驰品牌就注意到了这个趋势，他们结合小红书上的人群洞察，把产品卖点转化成了用户买点，开创了经销商种草战役的创新传播模式，很多品牌现在都在抄奔驰的作业。而且在内容创新的同时，作为一个全球化的经典品牌，奔驰没有盲目追求流量，还在坚守品牌的价值观。 所以，借着两年一次的上海车展机会，本期我找到了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监、小红书商业交通出行行业总经理昂扬，一起聊一聊在新营销时代，汽车品牌怎么既保持品牌调性，又能以用户为中心。 PS：本期两位嘉宾声音都非常好听，希望大家不要错过 |时间戳| 04:35 在奔驰工作 19 年，我看见经典品牌对内核的坚守 07:06 营销的终极胜利，应该是价值观的胜利 11:42 车企营销环境大变天，奔驰如何“捕捉”亿万年轻用户？ 19:37 流量的尽头不是更大的流量，好内容才能帮品牌沉淀信任资产 23:07 小红书，如何帮助奔驰激活“沉默的少数” 27:47 汽车＝对生活的向往感，在小红书种草和转化的秘诀是“人感” 30:49 任何营销打法创新之前，要想清楚传播的目标 32:26 新营销时代，内容叙事视角要从品牌转向用户 34:48 2025 年奔驰营销计划剧透：新车型、新内容、新打法 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：星志、楚晴 剪辑：晓雨 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Where Is the Love-Josh Vietti