|本期内容| 这期播客没有嘉宾。 但如果硬要说嘉宾是谁，其实是每一个阶段的我自己。 大家知道我有很多身份，博主刀姐doris，创业公司老板，single mom，还有我内心深处的那个自己——小 doris。 这期播客回顾了我从一个不爱说话的“哑巴妹妹”、一个不被看好的小透明，到今天成为营销圈人尽皆知的博主、成立自己的咨询公司的每一步。 这当中有很多挫折，爸爸胰腺癌去世、怀孕生儿、被离婚，还有很多不便再说的种种心酸，我甚至一度躺平想关掉公司，彻底不干了。 当然也有很多成绩，比如遇到了诸多志同道合的人。目前，刀法社群已经沉淀了 10万+营销从业者，凝聚起了一批明星消费品牌创始人、CMO、行业专家和内容电商操盘手。 今年是我创业第 7 年，非常开心和大家分享，「刀法智库」正式和大家见面了，并且正在帮助从 1 到 10 ，10 到 100，甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型。 我创业第一天就有一个使命，“成就中国好品牌，带领走向全世界”。今天看到刀法智库落地，我的使命也终于有了回响。 这期播客，我想和大家分享我和我的使命背后的故事，也是再次和大家介绍自己。 因为自己淋过雨，所以希望用我最真实的经历，为更多人撑伞，帮助到更多淋雨的人。 Enjoy ❤️ |时间戳| 03:32 十多年前的中国，涌现了一大批有潜力的新消费品牌 05:56 笨鸟一直飞的起点：小学古诗词背不出，广告词却张口就来 12:23 跌跌撞撞找到热爱：靠社交媒体敲开了中国宝洁和美国联合利华的大门 16:23 被职场霸凌，当时相信一件事叫做“fake it until you make it” 23:12 在中国创投的黄金年代，萌生了自己创业的想法 24:32 用“笨办法”撬动最初的资源，业务越来越大我却陷入“知行不合一”的内耗 28:46 从“我命由我不由天”的哪吒，到公司都想关掉的极度躺平，我学会做减法 31:53 不再曲线救国，以刀法智库躬身入局，让中国好品牌真的开花结果 36:13 不要用短板PUA人，应该取长取长再取长 40:52 做一个幸福又赚钱的公司，要找到热爱和利他驱动型的人 43:03 砍掉全能幻觉，我开始练习“横向右走” 48:44 第一天种下的营销种子，终于在今天有了回响 |补充阅读| 刀法智库介绍： * 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库 * 理解营销大变天，先读懂人群时代 创业7年，我的心路历程： * 踩过坑撞过墙，创业第7年我的使命有了回响 * Vol.106 忠于自己的第一步，变得“面目可憎” * Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出 * Vol.58 创业第四年，我离婚了 播客中提到的lululemon 创始人独家对谈： * 播客：Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备 * 文字版：独家 | 对话Chip Wilson：我的每个决定都在为100年后做准备 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小水井、舒雅 剪辑：晓雨 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：我终于失去了你/李宗盛

|本期嘉宾| Antonius Hanegraaf，Fenty Beauty 亚太区负责人 |本期内容| 上次跟老朋友于冬琪聊过之后，我有个很深的感悟，当下的消费机会，一定属于那些从骨子里就真的关注人的幸福的品牌，下一波品牌的机会在于感受型消费。 过去，满足刚需是关键，效率是核心驱动力。谁的效率更高，谁的商品更便宜，谁就能够赢得整个市场。但随着供给端越来越卷，消费者需求从马斯洛底端向上迁移，我们需要的不再只是一个货品，刚需之上，大量的消费者愿意为幸福和感受买单。 人群品牌的终局，一定是那些给人带来幸福的品牌，是价值观品牌。我在许多人群品牌背后，都找到了不同人群的生活方式，不同的价值观，也找到了那些曾被忽略的弱小需求。 比如最近，我就对谈了一个非常典型的价值观品牌 Fenty Beauty，创始人蕾哈娜根本不是在做美妆，其实是在搞 Social Movement（社会运动），为弱势群体带来幸福。 Fenty Beauty 是第一个推出 50 种粉底液色号的美妆品牌，点亮了那群被忽视的，不同肤色的消费者，上市首月就卖出 1 亿美元，现在每年收入超 5 亿美金。 跟我对谈的嘉宾是 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius Hanegraaf 先生，他是荷兰人，讲话很坦诚，我俩竟然有很多共同经历，从纽约到加州。在我的“拷问”下，Antonius 讲了很多从未对外披露的品牌细节，更是揭秘了蕾哈娜创立品牌背后内心真实的想法，希望你听完能有新的启发！ |时间戳| 01:29 刀法智库诞生！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库 02:20 当下的消费机会属于从骨子里就真的关注人幸福的品牌 05:02 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius 分享蕾哈娜创立品牌的真实想法 08:07 和蕾哈娜一起做品牌，是一种什么体验？ 09:35 Fenty Beauty 从成立的第一天，就确定要“beauty for all” 12:56 蕾哈娜要做的不是美妆品牌，更像是一场社会运动 14:32 中国人真的需要 50 种粉底液吗？Fenty Beauty：过去没有供应，不代表没有需求。 19:08 Fenty Beauty 如何平衡供应链压力与品牌使命之间的冲突？ 23:39 品牌不只做自己的表达，更重要是做用户的嘴替 24:55 Fenty Beauty：中国市场变幻莫测，但给用户幸福感，是时代的需求 31:05 Antonius：蕾哈娜非常喜欢“山东天后”这个外号 33:32 名人品牌只靠明星名气？NO！蕾哈娜是 Fenty Beauty 的精神领袖 36:25 Fenty Beauty在中国市场如何做 DTC（Direct-to -Consumer）？ 38:00 中国美妆市场竞争空前激烈，Fenty Beauty 如何应对？ 42:25 复杂挑战之中孕育新机会，感受型品牌能活得很久 |关于刀法智库| 刀法智库，是一家以“人群战略”为核心的新型品牌战略咨询公司。 在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。 我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！ 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：雪华、琼玉 剪辑：晓雨 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Born Again-Rihanna

|本期嘉宾| 欧迪，小红书商业服饰潮流行业群总经理 |本期内容| 说到时尚，我自己非常有感触，因为大概十年前我就已经在纽约时尚圈摸爬滚打过。 那个时候我在 Michael Kors 的纽约总部工作，职位是亚太新媒体经理，我们做非常多Campaign的时候，最终都是都由设计总监、创意总监拍板的。 我就在想，为什么「时尚」是由这群外国的时尚总监决定？普通消费者就不能创造自己的时尚吗？ 前段时间，我参加了小红书的服饰潮流行业高层私享会，我发现掌握时尚话语权的人终于变了，「以人为本」的风终于刮到了时尚行业。 你可能想象不到，在小红书的搜索趋势里面，跑鞋品类增长是 13%，而「中考体测跑鞋」的增长达到了惊人的 1444%。 女包品类搜索增长是 7%，而具体到人群和场景的「打工人通勤包」和具体到风格的「巴恩风包包」分别增长 697%、1536%。 这些有着明显人群、场景、风格特点的需求正在从小红书上长出来，这些趋势让我越发相信一件事，未来的时尚一定是由万千消费者自己决定的。就像时尚媒体的创意总监兔子说：“时尚不应是一种权力，而应是一种权利”。 小红书的欧迪从平台视角观察到，“现在企业经营不仅需要锚定品类，更需要从「人群」出发”。这和我一直在说的「人以群分」、「人群战略」不谋而合。 这期播客我就邀请到了欧迪，请她来和我们分享一下，「时尚」是怎么变得越来越亲民、越来越平权的呢？时尚平权语境下，品牌又该如何抓住机会？ |时间戳| 03:41 从3C耐消大跨界到服饰潮流，越是冲突越能碰撞出Eureka Moment 10:00 从PGC式的特权到UGC式的平权，时尚不再是金字塔尖的游戏 16:23 小红书不造风，只是把时尚自主权交还给用户 20:50 过去的时尚是引领，今天每个人都能决定自己的美 22:48 对品牌而言，“人定胜天”的“定”不是“一定可以”，而是决心穿越周期的“定力” 26:07 当消费走向以人为本，品牌普遍痛点在哪里？ 28:16 阿迪达斯&浅春系穿搭：把线上的穿搭笔记还原到线下转化 33:15 萨洛蒙×姜思达：“超级代言人”新解法 37:30 种草不再玄学，用数据“翻译”用户走过的每一步 41:18 “好内容+好产品+好品牌”缺一不可，想要实现大融合必须是“一号位工程” 49:41 小众品牌应运而生，时尚平权让每种审美都被看见 56:05 从香奈儿女士开始，时尚的发展就是审美解放的过程 |补充阅读| * 穿Prada的女王不再是女王，掌握时尚话语权的人变了 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小水井、舒雅 剪辑：高通制作 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Que Sera Sera/Doris Day

|本期嘉宾| 于冬琪，新能力咨询创始人，《种草》作者 |本期内容| 这期播客请来了我的老朋友于冬琪，在去年和他的一次聊天中，他向我提出了非常多组织上的“灵魂拷问”。 根据他的建议，我痛苦地重整了两个月，让公司迎来了一个全新的生态。所以我特别想请他，和大家唠唠组织建设的“坑”和“路”。 于冬琪是一个组织专家，长期研究企业战略和组织建设，能把痛点说得句句戳心，互联网大厂创始人都请他去讲课。但其实他的个人经历也非常神奇。 * 从小到大只参加过一次招生考试，一路保送到北大物理学本硕，是一个纯纯的理科学霸男；但毕业之后却去了互联网大厂，操盘上亿的流量； * 在大厂做得好好的，却加入创业公司，并放下豪言——“这辈子不加入大公司，除非这家公司是自己做大的”；没想到，每年都干倒闭一家创业公司； * 第三次创业，他带团队7个月拿到4亿估值，公司规模最大有1600人；但他又彻底退出，从零开始做咨询。 之所以不断地换工作、换领域创业，竟然是因为他觉得不幸福！ 作为一个应试教育的“学霸”，但他却认为自己是是̶和人打交道的“学渣”，所以他在搭建组织的路上一路踩坑，一路研究，直到成为专家。 于冬琪告诉我，有一天他突然发现，争强好胜没有意义了，这世界上比他强的人太多，他们也都过得苦兮兮。所以他决定走出竞争，尽量只做自己感兴趣、有获得感，以及真正热爱的事。给用户幸福是这个时代的需求，企业需要有幸福的组织、幸福的员工。 最神奇的是什么呢？作为一个钢铁直男，他之所以关注幸福，变得文理兼修，最大的原因是遇见了爱人。他说，和爱人在一起，是他一生中最接近伟大的时刻。谁懂啊，聊到最后竟然是个爱情故事！ 除此以外，这期播客我们还从打工人的职场原生家庭，聊到各自创业经历，探讨如何做科学的组织管理，让企业既能赚到钱，还能让创业者和员工都幸福。 本期内容既干货满满，又真诚动人，如果你正处于职场迷茫、创业管理、寻找幸福的任何阶段，千万不要错过！ |时间戳| 01:52 保送北大本硕的理科学霸，不断换工作，竟是因为不幸福！ 05:50 你的第一份工作，就是你的职场原生家庭 13:22 为何去过大厂一年，就下决心之后只去小公司？ 15:43 效率型企业 VS 幸福型企业，有可能兼得吗？ 24:30 组建团队第一步：聪明但脆弱的人不要招 34:12 如何控制有攻击性的“杂质”员工对团队的破坏？ 37:57 DTC 逻辑背后是利他和正反馈的组织 41:23 选择创业，本质是家庭投资抉择问题 45:20 都说“不要嫁给创业狗”，背后的矛盾究竟是什么？ 53:31 组织设计就是合同的合集：各方都满意，老板不痛苦 01:05:08 给用户幸福是这个时代的需求，需要有幸福的组织和幸福的员工 01:11:45 刀姐长出“耳朵”，走出全能自恋，追求真正的幸福 01:14:50 “老婆让我变得文理兼修，她是伟大的人” 01:27:09 感受型消费和感受型组织，是接下来的时代红利 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：夏夏、琼玉 剪辑：子涵 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：完全因你-林智乐

|本期嘉宾| 周娟：北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监 昂扬：小红书商业交通出行行业总经理 |本期内容| 去年我提出中国营销已经大变天，品牌想要跳出内卷，要跳出品类思维，拥抱人群战略。 可不同品类的新营销转型进程速度也不一样，就比如过去一提到人群品牌，大家脑海里首先跳出来的名字，都是美妆、食品饮料这样的快消品牌，耐消品转型好像没有那么快。 但最近我发现，客单价仅次于房地产的第二大耐消品，尤其强调大渗透、大分销的汽车行业，品牌也开始积极拥抱新营销了。尤其难能可贵的是，都说船大难掉头，但一些有几十甚至上百年历史的全球品牌，在新营销转型中走在了前列。 为什么车企要转型新营销呢？ 一个深刻的因素在于，大家对车的需求逻辑在变化。现在很多年轻人成为车主后，习惯在小红书讨论车、交流汽车改装，将车变成移动咖啡店、宠物更衣室、求婚场地…… 展示属于自己独一无二的“车生活”，「Will on Wheel」。 奔驰品牌就注意到了这个趋势，他们结合小红书上的人群洞察，把产品卖点转化成了用户买点，开创了经销商种草战役的创新传播模式，很多品牌现在都在抄奔驰的作业。而且在内容创新的同时，作为一个全球化的经典品牌，奔驰没有盲目追求流量，还在坚守品牌的价值观。 所以，借着两年一次的上海车展机会，本期我找到了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监、小红书商业交通出行行业总经理昂扬，一起聊一聊在新营销时代，汽车品牌怎么既保持品牌调性，又能以用户为中心。 PS：本期两位嘉宾声音都非常好听，希望大家不要错过 |时间戳| 04:35 在奔驰工作 19 年，我看见经典品牌对内核的坚守 07:06 营销的终极胜利，应该是价值观的胜利 11:42 车企营销环境大变天，奔驰如何“捕捉”亿万年轻用户？ 19:37 流量的尽头不是更大的流量，好内容才能帮品牌沉淀信任资产 23:07 小红书，如何帮助奔驰激活“沉默的少数” 27:47 汽车＝对生活的向往感，在小红书种草和转化的秘诀是“人感” 30:49 任何营销打法创新之前，要想清楚传播的目标 32:26 新营销时代，内容叙事视角要从品牌转向用户 34:48 2025 年奔驰营销计划剧透：新车型、新内容、新打法 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：星志、楚晴 剪辑：晓雨 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Where Is the Love-Josh Vietti

|本期内容| 今天是世界读书日，我们专门来聊聊看书这件事儿。 其实平时大家看书大多是想自我提升或者突破瓶颈，尤其在创业的路上，很容易你就会找不到方向，所以我今天就想邀请一圈大家熟悉的品牌创始人/CMO朋友，让他们分享改变过自己人生轨迹的书。 嘉宾很多，分享很真，欢迎大家收藏起来慢慢听，也欢迎大家在评论区和我分享你的感受～ |时间戳| 02:19 刀姐doris，刀法Digipont创始人-《深度关系》｜关键词：升维 05:14 张耀东，宝顶创投创始合伙人 -《生活的艺术》｜关键词：活得有趣 07:32 Lily，浴见创始人-《善战者说》 ｜关键词：柔胜的智慧 13:16 九月，幼岚创始人-《一色一生》 ｜关键词：专注与热爱 16:50 林嘉瑜，PopSockets全球CEO-《你要如何衡量你的人生》｜关键词：对齐 24:00 小眼，暴肌独角兽创始人-《清醒地活》｜关键词：摆脱内耗 26:28 李微萌，智己汽车CMO-《底层逻辑》｜关键词：系统性思考 31:57 小乙，阿芙精油CEO-《臣服实验》 ｜关键词：接纳命运 35:01 圣香，小红书营销实验室负责人-《与神对话》｜关键词：爱、经验与创造 43:11 Grace，飞利浦大中华区营销负责人-《刷新》｜关键词：同理心 46:22 范卫锋，高樟资本创始人-《黑天鹅》｜关键词：真相 47:51 Lisa，MAIA ACTIVE创始人-《鞋狗》｜关键词：热爱与坚持 50:55 慈然，moody创始人-《智人之上》｜关键词：觉醒 54:19 大白，奶糖派创始人-《升级定位》｜关键词：持续迭代 57:51 兰珍珍，欧莱雅北亚及中国公共事务总裁 -《谈美》｜关键词：发现美 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：雪华、琼玉 剪辑：晓雨 运营：牛利 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：胡夏 - 阅读有光

|本期嘉宾| 吕依凌，「诚实一口」创始人 |本期内容| 大家好，系列节目「女子刀法」的第二期来啦！ 在「女子刀法」中，我将邀请女性嘉宾讲述她们重新定义规则的新故事，分享她们探索新世界的“好刀法”。希望通过这个系列，让更多女性拥有打破常规勇敢做自己的能量。 这期的嘉宾是野心满满的诚实一口创始人吕依凌。很多人了解到诚实一口，是因为它 4 年从 0 做到了 10 个亿，成绩非常亮眼，但吕依凌说，其实创立诚实一口并不是计划好的，而是一个不断碰壁、随波逐流的故事。而在这之前，她还有过三四年并不成功的创业经历，当时的她，会失眠会觉得自己很烂，但仍然觉得开心，为什么呢？ 这期我就请到宠物食品品牌诚实一口的创始人吕依凌，聊聊： * 离开宝洁去上门叠被子，连续试错三年，为什么一定要创业？ * 创业期间偶尔饭都快吃不上，哪些决策帮我们绝地逢生？ * 诚实一口是怎么做用户洞察和组织管理的？ 毫不掩饰野心的她，总是坦诚而轻松，这期特别推荐想创业的品牌人听！ |时间戳| 01:56 做诚实一口之前，有三四年失败的创业经历 05:46 人生就像开地图，我就是要做最强的 11:49 创业早期也会经常睡不着，觉得自己很烂 16:37 做诚实一口不是计划好的，而是在不断碰壁、随波逐流 19:49 成功的创始人，经常是低自尊的 22:49 线下买宠物粮食和线上买，是完全不一样的感觉 25:00 花50块钱买猫的人，也很爱猫 29:55 品牌金字塔不能解决0-1的问题，但中长期非常好 36:33 对数据太敏感会对数据服从，而数据是大胆的反义词 46:40 作为INTJ淡人，我的原生性格做组织管理有一定障碍 50:37 用对的人，不要期望拿5000工资的人干5万块钱的事 01:00:00 野心是指我会用200%甚至1000%的努力去达成我要的目标 01:03:00 创业最难的是下决定，一旦创业你就“没有名字”了 |补充阅读| * 女子就是好，让我们一起玩个新游戏！ mp.weixin.qq.com |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小媚、舒雅 剪辑：子涵 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：Emma Blowgun's Last Stand-Beulah

|本期嘉宾| 曹虎博士（Tiger） ，科特勒咨询中国和新加坡 CEO |本期内容| 今天的播客我邀请到了我的一位老朋友曹虎博士 Tiger。 曹虎博士一直都是我非常敬佩的前辈，师从营销大师科特勒，是科特勒咨询集团在中国三号员工之一，现在是科特勒咨询中国和新加坡的 CEO。 科特勒在营销界的鼻祖地位不用多说，我自己也是看着科特勒的《市场营销管理》长大的，每年还会重新温习一下，这本书这么多年一直在更新，现在已经出到 16 版。 我一直以来都非常相信科特勒一派的理论，无论是最早的 1.0 时代还是今天的 5.0时代，科特勒都有一个非常核心的观点：营销其实是为消费者创造和传递需求。 碎片化下的营销已经发生了非常大的变化，我去年还专门写了一篇文章《营销大变天》来说这件事，这篇文章写出了很多人的心声。 另一方面，品牌也遇到了很多时代的机会，比如现在有句话是这么说的：“不出海，就出局。” 我知道很多品牌都很困惑：明明知道出海是风口，明明知道营销已经大变天，但是就不知道怎么做！ 刚好，曹虎博士去年出版了两本新书《溢出》《增长革命》，里面凝聚着科特勒咨询的理论精华，里面就讲到今天品牌正在面临的两个时代机遇，到底应该怎么做？ 这次我和他激情对谈了几个小时，中途都把收音设备搞没电了，还是挡不住我们对当下思考和对未来的想象。 听完像上了价值几个亿的营销管理课，你完全没有理由错过！ |本期福利| 评论点赞前5名，将会获得两本曹虎博士的新书《溢出》《增长革命》。 (截止2025年4月2日中午12点前) |时间戳| 06:40 吃喝玩乐、衣食住行被海外大公司包围，为什么无法诞生“中国版可口可乐”？ 10:16 出海、出海，出来混，最重要的是先出来！ 12:10 出海一定要做品牌，一定要学会“卖贵” 16:17 中国企业的“底裤思维”：当一个人手上拿着锤子的时候，看什么都像钉子 29:42 奈雪、安克创新、小米为什么能让海外消费者爱上？品牌要学会讲全球普适的价值观 35:31 OPPO 的叙事：与其说产品功能，不如说“你将是八万人体育场中第一个拍下爱豆照片的人” 38:53 叙事 vs 广告：不打卖点、功能，回归到消费者的具体场景和时刻 41:04 平台型大公司 vs 小而美的人群品牌，谁才是品牌的未来？ 47:00 定位理论盛行，纯粹是因为好懂？ 01:01:50 营销人未来要成为 9% 的 AI 共创者和超级用户，像一棵树一样扎根 01:09:00 营销，是一门可以让经济规律失效的学科 01:16:24 94岁的科特勒如何感受生活？不热爱生活的人不可能成为大师 |补充阅读| 我直说了，中国营销已经大变天 曹虎：从乐高和Patagonia，看品牌资产如何转化为增长？ Vol.14 中国会像日本一样进入第四消费时代吗？ | 对谈科特勒咨询合伙人曹虎 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小水井、舒雅 剪辑：子涵 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：一身焰火去罗马-莫文蔚

|本期嘉宾| 九月，「AllBlu幼岚」创始人 |本期内容| 大家好，今天我不做刀姐，做我自己——doris 本人。 因为今天我带来了新的系列节目「女子刀法」。是的，「女子刀法」换了种形式回归啦！ 在「女子刀法」中，我将邀请女性嘉宾讲述她们重新定义规则的新故事，分享她们探索新世界的“好刀法”。希望通过这个系列，让更多女性拥有打破常规勇敢做自己的能量。 女性常常面临许多内耗，比如成为母亲和创业，一定只能二选一吗？我是不是太敏感了？我是不是太任性了？这些今天的嘉宾九月都经历过，她痛苦、经历摇摆、自我怀疑，但最终坚定地站在了自己那一边。 所以我特意请到服装品牌的创始人九月，展开聊聊： 1、为什么要换掉“新一代孩子，穿下一代面料”的 slogan？ 2、为什么说敏感是这个时代内容人、品牌人、产品人最重要的特质？ 3、凭借“感性”就从童装跨界到成人装？为什么说有时感性比理性更准确 她如此轻盈，直播时有刀友发弹幕：听完这期，等于又看了一集《好东西》，这也是这期的标题来源，她“踉踉跄跄”的探索，戳中了我，也希望能为你的路照亮一点光。 |时间戳| 00:52 女子就是好，让我们开启一个新游戏！ 03:11 成为妈妈和创业，不一定是矛盾体 11:24 休闲是一个介于运动和时尚之间的赛道 13:25 “校服高替”，这个产品不是妈真想不出来 15:09 作为一个外行人，踩了服装行业所有的坑 19:05 品牌说“我很强”，用户可能会说“关我屁事” 25:53 人是由做的事情定义的，当具体的人很快乐 29:18 我们是一个拥抱敏感和保护敏感的公司 31:38 我更喜欢合作的关系，而不是我碾压你的关系 37:01 找不到 role model 所以只能自己踉踉跄跄去摸索 42:21 大决定由感性决定，小决定由理性决定 45:54 有时候坦率告诉对方自己做不到，还挺奏效的 48:11 女性之间可以拥有更轻盈的关系 |补充阅读| * 女子就是好，让我们一起玩个新游戏！ * 独家专访 | 四年登顶品类TOP1，幼岚如何破局“无品牌”的童装市场？ |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：小媚、舒雅 剪辑：子涵 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：世界赠予我的-王菲

|本期内容| 今天这期内容很特别，我要来给大家讲一本改变了我人生的书——《高效能人士的七个习惯》。 它被lululemon创始人Chip Wilison强烈推荐，宝洁甚至为这本书专门开了一节课。 乍一看，这本好像就是陈词滥调的成功学，有很多“道理我都懂，但依然过不好人生” 的劝告。 但是，从我第一次看这本书到现在已经十年了，我发现，这些年里在工作和生活上遇到的很多烦恼，都可以被这本书解决。 而且越长大，书中的一些话越来越在我心中产生一次又一次的共鸣，并让我产生不断的反省和思考。 每回去再念一遍作者的意思，重新理解一次，就是一次结合我自己的经历和痛苦“内化”的过程。 所以，我会用两期播客来细细地拆解一下这本书里提到的七个习惯，并且结合我自己的亲身经历和思考，希望听完这两期节目，你也能收获和我一样的平静和幸福。 |补充阅读| lululemon创始人强推的《高效能人士的七个习惯》到底有什么魔力？ |时间戳| 02:19 成功人士的困境：为什么越成功，越痛苦？ 04:44 成功定义大变化！为什么每个人都显得“假假的”？ 13:07 拿错人生地图，越勤奋只会越快到达错误的地点 18:21 看见情绪背后的“念头”：这是事实，还是我的判断？ 26:10 人的三大成长阶段：依赖、独立和互赖 31:58 “假性独立”差点毁了我的亲密关系 36:03 高效能不是疯狂产出，“尤尼卡时刻”来自留白 40:00 习惯一：积极主动——愤怒时，如何“旁观发火的室友”？ 51:24 怎么变得积极主动？区分关注圈和影响圈 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：Siete 剪辑：子涵 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：春风吹-方大同

⭐提前祝大家春节快乐！ |本期内容| “刀姐，现在平替那么多，中国还需要品牌吗？” “品牌裁员这么严重，branding怎么找到价值？” “企业预算紧张，品牌营销还能如何发力、找到新增长？” 过去的2024年，我拜访了200多家企业，收到了很多关于品牌策略、营销打法上的困惑和纠结。我把刀法做成新营销智库，以咨询的方式深度参与，成为企业外挂智囊团。 同时，我也看到在刀法的社群里经常有小伙伴会分享正在面对的难题和疑惑，主动寻求帮助。所以，在春节到来之际，我很开心能通过「Ask Me Anything」环节来回答下大家频繁提到的问题，也和大家分享我在2024年作为女性个体、作为营销智库创始人和一家40多人创业公司老板的感想。 这一期，简直也是把我在2024年的所有洞察都讲出来了！enjoy！祝大家新年快乐😊 |时间戳| ———— 如何适应新营销？———— 01：54Q：平替盛行，中国还需要做品牌吗？ 09：54Q：红得发黑的耐消品市场是否还有破局机会？ 09：54Q：对于情绪营销有什么看法？ 13：50Q：传统的营销方式失灵，短视频、直播等也已经审美疲劳。未来的营销出路在哪里？ 17：54Q：企业预算紧缩，品牌该从何处发力？ ———— 如何抢跑2025？ ———— 20：07Q：2025 年有什么新的玩法？ 22：50Q：小红书出现TTrefugee，给我们带来哪些营销启示？ 26：23Q：2025 年营销的三个关键词是什么？ 32：20Q：对未来女性品牌营销有什么方向建议？ ———— 如何应对职业困境？ ———— 34：10Q：如何突破gap期回归职场？面对35岁危机，该怎么转型？ 39：31Q：创业者最重要的品质和能力是什么？ 44：07Q：创业过程中，刀姐遇到最大的挑战是什么？ 48：42温柔一刀的哪期对谈让你印象最深刻？ 51：05Q：如何提前结合大环境迅速预判、变换自己的业务方向？ |补充阅读| * 《我直说了，中国营销已经大变天》 * 独家对话| lululemon创始人 * 对话飞利浦营销负责人 * 对话泡泡骚全球CEO * 对谈奶糖派创始人 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作：大格 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾：消散对白-丁禹兮

⭐本期有抽奖福利 |本期嘉宾| Zack（凯乐石 副总经理） Maggie（So Acai 创始人） 圣香（小红书营销实验室负责人） |本期福利| 本期专门给听友们争取了福利——小红书出版的《Premium品牌成长路径白皮书》15本! 欢迎评论区互动留言，互动留言点赞Top15有机会获得1本 ! (活动将在2024.1.21中午12:00截止) | 本期内容| 这是一期对我来说很治愈的播客。我一直在期待中国诞生 lululemon 式的品牌，没想到在小红书，这样的品牌一下子涌现出了几十个！ 这些品牌都和某种生活方式强相关，聚焦一群人的具体需求，为他们提供更好的解决方案。 比如今天这期播客会聊到的凯乐石和 So Acai，它们一个专注于攀登，一个专注于超级食物，在创始人、品牌定位、产品、营销传播、渠道、组织六个要素都保持了很好的一致性，并且吸引了一大批同好。它们在社交媒体上持续被讨论和喜爱，甚至成为了某种标志。 这样的品牌在小红书不断涌现，而且已经走出了一条中国人群品牌独有的道路。 过去半年，小红书、凯度和我们刀法三方一起合作，推出了一本聚焦 Premium 品牌成长路径的白皮书。我们试着通过案例研究来探索这些品牌做对了哪些事，小红书这片土壤又为它们的成长提供了怎样的养料。 今天我邀请到了三位嘉宾，他们分别是小红书商业营销实验室负责人圣香、凯乐石 副总经理 Zack、So Acai 创始人 Maggie。 我们一起坐下来回顾了它们从0-1，从1-10的成长故事，看看在变动的营销环境里，新一代中国品牌是如何找到新出路的。 |时间戳| 04:15 Premium 品牌不一定是贵的，但它一定是能代表我这个人的 09:35 放弃上千人的团队，凯乐石的故事从一间小小的办公室开始 13:28 在小红书发视频笔记，让 So Acai 避免了闭店的命运，起死回生 16:24 登山像人生一样充满了不确定性，生与死之间，会不自觉思考什么才是生命中最重要的事情，做品牌的取与舍也就没有那么困难 19:33 做品牌像做人，知道自己的边界真的很重要，才能知道自己有所为有所不为 21:33 有belief 和 passion 才有可能引领市场，而不是只能跟着风口走 22:24 把这项运动理解好，把产品做好，只要去到那个场景里，核心用户自然而然就来了 27:14 小红书对 So Acai 的价值很直接：有愿意花时间了解超级食物的精准用户；有内容土壤，可以持续输出教育向内容，建立用户对健康饮食的新认知 31:46 新一代质享人群和常规意义上的有钱人不太一样，他们很“glocal”，既有国际化视野，又喜欢用中国的好品牌，并且享受了解品牌、学习产品知识的过程 35:14 泼天的流量降临到原本小众的赛道上，要不要接住？怎么接？ 41:00 卖枕头不能只卖枕头，还要学会用鱼尾纹这种场景埋点词来匹配枕头。 44:32 因为热爱而不是其他原因做品牌时，自然就会吸引到同频共振的人加入 |补充阅读| 《Premium品牌成长路径白皮书》 《小红书质享人群白皮书》 |关于我们| 主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO） 前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。 刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。 《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。 |本期团队| 内容制作&编辑：扰扰 内容剪辑：晓雨 |片头片尾BGM| 片头：中国雅痞-CEM records/By.L 片尾： Vicetone,Cozi Zuehlsdorff - Way Back