一说起钻石，大家总会条件反射的想到一句话——钻石恒久远、一颗永流传，而以这句话闻名的戴比尔斯（De Beers）公司的大名也是无人不知。这句经典的广告词，让全世界的女孩都相信，爱情会像钻石一样恒久。可事实是，爱情经常遭遇背叛，但跟爱情深度捆绑的钻石生意，却是真正地做到了“恒久远”和“永流传”。可以说，是戴比尔斯让钻石成为了行销世界的商品。 但是你知道吗，在经济学领域，有一个经典案例，叫戴比尔斯骗局。戴比尔斯骗局，是指戴比尔斯这家从事钻石经营的公司，通过控制全球钻石资源实现垄断，然后收割全球韭菜。今天我们就来谈谈这个公司如何通过三步走割了全世界130年韭菜。 02:00- 02：28 第一步是控制产量，饥饿营销 02：29-05：33 第二步是让大家不得不买钻石，让钻石=爱情 05：35-06：52 第三步给钻石评级，既当裁判又当运动员 06：53-08：45 人工钻石颠覆了天然钻石行业，横行了130年的戴比尔斯营销终于败给了中国制造
认养一头牛作为近几年的乳业新秀，相信大多数人都知道这个品牌。在2020 年天猫双十一期间，认养一头牛以破亿的销量成为乳制品旗舰店销量排名第一。而在2021年，认养一头牛就已经实现了20亿左右的年销量规模。 然而在近日证监会网站发布了认养一头牛公司的IPO说明书中披露，认养一头牛的营收虽高速增长，净利却不增反降，品牌净利从 2020 年的 1.47 亿减少到2021 年的 1.4 亿。 今天我们就着这份招股书来聊一聊,以认养一头牛为典型的新消费品牌的爆发路径和上市后面临的挑战。 01：15-02：20 认养一头牛品牌创始人的故事 02：21-04：27 认养一头牛的游戏化营销成为私域亮点 04：29-06：23 牛奶，奶酪产品大多为“贴牌”生产，无法打出差异化 06：24-08：18 认养一头牛的生存现状并不乐观，供应链的硬伤亟待攻克
00:03-01:12 DR钻戒是怎么火起来的，越来越多的运动员娱乐化，他们的生活被关注，徐梦桃在乘风破浪节目中被男友惊喜求婚，甚至有超过十对体坛名将均选择用DR钻戒求婚 ## 01:42-02:55 DR品牌理念是用一生爱一个人，DR钻戒的购买条件和品牌差异化认知 ## 03:01-04:29 DR钻戒的销售渠道，线上线下打通 ## 04:04-06:32 DR线下门店的突破，不同恋爱阶段的用户需求被拆解为门店不同的场景设置 ## 06:59-08:07 DR在产品端的匠心打造，与国际顶尖珠宝设计师合作，同时拥有自身独特心形钻IP
小的时候，夏天一到，我们家总是会去冰淇淋店，一次买百十块钱的，一家三口能吃小俩月，老冰棍7毛，雪人2块5，巧乐兹3块和路雪4块，最贵的梦龙7块，唯一“刺”过我的，就是一款平平无奇的西瓜味冰棍，老冰棍兑西瓜汁口味要3块钱，说实话，我不理解。 几次霸占热搜的雪糕刺客事件，把钟薛高推向风口浪尖，为什么各个品牌都在一窝蜂地推高价雪糕？主打高端的定价策略从何而来？以及，舆论中心为什么是钟薛高？ 01:39-03:34 雪糕刺客事件回顾 03:51-05:38 钟薛高的过去成功经验分享 06:10-06:42 营销过猛导致翻车 07:13-08:17 钟薛高进军线下，遭遇多重围剿 08:40-09:06 营销错位导致的市场僵局
因为一个人，爱上一座城市。有可能因为一座城市，爱上一群人吗？ 在国内底妆品牌半分一拍摄的短片《上海半分一》中，我看到了这种可能。 00：39-03：31 上海是品牌的起点也是品牌价值的落脚点 04：22-06：21 品牌态度上的留白只为探索专业底妆的更多可能 06：54-07：09 回归品牌初心，向世界展示中国产品力量与自信 > 附上blankme 半分一的视频文案： 爱⼀座城 如同爱⼀个⼈ 请多多记得她的好 上海偏爱她怀抱⾥的⼥⽣ 以⾄于对其他⼈来说 有些不太公平 打个哈⽋ 上海就给她7000多间咖啡馆 不管多晚下班 为她亮着6000多间便利店 想对⼀个⼈表⽩ 就为她造⼀个爱情的邮局 想学会照顾⾃⼰ 上海会拜托某位⽼朋友 给她⼀个⼩⼩的提醒 ⼼疼⾃⼰的洋娃娃 ⼲脆 为娃娃建⼀座医院 想成为⼀个妈妈 就给她⼀个流浪很久的孩⼦ 想跳舞了 为她挑选合拍的舞伴 不开⼼的时候 这座钢铁和⽔泥的森林 为她开出花⼉来 如果睡不着觉 那么流浪的歌 翻开的书 燃烧的街道 陪她醒着做梦 五湖四海的⼥⽣ 应该和上海共度⼀段时光 ⽆论⼀天 还是⼀⽣ （歌词） 做⼀个⼥侠 拯救⼀个傻⼦ 做⼀个公主 冷落⼀个王⼦ 做⼀个勇⼠ 尝遍世间的果实 做⼀个孩⼦ 拥抱未知的故事 她是那⽚庞⼤的海 爱上⼀朵⼩⼩的浪花 她是那座钢铁的林 开出⼀朵⽟兰花 上海偏爱她怀抱⾥的⼥⽣ 因为她知道 上海之所以是上海 是因为⽩⾊的海浪 不是⿊⾊的礁⽯ 她终将成为世上最美的城 因为那些温柔 善良 勇敢的⼈ 每⼀分上海的美 半分归于城 半分归于⼈ 打上⼀层薄薄的底妆 去成为 上海的⼀半 半分⼀ 专业底妆 来⾃上海 我们⼀起 重塑上海的美
上周刚讲完上海不能堂食，这周就迎来了好消息，随着各地的逐渐放开，相信大家也都蠢蠢欲动的要出门玩耍了，线下的生意马上就会迎来一波新的复苏。那今天我们就来讲讲一讲以潮玩品牌top toy为代表的品牌，怎么把人货场里的“场”做到极致。 00:46 人、货、场的概念大家也都不陌生了，但场到底怎么做？从TOP TOY的案例谈起 01:16 Top toy在创业初期的战略制定 02:47 现阶段中国商场实体店其实有一个巨大的机会，就是店铺资源的浪费 03:36 TOP TOY如何解决这个问题：不是解决用户问题，而是创造用户需求 04:30 TOP TOY店长最重要的指标是什么？ 05:30 某服装品牌长达十年的未解难题：如何让顾客多来一次？ 06:58 TOP TOY的解决方式：拉长用户服务周期 07:27 来看两个有趣的案例：1）组织用户来店里拼积木 2）组织热心市民帮忙拆盲盒 09:02 最终的结论：“场”（店铺）不是用来产生营业额的，而是用来获客的
主播：Heidi 因为众所周知的原因，上海取消堂食快三个月了，这也是我离开火锅的第128天，为了纪念一下这个特殊的原因，今天我们来聊一聊一个火锅的餐饮品牌，湊湊。 00:35 湊湊的前世今生 01:57 湊湊”高举高打“的开店模式 03:02 湊湊反其道而行的”做加法“商业模式 04:04 湊湊的产品定位，通过差异化，和场景化，从而达成消费升级 07:26 湊湊品牌的互联网打法 08:36 湊湊通过自己独特的一套打法，形成了新餐饮的头部品牌。而此时此刻，我只希望上海能够尽快开放堂食，让我们应吃尽吃。
主播：Heidi “苏商”大多出身草根，白手起家，有着刻苦务实的处事风格，波司登的创始人高德康就是这样一位企业家。1976年他以8台缝纫机创业起家，一做就是44年，成为羽绒服行业的标准制定者和推动者，然而品牌经历时间的洗礼后一定会面临的就是品牌老化的问题，今天我们就来聊一聊波司登这个46年的品牌如何重新激活焕发活力 00:59 早在90年代，波司登就敏锐地感知到品牌是企业的核心竞争力，通过一系列行之有效的措施，让品牌一步一步成长起来，在中国家喻户晓。波司登的做法让波司登在2007年10月于香港成功上市。 01:21 2014年，波司登企业遭遇迷航，扩张速度太快，销量跟不上成本，当年营收同比上年下滑了23.6%，净利润仅为1.32亿元，不及前年的1/10，导致股价腰斩，市值严重缩水。 01:44 波司登多元化的业务延伸并不起效 03:09 波司登真正面临的问题是品牌老化 03:28 波司登又如何利用自己的企业战略重新激活自己的品牌 03:40 第一点是行业的发展空间问题，企业需要真正客观的去探测 04:42 第二点，在冬季消费一个功能性的保暖的羽绒服，是所有消费者的刚需。波司登还是一个大品牌，有很广普的认知度，只是在价值上消费者不太能接受。 05:30 最后一个维度，竞争维度，看一看品牌到底是在跟谁竞争 06:50 波司登面对这样的问题拆解迅速做出了应对。 07:49 所以，这两年波司登通过重新聚焦核心业务羽绒服和一系列大胆举措，成功扭转了市场的不利局面，实现了品牌的迭代升级。
主播: Heidi 安踏说，我不要做中国的Nike，我要做世界的安踏。今天我们来研究一下安踏这个品牌如何在短短的30年内做到了上千亿的市值。 00:35 安踏如何用30年建立了影响力 02:56 危机来临时，安踏的零售转型 03:46 安踏集团的战略拆解以及背后的思考 04:05 单聚焦：安踏的使命和愿景 06:36 多品牌：更细化的运动需求，更精细的用户服务 09:39 企业家的梦想和野心非常的重要，很多时候不是做到了才相信，而是因为选择了相信，不断的践行，最后才会到达。毋庸置疑，中国大国崛起，所有中国领先的企业必将是世界领先的企业
主播: Heidi 中国的消费品是一个很大的市场，每个行业机会与竞争并存，今天想带你聊聊内外，探讨如何塑造一个有灵魂又有销量的中国品牌 00:37 内外2012年创立于上海，内外取名寓意为内外兼修，秀外慧中，品牌相信当你达到内在和外在表达完全合一的时候，对于女性来说是一种最自由最放松，也是最美的状态 00:56 今天我们会从内衣市场的观察和品牌建设两个方面来谈谈内外 01:05 内衣市场的观察: 内衣渠道同质化，女性消费者的思想崛起 03:09 内外的品牌建设独特性: 用户金字塔模型，产品设计思路，品牌建设坚持 07:57 内外独特的纪录片内容
主播：Heidi 在不少人印象中，潮玩手办似乎是一个专做年轻人生意的行业，而不少人熟悉的也就是泡泡玛特这家公司，认为他还是一家年轻的公司，它甚至还曾被评选为中国新零售的十大新物种。实际上，泡泡玛特已经十二岁了。 在这样一个看似年轻其实成熟的行业里，潮玩品牌到底在卖什么？今天我们就来分析一下 00:37 中国潮玩市场的整体大小，泡泡玛特是怎么火起来的 01:50 泡泡玛特的生意有多大 02:31 分析一下类似泡泡玛特这样的潮玩品牌，到底卖的是什么？ 02:49 产品IP是核心 03:13 盲盒是最大的特色 03:40 最洞察人心的一点，是“收藏欲” 05:40 现在的年轻人更愿意为无用而悦己的东西买单，疫情后还会持续玛？
主播：Heidi 神秘嘉宾: 小T 近日，时尚圈的大事件莫过于阿迪达斯与Gucci在2022秋冬大秀上的联名，今天邀请到阿迪达斯内部人士，从Gucci的联名事件聊起，一起谈谈阿迪达斯的前世今生，满满都是干货哦！ 00:55 今天我要讲一个对我个人影响非常大的品牌，我的老东家adidas。那今天的主题呢，是聊一聊这个品牌的一些故事和发展，也希望对你有所启发。 02:32 有请神秘嘉宾来解读adidas*Gucci联名的背景 06:05 为什么联名产品那么贵？ 15:46 阿迪达斯什么值得买？专业人士来种草 17:28 在阿迪达斯工作三年是一种什么样的体验？
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