认养一头牛作为近几年的乳业新秀，相信大多数人都知道这个品牌。在2020 年天猫双十一期间，认养一头牛以破亿的销量成为乳制品旗舰店销量排名第一。而在2021年，认养一头牛就已经实现了20亿左右的年销量规模。

然而在近日证监会网站发布了认养一头牛公司的IPO说明书中披露，认养一头牛的营收虽高速增长，净利却不增反降，品牌净利从 2020 年的 1.47 亿减少到2021 年的 1.4 亿。

今天我们就着这份招股书来聊一聊,以认养一头牛为典型的新消费品牌的爆发路径和上市后面临的挑战。

01：15-02：20 认养一头牛品牌创始人的故事

02：21-04：27 认养一头牛的游戏化营销成为私域亮点

04：29-06：23 牛奶，奶酪产品大多为“贴牌”生产，无法打出差异化

06：24-08：18 认养一头牛的生存现状并不乐观，供应链的硬伤亟待攻克