雪梨卷·100种销洒人生 - 节目列表

本期嘉宾曹静律师通过分析行业上中下游结构来深入了解一个特定行业的方法被分享，从上游或下游入手，扩展到相关衍生行业，如碳中和等，有助于获取企业成员名单并研究其具体业务，识别企业间的配合关系，从而更好地理解行业内的资源结构和对接机会。讲述者还强调了个人成长与专业发展的重要性，包括商业思维的启发、专业化和专注力，以及通过实际操作提升自我。同时，分享了一本新书，旨在为专业人士提供解决方案和启发。 1、拓展客户有很多方法，商协会是其中一个做企业客户很重要的方法，为什么你会被卷卷邀请来分享这个主题？ 2、你这么多协会等资源，怎么判断一个协会是不是优质的？ 3、那请你和我们分享你的“失败”案例给到大家的正面经验如何？ 4、协会里明确关键人是最最重要的事情，找到他，并用他需要的方式提供价值很重要，你是怎么做的？ 5、你是具体怎么做后来后才拿到了新一阶段的合作续签呢？ 6、你觉得大家都在盯着商协会这样的企业聚集体，怎么样的人或者做法才真的能挖掘好商协会这个渠道呢？ 【内容导览】 00:00:00 商协会获客策略：从失败到成功的实战分享 00:04:02 未充分利用优质资源导致合作失败 00:09:00 律师普法讲座选题与效果分析 00:14:57 错失行业专家机会与协会合作的反思 00:18:13 律师资源池构建与盘活策略 00:22:23 专业服务市场的拓展与行业研究 00:26:46 商协会中决策权归属与个人成长经验分享、 00:31:03 拜访前准备与九型人格分析 00:34:48 高效链接与专业准备：拜访前的关键策略 00:38:16 通过行业协会及综合性网站了解行业知识 00:44:00 朋友圈经营与战略合作新策略 00:50:11 律师拓展客户与案源的创新策略 00:57:24 如何选择值得加入的优质协会 01:03:15 如何在协会活动中有效展示自我与建立联系 01:11:22 商业走访中的有效沟通与背调重要性 01:14:15 行业研究方法与新书发布 01:23:57 人脉与专业力量：打造细分领域竞争力 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】曹静， 北京乾成（福州）律师事务所合伙人，卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理课、线下课） 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾李洋子分享自己在国际物流货代领域的职业旅程，特别是在深圳新办公室通过直播与观众交流心得。她从新手逐渐成长为业务能手，分享了开发客户、维护关系以及在社交媒体上建立个人品牌的策略。强调了设定小目标、积极自我反馈、保持良好身心状态对销售业绩的重要性，并讨论了如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，通过自媒体内容吸引客户。面对客户对最低价的追求，她提供了通过提供专业服务和差异化解决方案赢得信任的案例。 1、目前货代行业的格局是怎么样的？能不能先给我们讲讲你知道的这个货代这个职业？（我在行业插班生里比较系统的讲过出海）做货代的核心能力是什么？大家都说是红海赛道了，是不是真的是一般要么手握一些大客户会轻松一些，或者自己在行业的积累很久了，那么你看到的作为新销售的机会在哪里？刚进入这个行业的销售要做好哪些准备。 2、如何从转岗销售小白做到第一的？目前客户真的是只看价格谁低吗？你是如何更好地给到客户好的服务和解决方案的？ 3、平时怎么开发客户的？目前做自媒体获客效果如何？内容怎么能保持持续更新？你的核心方法和经验沉淀是怎么样的？对于还不好意思做ip的销售你的建议是？ 4、能不能分享1个你经典销售/客户案例？ 5、如何让自己状态稳定？作为销售这一点很重要。 【内容导览】 00:00:00 货代行业现状与新销售机会探讨 00:03:15 货代行业现状与新销售机会 00:05:56 货代销售新机遇与细分市场优势探讨 00:09:25 销售新人如何快速适应并取得成功 00:11:59 货代新人成长指南：掌握公司优势与销售技巧 00:14:29 销售能力提升与行业知识获取策略 00:18:05 如何在高价劣势下通过服务和差异化方案赢得客户 00:20:30 销售观念转变与客户关系管理 00:23:15 如何有效跟进与吸引客户 00:27:14 深圳货代行业现状与成功策略 00:31:14 红海市场销售策略与自媒体开发经验分享 00:34:02 自媒体之路：从零开始的第一条视频录制心得 00:37:21 从零开始的自媒体之路：坚持利他原则的货代销售经验分享 00:43:42 销售技巧分享与自媒体营销策略 00:47:38 展会获客技巧分享：行动力与客户价值 00:53:48 展会获客与订单成交的关键策略 00:58:30 建立客户关系与提升销售业绩 01:02:30 销售状态调整与线下课程的重要性 01:06:32 销售信心建立与自我调节策略 01:10:45 销售策略与个人成长：目标设定与自我接纳 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李洋子，青岛货代（国际物流销售），卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理课、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾赵智翠分享具体案例展示了职业成就与家庭幸福感的获得，强调了持续学习和自我提升的重要性，以及面对挑战时有效反思和调整的必要性。 1、在当下，你认为高收入更重要还是幸福更重要？ 2、你能分享一下自己学习课程后的直观收获吗？ 3、这个状态变化具体包括哪些方面呢？你是如何通过课程调整自己的工作心态的？ 4、在你的经历中，你发现大道至简在处理工作和家庭关系中的重要性是什么？ 5、在婚姻关系中，女性对男性的价值主要体现在哪些方面？如何正确看待自己与伴侣之间的比较和竞争？ 6、对于强势的女性，在婚姻中应如何调整自身状态？ 7、客户理解与人性洞察在销售中的重要性是什么？ 【内容导览】 00:00:00 高收入与幸福：探讨人生目标的优先级 00:03:11 学习与个人成长：从心态到收入的全面转变 00:08:49 调整情绪状态，构建和谐亲子关系 00:13:58 基本功与心态：通往成功销售的关键 00:15:23 提升工作效率与平衡家庭生活的经验分享 00:19:37 分级管理提升工作效率与生活平衡 00:22:16 生活效率提升与关键人物关系管理 00:25:44 课程与社群对个人成长的积极影响 00:29:18 课程与社群价值：学习与成长的双重滋养 00:33:31 正能量传递与问题解决导向的社群文化 00:34:45 情绪价值与家庭和谐：女性在婚姻中的角色转变 00:41:12 自我觉察与个人成长的重要性 00:45:58 基本功在销售与生活中的应用 00:50:51 提升客户信任与决策：情绪管理与九型人格沟通策略 00:53:41 高效沟通与客户关系维护策略 00:56:19 深度信任与顾问式销售的力量 01:00:55 构建个人能力体系与社会价值实现 01:07:28 天赋与后天努力：系统学习的重要性 01:11:50 课程学习助力个人成长与客户关系管理 01:16:06 销售技能课程的价值与学习方法 01:21:01 工作与生活的平衡：追求幸福与共赢 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】赵智翠，2年律师、4年保险经纪人、3年全职妈妈，卷卷大满贯学员（18大基本功、超级个体、管理科、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾Max分享了她关于销售、管理以及个人成长的经验。强调了理解客户、团队管理和个人发展的重要性，提到在销售过程中了解客户的需求和习惯是关键，同时分享了在管理团队时的一些策略，包括识别团队成员的优势、激发团队潜力以及持续的反馈和改进。 1、为什么强调了解客户特性很重要？ 2、在建立对不同国家文化和消费习惯的认知时，除了业务场景和谈判沟通外，还有哪些方法可以帮助快速理解新区域或人群？ 3、总结一下您提到的四个提升对客户理解能力的方法有哪些？ 4、对于已经具备成熟销售经验的业务员，如何进一步提升客户拜访效果？ 5、对于to b销售来说，为何需要先卖自己？ 6、在外贸行业中，如何在没有客户官网等直接信息的情况下，获取更多关于客户的基本信息和细节？ 7、在制造业中，如何稳住老客户的信赖以防止被竞争对手撬单？如何具体地维护老客户关系？ 8、面对经济下行压力，你是如何帮助老客户实现业绩增长的？ 【内容导览】 00:05:00 外贸销售精英的成长路径与经验分享 00:10:46 外贸人面对的三大挑战与应对策略 00:14:51 提升跨文化理解与客户洞察的方法 00:19:27 个性化客户拜访提升成交率 00:24:44 销售的本质：价值交换与客户需求匹配 00:27:59 外贸销售破冰策略与客户建立信任的艺术 00:33:59 外贸客户见面与破冰技巧分享 00:38:50 持续破冰与客户关系维护：外贸行业的关键策略 00:43:13 老客户关系维护与稳定输出策略 00:50:38 极致客户维护与个性化服务的艺术 00:57:25 提升客户关系与业绩增长的策略 01:05:37 管理课助力外贸管理者优化团队与薪酬激励 01:13:31 团队激活与激励策略分享 01:17:05 复盘与目标管理：外贸团队冲刺年末的关键策略 01:23:48 销售艺术：行动力、理解力、思考力与心态的融合 01:28:52 提升个人能量与状态管理的重要性 01:33:25 个人成长与管理提升：知识付费与线下课的价值 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】Max，外贸行业管理者， 卷卷大满贯学员（基本功、管理课、超级个体、线下课） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾李律分享个人成长和改变的故事强调了自我提升、行动力培养的重要性，以及通过专注和深入学习来发展专业技能的价值。此外，还突出了利用社交媒体和人际关系来建立个人品牌，扩大影响力和客户基础的重要性。强调了知行合一、少想多做和利用个人优势在职业发展中的关键作用。 1、李律为什么发生这么大的变化？脑卒容易出现哪些问题？ 2、如何解决脑卒的内耗问题？ 3、脑卒有哪些特点和优势？ 4、李律为什么在22年时对律师市场不感兴趣？ 5、李律在认识卷卷前后个人状态有哪些具体变化？ 6、为了提高行动力，你采取了哪些措施？ 7、对于“脑卒”是否适合做销售，你是如何看待的？ 8、如何解决案源问题，特别是在接触客户和创造机会方面，李律是如何做的？ 【内容导览】 00:00:00 脑卒特点与提升策略专场直播 00:05:39 强脑族的转变：从内耗到行动的实践分享 00:08:01 律师的高效生活：早起、运动、阅读与实践的日常 00:12:18 早起与作息管理：健康生活的小贴士 00:14:13 与卷卷的学习之旅：从焦虑到成长 00:16:48 知行合一与自我突破的成长之路 00:20:04 自我觉察与行动：从迷茫到知行合一的成长之路 00:23:27 分享内容与个人成长的反思 00:26:07 销售基本功提升创作与工作成效 00:27:59 提升行动力与目标拆解：从九型人格到业绩翻倍 00:33:45 从犹豫到行动：知行合一的力量 00:36:52 行动胜过思考：克服假想焦虑，实现自我成长 00:38:18 提升自我介绍与名片策略以增强记忆点 00:42:31 建立有效客户关系的沟通技巧 00:48:32 某圈营销与个人品牌建设 00:54:25 朋友圈内容策略与个人魅力展现 00:56:39 花式跟进与客户关系维护 01:01:53 信任与成交：有效沟通与客户关系建立 01:07:00 运用九型人格提升客户关系管理 00:14:30 通过利他行为提升案源的方法 00:17:35 系统性客户关系管理与沟通技巧 00:26:00 行动与认知：提升客户接触与底层逻辑掌握 00:27:41 行动与认知：立即实践的重要性 00:30:36 行动与坚持：正反馈与个人成长 00:34:08 脑卒与新竹：销售、焦虑与个人成长 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs10 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】李金，北京云亭徐州分所的律师，卷卷18大基本功学员+超级个体+线下课 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾赵律师分享了其通过深入100个行业，开展销售培训的经验，并将其系统化为录播课程的过程，强调了商业思维在服务客户中的应用，以及通过持续学习和实践提升个人及企业能力的重要性。赵律师还谈到了团队管理、内容营销、获客策略，以及如何通过管理思维和团队合作优化服务流程，提升业务表现。整个对话强调了持续学习、深度理解客户、有效管理团队及多渠道内容营销获客的重要性，展示了在销售和客户服务方面的实践经验 1、在实习律师阶段，你如何积累了与企业打交道的经验？ 2、针对从0到1的获客以及1到100的增长，你们有何布局策略？ 3、如何快速有效地与企业客户建立信任并达成成交？ 4、对于个人创收达到100万以上的目标，现阶段可能实现吗？ 5、在劳动用工专项法律服务中，如何结合管理思维解决实际问题？ 6、为什么对体系化知识的学习如此重要？ 7、如何解决企业在初期遇到的问题？ 【内容导览】 00:00:00 直播分享：提升商业能力与高端客户服务技巧 00:04:06 商业思维在客户服务中的应用与律师职业理解 00:09:51 产品化思维在法律服务中的应用 00:12:36 年轻律师企业客户开拓之道 00:16:48 法律服务客户拓展策略：自媒体+口碑转介绍 00:18:45 从0到100：客户增长与服务定价策略 00:20:58 律师职业获客策略与自我突破 00:22:44 2025年获客布局：线上短视频与线下专业文章结合 00:26:22 线下获客与客户维护：律师行业的核心策略 00:29:53 年轻律师通过口碑与专业成交客户 00:33:58 行业专业与管理思维在客户服务中的应用 00:34:21 直播回放与管理思维在商业中的应用 00:39:41 精准匹配企业需求：定制化服务方案的构建 00:43:01 管理思维在企业决策中的重要性 00:46:58 管理思维：每个人必备的生活技能 00:52:08 团队构建与管理思维：互补性合作与人格匹配 00:58:43 管理者与员工的孤独与理解 01:02:20 律师如何通过理解与建议维护客户关系 01:06:01 商业思维与人才管理：超越法律服务的深度对话 01:14:13 管理课赋能律师业务：法律与管理结合提升服务 01:18:47 劳动用工培训与商业思维构建 01:27:05 体系化知识与认知突破对企业成长的重要性 00:29:45 成长与模仿：律师行业内的学习与进步 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs03 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】赵体菁，企业顾问律师，卷卷大满贯学员（18大基本功学员、超级个体特训营学员、销售将军管理课学员、高级顾问线下课学员） 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位律师分享了她的职业生涯经历，从一个迷茫的律师，到一个破除熬资历，拥抱律师的销售属性，重塑职业形象以及怎样拓展人际圈 1、你是否也有刚独立的焦虑和迷茫？很难的时候做了哪些现在回头看这一年，真的有效的动作？ 2、从0案源到能第一年有质量的养好自己，在案源方面你的积累实操心得是？ 3、过去这一年的最有心得的2-3个案例 4、青年律师更需要有一定的质感，我觉得你就特别美又干练，关于外在形象和职场谈吐等你有哪些思考？ 5、如何排解压力？怎么保持这么美好的状态在忙碌烦躁的工作里？ 6、卷卷或者学习圈子对你实际的帮助有哪些？ 7、对于常见的律师困扰（比如客户考虑、获客、砍价）等2-3个你觉得有心得来分享？ 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】陈怡林，青年律师、18大销售基本功第八期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位经验丰富的专业人士分享了从军旅生涯到法律行业的转变经历，强调了个人成长、多元背景在塑造性格、思维及未来态度中的重要性。 1、贾律师身份标签很特别，是我清华的学长，也当过军人，现在成为律师，这种跨界在法律行业越来越多了，可以分享下多元背景给你带来的律师思维或行动限制或固化有哪些？但是用好多元背景又有哪些优势？ 2、转型后，一定要面临独立问题，这件事不同阶段怎么做？案源在生活的边边角角，如何实现开悟？ 3、可以分享2-3个你自己比较有心得启发的谈案？ 4、作为目标感并不强，比较“散”的人格代表，从迷茫到状态很好，你怎么变得对业绩，对生活，时间精力有掌控力？拿到了怎么样的好结果？ 5、记得你说特别喜欢卷卷社群的价值，对你而言是有怎么样的存在？ 6、为了案源学了超级个体，为了成交学了基本功+线下课？客观分享下不同课程对于转型律师的价值，和你真正建议的学习顺序是？ 7、哪些你做的特别好的，上面没有提到的好方法？ 【内容导览】 00:00 从军人到律师：多元背景的转型之路 01:53从工科院校到国防生的转变与挑战 04:45军校毕业训练：150公里全副武装行军 10:22贾律师的军旅经历与职业转型 12:30军校毕业生的分配经历与职业发展 14:24清华体育文化与法律学习之路 16:45从军经历对个人性格与职业发展的影响 19:36部队经历对企业家和律师性格与思维的影响 22:09 从经历到独立：转变与成长的启示 24:05从九型人格到律师职业成长的转变 26:45通过社交圈拓展提升个人业绩的策略 29:40律师如何通过社交活动和渠道拓展客户资源 35:21长远思维在案件处理中的重要性 38:03从英语培训到马术培训的转型及成功案例 42:02通过低收费案件拓展高净值客户的战略 44:27 通过广结善缘和投资思维建立深度人脉关系 48:42刑事案件律师的温度与转介绍案例 52:13服务者心态与优质服务的重要性 54:29九号性格者如何提升掌控力 57:24帮助他人明确目标与热爱生活 01:00:31律师社群对个人成长与学习的积极影响 01:03:32九型人格课程学习建议与生活态度 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】贾仁松，长沙律师、18大销售基本功第十二期学员、超级个体内容获客特训营第六期学员、高级客户顾问高成交实战特训营第四期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位律师分享了他职业生涯的发展路径，从对律师行业的初步考虑，到最终决定参加司法考试并加入律所的过程。 1、肖律的律师生涯应该和很多伙伴一样，从在团队学习、合作办案，到真正独立，你的路径是怎么变化的？每一步的难点是如何突破和跨越的呢？ 2、律师都想要获得案源，在超级个体课里，我们说“涨粉靠爆品”，多平台布局，这个你自己的实战心得是什么？对于坚持做起来IP，你自己是怎么相通，有行动力，拿结果的？总结几个核心要点分享给在做IP的律师吧。 3、律师谈案实战，能分享一些你的2-3实操案例吗？（结合基本功和线下课内容复盘） 4、很感谢你一开始就很坚定选了卷，成了大满贯，为什么会这么思考和决策（是社群价值？卷卷辅导？），也谈谈作为律师，为什么会选择和没有做过律师，只有法学背景的卷卷学习？ 5、今年朋友圈整体是发起来了，可以分享下三个马上改变，确实对案源转化有帮助的习惯或行动吗？ 6、关于非常多律师一直在找案源，但是很多没用行动力导致没效果。我看到了一个可能反常识的一个点，是对存量的转化和孵化并不够，所以我会推荐大家先基本功，再考虑超级个体，你怎么理解这个事情？ 【内容导览】 00:00 肖律师分享职业路径及挑战 03:00 肖律师的法律职业生涯与心态转变 04:38 从混日子到独立律师的成长之路 07:26 职业初期的应酬挑战与自我突破 09:55 律师IP打造：从迷茫到出圈的核心要点 11:53 克服心理障碍，打造个人IP 16:12 律师行业专业定位与个人品牌建设 20:10 律师IP打造：专注与内容创作的重要性 24:14 律师通过内容分享提升客户信任与咨询量 27:33 律师分享谈案实战经验与IP变现策略 29:33 法律服务SOP：从接待到执行的标准化流程 33:16 律师分享选择销售教练课程的心路历程及感悟 38:07 知识付费平台与百度合作及高复购率背后的教育理念 41:24 打造个人IP：原创内容与真实自我 45:40 律师行业存量与增量的误区与基本功的重要性 49:08 掌握基本功：打造个人IP与销售能力的重要性 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】肖遥，债券执行律师、18大销售基本功第八期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第一期学员、高级客户顾问高成交实战特训营第三期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是一位经验丰富的刑事律师分享了其从检察官转型为律师的职业经历与心得，着重讨论了独立执业的挑战、团队管理和成长策略，以及如何克服职业瓶颈。 1、我第一次听到您的名字，还是一次刑事律师圈子们吃饭说到天津多个知名的检察官，代号菊这个名字，我一下就记住了，检察官转型做律师的很多，优势真的特别多，可以和我们分享下照样会面临的挑战有哪些不？您是如何破解的？ 2、我的职业进程要往前一步，要学会用杠杆，用劳动力杠杆就要组团队做管理，用影响力杠杆就要做IP，我曾很深感受到从实习到独立时第一痛，从独立到管理又是另一个痛，特别是业务高手做管理，您这部分有哪些好的心得？ 3、刑事业务的谈案特点请您总结，要具体什么样的特质或者好方法，才能平衡给安全感和预期控制？ 4、分享2-3个您自己的经典谈案案例，也可以串下您的谈案核心方法 5、真的越厉害的人越学习，代律是什么时候确认卷是值得学习的？大满贯系列课程/卷的服务对您的帮助主要在哪里哈？ 6、刑事律师的专业能力要更快成长，您有哪些具体建议不？ 7、刑事律师要求专业能力更快成长，您觉得能帮助到刚独立1-3年律师的3个要点是哪些？ 【内容导览】 00:00 刑事律师代号局：从检察官转型到律师的职业历程 02:41 从检察官到律师的角色转变与挑战 06:27 检察官转型律师：市场化的破解方案 08:50 律师团队管理及IP打造策略探讨 11:55 律师行业的发展趋势与团队管理挑战 15:28 将团队优势选手放在优势业务中提升效率 17:01 提升管理效能：招人、培养人与绩效制度的优化 19:46 律师独立执业后建立团队的挑战与策略 23:09 市场竞争、定位及薪酬管理的重要性 26:12 刑事律师如何平衡客户期望与专业责任 29:31 提升客户信任度的律师案件准备策略 32:12 刑事案件委托中的温度与专业平衡 35:56 刑事案件律师的策略分享与情绪价值的重要性 38:23 从13年半刑期到无罪：律师团队的正义实践 41:26 律师团队如何处理纠结型和价值给透型客户 46:00 律师行业客户谈判策略与人性洞察 51:47 刑事律师与检察官有效沟通的策略 58:12 刑事律师成长及知识付费的重要性 01:01:55 律师团队建设和销售策略的转变与学习经验分享 01:05:25 律师行业成长及专业能力提升策略 01:11:03 刑事律师的长期主义和对法律的热情 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】代号菊，刑事律师、18大销售基本功第十四期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第九期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾一位法律专家分享了其成功拓展中小企业客户的策略 【内容导览】 00:00 李律师分享拓展中小企业客户的策略 02:46 中小企业客户拓展及可持续性策略分享 08:02 律师通过线上线下方式拓展客户的策略分享 12:26 通过讲课和商协会活动拓展法律服务业务 17:07 通过讲课持续获取业务机会的心得 19:19 HR风险防控与股权课程的市场反馈及渠道合作经验分享 23:26 持续获得讲课机会的策略与实践 25:06 通过专业课程和持续运营私域流量促进法律服务成交 29:44 自媒体运营对律师业务增长的影响 34:42 自媒体定位与企业法律顾问服务策略 37:47 律师年度焦虑及提升成交率的策略 44:54 从诉讼到长发：通过小需求点挖掘深层次问题的法律服务策略 50:59 提高复购和转介绍的策略与服务心得 58:26 线下课能量提升与高效学习经验分享 01:06:19 平衡工作与生活：律师的职业习惯与客户管理策略 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】黎轶男，北京大成（青岛）律师事务所，卷卷大满贯学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley

本期嘉宾是大B行业的易凡分享目前所在做的技术服务主要解决的是哪种场景 1、目前你的公司的软件服务解决客户是的什么场景需求？对接人一般是？是否有行业聚集的情况？普遍客单价大概是？核心的难点是？ 2、如何摸索出ToB的决策链？从对接人到能链接决策人你都用过哪些方法？ 3、如何成功邀约到拜访？拜访前你都会做哪些准备？ 4、能在新人期就做出不错的成绩，你觉得关键要点是？可以结合2-3个实际的成交案例来分享不？ 5、是否遇到客户付款的难题？你是如何清除客户付款障碍的？ 6、面对客户不着急成交，如何思考和破局？ 7、不断的客户拜访和后期交付等，你是如何根据目标安排自己的时间精力的？ 【内容导览】 00:00 软件服务公司如何满足大B客户的技术需求 03:11 报表工具在多行业覆盖与区域销售策略 06:39 软件项目实施及销售难点讨论 11:15 B2B业务中的决策链探索与决策人接触策略 14:07 拓展客户关系与提升销售策略的实践方法 17:33 B2B销售中的决策链渗透与客户邀约策略 20:38 如何有效邀约客户及拜访准备策略 23:29 拜访客户前的准备及会议流程管理 29:19 B2B销售拜访前的准备与成功邀约策略 34:23 销售技巧：搞定关键人物与优化销售流程 38:32 如何在商务关系中有效突破关键人物 43:15大B端销售中的关键策略与意外机会 45:34国企项目重启：从高报价到二次推进的战略 47:13 通过私交与公事对接成功推进项目案例 51:35通过有效沟通和策略调整推动项目成功 54:46通过有效沟通和跟进挽救丢失的销售项目 57:19解决客户回款难题的策略与实践 01:02:10 解决客户不着急成交的策略 01:03:56项目管理中的资源协调与客户关系处理策略 01:06:39销售中的'一拉一推'策略 01:08:16大B客户销售管理与时间规划策略 01:11:47销售日程管理和大B销售技巧 欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。 本期节目福利： 欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。 如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs01 【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练 【嘉宾】易凡，企业技术服务销售，卷卷18大销售基本功第二期学员、销售将军常胜三大兵法第一期学员、超级个体内容获客特训营第二期学员 【关于卷卷】 清华毕业 小红书销售赛道第一博主 3年销售额过亿的90后实战派销售教练 畅销书《这样销售很高级》作者 原创课程《顶尖销售的18大基本功》 公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley